銷售訓(xùn)練 八大“考場(chǎng)”練就王牌賣手
銷售訓(xùn)練 八大“考場(chǎng)”練就王牌賣手詳細(xì)內(nèi)容
銷售訓(xùn)練 八大“考場(chǎng)”練就王牌賣手
一、**考場(chǎng)氣場(chǎng)：提升形象氣場(chǎng)，賺來人氣
1、導(dǎo)購必須要修煉是哪“四美”
2、如何提升門店形象
3、降低銷售難度的有效途徑有哪些
4、導(dǎo)購成為價(jià)格標(biāo)簽的結(jié)果是什么
5、增加門店進(jìn)店人數(shù)，如何做好導(dǎo)購“四美”
二、第二考場(chǎng)開場(chǎng)：把話說出去，把客留下來
1、如何制作問答的初階腳本、中階腳本
2、顧客進(jìn)店如何正確有效使用“三板斧”
3、新顧客進(jìn)店應(yīng)答與接待解決方案
4、老顧客進(jìn)店應(yīng)答與接待解決方案
5、導(dǎo)購經(jīng)常開口的錯(cuò)誤對(duì)白有哪些
三、第三考場(chǎng)暖場(chǎng)：高效好服務(wù)，建立親和力
1、導(dǎo)購在什么情況下使用暖場(chǎng)
2、暖場(chǎng)有哪些方式
3、各種暖場(chǎng)方式的使用語境
4、各種暖場(chǎng)方式的參考模板
5、現(xiàn)場(chǎng)模擬訓(xùn)練
四、第四考場(chǎng)轉(zhuǎn)場(chǎng)：顧客說什么都是對(duì)的
1、轉(zhuǎn)場(chǎng)帶來的效果
2、東北有3寶，溝通有3寶
3、運(yùn)用頻道銷售法轉(zhuǎn)移異議
4、處理異議的4個(gè)關(guān)鍵詞
5、銷售是從拒絕開始，成交是從異議開始的，解除抗拒=銷售成交
【下午】
五、第五考場(chǎng)救場(chǎng)：救場(chǎng)就是把成交希望再向前一步
1、救場(chǎng)在什么情況下使用
2、救場(chǎng)有哪6大方法
3、救場(chǎng)有何技巧
4、救場(chǎng)會(huì)收到意向不到的效果
六、第六考場(chǎng)收?qǐng)觯菏請(qǐng)鍪菫榱讼乱淮伍_場(chǎng)
1、送客的底線要求
2、送客的基本要求
3、送客的終極目標(biāo)
七、第七考場(chǎng)賣場(chǎng)：成交才是王道
1、專業(yè)產(chǎn)品介紹的2大原則
2、USP賣點(diǎn)表達(dá)的3大關(guān)鍵點(diǎn)
3、FABE賣點(diǎn)表達(dá)的4個(gè)詞語
4、常用顧客見證的7大方式
5、價(jià)格談判8大真經(jīng)
6、競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品介紹的原則
八、第八考場(chǎng)送場(chǎng)：轉(zhuǎn)介紹才是終極目標(biāo)
1、成交不是導(dǎo)購的終追求
2、成交后導(dǎo)購還需要做什么
3、如何讓顧客轉(zhuǎn)介紹
4、如何“黏”住顧客
5、轉(zhuǎn)介紹帶來的經(jīng)濟(jì)利益
6、滿足客戶需要，超于客戶期望
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安全承諾與安全觀察 12.25
杜邦安全文化是建立在杜邦二百多年于高危環(huán)境中進(jìn)行安全生產(chǎn)累積起來的豐富安全知識(shí)和成功經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上的，是一套行之有效的安全管理的長(zhǎng)效機(jī)制。杜邦公司也被稱為世界上最安全的地方。生產(chǎn)經(jīng)營到位中高級(jí)管理層（管理者）的安全管理理念和管理能力決定著企業(yè)的安全管理水準(zhǔn)；安全是企業(yè)也是個(gè)人成長(zhǎng)的核心，其績(jī)效也反映著公司隱形的業(yè)績(jī)，一把火、一場(chǎng)事故或許會(huì)讓一切不復(fù)存在，您是否覺
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2021版安全生產(chǎn)法解讀 12.25
2021年6月10日，十三屆全國人大常委會(huì)第二十九次會(huì)議表決通過了關(guān)于修改安全生產(chǎn)法的決定。修改后的《中華人民共和國安全生產(chǎn)法》（以下簡(jiǎn)稱新安法）將于2021年9月1日起施行。礦難、火災(zāi)、爆炸、車禍……有人說，伴隨著現(xiàn)代文明的不斷發(fā)展，各類生產(chǎn)安全事故也如影隨形。墨菲定律、海因里希法則等，從不同層面揭示了人類對(duì)生產(chǎn)安全事故的規(guī)律性認(rèn)識(shí)。依法治理安全生產(chǎn)活動(dòng)，
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公司中高級(jí)管理層（管理者）的安全管理理念和管理能力決定著企業(yè)的安全管理水準(zhǔn)；安全是企業(yè)也是個(gè)人成長(zhǎng)的核心，其績(jī)效也反映著公司隱形的業(yè)績(jī)，一把火、一場(chǎng)事故或許會(huì)讓一切不復(fù)存在，您是否覺得“安全”與您遙遠(yuǎn)？踐行安全領(lǐng)導(dǎo)力會(huì)給企業(yè)的安全管理帶來神奇的變化，作為公司的中高層管理者必須掌握安全管理的重要性，知悉自己的安全領(lǐng)導(dǎo)力水平；掌握安全領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展模型與建設(shè)思路；掌
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2015年12月，習(xí)近平總書記在127次中央政治局常委會(huì)上指出：“對(duì)易發(fā)重特大事故的行業(yè)領(lǐng)域采取風(fēng)險(xiǎn)分級(jí)管控、隱患排查治理雙重預(yù)防性工作機(jī)制，推動(dòng)安全生產(chǎn)關(guān)口前移”。2016年1月，國務(wù)院全國安全生產(chǎn)電視電話會(huì)議明確要求，要在高危行業(yè)領(lǐng)域推行風(fēng)險(xiǎn)分級(jí)管控和隱患排查治理雙重預(yù)防性工作機(jī)制。中共中央國務(wù)院2016年12月9日印發(fā)的《關(guān)于推進(jìn)安全生產(chǎn)領(lǐng)域改革發(fā)展的
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隨著新安法的實(shí)施，安全生產(chǎn)領(lǐng)域新發(fā)展格局將逐步形成，以人民為中心，人民至上，生命至上的安全生產(chǎn)理念將成為新時(shí)代、新時(shí)期安全發(fā)展的主旋律；由過去邊發(fā)展邊治理的局面到先治理后發(fā)展的治理能力迭代期全面到來，面對(duì)新形勢(shì)，企業(yè)傳統(tǒng)安全管理模式將面臨新考驗(yàn)，如何在新發(fā)展階段運(yùn)用新發(fā)展理念打造新發(fā)展格局，如何在奮進(jìn)第二個(gè)百年目標(biāo)的歷史大潮中實(shí)現(xiàn)安全發(fā)展，將是我們這個(gè)時(shí)代每
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EHS安全管理體系建設(shè) 12.25
杜邦公司的安全管理被稱為全球工業(yè)界的典范，許多航空公司都引進(jìn)杜邦公司的管理系統(tǒng)。在杜邦公司，所有的安全管理工作都是零，這就是零傷害、零職業(yè)病和零事故。進(jìn)入杜邦公司的任何一個(gè)工廠，面對(duì)這個(gè)有著近200年歷史的跨國企業(yè)，無論是員工還是來訪者，談?wù)撟疃喔惺茏钌畹挠肋h(yuǎn)是安全。中國改革開放40年，經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展突飛猛進(jìn)，經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)的同時(shí)也帶來諸多與發(fā)展不相協(xié)調(diào)的因素，
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卓越自我管理之六脈神劍 03.09
卓越自我管理之六脈神劍一、心態(tài)管理1、心態(tài)的種類2、消極心態(tài)樹與消極心態(tài)的人3、積極心態(tài)樹與積極心態(tài)的人4、積極心態(tài)是成功的基石5、故事分享：孿生兄弟6、如何轉(zhuǎn)換心態(tài)7、積極心態(tài)的九個(gè)衡量指標(biāo)8、每日心態(tài)管理二、思維管理1、案例分析：你喜歡那種表達(dá)方式2、思維的開始來自于每天接收到的信息3、思維的質(zhì)量影響行為的質(zhì)量4、思考問題的“鐵三角”5、人生的過程即是選
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中高層角色認(rèn)知與溝通技能 03.09
中高層角色認(rèn)知與溝通技能培訓(xùn)受眾:企業(yè)中高層管理者課程收益:1、有效提升中高層管理人員管理認(rèn)知能力2、有效改變中高層管理人員管理行為與管理意識(shí)3、提升中層管理者執(zhí)行能力與解決問題的能力4、提升中高層管理者溝通意識(shí)與溝通能力5、提升領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，掌握閱人、知人的方法6、轉(zhuǎn)變思維模式，創(chuàng)新思維方法課程大綱:第一講中高層管理者的角色認(rèn)知一、管理對(duì)象與組織行為1、企業(yè)管
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中高層經(jīng)理執(zhí)行力提升訓(xùn)練一、關(guān)于執(zhí)行——綜述1、企業(yè)缺乏執(zhí)行力的后果2、為什么執(zhí)行難？3、西點(diǎn)軍校對(duì)學(xué)生的要求4、中國企業(yè)為什么普遍缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力5、執(zhí)行力問題的三大原因6、提升執(zhí)行力需要職業(yè)化7、管理者的基本職業(yè)認(rèn)知8、管理是什么？9、中層管理者的角色功能10、企業(yè)執(zhí)行力的系統(tǒng)模型二、建立執(zhí)行型的企業(yè)文化1、執(zhí)行型文化的基本作用模式2、執(zhí)行型文化的基本要素
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職業(yè)化心態(tài)訓(xùn)練 03.09
職業(yè)化心態(tài)訓(xùn)練[pic]課程背景好心態(tài)成就好人生[pic]培訓(xùn)對(duì)象中高基層管理者、一線員工[pic]課程收獲——塑造職業(yè)心態(tài)，演好職業(yè)角色，負(fù)起職業(yè)責(zé)任，做一個(gè)訓(xùn)練有素的職業(yè)人；——塑造積極心態(tài)，積極地對(duì)待人和事，正確對(duì)待困難和挫折，自動(dòng)自發(fā)，做一個(gè)最好的職業(yè)人；——塑造共贏心態(tài)，樹立利人利己的人際關(guān)系共贏思維，正確處理與公司、上司、同事等各方面的關(guān)系，做一
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