高績效銷售團隊建設與管理 內訓

  培訓講師:任朝彥

講師背景:
任朝彥老師——David.Ren碩士(MBA.IT項目、CMO、法學背景)中國電子科大碩士;3年度“外企十佳經(jīng)理人”國家注冊人力資源師、注冊律師管理與營銷職業(yè)經(jīng)理人15年資歷中國渠道招商策劃與招商模式設計專家工業(yè)品認證“PSS,CPS,NP 詳細>>

任朝彥
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高績效銷售團隊建設與管理 內訓詳細內容

高績效銷售團隊建設與管理 內訓

**單元:銷售管理者的自我價值認知

1. 企業(yè)如何實現(xiàn)高績效運營

2. 企業(yè)價值鏈與市場競爭力

3. 銷售功能與企業(yè)績效

4. 銷售領導的角色認知

5. 銷售工作的四項專業(yè)職能

6. 管理素養(yǎng)與領導素養(yǎng)

7. 領導素養(yǎng)的著重點

8. 如何成為卓越的銷售領導者

第二單元:優(yōu)秀銷售領導者的自我管理與素養(yǎng)

9. 銷售領導者的角色 

10. 銷售領導者的自我管理

11. 領導者的挑戰(zhàn)

12. 杰出團隊領導的才能與素養(yǎng) 

13. 對卓越的承諾和恒定

14. 永遠開放的溝通管理與氛圍

15. 關注個人的發(fā)展

16. 適才適用

17. 策略與規(guī)劃分析

18. 堅定的執(zhí)行

第三單元:如何下屬績效動力與積極性

19. 要提升成員的自我期許

20. 建立成功的自我形象

21. 指導與監(jiān)督

22. 親自傳授知識及技巧

23. 確定教練風格

24. 做個發(fā)現(xiàn)者

25. 態(tài)度影響結果

26. 建立信任與表示理解

27. 合作而非競爭

28. 如何合作以達成共同的目標

29. 用“愛”為團隊注入力量

30. 時時強化“目標”

31. 團隊個性的組合策略

32. 團隊歸屬

第四單元: 如何對銷售人員定目標和日常管控

33. 工作量化的方法

34. 定量化、明確、可衡量

35. 月、周、日清日高的實施

36. 如何定期檢查與評估

37. 提升與成長計劃

38. 好成績源于不斷的訓練

39. 成功的團隊重培訓

40. 如何對銷售團隊進行管理控制

41. 何明確銷售團隊管理控制的要點.

42. 如何設計銷售團隊表格.

43. 如何利用日?;顒拥幕A表格

44. 如何在管理中推行管理表格

45. 如何召開銷售例會

46. 如何解決銷售例會中的常見問題.

47. 如何進行隨訪觀察

48. 如何開展述職談話.

49. 如何進行團隊內部有效溝通

第五單元: 如何建立以企業(yè)價值觀為導向的銷售文化

50. 基于企業(yè)價值觀的銷售文化建設

51. 銷售團隊文化塑造

52. 銷售團隊文化服務于企業(yè)整體文化

53. 企業(yè)文化

54. 你想塑造怎樣的銷售團隊文化?

55. 群體行為習慣的養(yǎng)成

56. 建設銷售團隊文化的語言 

57. 游戲:定義我們的銷售團隊文化的語言




 

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