精益采購(gòu)成本控制與降價(jià)談判技巧
精益采購(gòu)成本控制與降價(jià)談判技巧詳細(xì)內(nèi)容
精益采購(gòu)成本控制與降價(jià)談判技巧
課程大綱：
**部分 07年采購(gòu)趨勢(shì)＆采購(gòu)管理與技術(shù)
一、當(dāng)代采購(gòu)管理發(fā)展新趨勢(shì)
二、新采購(gòu)與供應(yīng)管理發(fā)展趨勢(shì)
三、建立全面采購(gòu)成本理念
四、采購(gòu)在企業(yè)中的作用
1、供應(yīng)鏈管理理念下的新型采購(gòu)管理
2、新型采購(gòu)管理的應(yīng)用給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手帶來的沖擊
3、采購(gòu)與企業(yè)發(fā)展策略
4、采購(gòu)的前瞻性發(fā)展
5、先進(jìn)采購(gòu)技術(shù)案例－同步工程
6、采購(gòu)與企業(yè)成本控制；產(chǎn)品周期；產(chǎn)品品質(zhì)相關(guān)性
7、采購(gòu)模式： CQDS
五、成本導(dǎo)向的采購(gòu)供應(yīng)技術(shù)
1、采購(gòu)的目標(biāo)－7 Rights
2、國(guó)際先進(jìn)采購(gòu)策略：
影響性小的采購(gòu) Low-Impact Purchase
杠桿采購(gòu) Leverage Purchase
關(guān)鍵采購(gòu)Critical Purchase
策略性采購(gòu)Strategic Purchase
3、如何運(yùn)用價(jià)格分析工具來分析報(bào)價(jià)
4、影響采購(gòu)績(jī)效評(píng)價(jià)的因素
5、降低庫(kù)存量與佳采購(gòu)時(shí)
6、e時(shí)代的采購(gòu)重點(diǎn)方向
7、市場(chǎng)變化與應(yīng)變采購(gòu)策略
8、制造策略的轉(zhuǎn)變
9、事業(yè)伙伴關(guān)系的種類
六、采購(gòu)策略與采購(gòu)物料匹配技術(shù)
1、物料的分類-ABC方法 ABC分類對(duì)應(yīng)價(jià)值等級(jí)
2、以價(jià)值等級(jí)匹配采購(gòu)策略
3、采購(gòu)集中化與分散
4、采購(gòu)模式的選擇
5、采購(gòu)功能性的成本縮減
6、幾種采購(gòu)方法對(duì)采購(gòu)成本的貢獻(xiàn)
7、協(xié)同ESI＆＆EPI的價(jià)值
第二部分 采購(gòu)降價(jià)談判技巧
七、談判
1、采購(gòu)談判的理由
2、采購(gòu)談判的時(shí)機(jī)
3、談判問題 Problems in Negotiation
4、談判階段 Phases of Negotiation
5、采購(gòu)談判模式
6、如何確定談判目標(biāo)
7、如何分析談判對(duì)象－評(píng)估對(duì)手
8、如何做好談判前的心理準(zhǔn)備
9、談判的實(shí)力；競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)；底線及其心理；資源的利用
10、一流談判者的六個(gè)必要條件
11、談判者的態(tài)度、信念與行為
八、談判的基本原則
1、遵循合法原則
2、雙贏原則
3、求同存異原則
4、談判的時(shí)機(jī)原則
5、讓步原則
6、議價(jià)原則
九、談判的策略戰(zhàn)術(shù)
1、通用采購(gòu)談判技巧
2、破圍標(biāo)技法
3、討價(jià)還價(jià)策略
4、競(jìng)爭(zhēng)性談判的策略與戰(zhàn)術(shù)
5、談判的過程三個(gè)典型的階段：
6、優(yōu)勢(shì)談判的秘密
7、合作型談判的策略與戰(zhàn)術(shù)
8、基于利益的談判：驅(qū)動(dòng)性變革
9、如何打破談判僵局
10、在談判過程中要求獲利
11、七條黃金法則
十、談判的實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用:模擬談判
黎一郴老師的其它課程
課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天課程對(duì)象：產(chǎn)品成本項(xiàng)目成員、研發(fā)工程師、采購(gòu)供應(yīng)鏈成員、核心供應(yīng)商以及相關(guān)管理層?課程背景：在當(dāng)今的市場(chǎng)中產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力主要體現(xiàn)在顏值，體驗(yàn)和可靠性等幾個(gè)維度。而產(chǎn)品在設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)的過程中這幾個(gè)維度往往是會(huì)產(chǎn)生沖突的。因?yàn)楫a(chǎn)品的設(shè)計(jì)階段往往以市場(chǎng)戰(zhàn)略為主導(dǎo)，而產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)時(shí)卻要受到現(xiàn)地現(xiàn)況供應(yīng)鏈的制約。為了有效地平衡各個(gè)維度的需求則必須使用
講師：黎一郴詳情
課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天課程對(duì)象：產(chǎn)品成本項(xiàng)目成員、研發(fā)工程師、采購(gòu)供應(yīng)鏈成員、核心供應(yīng)商以及相關(guān)管理層?課程背景：性價(jià)比是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的最主要的體現(xiàn)，而性價(jià)比的關(guān)鍵就是產(chǎn)品的成本優(yōu)勢(shì)是否明顯。企業(yè)想在成本上領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就需要從原來被動(dòng)的控制產(chǎn)品成本跨越到主動(dòng)的管理產(chǎn)品成本。因?yàn)槠髽I(yè)常常是以市場(chǎng)成本為參考標(biāo)準(zhǔn)，與對(duì)手之間的較量也是市場(chǎng)商業(yè)手法的比拼，比如通常
講師：黎一郴詳情
課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天課程對(duì)象：總經(jīng)理、采購(gòu)總經(jīng)理、采購(gòu)總監(jiān)、戰(zhàn)略采購(gòu)、供應(yīng)鏈管理人員?課程背景：供應(yīng)鏈的核心是以最低的成本實(shí)現(xiàn)最大客戶滿意度。但中國(guó)在高速增長(zhǎng)時(shí)期，企業(yè)的核心一直是在擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，而很少在降低成本上下功夫。但是高速增長(zhǎng)的盛宴漸趨結(jié)束，面臨增長(zhǎng)陷阱怎么辦目前經(jīng)濟(jì)下行，誰(shuí)的成本低，誰(shuí)就會(huì)占據(jù)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。企業(yè)下一步管理的重點(diǎn)將是利用先進(jìn)的供應(yīng)
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課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天課程對(duì)象：總經(jīng)理、采購(gòu)總經(jīng)理、采購(gòu)總監(jiān)、供應(yīng)鏈管理人員?課程背景：企業(yè)的成長(zhǎng)與發(fā)展?jié)摿κ腔谄髽I(yè)強(qiáng)大的核心競(jìng)爭(zhēng)力，產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)則是其競(jìng)爭(zhēng)力的外在展示，擁有性價(jià)比的產(chǎn)品往往更容易獲得客戶的青睞。產(chǎn)品的性價(jià)比通常是由價(jià)格與成本二者決定的，而價(jià)格的主導(dǎo)權(quán)在客戶手上企業(yè)是被動(dòng)接受價(jià)格。除非產(chǎn)品在市場(chǎng)上沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是獨(dú)一無二的。因此企業(yè)成本
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課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天課程對(duì)象：總經(jīng)理、采購(gòu)總經(jīng)理、采購(gòu)總監(jiān)、戰(zhàn)略采購(gòu)、供應(yīng)鏈管理人員?課程背景：供應(yīng)商作為企業(yè)的一個(gè)重要伙伴群體，有著特殊的意義他們運(yùn)作的好壞直接影響道企業(yè)的戰(zhàn)略與績(jī)效。首先產(chǎn)品的70左右的價(jià)值是由供應(yīng)商負(fù)責(zé)供應(yīng)的，其次供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量水平?jīng)Q定了最終產(chǎn)品的品質(zhì)等級(jí)，第三供應(yīng)商產(chǎn)品的研發(fā)迭代速度決定了新產(chǎn)品的推出與迭代速度，第四供應(yīng)商的成
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精益供應(yīng)鏈創(chuàng)新與革命---創(chuàng)新產(chǎn)生價(jià)值內(nèi)訓(xùn)函課程背景：產(chǎn)能過剩行業(yè)整合消費(fèi)升級(jí)市場(chǎng)下沉智能制造供應(yīng)鏈的核心是以最低的成本實(shí)現(xiàn)最大客戶滿意度。但中國(guó)在高速增長(zhǎng)時(shí)期，企業(yè)的核心一直是在擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，而很少在降低成本上下功夫。但是高速增長(zhǎng)的盛宴漸趨結(jié)束，面臨增長(zhǎng)陷阱怎么辦目前經(jīng)濟(jì)下行，誰(shuí)的成本低，誰(shuí)就會(huì)占據(jù)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。企業(yè)下一步管理的重點(diǎn)將是利用先進(jìn)的供應(yīng)鏈管理知
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三維一體戰(zhàn)略頂層設(shè)計(jì)-實(shí)現(xiàn)中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的戰(zhàn)略系統(tǒng)-三維一體戰(zhàn)略頂層設(shè)計(jì)顧問：黎一郴1.課程目的：當(dāng)今的企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是激烈而殘酷的，產(chǎn)品越來越豐富、客戶體驗(yàn)品質(zhì)需求的持續(xù)提升、各家經(jīng)營(yíng)手段花樣百出、模式的不斷創(chuàng)新與先進(jìn)技術(shù)與方法不斷涌現(xiàn)，使得每個(gè)企業(yè)家都在認(rèn)真的思考這樣一個(gè)問題，我們的企業(yè)到底差在哪里？如何獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并持續(xù)利潤(rùn)最大化呢？絕大多數(shù)的中小企業(yè)
講師：黎一郴詳情
精益采購(gòu)管理與優(yōu)勢(shì)談判技巧內(nèi)訓(xùn)函【課程背景】采購(gòu)成本是企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本中最大的一部分，一般在4070之間，而一項(xiàng)研究也標(biāo)明，降低采購(gòu)成本1，對(duì)企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)平均為10以上。因此，控制采購(gòu)成本對(duì)企業(yè)來說意義重大。采購(gòu)部應(yīng)如何規(guī)劃好采購(gòu)工作，大幅度降低供應(yīng)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的采購(gòu)成本？為什么供應(yīng)商的品質(zhì)、供貨、價(jià)格老是讓我們覺得有所懷疑，難以把握？為什么自己的談判技巧如
講師：黎一郴詳情
互聯(lián)網(wǎng)+供應(yīng)商管理革新----給供應(yīng)鏈插上信息化的翅膀內(nèi)訓(xùn)函【為什么要學(xué)習(xí)本品牌課程】?課程特色：前沿理念解決問題的方法、工具實(shí)操性強(qiáng)！?“男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎”，做采購(gòu)的最怕選錯(cuò)供應(yīng)商！?你是否經(jīng)常因?yàn)槠髽I(yè)的采購(gòu)難題而苦惱？你是否是無法選擇合適的供應(yīng)商而一籌莫展?為什么供應(yīng)商的品質(zhì)、供貨、價(jià)格老是讓我們覺得有所懷疑，難以把握？?為什么自己的供應(yīng)商如此的“
講師：黎一郴詳情
《2025供應(yīng)商大會(huì)》 11.05
供應(yīng)商大會(huì)開拓進(jìn)取、結(jié)盟未來【-大綱節(jié)選-】【導(dǎo)師介紹】黎一郴客戶心語(yǔ)：黎老師具備豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和扎實(shí)的專業(yè)理論，其授課方式生動(dòng)活潑，企業(yè)內(nèi)部咨詢分析獨(dú)到、透徹，善于通過獨(dú)特的促導(dǎo)技巧，啟發(fā)深層思維，調(diào)動(dòng)學(xué)員主動(dòng)參與的熱情。閱歷豐富，知識(shí)面廣，主題明確，實(shí)用性強(qiáng)，活潑生動(dòng)，形象佳，集實(shí)戰(zhàn)派與學(xué)院派雙重特點(diǎn)，寓演、講與互動(dòng)為一堂。強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)氣氛；達(dá)成培訓(xùn)預(yù)期目標(biāo)
講師：黎一郴詳情
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- 3行政專員崗位職責(zé) 19114
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16373
- 5員工守則 15537
- 6軟件驗(yàn)收?qǐng)?bào)告 15460
- 7問卷調(diào)查表(范例) 15204
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14660
- 9文件簽收單 14315