企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃 廖曉

  培訓講師：廖曉

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中國最具有實戰(zhàn)性和創(chuàng)新性的戰(zhàn)略與商業(yè)模式專家—廖曉個人介紹：權威戰(zhàn)略轉型專家實戰(zhàn)派戰(zhàn)略專家商業(yè)模式專家中國平臺戰(zhàn)略第一人中國管理傳播網等著名網站專欄專家《戰(zhàn)略轉型》作者，戰(zhàn)略轉型、管理轉型和治理轉型“企業(yè)轉型三部曲”理論創(chuàng)始人北京大學、中山 詳細>>

廖曉
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企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃 廖曉詳細內容

企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃 廖曉

一、戰(zhàn)略概念

（一）什么是戰(zhàn)略

（二）什么是戰(zhàn)略管理

（三）戰(zhàn)略管理的“一個中心，兩個基本點”

案例：安科生物、戴爾、金蝶、東軟、Wipro、張無忌、姚明、曹操、TCL、豐田、皇明、分眾傳媒、萬邦達等

互動：公司的差異化和壁壘體現(xiàn)在哪里？

二、戰(zhàn)略命題一：我們現(xiàn)在在哪里

（一）外部環(huán)境分析

宏觀環(huán)境分析：PEST（政策經濟技術與社會文化等 ）

互動：分組對本企業(yè)進行PEST分析，特別結合十二五規(guī)劃等政策方面加以分析對本企業(yè)的機遇與挑戰(zhàn)以及應對

（二）中觀行業(yè)分析：

2.1產業(yè)鏈分析:行業(yè)特征、產業(yè)鏈分布、發(fā)展沿革和未來態(tài)勢等

2.2市場分析

互動：運用各種方法分析本行業(yè)或本業(yè)務的市場前景和增長潛力，其有利影響因素和不利影響因素是什么？

2.3行業(yè)生命周期分析

互動：分析不同業(yè)務所處的生命周期，依據是什么？

2.4集中度分析

互動：分組對公司各業(yè)務進行集中度和市場結構分析

2.5標桿分析：

案例：萬邦達、世聯(lián)地產、招商銀行

互動：分組列出各行業(yè)或者業(yè)務的國內外標桿企業(yè)及其成功的表現(xiàn)在哪里？哪些地方可以借鑒，哪些地方可以采取差異化策略？

2.6行業(yè)成功關鍵要素分析

互動：根據標桿分析，分組討論公司所處行業(yè)的成功關鍵要素是什么？本企業(yè)跟在行業(yè)成功關鍵要素的表現(xiàn)如何？然后根據差距分析提出相應對策

（三）內部企業(yè)環(huán)境分析

3.1資源分析：有形無形資源

3.2價值鏈與能力分析

互動：分析未來公司價值鏈環(huán)節(jié)的優(yōu)勢和劣勢，需要彌補哪些短板？是否需要戰(zhàn)略聯(lián)盟合作或者并購還是自己打造核心能力？

3.3競爭對手分析

互動討論：分組對公司各業(yè)務進行競爭對手優(yōu)勢、劣勢和競爭策略分析，根據成功關鍵要素分析、競爭對手分析和結構分析，對公司資源能力的表現(xiàn)進行綜合評估，并且提出對策

3.4戰(zhàn)略診斷：發(fā)展歷程、成功要素提煉與經驗教訓、總體經營狀況評估等

（四） SWOT分析與戰(zhàn)略選擇

互動討論：結合外部環(huán)境和內部環(huán)境，分組對各種業(yè)務進行SWOT分析，并且提出對策

案例：桑迪亞、葵花寶典、天壇生物、東軟、凱迪電力、匯眾水處理、大美國際、佛山天地行、南海智頤達、山東紅太陽、河南田秀才等

三、戰(zhàn)略命題二：我們將往哪里去

（一）戰(zhàn)略路徑的選擇

1、七種增長路徑分析

2、產業(yè)鏈發(fā)展路徑分析

3、轉型路徑分析

4、商業(yè)模式設計與創(chuàng)新（專題）

5、戰(zhàn)略地圖分析

互動討論：討論本公司的戰(zhàn)略路徑包括哪些？為什么？進而制定公司的戰(zhàn)略地圖

（二）戰(zhàn)略方案評估

（三）使命與愿景

（四）總體業(yè)務戰(zhàn)略評估

1、現(xiàn)有業(yè)務分析與評估：波士頓矩陣分析、GE矩陣分析

案例：天地行、田秀才、匯眾水處理、

互動討論：公司現(xiàn)有業(yè)務如何評估，如何做加法加法合并法？

2、結構分析：客戶結構、業(yè)務結構、地區(qū)結構、盈利結構、產品結構等

互動：討論公司的客戶結構、產品結構、業(yè)務結構、地區(qū)結構等現(xiàn)狀與問題并且提出改進意見，并且對公司的客戶、產品、地區(qū)和公司整體戰(zhàn)略定位進行研討

（五）總體業(yè)務戰(zhàn)略

1、總體業(yè)務組合戰(zhàn)略（現(xiàn)有業(yè)務和未來業(yè)務、發(fā)展順序等）

2、產品戰(zhàn)略

3、客戶戰(zhàn)略

4、區(qū)域戰(zhàn)略

（六）戰(zhàn)略定位（產業(yè)、商業(yè)、區(qū)域、客戶、競爭等定位）

互動討論：討論公司的各種戰(zhàn)略定位及其依據

（七）戰(zhàn)略目標與階段安排

互動：制定公司的戰(zhàn)略目標，包括階段安排，主要戰(zhàn)略重點和舉措

（八）業(yè)務單元戰(zhàn)略

各業(yè)務單元的戰(zhàn)略目標、競爭定位、競爭策略和主要戰(zhàn)略舉措

案例：WIND、東軟、安科生物、、凱迪電力、匯眾水處理、天地行、大美國際、南海智頤達、山東紅太陽、河南田秀才等

四、戰(zhàn)略命題三：我們如何到達那

（一）戰(zhàn)略實施

1、差距分析

2、職能戰(zhàn)略與主要戰(zhàn)略舉措

3、戰(zhàn)略計劃

（二）戰(zhàn)略控制

1、試點工程

2、轉型管理

3、應急方案

（三）戰(zhàn)略梳理：3W模型：WHERE/HOW/WHEN

案例：鄧小平、WIND、東軟、安科生物、、凱迪電力、匯眾水處理、大美國際、佛山天地行、南海智頤達、紅太陽、田秀才、新濠畔、天津尚仕等

五、選修專題:商業(yè)模式設計與創(chuàng)新

（一）商業(yè)模式創(chuàng)新“九陽真經”

（二）主流商業(yè)模式介紹

（三）商業(yè)模式的評估

（四）商業(yè)模式的咨詢案例精析：宏昌電動車、河南田秀才、邑通道具、新濠畔等

互動：根據以上方法和案例介紹，對本企業(yè)進行商業(yè)模式創(chuàng)新模擬實戰(zhàn)。


 

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