愛(ài)上銷售—-如何成為頂尖的銷售精英
愛(ài)上銷售—-如何成為頂尖的銷售精英詳細(xì)內(nèi)容
愛(ài)上銷售—-如何成為頂尖的銷售精英
**單元：企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力與銷售的使命
1. 社會(huì)人眼中的企業(yè)
2. 老板眼中的企業(yè)
3. 同事眼中的企業(yè)
4. 銷售人員眼中的企業(yè)
5. 企業(yè)的使命
6. 企業(yè)是船，企業(yè)成員的位置
7. 銷售就是船行進(jìn)的力量
8. 企業(yè)是夢(mèng)想的平臺(tái)
9. 與全體伙伴同舟共濟(jì)的承諾
10. 銷售者承諾儀式
11. 銷售者的信條
第二單元：銷售價(jià)值與銷售任務(wù)
12. 走向社會(huì)和職場(chǎng)的必修課
13. 沒(méi)有不做銷售的職業(yè)
14. 沒(méi)有不需銷售的產(chǎn)品
15. 沒(méi)有不做銷售的企業(yè)
16. 重新認(rèn)識(shí)銷售
17. 如何邁向價(jià)值大化的人生
第三單元：TOP SALES的卓越人生
18. 說(shuō)出您的未來(lái)生活藍(lán)圖
19. 把藍(lán)圖寫在您每天能看到的地方
20. 喚醒您的欲望
21. 寫下您要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)
22. 目標(biāo)路徑思維
23. 習(xí)慣一：保持積極的陽(yáng)光心態(tài)
24. 習(xí)慣二：把行動(dòng)變?yōu)橛?jì)劃
25. 習(xí)慣三：愛(ài)上您的工作
26. 習(xí)慣四：呵護(hù)您的產(chǎn)品和服務(wù)
27. 習(xí)慣五：人際是銀行
28. 習(xí)慣六：與他人有效溝通
29. 習(xí)慣七：向身邊傳遞您的價(jià)值
30. 習(xí)慣八：每天與目標(biāo)溝通一次
31. 習(xí)慣九：用形象來(lái)強(qiáng)化競(jìng)技狀態(tài)
32. 習(xí)慣十：驅(qū)動(dòng)自己的激情
第四單元:銷售專業(yè)素養(yǎng)與模型
33. 案例：推銷、銷售、精銷
34. 銷售的價(jià)值
35. 銷售的涵義
36. 銷售工作的特性
37. 銷售工作的基本流程
38. 銷售成功的8個(gè)要素
39. 銷售者的角色認(rèn)知
第五單元：銷售精英的九個(gè)營(yíng)銷觀念
40. 市場(chǎng)與客戶觀念
41. 需求與應(yīng)變觀念
42. 競(jìng)爭(zhēng)與生存觀念
43. 專業(yè)與系統(tǒng)觀念
44. 貢獻(xiàn)與績(jī)效觀念
45. 信息與成敗觀念
46. 服務(wù)與銷售觀念
47. 時(shí)間與計(jì)劃觀念
48. 開(kāi)拓與發(fā)展觀念
49. 素質(zhì)與能力觀念
第六單元: TOP SALES的專業(yè)銷售力
u 思考：成功銷售的關(guān)鍵要素？
u 500強(qiáng)銷售的KSAH模型
u 專業(yè)銷售的“三功”
u 專業(yè)銷售的“四個(gè)層次”
u 一：贏得客戶高度信賴
u 二：充當(dāng)客戶的好顧問(wèn)
u 三：提供個(gè)性化的服務(wù)
u 四：重視并做好售后服務(wù)
u 五：雙贏才是大的贏
u 案例研討：重要的是您賣還是客戶買？
u 案例討論：如何確定客戶的需求，如何分析客戶需求？
u 作業(yè)：小組各找五個(gè)產(chǎn)品，從客戶維度分析需求?
第七單元: 客戶服務(wù)與發(fā)展
u 客戶服務(wù)制勝的七個(gè)秘訣
u 客戶服務(wù)管理的六個(gè)步驟
u 客戶服務(wù)系統(tǒng)的規(guī)劃
u 客戶服務(wù)管理的若干要點(diǎn)
u 客戶服務(wù)管理案例分析
u 客戶關(guān)系管理策略
u 客戶關(guān)系管理案例分析
u 建立客戶“數(shù)據(jù)庫(kù)”
第八單元:角色演練：銷售溝通
任朝彥老師的其它課程
一：【課程背景】：年度營(yíng)銷規(guī)劃（AnnualMarketingPlanning），是企業(yè)中高層對(duì)本年度或下年度營(yíng)銷計(jì)劃的描述，是對(duì)企業(yè)全年的營(yíng)銷活動(dòng)起到規(guī)劃和指導(dǎo)的作用。年度營(yíng)銷計(jì)劃一般分為以下幾個(gè)部分：上年度各個(gè)領(lǐng)域的經(jīng)營(yíng)成果進(jìn)行回顧及分析、本年度經(jīng)營(yíng)形式的分析預(yù)測(cè)、確定本年度的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和重點(diǎn)，制定本企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，有效分解本年度的目標(biāo)與任務(wù)及計(jì)劃、
講師：任朝彥詳情
市場(chǎng)已經(jīng)沒(méi)有時(shí)間等待我們成長(zhǎng)，他不是母親，沒(méi)有耐心，也沒(méi)有仁慈。??---華為總裁：任正非我從事?tīng)I(yíng)銷二十年，我認(rèn)為在電腦軟件方面，我們最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并非技術(shù)突出，而是營(yíng)銷功力高人一等。?????????????????????????????---IBM前總裁郭士納在今天的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)里,市場(chǎng)營(yíng)銷已不是產(chǎn)品之爭(zhēng),而是觀念的較量。---美國(guó)著名學(xué)者蘭比爾·斯科
講師：任朝彥詳情
課程背景：打造一支能打硬仗的中層隊(duì)伍是每個(gè)老總夢(mèng)寐以求的，但中層經(jīng)理的問(wèn)題往往也是老總們最頭疼的。中層覺(jué)得自己最累，老總們覺(jué)得中層執(zhí)行不力，基層員工覺(jué)得中層瞎指揮。多數(shù)中層都是從基層做起來(lái)的，而且往往是在基層工作很出色的，絕大部分是因?yàn)闃I(yè)務(wù)能力出色，對(duì)于管理，他們經(jīng)常依靠零散的經(jīng)驗(yàn)和感覺(jué)，并沒(méi)有真正形成系統(tǒng)的、科學(xué)的、實(shí)操性的管理技能，本課程就是建立在培訓(xùn)和
講師：任朝彥詳情
針對(duì)行業(yè)：工業(yè)制造、通訊、IT、房地產(chǎn)、快消品、零售業(yè)、工程、服裝等，管理者通用技能開(kāi)發(fā)；針對(duì)對(duì)象：事業(yè)總監(jiān)、部門經(jīng)理、營(yíng)銷經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、資深經(jīng)理、績(jī)效經(jīng)理、內(nèi)部導(dǎo)師。一：目標(biāo)管理中的九大困惑：目標(biāo)制定想當(dāng)然，不了解目標(biāo)來(lái)源與目標(biāo)系統(tǒng)架構(gòu)、工作不聚焦？經(jīng)理人即使有了目標(biāo)，卻無(wú)法分清主次，哪些事情該做、不該做？不能有效理解目標(biāo)中各指標(biāo)之間的邏輯關(guān)系，以至于顧
講師：任朝彥詳情
一：課程特點(diǎn):是基于企業(yè)戰(zhàn)略管理咨詢真實(shí)案例研究而成，體系完整而實(shí)戰(zhàn)；本課程集合了麥肯錫戰(zhàn)略管理咨詢思維與工具；近兩年來(lái)時(shí)間先后被數(shù)十企業(yè)引進(jìn)，驗(yàn)證這個(gè)課程的實(shí)效；本課程成為企業(yè)高層經(jīng)營(yíng)經(jīng)理人必須掌握的課程；二：課程目標(biāo)：幫助高層職業(yè)經(jīng)理人如何正確的戰(zhàn)略邏輯思考路徑；幫助高層職業(yè)經(jīng)理人如何在業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)中預(yù)料因市場(chǎng)帶來(lái)的變化和變革；掌握如何根據(jù)環(huán)境的變化提出自己
講師：任朝彥詳情
企業(yè)問(wèn)題背景：企業(yè)做不強(qiáng)、做不大、做不長(zhǎng)的原因有很多，不能讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)持續(xù)經(jīng)營(yíng)的根本原因?yàn)槭裁词侨瞬排囵B(yǎng)？如何通過(guò)企業(yè)人才梯隊(duì)的培養(yǎng)突破企業(yè)不同發(fā)展階段的瓶頸？為什么企業(yè)在人才認(rèn)知和使用上存在“用才近視癥”，而不是“適才適配型”；在人才識(shí)別上主觀隨意，缺少客觀評(píng)價(jià)和專業(yè)工具？如何改善企業(yè)用人只注重“人到其用”，不能做到“人盡其材”？如何在企業(yè)成長(zhǎng)瓶頸中通過(guò)人才
講師：任朝彥詳情
課程時(shí)間：2天/12H課程對(duì)象：企業(yè)中高層管理人員、技術(shù)人員、銷售人員等企業(yè)問(wèn)題背景：當(dāng)前在企業(yè)里，存在著兩個(gè)70，第一個(gè)70，實(shí)際上是指企業(yè)的管理者70的時(shí)間用在溝通上；第二個(gè)70，是指企業(yè)中70的問(wèn)題是由于溝通障礙導(dǎo)致的；企業(yè)內(nèi)部缺乏有效溝通常見(jiàn)的現(xiàn)象之一就是：事前沒(méi)問(wèn)清楚，事后推托責(zé)任上級(jí)對(duì)下屬?zèng)]有過(guò)多的心情或時(shí)間進(jìn)行溝通，不能對(duì)下屬的移位及時(shí)的指導(dǎo)和
講師：任朝彥詳情
一：課程特點(diǎn)：M8是英文“Marketing-Team’s8Capabilities”的縮寫，其中文的正確表述是營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)8項(xiàng)專業(yè)能力訓(xùn)練。也稱為營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)精英的8門專業(yè)課程。本課程曾影響了國(guó)際公司500強(qiáng)企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的發(fā)展與建設(shè)，是成功企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)發(fā)展高績(jī)效的典范，在以實(shí)戰(zhàn)案例研究為起點(diǎn)，結(jié)合了優(yōu)秀營(yíng)銷經(jīng)理人的職場(chǎng)實(shí)踐，以中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)而成，是
講師：任朝彥詳情
銷售管理部屬輔導(dǎo)與績(jī)效提升 12.31
一、課程產(chǎn)生背景:90的營(yíng)銷經(jīng)理人對(duì)下屬是放養(yǎng)式成長(zhǎng)，對(duì)下屬的勝任力提升缺乏有效方法；中國(guó)企業(yè)的銷售人員勝任崗位的平均時(shí)間比國(guó)際公司長(zhǎng)近1.5年時(shí)間，為何；85的營(yíng)銷經(jīng)理人不會(huì)使用輔導(dǎo)和激勵(lì)技巧，銷售人員缺乏持續(xù)動(dòng)力；管理的核心任務(wù)為什么是輔導(dǎo)，它起到的杠桿作用是什么；輔導(dǎo)不是“說(shuō)教”，如何有效把握過(guò)程、方法、技巧推動(dòng)績(jī)效；如何讓新銷售人員快速進(jìn)入工作狀態(tài)并
講師：任朝彥詳情
課程背景：高績(jī)效執(zhí)行型銷售團(tuán)隊(duì)，其組織精髓是溝通、分工、合作、共同進(jìn)步，以形成一個(gè)目標(biāo)明確、集單兵和組織雙結(jié)合超常戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì);優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)里，每個(gè)一人既是精英，同時(shí)也是團(tuán)隊(duì)的協(xié)作者和推動(dòng)者;在銷售組織由“英雄”時(shí)代進(jìn)入“制度模式”時(shí)代的轉(zhuǎn)型時(shí)期，樹(shù)立銷售組織的共同愿景，構(gòu)建互補(bǔ)型組合卓越的銷售團(tuán)隊(duì)，最重要的是要培養(yǎng)銷售人員的責(zé)任心以及協(xié)作、自動(dòng)自發(fā)的組織
講師：任朝彥詳情
- 1社會(huì)保障基礎(chǔ)知識(shí)(ppt) 21255
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20330
- 3行政專員崗位職責(zé) 19114
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16373
- 5員工守則 15537
- 6軟件驗(yàn)收?qǐng)?bào)告 15460
- 7問(wèn)卷調(diào)查表(范例) 15204
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14660
- 9文件簽收單 14315