打造營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力的九大法則內(nèi)訓(xùn)
打造營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力的九大法則內(nèi)訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容
打造營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力的九大法則內(nèi)訓(xùn)
『競(jìng)爭(zhēng)力?營(yíng)銷』理念概述 ---注：本章節(jié)講授共計(jì)用時(shí)30分鐘
一、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀分析
二、競(jìng)爭(zhēng)力?營(yíng)銷』核心理念
1.己—對(duì)手—客戶
2.舉一反三、觸類旁通
3.和你的客戶一起生個(gè)孩子
4.伴侶與客戶
5.拒絕同質(zhì)化，拒絕同流合污
三、現(xiàn)代營(yíng)銷變革的“13一點(diǎn)”
拆解 『營(yíng)銷』、嵌入競(jìng)爭(zhēng)力 ---注：本章節(jié)中每小節(jié)用時(shí)30分鐘
一、推銷、銷售、營(yíng)銷之差異
1.理解三者各自的內(nèi)涵
2.銷售與營(yíng)銷之關(guān)聯(lián)性
二、系統(tǒng)認(rèn)知客戶
1.價(jià)格取向VS價(jià)值取向
2.難滿足的客戶是誰(shuí)？
3.別忘記他骨子里的“賤”
4.期望值與滿意度的10—7—8
5.高處不勝寒，近處無(wú)風(fēng)景
6.朋友是拿來(lái)麻煩的
三、細(xì)分客戶群【競(jìng)爭(zhēng)力之一】、開(kāi)展針對(duì)性營(yíng)銷
1.為什么要細(xì)分客戶群？
2.細(xì)分客戶群換取增量市場(chǎng)的典型案例分析
四、差異化【競(jìng)爭(zhēng)力之二】營(yíng)銷成功的關(guān)鍵
1.差異化之于營(yíng)銷的重要性
2.差異化的表現(xiàn)層面（人、產(chǎn)品、營(yíng)銷手段）
3.差異化之具體內(nèi)容
五、讓價(jià)值【競(jìng)爭(zhēng)力之三】和營(yíng)銷結(jié)婚
1.價(jià)值與價(jià)格——客戶心中的天平
2.價(jià)值之內(nèi)涵
六、扶上馬、送一程——添加你的附加價(jià)值【競(jìng)爭(zhēng)力之四】
1.附加價(jià)值之于價(jià)值
2.運(yùn)用附加價(jià)值營(yíng)銷成功的典型案例
3.附加價(jià)值的種類
七、晃【競(jìng)爭(zhēng)力之五】有效提升營(yíng)銷成功率
1.晃的核心思想
2.晃的內(nèi)涵：淺晃與深晃
3.側(cè)重兩個(gè)時(shí)間點(diǎn)：日常時(shí)刻，關(guān)鍵時(shí)刻
4.讓客戶覺(jué)得：不給你張單子，我都對(duì)不起你
八、人【競(jìng)爭(zhēng)力之六】—大的競(jìng)爭(zhēng)力和競(jìng)爭(zhēng)力制造者
1.欲速則不達(dá)—幫助客戶解決問(wèn)題
2.幫他創(chuàng)造和提升價(jià)值
3.讓營(yíng)銷變成水到渠成、順其自然—從推銷員到五星級(jí)顧問(wèn)
4.讓客戶覺(jué)得：我不能離開(kāi)你，什么時(shí)候離開(kāi)你都是一種損失
九、資源【競(jìng)爭(zhēng)力之七】—點(diǎn)石成金的營(yíng)銷法寶
1.資源是什么？它有什么用、又在哪里？
2.發(fā)現(xiàn)資源—利用資源—駕御資源—制造資源
十、捆綁【競(jìng)爭(zhēng)力之八】—有效挫敗對(duì)手低價(jià)搶奪客戶之系統(tǒng)方法
1.用錢挽留愛(ài)人的滑稽之處
2.希望?愛(ài)
3.生活—生命
4.由淺入深的八種捆綁模式及對(duì)應(yīng)效果
十一、差異化的禮品、廣告與策劃【競(jìng)爭(zhēng)力之九】
1.禮尚往來(lái)：特色禮品之于營(yíng)銷
2.特色禮品的五大要點(diǎn)
3.創(chuàng)意廣告的三種類型
4.創(chuàng)意策劃的經(jīng)典案例與策劃原則
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模塊一.站在高維看景區(qū)和文旅一.給一個(gè)一輩子反復(fù)多次去的理由二.汽車、酒吧和旅游各自的本質(zhì)三.盈利模式后市場(chǎng)四.思考五.VS?模塊二.游客定位與消費(fèi)分析一.他們是一群什么人？二.植入會(huì)怎樣？三.錢花在了哪些地方？四.還能設(shè)計(jì)哪些消費(fèi)場(chǎng)景？五.人性、消費(fèi)偏好與忌諱分析?模塊三.要點(diǎn)一.指示牌的設(shè)置原理二.廣告語(yǔ)的神奇魔力三.用數(shù)據(jù)和截屏帶著游客走四.怎樣讓游客
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【課程對(duì)象】?萬(wàn)科分公司中干高管，后備干部【課程時(shí)長(zhǎng)】?6小時(shí)?????????【課程背景】思維決定行為，思想決定雙手，思路決定出路！伴隨著中央政府對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的宏觀調(diào)控逐步深化，以及后疫情時(shí)代全球經(jīng)濟(jì)萎縮的現(xiàn)狀，消費(fèi)者持幣待購(gòu)的心態(tài)嚴(yán)重，于是傳統(tǒng)地產(chǎn)面臨轉(zhuǎn)型和升級(jí)，如何在激烈中脫穎而出，萬(wàn)科這樣的巨無(wú)霸品牌如何做到“老品牌、新賣法”，就顯得尤為重要很多事情
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?企業(yè)老板和高管，市場(chǎng)營(yíng)銷部門經(jīng)理和主管，資深客戶經(jīng)理?3天2晚產(chǎn)品是人買走的，多在人上下功夫。過(guò)去是有酒量就有銷量，現(xiàn)在是有流量才有銷量！企業(yè)最大的資產(chǎn)是什么？客戶。為什么96的中小企業(yè)日子不好過(guò)？因?yàn)樗麄冊(cè)凇氨еa(chǎn)品找客戶”；想甩對(duì)手九條街，就要把產(chǎn)品思維升維到用戶思維，從“以產(chǎn)品為核心”到“以用戶為中心”——抱著客戶等產(chǎn)品。后疫情時(shí)代，中小企業(yè)舉步維艱
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【課程對(duì)象】希望通過(guò)學(xué)習(xí)資源整合讓企業(yè)彎道超車，從而實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)高增長(zhǎng)的企業(yè)老板不甘心干一輩子銷售，感覺(jué)自己并不擅長(zhǎng)帶團(tuán)隊(duì)，對(duì)資源整合特別感興趣【課程時(shí)長(zhǎng)】?6-12小時(shí)?【課程背景】過(guò)去是“有酒量就有銷量”，現(xiàn)在是“有流量才有銷量”，流量從哪來(lái)？整合回來(lái)！早有人做過(guò)你將要做的事，為什么不找他合作呢？至少深度交流一下取取經(jīng)還是有好處的整合到管理好手，怎么干就變成
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【課程對(duì)象】創(chuàng)始人，總裁，總經(jīng)理，營(yíng)銷事業(yè)部總監(jiān)，銷售經(jīng)理，代理商老板【課程時(shí)長(zhǎng)】6-12小時(shí)?【課程背景】產(chǎn)品是人買走的，多在人上下功夫。過(guò)去是有酒量就有銷量，現(xiàn)在是有流量才有銷量！企業(yè)最大的資產(chǎn)是什么？客戶。為什么96的中小企業(yè)日子不好過(guò)？因?yàn)樗麄冊(cè)凇氨еa(chǎn)品找客戶”；想甩對(duì)手九條街，就要把產(chǎn)品思維升維到用戶思維，從“以產(chǎn)品為核心”到“以用戶為中心”——
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總經(jīng)理，事業(yè)部總監(jiān)，營(yíng)銷部門經(jīng)理，銷售主管，資深集團(tuán)客戶代表?一個(gè)做砸了的市場(chǎng)比一個(gè)空白市場(chǎng)難做100倍！集團(tuán)客戶是企業(yè)的命脈，集團(tuán)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)度，直接影響著來(lái)自集團(tuán)客戶的業(yè)績(jī)，進(jìn)而影響企業(yè)效益。接觸、呈現(xiàn)、談判、異議處理和交付，任何一個(gè)環(huán)節(jié)出問(wèn)題，都可能導(dǎo)致功虧一簣，所以集團(tuán)客戶營(yíng)銷，選人和育人至關(guān)重要。本課程基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)銷模式和思維的變化，結(jié)合
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??營(yíng)銷總經(jīng)理，營(yíng)業(yè)部門總監(jiān)，銷售部經(jīng)理，銷售主管，談判專員?6-12小時(shí)??面對(duì)重要集團(tuán)客戶的談判如果失利，直接影響企業(yè)效益乃至生死存亡一次不考慮交付成本和交付難度的談判，會(huì)打亂公司整體規(guī)劃，破壞團(tuán)隊(duì)和諧，影響深遠(yuǎn)干銷售的大部分人沒(méi)有接觸過(guò)專業(yè)系統(tǒng)的談判培訓(xùn)與談判訓(xùn)練，導(dǎo)致本該到手的單子流失掉談判中有很多機(jī)關(guān)和陷阱，不具備足夠?qū)I(yè)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估能力，還會(huì)導(dǎo)致企
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?創(chuàng)始人，總裁，總經(jīng)理，事業(yè)部總監(jiān)，部門經(jīng)理?6-12小時(shí)??在民企老板中，有一種行為很普遍——他們會(huì)把業(yè)務(wù)員里業(yè)績(jī)最好的提拔起來(lái)做銷售經(jīng)理，兩三個(gè)月就后悔了：“我們又多了一個(gè)不稱職的管理者，少了一個(gè)優(yōu)秀的Topsales”。問(wèn)題到底出在哪了呢？用人。人才有，但用錯(cuò)了地方。讓鐵匠打鐵沒(méi)毛病，但讓他去跳芭蕾，就是你不對(duì)了。?善于發(fā)現(xiàn)人的價(jià)值，激發(fā)人的能動(dòng)力，共
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【課程對(duì)象】創(chuàng)始人，總裁，總經(jīng)理，營(yíng)銷事業(yè)部總監(jiān)，銷售經(jīng)理，代理商老板【課程時(shí)長(zhǎng)】6-12小時(shí)【課程背景】產(chǎn)品是人買走的，多在人上下功夫。過(guò)去是有酒量就有銷量，現(xiàn)在是有流量才有銷量！企業(yè)最大的資產(chǎn)是什么？客戶。為什么96的中小企業(yè)日子不好過(guò)？因?yàn)樗麄冊(cè)凇氨еa(chǎn)品找客戶”；想甩對(duì)手九條街，就要把產(chǎn)品思維升維到用戶思維，從“以產(chǎn)品為核心”到“以用戶為中心”——抱
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?希望通過(guò)學(xué)習(xí)資源整合讓企業(yè)彎道超車，從而實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)高增長(zhǎng)的企業(yè)老板，不甘心干一輩子銷售，感覺(jué)自己并不擅長(zhǎng)帶團(tuán)隊(duì)，對(duì)資源整合特別感興趣?6-12小時(shí)?過(guò)去是“有酒量就有銷量”，現(xiàn)在是“有流量才有銷量”，流量從哪來(lái)？整合回來(lái)！早有人做過(guò)你將要做的事，為什么不找他合作呢？至少深度交流一下取取經(jīng)還是有好處的整合到管理好手，怎么干就變成了誰(shuí)來(lái)干。整合到招商高手，怎么賣
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