區(qū)域市場(chǎng)精準(zhǔn)拓展與精細(xì)化管理
區(qū)域市場(chǎng)精準(zhǔn)拓展與精細(xì)化管理詳細(xì)內(nèi)容
區(qū)域市場(chǎng)精準(zhǔn)拓展與精細(xì)化管理
1 區(qū)域市場(chǎng)銷售管理變革和區(qū)域經(jīng)理職業(yè)化認(rèn)知
1.1 區(qū)域銷售變革的進(jìn)化 – 過(guò)去和現(xiàn)代區(qū)域銷售管理的分別
1.2 銷售成員的角色認(rèn)知
1.3 從銷售人員到銷售經(jīng)理的角色轉(zhuǎn)換
1.4 區(qū)域銷售經(jīng)理的職責(zé)價(jià)值認(rèn)知
1.5 區(qū)域銷售經(jīng)理的四大核心能力
1.6 區(qū)域經(jīng)理專業(yè)能力提升
2 區(qū)域劃分與管理
2.1 界定客戶的群的方法
2.2 如何在客戶與市場(chǎng)信息中劃出區(qū)域管理模型
2.3 界定 區(qū)域條件及其運(yùn)用
2.4 設(shè)計(jì)區(qū)域客戶渠道的工程
2.5 區(qū)域管理之客戶渠道劃分方法
2.6 區(qū)域管理之客戶深度拓展方法
2.7 價(jià)值訪問(wèn)和優(yōu)先順序的 客戶管理設(shè)計(jì)
2.8 客戶訪問(wèn)和管理規(guī)劃原則
2.9 區(qū)域控制的“三張金表”表格舉例
3 區(qū)域市場(chǎng)銷售目標(biāo)/計(jì)劃體系構(gòu)建
3.1 如何開(kāi)發(fā)區(qū)域市場(chǎng)
3.2 如何制定區(qū)域市場(chǎng)拓展計(jì)劃
3.3 區(qū)域銷售目標(biāo)的設(shè)定
3.4 區(qū)域銷售目標(biāo)體系圖示
3.5 區(qū)域銷售計(jì)劃主要內(nèi)容
3.6 區(qū)域銷售計(jì)劃體系圖解
3.7 區(qū)域銷售計(jì)劃的編制程序
3.8 區(qū)域銷售策略的類型及特點(diǎn)
4 如何打造區(qū)域市場(chǎng)銷售“狼”團(tuán)隊(duì)
4.1 銷售人員招募
4.2 招聘程序
4.3 核定候選人面試
4.4 面試原則
4.5 面試時(shí)常見(jiàn)的錯(cuò)誤
4.6 招聘篩選要素
4.7 銷售職業(yè)化提升、員工激勵(lì)
4.8 如同風(fēng)格的銷售人員激勵(lì)技巧
5 如何考核銷售團(tuán)隊(duì)及成員
5.1 制定客戶目標(biāo)和訪問(wèn)的數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)
5.2 確定潛在目標(biāo)客戶和訪問(wèn)定額
5.3 有效地使用銷售時(shí)間
5.4 評(píng)價(jià)銷售人員的信息來(lái)源
5.5 銷售業(yè)績(jī)的橫向比較法
5.6 銷售業(yè)績(jī)的縱向比較法
5.7 銷售人員品質(zhì)評(píng)價(jià)法
5.8 提高銷售人員的工作效率
5.9 銷售業(yè)績(jī)考核的作用
5.10 銷售人員績(jī)效考評(píng)的程序
5.11 銷售人員績(jī)效考評(píng)的指標(biāo)
5.12 銷售人員績(jī)效考評(píng)的方法
6 零售終端大客戶銷售基本程序與技巧
6.1 準(zhǔn)備工作的關(guān)鍵要素
6.2 如何做好開(kāi)場(chǎng)白
6.3 詢問(wèn)技巧
6.4 溝通和說(shuō)服方法
6.5 分析客戶組織購(gòu)買行為和決策程序
6.6 客戶組織購(gòu)買行為
6.7 購(gòu)買行為過(guò)程
6.8 客戶組織決策角色
6.9 各角色在購(gòu)買中的責(zé)任
6.10 決策方格
6.11 購(gòu)買角色分析
6.12 決策角色的關(guān)系分析
6.13 決策角色的關(guān)系管理
6.14 客戶在購(gòu)買決策中不同角色所發(fā)揮的不同作用
6.15 辨別客戶對(duì)購(gòu)買所持的態(tài)度，以及立場(chǎng)
6.16 內(nèi)部培養(yǎng)對(duì)我方有傾向性的重要決策人
6.17 利用客戶中不同購(gòu)買決策角色的能動(dòng)關(guān)系來(lái)創(chuàng)造對(duì)我方獲勝的條件
6.18 異議處理的程序與技巧
6.19 達(dá)成協(xié)議
6.20 如何消除客戶疑惑
6.21 如何面對(duì)客戶的高層領(lǐng)導(dǎo)
6.22 客戶的開(kāi)發(fā)與管理
6.23 客戶關(guān)系管理的策略
6.24 客戶資源管理
6.25 客戶管理案例分析
任朝彥老師的其它課程
一：【課程背景】：年度營(yíng)銷規(guī)劃（AnnualMarketingPlanning），是企業(yè)中高層對(duì)本年度或下年度營(yíng)銷計(jì)劃的描述，是對(duì)企業(yè)全年的營(yíng)銷活動(dòng)起到規(guī)劃和指導(dǎo)的作用。年度營(yíng)銷計(jì)劃一般分為以下幾個(gè)部分：上年度各個(gè)領(lǐng)域的經(jīng)營(yíng)成果進(jìn)行回顧及分析、本年度經(jīng)營(yíng)形式的分析預(yù)測(cè)、確定本年度的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和重點(diǎn)，制定本企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，有效分解本年度的目標(biāo)與任務(wù)及計(jì)劃、
講師：任朝彥詳情
市場(chǎng)已經(jīng)沒(méi)有時(shí)間等待我們成長(zhǎng)，他不是母親，沒(méi)有耐心，也沒(méi)有仁慈。??---華為總裁：任正非我從事?tīng)I(yíng)銷二十年，我認(rèn)為在電腦軟件方面，我們最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并非技術(shù)突出，而是營(yíng)銷功力高人一等。?????????????????????????????---IBM前總裁郭士納在今天的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)里,市場(chǎng)營(yíng)銷已不是產(chǎn)品之爭(zhēng),而是觀念的較量。---美國(guó)著名學(xué)者蘭比爾·斯科
講師：任朝彥詳情
課程背景：打造一支能打硬仗的中層隊(duì)伍是每個(gè)老總夢(mèng)寐以求的，但中層經(jīng)理的問(wèn)題往往也是老總們最頭疼的。中層覺(jué)得自己最累，老總們覺(jué)得中層執(zhí)行不力，基層員工覺(jué)得中層瞎指揮。多數(shù)中層都是從基層做起來(lái)的，而且往往是在基層工作很出色的，絕大部分是因?yàn)闃I(yè)務(wù)能力出色，對(duì)于管理，他們經(jīng)常依靠零散的經(jīng)驗(yàn)和感覺(jué)，并沒(méi)有真正形成系統(tǒng)的、科學(xué)的、實(shí)操性的管理技能，本課程就是建立在培訓(xùn)和
講師：任朝彥詳情
針對(duì)行業(yè)：工業(yè)制造、通訊、IT、房地產(chǎn)、快消品、零售業(yè)、工程、服裝等，管理者通用技能開(kāi)發(fā)；針對(duì)對(duì)象：事業(yè)總監(jiān)、部門(mén)經(jīng)理、營(yíng)銷經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、資深經(jīng)理、績(jī)效經(jīng)理、內(nèi)部導(dǎo)師。一：目標(biāo)管理中的九大困惑：目標(biāo)制定想當(dāng)然，不了解目標(biāo)來(lái)源與目標(biāo)系統(tǒng)架構(gòu)、工作不聚焦？經(jīng)理人即使有了目標(biāo)，卻無(wú)法分清主次，哪些事情該做、不該做？不能有效理解目標(biāo)中各指標(biāo)之間的邏輯關(guān)系，以至于顧
講師：任朝彥詳情
一：課程特點(diǎn):是基于企業(yè)戰(zhàn)略管理咨詢真實(shí)案例研究而成，體系完整而實(shí)戰(zhàn)；本課程集合了麥肯錫戰(zhàn)略管理咨詢思維與工具；近兩年來(lái)時(shí)間先后被數(shù)十企業(yè)引進(jìn)，驗(yàn)證這個(gè)課程的實(shí)效；本課程成為企業(yè)高層經(jīng)營(yíng)經(jīng)理人必須掌握的課程；二：課程目標(biāo)：幫助高層職業(yè)經(jīng)理人如何正確的戰(zhàn)略邏輯思考路徑；幫助高層職業(yè)經(jīng)理人如何在業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)中預(yù)料因市場(chǎng)帶來(lái)的變化和變革；掌握如何根據(jù)環(huán)境的變化提出自己
講師：任朝彥詳情
企業(yè)問(wèn)題背景：企業(yè)做不強(qiáng)、做不大、做不長(zhǎng)的原因有很多，不能讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)持續(xù)經(jīng)營(yíng)的根本原因?yàn)槭裁词侨瞬排囵B(yǎng)？如何通過(guò)企業(yè)人才梯隊(duì)的培養(yǎng)突破企業(yè)不同發(fā)展階段的瓶頸？為什么企業(yè)在人才認(rèn)知和使用上存在“用才近視癥”，而不是“適才適配型”；在人才識(shí)別上主觀隨意，缺少客觀評(píng)價(jià)和專業(yè)工具？如何改善企業(yè)用人只注重“人到其用”，不能做到“人盡其材”？如何在企業(yè)成長(zhǎng)瓶頸中通過(guò)人才
講師：任朝彥詳情
課程時(shí)間：2天/12H課程對(duì)象：企業(yè)中高層管理人員、技術(shù)人員、銷售人員等企業(yè)問(wèn)題背景：當(dāng)前在企業(yè)里，存在著兩個(gè)70，第一個(gè)70，實(shí)際上是指企業(yè)的管理者70的時(shí)間用在溝通上；第二個(gè)70，是指企業(yè)中70的問(wèn)題是由于溝通障礙導(dǎo)致的；企業(yè)內(nèi)部缺乏有效溝通常見(jiàn)的現(xiàn)象之一就是：事前沒(méi)問(wèn)清楚，事后推托責(zé)任上級(jí)對(duì)下屬?zèng)]有過(guò)多的心情或時(shí)間進(jìn)行溝通，不能對(duì)下屬的移位及時(shí)的指導(dǎo)和
講師：任朝彥詳情
一：課程特點(diǎn)：M8是英文“Marketing-Team’s8Capabilities”的縮寫(xiě)，其中文的正確表述是營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)8項(xiàng)專業(yè)能力訓(xùn)練。也稱為營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)精英的8門(mén)專業(yè)課程。本課程曾影響了國(guó)際公司500強(qiáng)企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的發(fā)展與建設(shè)，是成功企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)發(fā)展高績(jī)效的典范，在以實(shí)戰(zhàn)案例研究為起點(diǎn)，結(jié)合了優(yōu)秀營(yíng)銷經(jīng)理人的職場(chǎng)實(shí)踐，以中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)而成，是
講師：任朝彥詳情
銷售管理部屬輔導(dǎo)與績(jī)效提升 12.31
一、課程產(chǎn)生背景:90的營(yíng)銷經(jīng)理人對(duì)下屬是放養(yǎng)式成長(zhǎng)，對(duì)下屬的勝任力提升缺乏有效方法；中國(guó)企業(yè)的銷售人員勝任崗位的平均時(shí)間比國(guó)際公司長(zhǎng)近1.5年時(shí)間，為何；85的營(yíng)銷經(jīng)理人不會(huì)使用輔導(dǎo)和激勵(lì)技巧，銷售人員缺乏持續(xù)動(dòng)力；管理的核心任務(wù)為什么是輔導(dǎo)，它起到的杠桿作用是什么；輔導(dǎo)不是“說(shuō)教”，如何有效把握過(guò)程、方法、技巧推動(dòng)績(jī)效；如何讓新銷售人員快速進(jìn)入工作狀態(tài)并
講師：任朝彥詳情
課程背景：高績(jī)效執(zhí)行型銷售團(tuán)隊(duì)，其組織精髓是溝通、分工、合作、共同進(jìn)步，以形成一個(gè)目標(biāo)明確、集單兵和組織雙結(jié)合超常戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì);優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)里，每個(gè)一人既是精英，同時(shí)也是團(tuán)隊(duì)的協(xié)作者和推動(dòng)者;在銷售組織由“英雄”時(shí)代進(jìn)入“制度模式”時(shí)代的轉(zhuǎn)型時(shí)期，樹(shù)立銷售組織的共同愿景，構(gòu)建互補(bǔ)型組合卓越的銷售團(tuán)隊(duì)，最重要的是要培養(yǎng)銷售人員的責(zé)任心以及協(xié)作、自動(dòng)自發(fā)的組織
講師：任朝彥詳情
- 1社會(huì)保障基礎(chǔ)知識(shí)(ppt) 21255
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20330
- 3行政專員崗位職責(zé) 19114
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16373
- 5員工守則 15537
- 6軟件驗(yàn)收?qǐng)?bào)告 15460
- 7問(wèn)卷調(diào)查表(范例) 15204
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14660
- 9文件簽收單 14315