新經(jīng)濟(jì)時代廠商共生發(fā)展的機(jī)遇與方向
新經(jīng)濟(jì)時代廠商共生發(fā)展的機(jī)遇與方向詳細(xì)內(nèi)容
新經(jīng)濟(jì)時代廠商共生發(fā)展的機(jī)遇與方向
**單元：新市場環(huán)境下廠商共生發(fā)展的新選擇（2小時）
u 中國市場環(huán)境的新形勢與新機(jī)遇
u 我們?nèi)绾螌徱曔@個市場變化
u 互聯(lián)網(wǎng)時代的特點
u 用戶時代的特點
u 新媒體時代的特點
u 如何認(rèn)識新營銷時代
u 新的市場增長與業(yè)績增長趨勢
u 如何抓住品牌成長佳時機(jī)
u 我們的機(jī)會與挑戰(zhàn)
u 廠家如何引領(lǐng)這個階段的發(fā)展步伐
u 經(jīng)銷商伙伴在其中的角色與任務(wù)
u 從“抱團(tuán)發(fā)展”到“跟上旗幟”的新認(rèn)識
u 新營銷時代經(jīng)銷商伙伴的“觀念轉(zhuǎn)型”
u 從“自己走”到“跟著走”
u 從“自己干”到“組織干”
u 從“產(chǎn)品推”到“品牌拉”
u 從“自己的角度看廠家”到“從廠家的角度看自己”
u 從“區(qū)域自立”到“平臺共生”
u 從“線性營銷”到“立體營銷”
u 新營銷時代經(jīng)銷商的“五項修煉”
u **項修煉：角色認(rèn)知與確定發(fā)展目標(biāo)
u 案例：一個經(jīng)銷商八年成就上億業(yè)績的故事分享
u 第二項修煉：梳理區(qū)域市場特點發(fā)掘增長機(jī)會
u 從“點輻射”到“中心輻射”的轉(zhuǎn)型
u 第三項修練：如何開展中國式市場的“重點突破”與“分割包圍”
u 案例：一個經(jīng)銷商的市場突擊地圖
u 第四項修練：“關(guān)系營銷”和“價值觀營銷”并舉
u 案例：跟著“產(chǎn)品走”還是“跟著心”走
u 第五項修練：善用“營銷資源”和駕馭“營銷資源”
u 案例：正確認(rèn)識“推”與“拉”的關(guān)系
u 從“生意”到“事業(yè)”再到“基業(yè)”的新思維
第二單元： 廠商共贏戰(zhàn)略伙伴的建立與協(xié)作機(jī)制（1小時）
u 從新定義經(jīng)銷商與廠家的關(guān)系
u 從“分銷伙伴”到“戰(zhàn)略伙伴”關(guān)系的轉(zhuǎn)型
u 為什么說廠家是“旗幟”
u 為什么要跟著“旗幟”走
u “區(qū)域市場視野”與“全國市場視野”
u “產(chǎn)品角度”與“品牌角度”
u “銷售思維”與營銷思維“
u 跟著“旗幟”走的意義與價值
u “借力”與“借勢”在發(fā)展中的杠桿效應(yīng)
u 案例分享
u 廠商之間戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的協(xié)作機(jī)制
任朝彥老師的其它課程
一：【課程背景】：年度營銷規(guī)劃（AnnualMarketingPlanning），是企業(yè)中高層對本年度或下年度營銷計劃的描述，是對企業(yè)全年的營銷活動起到規(guī)劃和指導(dǎo)的作用。年度營銷計劃一般分為以下幾個部分：上年度各個領(lǐng)域的經(jīng)營成果進(jìn)行回顧及分析、本年度經(jīng)營形式的分析預(yù)測、確定本年度的經(jīng)營目標(biāo)和重點，制定本企業(yè)的營銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，有效分解本年度的目標(biāo)與任務(wù)及計劃、
講師：任朝彥詳情
市場已經(jīng)沒有時間等待我們成長，他不是母親，沒有耐心，也沒有仁慈。??---華為總裁：任正非我從事營銷二十年，我認(rèn)為在電腦軟件方面，我們最大的競爭對手并非技術(shù)突出，而是營銷功力高人一等。?????????????????????????????---IBM前總裁郭士納在今天的市場經(jīng)濟(jì)社會里,市場營銷已不是產(chǎn)品之爭,而是觀念的較量。---美國著名學(xué)者蘭比爾·斯科
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課程背景：打造一支能打硬仗的中層隊伍是每個老總夢寐以求的，但中層經(jīng)理的問題往往也是老總們最頭疼的。中層覺得自己最累，老總們覺得中層執(zhí)行不力，基層員工覺得中層瞎指揮。多數(shù)中層都是從基層做起來的，而且往往是在基層工作很出色的，絕大部分是因為業(yè)務(wù)能力出色，對于管理，他們經(jīng)常依靠零散的經(jīng)驗和感覺，并沒有真正形成系統(tǒng)的、科學(xué)的、實操性的管理技能，本課程就是建立在培訓(xùn)和
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針對行業(yè)：工業(yè)制造、通訊、IT、房地產(chǎn)、快消品、零售業(yè)、工程、服裝等，管理者通用技能開發(fā)；針對對象：事業(yè)總監(jiān)、部門經(jīng)理、營銷經(jīng)理、項目經(jīng)理、資深經(jīng)理、績效經(jīng)理、內(nèi)部導(dǎo)師。一：目標(biāo)管理中的九大困惑：目標(biāo)制定想當(dāng)然，不了解目標(biāo)來源與目標(biāo)系統(tǒng)架構(gòu)、工作不聚焦？經(jīng)理人即使有了目標(biāo)，卻無法分清主次，哪些事情該做、不該做？不能有效理解目標(biāo)中各指標(biāo)之間的邏輯關(guān)系，以至于顧
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一：課程特點:是基于企業(yè)戰(zhàn)略管理咨詢真實案例研究而成，體系完整而實戰(zhàn)；本課程集合了麥肯錫戰(zhàn)略管理咨詢思維與工具；近兩年來時間先后被數(shù)十企業(yè)引進(jìn)，驗證這個課程的實效；本課程成為企業(yè)高層經(jīng)營經(jīng)理人必須掌握的課程；二：課程目標(biāo)：幫助高層職業(yè)經(jīng)理人如何正確的戰(zhàn)略邏輯思考路徑；幫助高層職業(yè)經(jīng)理人如何在業(yè)務(wù)經(jīng)營中預(yù)料因市場帶來的變化和變革；掌握如何根據(jù)環(huán)境的變化提出自己
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企業(yè)問題背景：企業(yè)做不強(qiáng)、做不大、做不長的原因有很多，不能讓企業(yè)實現(xiàn)持續(xù)經(jīng)營的根本原因為什么是人才培養(yǎng)？如何通過企業(yè)人才梯隊的培養(yǎng)突破企業(yè)不同發(fā)展階段的瓶頸？為什么企業(yè)在人才認(rèn)知和使用上存在“用才近視癥”，而不是“適才適配型”；在人才識別上主觀隨意，缺少客觀評價和專業(yè)工具？如何改善企業(yè)用人只注重“人到其用”，不能做到“人盡其材”？如何在企業(yè)成長瓶頸中通過人才
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課程時間：2天/12H課程對象：企業(yè)中高層管理人員、技術(shù)人員、銷售人員等企業(yè)問題背景：當(dāng)前在企業(yè)里，存在著兩個70，第一個70，實際上是指企業(yè)的管理者70的時間用在溝通上；第二個70，是指企業(yè)中70的問題是由于溝通障礙導(dǎo)致的；企業(yè)內(nèi)部缺乏有效溝通常見的現(xiàn)象之一就是：事前沒問清楚，事后推托責(zé)任上級對下屬沒有過多的心情或時間進(jìn)行溝通，不能對下屬的移位及時的指導(dǎo)和
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一：課程特點：M8是英文“Marketing-Team’s8Capabilities”的縮寫，其中文的正確表述是營銷團(tuán)隊8項專業(yè)能力訓(xùn)練。也稱為營銷團(tuán)隊精英的8門專業(yè)課程。本課程曾影響了國際公司500強(qiáng)企業(yè)營銷團(tuán)隊的發(fā)展與建設(shè)，是成功企業(yè)營銷團(tuán)隊發(fā)展高績效的典范，在以實戰(zhàn)案例研究為起點，結(jié)合了優(yōu)秀營銷經(jīng)理人的職場實踐，以中國企業(yè)營銷團(tuán)隊成長的經(jīng)驗總結(jié)而成，是
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銷售管理部屬輔導(dǎo)與績效提升 12.31
一、課程產(chǎn)生背景:90的營銷經(jīng)理人對下屬是放養(yǎng)式成長，對下屬的勝任力提升缺乏有效方法；中國企業(yè)的銷售人員勝任崗位的平均時間比國際公司長近1.5年時間，為何；85的營銷經(jīng)理人不會使用輔導(dǎo)和激勵技巧，銷售人員缺乏持續(xù)動力；管理的核心任務(wù)為什么是輔導(dǎo)，它起到的杠桿作用是什么；輔導(dǎo)不是“說教”，如何有效把握過程、方法、技巧推動績效；如何讓新銷售人員快速進(jìn)入工作狀態(tài)并
講師：任朝彥詳情
- 1社會保障基礎(chǔ)知識(ppt) 21255
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20330
- 3行政專員崗位職責(zé) 19114
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16373
- 5員工守則 15537
- 6軟件驗收報告 15460
- 7問卷調(diào)查表(范例) 15204
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14660
- 9文件簽收單 14315