銷量翻倍的22個(gè)秘籍
銷量翻倍的22個(gè)秘籍詳細(xì)內(nèi)容
銷量翻倍的22個(gè)秘籍
銷量翻倍的22個(gè)秘籍
課程背景：20年市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷；八年千場(chǎng)講授積累；七年持續(xù)思考感悟；隨時(shí)記錄瞬間
靈感
培訓(xùn)方式：
培訓(xùn)主要以學(xué)員參與和工作經(jīng)驗(yàn)分享的方式進(jìn)行
為了確保學(xué)習(xí)的有效性，將采用講解、小組討論、案例分析、角色扮演和相關(guān)游戲
活動(dòng)等綜合教學(xué)方法，滿足不同風(fēng)格學(xué)員的學(xué)習(xí)要求
我的營(yíng)銷觀點(diǎn)：
轉(zhuǎn)變一個(gè)念頭，世界從此為你發(fā)生變化。
選擇一份工作很重要，用什么態(tài)度去面對(duì)這份工作更重要；選擇影響人生，態(tài)度決
定人生。
當(dāng)一個(gè)人做足了充分的準(zhǔn)備而后決定開(kāi)始拿命搏路時(shí)，整個(gè)世界都會(huì)為你讓路！
——張子凡
內(nèi)容目錄：
【模塊一】存量市場(chǎng)深耕
存量市場(chǎng)深耕的“8個(gè)最大化”
1、客戶價(jià)值最大化
2、單位客戶效益最大化
3、銷售的成功概率最大化
4、客戶資源價(jià)值最大化
5、渠道商、代理商價(jià)值最大化
6、產(chǎn)品利潤(rùn)最大化
7、在客戶那里的銷售額占比最大化
8、企業(yè)資源配置最大化
【模塊二】增量市場(chǎng)拓展
增量市場(chǎng)拓展“開(kāi)門(mén)8件事”
1、個(gè)人/集團(tuán)客戶經(jīng)理緊密交流
2、整合資源，交叉宣傳
3、搭載在相關(guān)產(chǎn)品上，捆綁營(yíng)銷
4、特殊渠道建設(shè)
5、借助社會(huì)資源（封密型客戶，渠道型客戶）
6、進(jìn)入新市場(chǎng)培養(yǎng)未來(lái)客戶
7、體驗(yàn)營(yíng)銷，服務(wù)營(yíng)銷，關(guān)系營(yíng)銷
8、整合資源，做好專業(yè)策劃
【模塊三】突破思維局限
1、產(chǎn)品變型
2、市場(chǎng)細(xì)分與客戶分級(jí)
3、為你的產(chǎn)品賦予概念
4、植入式營(yíng)銷
5、優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)
6、客戶關(guān)系管理
張子凡老師的其它課程
模塊一.站在高維看景區(qū)和文旅一.給一個(gè)一輩子反復(fù)多次去的理由二.汽車、酒吧和旅游各自的本質(zhì)三.盈利模式后市場(chǎng)四.思考五.VS?模塊二.游客定位與消費(fèi)分析一.他們是一群什么人？二.植入會(huì)怎樣？三.錢花在了哪些地方？四.還能設(shè)計(jì)哪些消費(fèi)場(chǎng)景？五.人性、消費(fèi)偏好與忌諱分析?模塊三.要點(diǎn)一.指示牌的設(shè)置原理二.廣告語(yǔ)的神奇魔力三.用數(shù)據(jù)和截屏帶著游客走四.怎樣讓游客
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【課程對(duì)象】?萬(wàn)科分公司中干高管，后備干部【課程時(shí)長(zhǎng)】?6小時(shí)?????????【課程背景】思維決定行為，思想決定雙手，思路決定出路！伴隨著中央政府對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的宏觀調(diào)控逐步深化，以及后疫情時(shí)代全球經(jīng)濟(jì)萎縮的現(xiàn)狀，消費(fèi)者持幣待購(gòu)的心態(tài)嚴(yán)重，于是傳統(tǒng)地產(chǎn)面臨轉(zhuǎn)型和升級(jí)，如何在激烈中脫穎而出，萬(wàn)科這樣的巨無(wú)霸品牌如何做到“老品牌、新賣法”，就顯得尤為重要很多事情
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?企業(yè)老板和高管，市場(chǎng)營(yíng)銷部門(mén)經(jīng)理和主管，資深客戶經(jīng)理?3天2晚產(chǎn)品是人買走的，多在人上下功夫。過(guò)去是有酒量就有銷量，現(xiàn)在是有流量才有銷量！企業(yè)最大的資產(chǎn)是什么？客戶。為什么96的中小企業(yè)日子不好過(guò)？因?yàn)樗麄冊(cè)凇氨еa(chǎn)品找客戶”；想甩對(duì)手九條街，就要把產(chǎn)品思維升維到用戶思維，從“以產(chǎn)品為核心”到“以用戶為中心”——抱著客戶等產(chǎn)品。后疫情時(shí)代，中小企業(yè)舉步維艱
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【課程對(duì)象】希望通過(guò)學(xué)習(xí)資源整合讓企業(yè)彎道超車，從而實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)高增長(zhǎng)的企業(yè)老板不甘心干一輩子銷售，感覺(jué)自己并不擅長(zhǎng)帶團(tuán)隊(duì)，對(duì)資源整合特別感興趣【課程時(shí)長(zhǎng)】?6-12小時(shí)?【課程背景】過(guò)去是“有酒量就有銷量”，現(xiàn)在是“有流量才有銷量”，流量從哪來(lái)？整合回來(lái)！早有人做過(guò)你將要做的事，為什么不找他合作呢？至少深度交流一下取取經(jīng)還是有好處的整合到管理好手，怎么干就變成
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【課程對(duì)象】創(chuàng)始人，總裁，總經(jīng)理，營(yíng)銷事業(yè)部總監(jiān)，銷售經(jīng)理，代理商老板【課程時(shí)長(zhǎng)】6-12小時(shí)?【課程背景】產(chǎn)品是人買走的，多在人上下功夫。過(guò)去是有酒量就有銷量，現(xiàn)在是有流量才有銷量！企業(yè)最大的資產(chǎn)是什么？客戶。為什么96的中小企業(yè)日子不好過(guò)？因?yàn)樗麄冊(cè)凇氨еa(chǎn)品找客戶”；想甩對(duì)手九條街，就要把產(chǎn)品思維升維到用戶思維，從“以產(chǎn)品為核心”到“以用戶為中心”——
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總經(jīng)理，事業(yè)部總監(jiān)，營(yíng)銷部門(mén)經(jīng)理，銷售主管，資深集團(tuán)客戶代表?一個(gè)做砸了的市場(chǎng)比一個(gè)空白市場(chǎng)難做100倍！集團(tuán)客戶是企業(yè)的命脈，集團(tuán)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)度，直接影響著來(lái)自集團(tuán)客戶的業(yè)績(jī)，進(jìn)而影響企業(yè)效益。接觸、呈現(xiàn)、談判、異議處理和交付，任何一個(gè)環(huán)節(jié)出問(wèn)題，都可能導(dǎo)致功虧一簣，所以集團(tuán)客戶營(yíng)銷，選人和育人至關(guān)重要。本課程基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)銷模式和思維的變化，結(jié)合
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??營(yíng)銷總經(jīng)理，營(yíng)業(yè)部門(mén)總監(jiān)，銷售部經(jīng)理，銷售主管，談判專員?6-12小時(shí)??面對(duì)重要集團(tuán)客戶的談判如果失利，直接影響企業(yè)效益乃至生死存亡一次不考慮交付成本和交付難度的談判，會(huì)打亂公司整體規(guī)劃，破壞團(tuán)隊(duì)和諧，影響深遠(yuǎn)干銷售的大部分人沒(méi)有接觸過(guò)專業(yè)系統(tǒng)的談判培訓(xùn)與談判訓(xùn)練，導(dǎo)致本該到手的單子流失掉談判中有很多機(jī)關(guān)和陷阱，不具備足夠?qū)I(yè)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估能力，還會(huì)導(dǎo)致企
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?創(chuàng)始人，總裁，總經(jīng)理，事業(yè)部總監(jiān)，部門(mén)經(jīng)理?6-12小時(shí)??在民企老板中，有一種行為很普遍——他們會(huì)把業(yè)務(wù)員里業(yè)績(jī)最好的提拔起來(lái)做銷售經(jīng)理，兩三個(gè)月就后悔了：“我們又多了一個(gè)不稱職的管理者，少了一個(gè)優(yōu)秀的Topsales”。問(wèn)題到底出在哪了呢？用人。人才有，但用錯(cuò)了地方。讓鐵匠打鐵沒(méi)毛病，但讓他去跳芭蕾，就是你不對(duì)了。?善于發(fā)現(xiàn)人的價(jià)值，激發(fā)人的能動(dòng)力，共
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【課程對(duì)象】創(chuàng)始人，總裁，總經(jīng)理，營(yíng)銷事業(yè)部總監(jiān)，銷售經(jīng)理，代理商老板【課程時(shí)長(zhǎng)】6-12小時(shí)【課程背景】產(chǎn)品是人買走的，多在人上下功夫。過(guò)去是有酒量就有銷量，現(xiàn)在是有流量才有銷量！企業(yè)最大的資產(chǎn)是什么？客戶。為什么96的中小企業(yè)日子不好過(guò)？因?yàn)樗麄冊(cè)凇氨еa(chǎn)品找客戶”；想甩對(duì)手九條街，就要把產(chǎn)品思維升維到用戶思維，從“以產(chǎn)品為核心”到“以用戶為中心”——抱
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?希望通過(guò)學(xué)習(xí)資源整合讓企業(yè)彎道超車，從而實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)高增長(zhǎng)的企業(yè)老板，不甘心干一輩子銷售，感覺(jué)自己并不擅長(zhǎng)帶團(tuán)隊(duì)，對(duì)資源整合特別感興趣?6-12小時(shí)?過(guò)去是“有酒量就有銷量”，現(xiàn)在是“有流量才有銷量”，流量從哪來(lái)？整合回來(lái)！早有人做過(guò)你將要做的事，為什么不找他合作呢？至少深度交流一下取取經(jīng)還是有好處的整合到管理好手，怎么干就變成了誰(shuí)來(lái)干。整合到招商高手，怎么賣
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