銷售精英特訓營

  培訓講師：孫大益

講師背景：
孫大益美國培訓與發(fā)展協(xié)會（ASTD）授權講師北京大學民營經(jīng)濟研究院項目顧問北京知為先管理研究院高級研究員山東省經(jīng)信委人才測評中心特聘講師擅長領域：領導力、中層管理、職業(yè)素養(yǎng)、國學/心理學、培訓發(fā)展、安全生產(chǎn)管理擅長行業(yè)：石油化工、服裝紡織、 詳細>>

孫大益
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銷售精英特訓營詳細內(nèi)容

銷售精英特訓營

　　**單元銷售精英的自我認知

　　1、現(xiàn)代社會的四大挑戰(zhàn)

　　2、面對激烈競爭你準備好了嗎

　　3、為什么頂尖銷售人員能成功

　　討論：孫悟空為什么能成“佛”

　　4、頂尖銷售人員的必備要素

　　5、成功的對等式

　　6、成功與心態(tài)要求

　　第二單元行銷人員的必備素質(zhì)

　　一、為什么銷售可以成功

　　二、行銷人員的必備素質(zhì)

　　1、良好的心態(tài)修煉

　　2、良好的情緒控制

　　3、吸引力的語言

　　4、良好的銷售技巧

　　5、知彼解己的溝通能力

　　6、良好的談判說服能力

　　7、良好的專業(yè)知識

　　第三單元銷售精英的心態(tài)管理

　　一、成功者的特質(zhì)是什么

　　1、成功者的故事說明什么

　　2、從成功者身上所能看到的重要特質(zhì)

　　3、決定個人成敗的重要因素

　　4、能力與態(tài)度與方法的關系

　　5、成就事業(yè)的過程中態(tài)度所占比重

　　6、訓練拓展游戲:從A點到B點(全體參與) 時間15分鐘

　　二、心態(tài)決定成敗

　　1、心態(tài)是什么

　　2、為何說態(tài)度決定成敗

　　3、人們時常擁有哪些心態(tài)

　　4、積極正面與消極負面心態(tài)的巨大影響

　　5、兩類心態(tài)的來源

　　6、擺脫消極負面心態(tài)的方法

　　7、決定銷售成敗的八大心態(tài)

　　1）強烈的企圖心 2）良好的自信 3）積極主動 4）不找借口

　　5）雙贏心態(tài) 6）責任之心 7）學習心態(tài) 8）感恩惜福

　　第四單元行銷人員的核心信念

　　一、什么是信念？

　　二、銷售中信念的重要性

　　三、行銷人員的核心信念修煉

　　1、每件事的發(fā)生，必有其原因，皆有利于我；

　　2、沒有失敗，只有結果；過去并不代表未來；

　　3、不是不可能，只是暫時沒有找到方法；

　　4、每個人都有無限的潛力，天助自助者；

　　5、我是100%負責任的人；

　　6、我熱愛自己的工作；

　　7、每天進步一點點；

　　8、凡事立即行動，全力以赴，堅持到底。

　　大型啟智體驗訓練：信心與信念（三小時）

　　第五單元專業(yè)銷售技巧訓練

　　一、銷售的特性

　　1、銷售的特點

　　2、銷售的核心

　　二、銷售的技巧內(nèi)容

　　1、銷售有流程

　　2、銷售的八大模塊

　　3、認識我們的顧客

　　4、顧客購買的心理分析

　　5、產(chǎn)品說明的技巧

　　6、找到和接觸顧客抗拒的技巧

　　第六單元模塊一：銷售前的充分準備

　　一、準備的重要性

　　二、行銷前的準備內(nèi)容

　　1、產(chǎn)品知識和行業(yè)知識等的準備

　　2、銷售技能的準備

　　3、個人情緒的準備

　　4、客戶類型了解的準備

　　5、輔助工具的準備

　　6、提前專業(yè)演練等

　　第七單元銷售模塊二：建立良好的信賴度

　　一、為什么顧客不會購買？

　　二、信賴度的重要性

　　三、建立信賴度的方法

　　1. 良好的開場白

　　（1）開場白要達到的目的

　?。?）開場白設計的要點

　　（3）如何開場抓住顧客的心

　?。?）開場白話術的設計和演練

　　2. 良好的接觸禮儀

　　3. 傳遞的自信與熱情度

　　4．良好的專業(yè)度

　　5. 良好的傾聽（傾聽的層次，傾聽的方法，訓練）

　　6. 知彼解己溝通

　　7. 專業(yè)知識了解程度

　　8. 展示良好素養(yǎng)的專業(yè)話術訓練

　　第八單元銷售模塊三：在溝通中了解顧客

　　一、認識人了解人將無所不能

　　二、了解顧客的內(nèi)容

　　1. 了解顧客的消費觀念

　　2. 了解顧客的財務實力

　　3. 了解顧客的消費習慣

　　4．了解顧客的終需求

　　5. 如何區(qū)分與過濾顧客

　　6. 顧客的購買心理分析

　　7. 確定顧客的性格特征（顧客的色彩性格分析）

　　8. 確定顧客的成交階段（顧客購買的八大階段）

　　三、在溝通中了解顧客方法

　　1. 問（問的內(nèi)容，問的話術，問的語調(diào)）

　　2. 聽（聽的層次，聽的內(nèi)容，聽的技巧）

　　3. 說（說的內(nèi)容，說的技巧，說的注意）

　　4. 看（看的內(nèi)容，看的技巧及注意）

　　問，聽，說，看的實戰(zhàn)訓練

　　第九單元銷售模塊四：塑造產(chǎn)品的獨特價值

　　一、塑造產(chǎn)品價值的含義

　　二、為何要塑造產(chǎn)品的獨特價值

　　三、如何有效塑造產(chǎn)品的獨特價值

　　1．產(chǎn)品塑造的六大要素

　　2. 產(chǎn)品塑造介紹的流程

　　3．產(chǎn)品塑造介紹的注意方面

　　四、如何對本公司產(chǎn)品進行提煉和塑造

　　1. 本公司產(chǎn)品的六大特性提煉

　　2．本公司產(chǎn)品帶給顧客的好處分析

　　3. 本公司產(chǎn)品的操作方法

　　4. 已使用顧客的良好反饋及案例

　　5. 本公司產(chǎn)品介紹的話術及練習


 


 

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2021年6月10日，十三屆全國人大常委會第二十九次會議表決通過了關于修改安全生產(chǎn)法的決定。修改后的《中華人民共和國安全生產(chǎn)法》（以下簡稱新安法）將于2021年9月1日起施行。礦難、火災、爆炸、車禍……有人說，伴隨著現(xiàn)代文明的不斷發(fā)展，各類生產(chǎn)安全事故也如影隨形。墨菲定律、海因里希法則等，從不同層面揭示了人類對生產(chǎn)安全事故的規(guī)律性認識。依法治理安全生產(chǎn)活動，

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公司中高級管理層（管理者）的安全管理理念和管理能力決定著企業(yè)的安全管理水準；安全是企業(yè)也是個人成長的核心，其績效也反映著公司隱形的業(yè)績，一把火、一場事故或許會讓一切不復存在，您是否覺得“安全”與您遙遠？踐行安全領導力會給企業(yè)的安全管理帶來神奇的變化，作為公司的中高層管理者必須掌握安全管理的重要性，知悉自己的安全領導力水平；掌握安全領導力發(fā)展模型與建設思路；掌

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隨著新安法的實施，安全生產(chǎn)領域新發(fā)展格局將逐步形成，以人民為中心，人民至上，生命至上的安全生產(chǎn)理念將成為新時代、新時期安全發(fā)展的主旋律；由過去邊發(fā)展邊治理的局面到先治理后發(fā)展的治理能力迭代期全面到來，面對新形勢，企業(yè)傳統(tǒng)安全管理模式將面臨新考驗，如何在新發(fā)展階段運用新發(fā)展理念打造新發(fā)展格局，如何在奮進第二個百年目標的歷史大潮中實現(xiàn)安全發(fā)展，將是我們這個時代每

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杜邦公司的安全管理被稱為全球工業(yè)界的典范，許多航空公司都引進杜邦公司的管理系統(tǒng)。在杜邦公司，所有的安全管理工作都是零，這就是零傷害、零職業(yè)病和零事故。進入杜邦公司的任何一個工廠，面對這個有著近200年歷史的跨國企業(yè)，無論是員工還是來訪者，談論最多感受最深的永遠是安全。中國改革開放40年，經(jīng)濟社會發(fā)展突飛猛進，經(jīng)濟快速增長的同時也帶來諸多與發(fā)展不相協(xié)調(diào)的因素，

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