高績效銷售團隊建設與管理 內訓
高績效銷售團隊建設與管理 內訓詳細內容
高績效銷售團隊建設與管理 內訓
**單元:銷售管理者的自我價值認知
1. 企業(yè)如何實現(xiàn)高績效運營
2. 企業(yè)價值鏈與市場競爭力
3. 銷售功能與企業(yè)績效
4. 銷售領導的角色認知
5. 銷售工作的四項專業(yè)職能
6. 管理素養(yǎng)與領導素養(yǎng)
7. 領導素養(yǎng)的著重點
8. 如何成為卓越的銷售領導者
第二單元:優(yōu)秀銷售領導者的自我管理與素養(yǎng)
9. 銷售領導者的角色
10. 銷售領導者的自我管理
11. 領導者的挑戰(zhàn)
12. 杰出團隊領導的才能與素養(yǎng)
13. 對卓越的承諾和恒定
14. 永遠開放的溝通管理與氛圍
15. 關注個人的發(fā)展
16. 適才適用
17. 策略與規(guī)劃分析
18. 堅定的執(zhí)行
第三單元:如何下屬績效動力與積極性
19. 要提升成員的自我期許
20. 建立成功的自我形象
21. 指導與監(jiān)督
22. 親自傳授知識及技巧
23. 確定教練風格
24. 做個發(fā)現(xiàn)者
25. 態(tài)度影響結果
26. 建立信任與表示理解
27. 合作而非競爭
28. 如何合作以達成共同的目標
29. 用“愛”為團隊注入力量
30. 時時強化“目標”
31. 團隊個性的組合策略
32. 團隊歸屬
第四單元: 如何對銷售人員定目標和日常管控
33. 工作量化的方法
34. 定量化、明確、可衡量
35. 月、周、日清日高的實施
36. 如何定期檢查與評估
37. 提升與成長計劃
38. 好成績源于不斷的訓練
39. 成功的團隊重培訓
40. 如何對銷售團隊進行管理控制
41. 何明確銷售團隊管理控制的要點.
42. 如何設計銷售團隊表格.
43. 如何利用日?;顒拥幕A表格
44. 如何在管理中推行管理表格
45. 如何召開銷售例會
46. 如何解決銷售例會中的常見問題.
47. 如何進行隨訪觀察
48. 如何開展述職談話.
49. 如何進行團隊內部有效溝通
第五單元: 如何建立以企業(yè)價值觀為導向的銷售文化
50. 基于企業(yè)價值觀的銷售文化建設
51. 銷售團隊文化塑造
52. 銷售團隊文化服務于企業(yè)整體文化
53. 企業(yè)文化?
54. 你想塑造怎樣的銷售團隊文化?
55. 群體行為習慣的養(yǎng)成
56. 建設銷售團隊文化的語言
57. 游戲:定義我們的銷售團隊文化的語言
任朝彥老師的其它課程
MTP9:卓越管理者的部屬輔導與有效激勵 02.13
讓員工自動自發(fā)的藝術《卓越管理者的部屬輔導與有效激勵》----領導力成長課程主講:任朝彥一、課程產(chǎn)生背景:◆90的經(jīng)理人對下屬是放養(yǎng)式成長,對下屬的勝任缺乏有效方法?◆中國企業(yè)的員工勝任崗位的平均時間比國際公司長近1.5年時間,為何?◆85的經(jīng)理人不會使用輔導和激勵技巧,員工缺乏持續(xù)動力?◆管理的核心任務為什么是輔導,它起到的杠桿作用是什么?◆輔導不是“說教
講師:任朝彥詳情
MTP10:高效跨部門溝通與協(xié)作 02.13
構建無邊界高績效組織-----《高效跨部門溝通與協(xié)作》-----500強高績效授權課程主講:任朝彥企業(yè)問題背景:■當前在企業(yè)里,存在著兩個70,第一個70,實際上是指企業(yè)的管理者70的時間用在溝通上;第二個70,是指企業(yè)中70的問題是由于溝通障礙導致的;■企業(yè)內部缺乏有效溝通常見的現(xiàn)象之一就是:事前沒問清楚,事后推托責任■上級對下屬沒有過多的心情或時間進行溝
講師:任朝彥詳情
MTP2:MTP(授權版)管理者技能提升課程3天 02.13
500強企業(yè)MTP(授權版)《中層管理者技能與管理素養(yǎng)訓練營》如何啟動企業(yè)高績效引擎-----500強高績效版權課程主講:任朝彥第一單元:管理者的定位與職責一:課程特點:?是基于卓越績效企業(yè)的系統(tǒng)研究,由課程講師經(jīng)過系統(tǒng)而有實戰(zhàn)的分析得出的結論;?是根據(jù)超過八年時間對國際\國內優(yōu)秀企業(yè)家,經(jīng)理人\團隊的研究編寫而成。?近五年來時間先后被數(shù)十企業(yè)采用過,驗證這
講師:任朝彥詳情
MTP3:溝通解碼與有效的商務溝通訓練營 02.13
《溝通解碼與有效的商務溝通訓練營》--如何啟動企業(yè)高績效引擎-------500強高績效課程主講:任朝彥企業(yè)問題背景:◆當前在企業(yè)里,存在著3個70,第一個70,實際上是指企業(yè)的管理者70的時間用在溝通上;第二個70,是指企業(yè)中70的問題是由于溝通障礙導致的;第二個70,是指企業(yè)對外商務活動的70的問題是由于缺乏商務溝通專業(yè)素養(yǎng)導致的;◆企業(yè)的價值鏈其實質是
講師:任朝彥詳情
企業(yè)中高層經(jīng)理人專業(yè)管理技能---《大數(shù)據(jù)時代下的目標管理與計劃制定、執(zhí)行與控制》--公司年度績效落地最有效的工作方法-------高績效版權課程主講:任朝彥針對行業(yè):工業(yè)制造、通訊、IT、房地產(chǎn)、快消品、零售業(yè)、工程、服裝等,管理者通用技能開發(fā);針對對象:事業(yè)總監(jiān)、部門經(jīng)理、營銷經(jīng)理、項目經(jīng)理、資深經(jīng)理、績效經(jīng)理、內部導師。一:目標管理中的九大困惑:1.目
講師:任朝彥詳情
MTP5:企業(yè)高績效執(zhí)行力課程 02.13
提升企業(yè)全員執(zhí)行力---《獨家版權》《如何打造高績效執(zhí)行力》----500強高績效內部授權課程主講:任朝彥一:中國企業(yè)執(zhí)行力不佳的“六個困境”?為什么中國企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃在最終成了空話??為什么確定的目標不能如愿變成具體的績效??為什么確定的計劃不能按時變成實際的成果??為什么有效的人力資源不能形成有效的合力??為什么拿了工資獎金卻沒有工作激情和動力??為什么
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企業(yè)高層領導力-----《企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃落地與有效制定年度經(jīng)營計劃》---戰(zhàn)略決定成敗--------500強全景戰(zhàn)略思維課程主講:任朝彥一:課程特點:?是基于企業(yè)戰(zhàn)略管理咨詢真實案例研究而成,體系完整而實戰(zhàn);?本課程集合了麥肯錫戰(zhàn)略管理咨詢思維與工具;?近兩年來時間先后被數(shù)十企業(yè)引進,驗證這個課程的實效;?本課程成為企業(yè)高層經(jīng)營經(jīng)理人必須掌握的課程;二:課程
講師:任朝彥詳情
MTP7:有效授權與激勵技巧 02.13
讓員工自動自發(fā)的藝術《有效授權與激勵技巧》----領導力成長課程管理者最有效的自殺方式:不授權、不激勵主講:任朝彥一、課程特點:◆從“親歷親為者”到“完美主義者”再到“管理無為者”,每一個管理者的成長過程均如此相似,本課程對現(xiàn)時活躍在企業(yè)界的成功經(jīng)理人做了大量背景研究,比如:格力總裁董明珠女士;萬科董事長王石先生;華為董事長任正非先生;GE前CEO韋爾奇先生
講師:任朝彥詳情
企業(yè)做“強”之道-----《戰(zhàn)略性人力資源管理與組織體系》---企業(yè)永續(xù)經(jīng)營解碼課程主講:任朝彥企業(yè)問題背景:◆企業(yè)做不強、做不大、做不長的原因有很多,不能讓企業(yè)實現(xiàn)持續(xù)經(jīng)營的根本原因為什么是人才培養(yǎng)?◆如何通過企業(yè)人才梯隊的培養(yǎng)突破企業(yè)不同發(fā)展階段的瓶頸?◆為什么企業(yè)在人才認知和使用上存在“用才近視癥”,而不是“適才適配型”;在人才識別上主觀隨意,缺少客觀
講師:任朝彥詳情
MTP1:IMPT獨立版權IMTP課程3-4天版 02.13
500強企業(yè)中高層管理人員(干部)高績效管理發(fā)展計劃《(I-MTP)管理專業(yè)素養(yǎng)與技能訓練》主講:任朝彥課程背景:打造一支能打硬仗的中層隊伍是每個老總夢寐以求的,但中層經(jīng)理的問題往往也是老總們最頭疼的。中層覺得自己最累,老總們覺得中層執(zhí)行不力,基層員工覺得中層瞎指揮。多數(shù)中層都是從基層做起來的,而且往往是在基層工作很出色的,絕大部分是因為業(yè)務能力出色,對于管
講師:任朝彥詳情
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