營(yíng)業(yè)廳必勝六步曲
營(yíng)業(yè)廳必勝六步曲詳細(xì)內(nèi)容
營(yíng)業(yè)廳必勝六步曲
**單元 營(yíng)業(yè)廳的新定位及視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的引入
集團(tuán)對(duì)自營(yíng)營(yíng)業(yè)廳的新定位（陳列與促銷(xiāo)的重要性）
營(yíng)業(yè)廳四位一體的新定位
營(yíng)業(yè)廳服務(wù)與營(yíng)銷(xiāo)雙導(dǎo)向的互動(dòng)
營(yíng)業(yè)廳視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的引入
用數(shù)據(jù)說(shuō)話：陳列對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的促進(jìn)作用
時(shí)空的連線：陳列與銷(xiāo)售關(guān)系怎么體現(xiàn)？
物理與心理：陳列與顧客購(gòu)買(mǎi)心理的關(guān)系
案例分析：這些東西怎么賣(mài)？
第二單元 現(xiàn)場(chǎng)陳列管理
營(yíng)業(yè)廳陳列包括什么
營(yíng)業(yè)廳觸點(diǎn)分析與觸點(diǎn)管理
路線圖：客戶怎么走？客戶動(dòng)線分析
觸點(diǎn)是什么
POP觸點(diǎn)分析
觸點(diǎn)管理看板
現(xiàn)場(chǎng)陳列的基本原則與方法
宣傳物料大舞臺(tái)
你會(huì)怎么看？
營(yíng)業(yè)廳物料陳列十大基本原則！
避免8個(gè)常見(jiàn)錯(cuò)誤！
案例分析：10個(gè)現(xiàn)場(chǎng)來(lái)對(duì)照！
手機(jī)展示看柜臺(tái)！
手機(jī)陳列有規(guī)可循！
手機(jī)陳列六大基本原則！
避免出現(xiàn)的4種情況！
案例分析：10個(gè)現(xiàn)場(chǎng)來(lái)對(duì)照！
挑毛病?。▽W(xué)員練習(xí)）--5個(gè)現(xiàn)場(chǎng)挑毛??！
別忘了你的倉(cāng)庫(kù)！
宣傳物料管理
手機(jī)庫(kù)存管理
整個(gè)后倉(cāng)規(guī)劃管理
案例分析：什么叫真正的后倉(cāng)？！
第三單元 現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)時(shí)的陳列
促銷(xiāo)主題怎么顯？
亂花漸欲迷人眼？如何突出主題？
案例分析：四個(gè)業(yè)務(wù)怎樣突出主題？
案例分析：禮品柜的生動(dòng)化
婷婷玉立用堆頭！
特賣(mài)手機(jī)抓眼球！
爆炸牌標(biāo)示法、端架展示法、舞臺(tái)展示法、廣告墊底法
案例分析：小柜臺(tái)大文章！
你會(huì)畫(huà)畫(huà)嗎？（手繪POP的基本原則和4種常見(jiàn)錯(cuò)誤）
今日排行我**！（客戶意識(shí)分析）巧用排行榜！
第四單元 促銷(xiāo)六步曲
**步：你做事有目標(biāo)么？
第二步：你有數(shù)據(jù)頭腦么？
商圈分析、客戶類(lèi)型與結(jié)構(gòu)分析
數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)分析
第三步：你促銷(xiāo)有主題么？
營(yíng)銷(xiāo)主題的設(shè)計(jì)
設(shè)計(jì)主題的忌諱事項(xiàng)
宣傳主題的設(shè)計(jì)舉例
學(xué)員活動(dòng)：小組各認(rèn)領(lǐng)一個(gè)業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)促銷(xiāo)主題
劉雪峰老師的其它課程
【課程目標(biāo)】：1.提高營(yíng)銷(xiāo)的策劃與組織能力：在營(yíng)銷(xiāo)主題策劃與組織實(shí)施、線上線下各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)方式幾個(gè)方面，提升運(yùn)營(yíng)能力2.提高整體數(shù)據(jù)分析意識(shí)：分析客戶屬性，將各渠道與客戶細(xì)分相匹配，利用不同營(yíng)銷(xiāo)方式去發(fā)展業(yè)務(wù)。3.針對(duì)性的提升陳列布展能力：讓學(xué)員掌握營(yíng)業(yè)廳現(xiàn)場(chǎng)在陳列與布置方面的非常清晰細(xì)節(jié)的操作手法?！菊n程效果】：1.知識(shí)理解透徹：通過(guò)案例分析、學(xué)員討論和講師引
講師：劉雪峰詳情
1.讓網(wǎng)格經(jīng)理知道自己的角色，并知道如何與店長(zhǎng)溝通2.讓網(wǎng)格經(jīng)理理解學(xué)到分析問(wèn)題的方法3.讓網(wǎng)格經(jīng)理能夠站在管理角度看問(wèn)題4.讓網(wǎng)格經(jīng)理能夠給門(mén)店指導(dǎo)工作，提升業(yè)績(jī)【課程效果】：1.實(shí)現(xiàn)定位準(zhǔn)確：通過(guò)網(wǎng)格經(jīng)理日常工作中來(lái)理解自己的角色定位;2.理解管理透徹：通過(guò)案例分析、學(xué)員討論和講師引導(dǎo)，達(dá)到“領(lǐng)悟—理解—分析—使用”的效果。3.實(shí)現(xiàn)知行合一：結(jié)合大量情景
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【課程目標(biāo)】：1.提高營(yíng)銷(xiāo)的策劃與組織能力：在營(yíng)銷(xiāo)主題策劃與組織實(shí)施、線上線下各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)方式幾個(gè)方面，提升運(yùn)營(yíng)能力2.提高整體數(shù)據(jù)分析意識(shí)：分析客戶屬性，將各渠道與客戶細(xì)分相匹配，利用不同營(yíng)銷(xiāo)方式去發(fā)展業(yè)務(wù)。3.針對(duì)性的提升陳列布展能力：讓學(xué)員掌握營(yíng)業(yè)廳現(xiàn)場(chǎng)在陳列與布置方面的非常清晰細(xì)節(jié)的操作手法?！菊n程效果】：1.知識(shí)理解透徹：通過(guò)案例分析、學(xué)員討論和講師引
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【課程目標(biāo)】：針對(duì)營(yíng)業(yè)廳經(jīng)理、店長(zhǎng)量身打造的實(shí)戰(zhàn)型課程，兩大目標(biāo)是：1.提高銷(xiāo)售管理能力：在銷(xiāo)售分析與計(jì)劃實(shí)施、促銷(xiāo)活動(dòng)策劃與組織實(shí)施、客戶關(guān)系維護(hù)與運(yùn)營(yíng)等幾個(gè)方面，提升整體店面的運(yùn)營(yíng)能力2.提升團(tuán)隊(duì)管理能力：在人員溝通、員工培養(yǎng)、績(jī)效管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等幾個(gè)方面有思路、有方法、能落地【課程效果】：1.實(shí)現(xiàn)定位準(zhǔn)確：通過(guò)店長(zhǎng)在日常工作中的角色認(rèn)知來(lái)定位店長(zhǎng)的管理
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【課程目標(biāo)】：?理論認(rèn)知：提高管理人員對(duì)團(tuán)隊(duì)管理的組織行為學(xué)的理論認(rèn)知;?有的放矢：從心理學(xué)角度把握?qǐng)F(tuán)隊(duì)成員狀態(tài)，并做到有的放矢;?創(chuàng)新實(shí)踐：利用新穎的問(wèn)題解決思維，完成自己覺(jué)得不可能的目標(biāo);?有效工具：掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)建設(shè)等幾個(gè)方面的具體管理方法和工具。?團(tuán)隊(duì)合作：從團(tuán)隊(duì)精神角度和團(tuán)隊(duì)合作角度，打造屬于自己團(tuán)隊(duì)的文化【課程優(yōu)勢(shì)】：?小組競(jìng)賽：采用小組競(jìng)賽形式，深入
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《通信店面陳列布展優(yōu)化1+1》 12.31
n課程設(shè)計(jì)如何突出營(yíng)銷(xiāo)主題和促銷(xiāo)主題如何突出主推業(yè)務(wù)和主推手機(jī)營(yíng)業(yè)廳經(jīng)理、渠道經(jīng)理、代理商店長(zhǎng)，如何配合公司市場(chǎng)部、營(yíng)銷(xiāo)部的促銷(xiāo)方案，需要從營(yíng)業(yè)廳體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)與視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的角度切入圍繞現(xiàn)場(chǎng)各類(lèi)“物”品做好陳列管理，從而抓住客戶眼球，增加商品或業(yè)務(wù)的“駐足率”和“咨詢率”，然后由促銷(xiāo)主題的另一方“人”發(fā)揮服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)功能，最后促進(jìn)業(yè)務(wù)和手機(jī)的銷(xiāo)售。n課程目標(biāo)?讓學(xué)員掌握
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【課程目標(biāo)】：1.結(jié)合“發(fā)現(xiàn)和分析問(wèn)題的方法、工具”進(jìn)行實(shí)操和練習(xí)，融合溝通案例和現(xiàn)場(chǎng)演練的方式，實(shí)現(xiàn)“知行合一”2.通過(guò)案例分析、學(xué)員討論和講師引導(dǎo)，將現(xiàn)實(shí)工作和理論學(xué)習(xí)相結(jié)合，達(dá)到“領(lǐng)悟—理解—分析—使用”的效果。3.提高管理效率，塑造班組良好的內(nèi)部氛圍，提高內(nèi)部凝聚力，以結(jié)果為導(dǎo)向，提高班組團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力【課程優(yōu)勢(shì)】：?寓教于樂(lè)，糅合角色扮演，案例分析等多
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【課程目標(biāo)】：針對(duì)營(yíng)業(yè)廳經(jīng)理、店長(zhǎng)量身打造的實(shí)戰(zhàn)型課程，兩大目標(biāo)是：1.提高銷(xiāo)售管理能力：在銷(xiāo)售分析與計(jì)劃實(shí)施、促銷(xiāo)活動(dòng)策劃與組織實(shí)施、客戶關(guān)系維護(hù)與運(yùn)營(yíng)等幾個(gè)方面，提升整體店面的運(yùn)營(yíng)能力2.提升團(tuán)隊(duì)管理能力：在人員溝通、員工培養(yǎng)、績(jī)效管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等幾個(gè)方面有思路、有方法、能落地【課程效果】：1.實(shí)現(xiàn)定位準(zhǔn)確：通過(guò)店長(zhǎng)在日常工作中的角色認(rèn)知來(lái)定位店長(zhǎng)的管理
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管理者的三種角色認(rèn)知 12.31
【目標(biāo)學(xué)員】：中層管理人員【課程目標(biāo)】：?理論認(rèn)知：提高管理人員對(duì)團(tuán)隊(duì)管理的組織行為學(xué)的理論認(rèn)知;?有的放矢：從心理學(xué)角度把握?qǐng)F(tuán)隊(duì)成員狀態(tài)，并做到有的放矢;?應(yīng)用實(shí)踐：有方法、能落地在人員溝通、員工培養(yǎng)、目標(biāo)與績(jī)效管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等幾個(gè)方面掌握具體管理方法和工具?！菊n程優(yōu)勢(shì)】：?形式活潑：視頻教學(xué)與理論教學(xué)相結(jié)合;?寓教于樂(lè)：糅合角色扮演，案例分析等多種培訓(xùn)方
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【背景分析】：5G時(shí)代背景下，隨著業(yè)務(wù)渠道不斷轉(zhuǎn)型，目前店面的職能已從原來(lái)的業(yè)務(wù)辦理向終端銷(xiāo)售、客戶體驗(yàn)、智慧家庭等方向轉(zhuǎn)變，而這些都對(duì)店面的運(yùn)營(yíng)提出了更高的要求.隨著渠道運(yùn)營(yíng)模式的不斷調(diào)整，運(yùn)營(yíng)商對(duì)于下屬渠道的管理也逐步由原來(lái)的歸屬化管理向網(wǎng)格化轉(zhuǎn)型，這種調(diào)整一改以往粗放的管理模式，對(duì)渠道提出了的精細(xì)化管理，顆粒度運(yùn)營(yíng)，個(gè)性化服務(wù)等新要求代理商店長(zhǎng)的個(gè)人能
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