銷售渠道建設與管理   01.01

課程大綱：　　講如何設計高效銷售渠道網絡　　1、銷售網絡設計的三要素　　2、如何確定銷售網絡的長度　　3、四種銷售渠道網絡長度設計　　4、長渠道的優(yōu)缺點（某知名化妝品企業(yè)案例）　　5、短網絡的優(yōu)缺點（可口可樂案例）　　6、如何靈活運用銷售網絡（某知名食品企業(yè)案例）　　7、如何確定銷售網絡的寬度　　8、銷售網絡成員的義務　　9、銷售網絡成員的權利　　10、如何

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顧問式銷售技巧   01.01

課程大綱：　　一、銷售行為VS客戶購買行為　　1．前言　　2．銷售行為與購買行為　　3．關于銷售機會點　　4．銷售階段與機會點　　二、顧問式銷售的幾個基本概念　　1．問題點　　2．需求　　3．利益　　4．購買循環(huán)　　5．優(yōu)先順序　　三、關于購買循環(huán)　　1．銷售對話的路徑　　2．銷售代表的決策VS客戶的決策　　3．發(fā)現(xiàn)客戶問題VS客戶明了自己的問題　　4．優(yōu)先

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銷售超限戰(zhàn)培訓教程   01.01

課程大綱：　?。ㄒ唬┏蔀橹v師　　1.什么是講師　　2.講師的意義　　3.如何成為講師　　案例分析：　?。ǘ┙M建隊伍　　1.隊伍的意義　　2.銷售中如何理解隊伍　　3.如何組建隊伍　　案例分析：　?。ㄈM足顧客　　1.買方的需求分析　　2.如何滿足顧客　　3.決勝在談判之前　　4.自我修練　　案例分析：　　（四）提煉賣點　　1.提煉賣點的責任人是誰　　2.

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銷售超限戰(zhàn)培訓教程“”   01.01

（一）成為講師1.什么是講師2.講師的意義3.如何成為講師案例分析：（二）組建隊伍1.隊伍的意義2.銷售中如何理解隊伍3.如何組建隊伍案例分析：（三）潛移默化1.提前銷售2.“微軟”銷售案例分析：（四）滿足顧客1.買方的需求分析2.如何滿足顧客3.決勝在談判之前4.自我修練案例分析：（五）成事于前1.成交的基礎2.成交前工作圍繞的“核心”案例分析：（六）背水

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銷售業(yè)務管理培訓教程”“   01.01

（一）準確定位1.自我了解2.銷售領導的必備條件3.自己在隊伍中的定位案例分析：（二）開門七件事1.圍繞銷售目標我們每天要盯那些事2.為什么要訂住這些事情案例分析：（三）促進回款1.回款的重要性2.促進回款都有哪些方法案例分析：（四）銷售分析1.銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計2.銷售數(shù)據(jù)的分析3.同比與環(huán)比案例分析：（五）渠道建設1.銷售渠道的結構2.大型連鎖合作方的弊端及

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選擇與面對”“   01.01

（一）選擇1.為什么要謹慎選擇工作2.如何選擇職業(yè)和崗位案例分析：（二）面對1.看清自己2.規(guī)劃發(fā)展案例分析：（三）成為講師1.如何理解講師2.成為講師的好此處3.如何成為講師案例分析：（四）拓展人脈1.如何理解人脈2.如何拓展人脈案例分析：（五）創(chuàng)新發(fā)展1.原創(chuàng)的重要性2.創(chuàng)新無處不在案例分析：（六）《論語》開篇（七）貨真價實

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決勝終端培訓教程   01.01

課程大綱：　?。ㄒ唬┻x擇面對　　1.促銷工作的魅力所在　　2.促銷員的職業(yè)規(guī)劃　　3.促銷員的職業(yè)心態(tài)　?。ǘ┊a品分析(請廠家提供產品培訓材料近期的促銷活動近期的廣告投放)　　1.產品分析　　2.市場分析　　3.外來人看產品　　4.產品的未來市場　?。ㄈ┪溲b自己　　1.促銷員的學習　　2.講師象形的塑造　　3.顧客分析　　4.群眾路線　　案例分析：　　（

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決勝爭端培訓教程   01.01

（一）武裝自己1.促銷員的學習2.講師象形的塑造3.聽、說、問案例分析：（二）四步銷售1.沒有成本的銷售2.成交率高的銷售3.三尺柜臺的銷售4.將以有為的銷售案例分析：（三）產品分析(請廠家提供產品培訓材料近期的促銷活動近期的廣告投放)1.產品分析2.市場分析3.外來人看產品4.產品的未來市場（四）賣點提煉1.賣點的特點2.誰負責提煉賣點3.提煉賣點的方向4

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銷售隊伍管理培訓教程   01.01

銷售隊伍管理培訓教程（一）準確定位1.自我了解2.銷售領導的必備條件3.自己在隊伍中的定位案例分析：（二）重大意義1.隊伍的意義2.銷售中如何理解隊伍案例分析：（三）人員招聘1.人員招聘的重要性2.人員招聘的渠道3.招聘時的培訓4.聘任的標準案例分析：（四）建設隊伍1.建設隊伍的方法2.培訓的方法3.培訓的內容4.培訓必須到達的效果案例分析：（五）團隊(企業(yè)

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