企業(yè)供應商管理戰(zhàn)略培訓
**講：如何設定采購管理的績效目標？

* 上街購物與公司采購有什么區(qū)別？

* 采購管理的KPI指標有哪些？

* 采購管理的目標順序應該如何？

* 沃爾碼采購與寶潔采購有何區(qū)別？

* 各種采購管理的目標差異

* 為什么采購部門‘老受氣’？

*　外資與民企相互學習些什么？

* 如何提升我們的采購職業(yè)能力？

* 如何建立采購績效考核制度？

* 為什么采購成本越來越敏感？

* 采購成本管理的方法有哪些？

* 套期保值 買入套期保值

* 賣出套期保值

* 案例分析



分享：流程管理培訓的新金科玉律！

流程管理深度剖析:疑難問題與解決對策

流程管理內(nèi)訓解決之道:案例延伸與對策分析



第二講：如何編制采購成本預算？

* 影響原材料性采購預算的七大因素

* XX物料2

9年采購預算表

* 如何獲得行情供應價格？

* 如何提高搜索的效率？

* 如何查詢價格變化的相關數(shù)據(jù)？

* 商業(yè)信息的公開與保密




分析：領導者流程管理做什么？

分析：流程管理內(nèi)訓哪些步驟很重要？

分析：流程管理培訓哪個環(huán)節(jié)很重要？



第三講：如何避免不必要的采購成本？

* 哪些因素與價格沒有關系？　

* 采購要求的類別

* 如何避免不必要的采購成本？

* 經(jīng)濟型酒店的“采購成本”

* 如家快捷酒店的價值創(chuàng)新


分析：流程管理培訓案例！

解析：流程管理內(nèi)訓案例!

案例：流程管理課程案例分析！


第四講：如何分析供應商的報價？

**節(jié)：供應商們是如何定價？

* 產(chǎn)品價格是怎樣定出來的？

* 什么是行情定價法？

* 什么是價值定價法？

* 供應商定價原則

* 可口可樂與富士康的供應鏈區(qū)別在哪里？

* 四種供應鏈類型的挑戰(zhàn)？

* 庫存導向型-邊際成本定價法

* 成本的類型

* 成本定價法－邊際成本定價法

* 代工企業(yè)的成本分攤法

* 目標收益定價法

* 麥得龍公司目標毛利如何確定？

* 產(chǎn)品組合中的五種角色

* 商貿(mào)型供應商的定價策略



分享：流程管理培訓四部曲！

分享：流程管理內(nèi)訓五步驟！

分享：企業(yè)流程管理六技巧！

分析：某藥業(yè)集團所面臨的流程管理難題！


第二節(jié)：如何分析供應商的報價？

* 供應商的兩種報價形式

* 供應商成本分析表(損益表)基本模式

* 如何分析供應商們的報價？

* 如何分析資產(chǎn)性采購的報價?

* 資產(chǎn)型采購的三種形式

* 為什么我們租而不買？

* 為什么要外包？

* 可租賃的領域

* 各種運輸形式的成本比較




分析：企業(yè)如何貫徹流程管理全過程？

分析：流程管理培訓，我們做對過什么？

案例：海爾集團流程管理咨詢方案案例研究



第五講：影響采購談判效果的因素有哪些？

* 各種談判的比較

* 立場性談判與利益性談判的比較

* 雙贏與公平

* 哪些因素對談判效果的影響更大？

* 人的四種性格

* 你容易和不容易相處的談判對手

* 四種談判對手的弱點有哪些？

* 如何克服自身的弱點？



流程管理培訓的葵花寶典

流程管理:技能案例訓練手冊

中外電影名作的流程管理案例集



第六講：如何制定談判的計劃？

* 即興性談判與計劃性談判

* 美贊臣公司制定談判方案的七大步驟

* **步：雙方意向的明確

* 第二步：雙方差異的分析

* 第三步：各項分歧的重要性排序

* 第四步：設定各項分歧的談判目標

* 第五步：達成談判目標的各種方法和途徑

* 第六步：談判方式的確定

* 第七步：小組成員的分工

* 小組性格的分配



分享：企業(yè)流程管理七方案；

分享：公司流程管理八大軍規(guī)！

分析：企業(yè)流程管理十大黃金法則


第七講：如何實施有效的談判？

* 實戰(zhàn)演練

* 談判方案

* 開場開得如何？

* 整個談判的掌控如何？

* 我為弱勢怎么談？

* 什么時候用“后通牒”

* 哪種砍價方式更好

* 談判的兩種氣氛

* 對方讓步不夠怎么談？

* 對方忽悠我怎么談？

* 供應商會有哪些借口？怎么破？

* 對方(暗示)給好處怎么辦？

* 對方求你（捧你）怎么談？

* 如何挽回失誤（失口）？

* 小組成員如何配合？

* 出現(xiàn)僵局怎么談？

* 談判即將破裂怎么辦？

* 這樣的結(jié)尾合適嗎？

* 如何與不同的談判對手談？



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第八講：如何**招投標進行有效的“砍價”？

**節(jié)：如何進行招投標？

* 什么叫“邀標”

* 政府采購的招投標標準

* 哪些采購項目可以招投標？

* 各種定價模式的砍價策略

* 采購軟件系統(tǒng)能否招投標？

* 不同招標項目的挑戰(zhàn)

* 如何實施邀請招投標？

* 寶潔公司如何實施邀請招標的？

* 評標方法有哪兩大類別？

* 綜合評標法

* 如何評定技術標？

* 招標文件


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分享：企業(yè)流程管理六技巧！

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第二節(jié)：實用招標策略

* 招投標方式的分類

* 暗標與明標的比較

* 招標的幾種形式

* 什么是串通投標罪？特征有哪些？

* 如何破解參標者的‘不軌’？

* 影響參標者報價的因素？

* 招標實踐中的問題

* 投標保證金與履約保證金




討論：企業(yè)流程管理的八面金剛

案例：一次失敗的流程管理培訓案例

分組：如何打通企業(yè)流程管理的任督二脈



第九講：如何降低采購物品的庫存成本？

**節(jié)：庫存管理的挑戰(zhàn)是什么？

* 庫存管理的KPI指標有哪些？

* 庫存周轉(zhuǎn)率的簡易推算法

* 單庫周轉(zhuǎn)率與總周轉(zhuǎn)率的區(qū)別？

* 庫存的七大成分？

* 主要挑戰(zhàn)？


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分享：流程管理內(nèi)訓五步驟！

分享：企業(yè)流程管理六技巧！

分析：某藥業(yè)集團所面臨的流程管理難題！


第二節(jié)：如何做好庫存的分類管理？

* 庫存的挑戰(zhàn)？

* 如何對生產(chǎn)企業(yè)的采購物品進行分類？

* 餅干加工廠的原材料分類

* 不同材料的庫存管理策略

* 商貿(mào)企業(yè)采購商品的庫存策略

* 什么是Pareto(帕累托)分類法

* ABC的分類



討論：企業(yè)流程管理的八面金剛

案例：一次失敗的流程管理培訓案例

分組：如何打通企業(yè)流程管理的任督二脈？



第三節(jié)：如何準確下單以減少庫存？

* 庫存訂單管理的兩大環(huán)節(jié)是什么？

* 庫存導向型的生產(chǎn)需求確定方法？

* 什么是定量（連續(xù)）訂貨法？

* 如何確定定量法的下單點?

* 什么是庫存持有成本？

* 經(jīng)濟訂貨量的計算

* 什么是定期（間斷）確定法?

* 定期訂貨法指標－庫存覆蓋期？

* 如何確定原材料定期間隔天數(shù)？


分享：企業(yè)流程管理七方案；

分享：公司流程管理八大軍規(guī)！

分析：企業(yè)流程管理十大黃金法則


第四節(jié)：如何做好VMI管理

* 什么是JIT生產(chǎn)管理

* 不同生產(chǎn)作業(yè)類型的挑戰(zhàn)？

* 什么是框框法？

* 什么是JIT法

* JIT與JIC的區(qū)別

* JIT生產(chǎn)管理與JIT供應管理的區(qū)別

* 供應鏈的精益與敏捷？

* 如何做到供應鏈的敏捷性？



討論：流程管理經(jīng)典案例討論!

分組：流程管理培訓案例學習指南

分析：流程管理學習中的八大陷阱！

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