超級服務(wù)技巧

**講：服務(wù)意識

為什么要有服務(wù)顧客的意識

顧客是怎樣失去的

顧客要什么——服務(wù)關(guān)鍵因素

顧客服務(wù)的等級

第二講：看的技巧—如何觀察顧客

實戰(zhàn)演練：察顏觀色

目光注視

觀察顧客的技巧

第三講：看的技巧—預(yù)測顧客的需求

顧客的五種需求

人類需求的特點

機會與需求的關(guān)系

實戰(zhàn)演練：預(yù)測顧客的需求

第四講：聽的技巧—拉近與顧客的關(guān)系

聽為什么會拉近與顧客的關(guān)系？

傾聽的技巧

傾聽過程中應(yīng)該避免使用的言語

聽力游戲：傳話

第五講：聽的技巧—如何接聽電話

接聽電話的技巧

檢驗理解

你會聽嗎——聽力實戰(zhàn)演練

第六講：笑的技巧—微笑服務(wù)的魅力

誰偷走了你的微笑

怎樣防止別人偷走你的微笑

微笑訓練：像空姐一樣微笑

第七講：說的技巧—如何引導顧客

情景扮演

巧用開放式和封閉式問題

實戰(zhàn)演練：提問比賽

運用“FAB”法引導顧客

第八講：說的技巧—顧客更在乎您怎么說

情景扮演

常用服務(wù)用語

用顧客喜歡的方式去說

第九講：動的技巧—身體語言

體態(tài)：無聲的語言

基本姿勢

不良姿勢

各種體態(tài)語言傳遞的含義

第十講：動的技巧—如何巧用身體語言

如何巧用身體語言

私人空間

文化差異

修煉成果測試：“殺人”游戲

第十一講：活學活用—如何平息顧客的不滿

回顧

平息顧客不滿的六個步驟

案例扮演

第十二講：心靈雞湯—克服顧客服務(wù)綜合癥

顧客服務(wù)綜合癥的癥狀

壓力管理

顧客服務(wù)綜合癥的四種療法

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