高績(jī)效執(zhí)行型銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理
高績(jī)效執(zhí)行型銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理詳細(xì)內(nèi)容
高績(jī)效執(zhí)行型銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理
象狼群一樣去戰(zhàn)斗----
--高績(jī)效執(zhí)行型銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理--
課程背景：
◆
高績(jī)效執(zhí)行型銷售團(tuán)隊(duì)，其組織精髓是溝通、分工、合作、共同進(jìn)步，以形成
一個(gè)目標(biāo)明確、集單兵和組織雙結(jié)合超常戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì);
◆ 優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)里，每個(gè)一人既是精英，同時(shí)也是團(tuán)隊(duì)的協(xié)作者和推動(dòng)者;
◆
在銷售組織由“英雄”時(shí)代進(jìn)入“制度模式”時(shí)代的轉(zhuǎn)型時(shí)期，樹立銷售組織的共
同愿景，構(gòu)建互補(bǔ)型組合卓越的銷售團(tuán)隊(duì)，最重要的是要培養(yǎng)銷售人員的責(zé)任
心以及協(xié)作、自動(dòng)自發(fā)的組織營(yíng)銷精神;
◆
銷售人員必須和公司的奮斗目標(biāo)一致，雖然每個(gè)人都不一樣，但是只要有共同
的目標(biāo)，相同的見解和想法，那么這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)就有了核心，也就能擰成一股
繩。特別是在銷售團(tuán)隊(duì)的管理中，更多的是體現(xiàn)合作協(xié)調(diào)的管理，而不是行政
管理;
◆
銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人和團(tuán)隊(duì)成員需要良好的協(xié)調(diào)管理能力、業(yè)務(wù)能力、團(tuán)隊(duì)建設(shè)意
識(shí)和職業(yè)態(tài)度的堅(jiān)定。俗話說：態(tài)度決定人生的成功高度，而團(tuán)隊(duì)文化就像這
人生的“態(tài)度”，它決定團(tuán)隊(duì)效力是否1＋1>2;
◆
銷售團(tuán)隊(duì)文化是對(duì)公司的企業(yè)文化和發(fā)展戰(zhàn)略認(rèn)同的前提下，形成一種積極、
易溝通、學(xué)習(xí)的精神狀態(tài)。銷售團(tuán)隊(duì)文化的外在表現(xiàn)是團(tuán)隊(duì)有共同的工作目標(biāo)
，客戶協(xié)同開發(fā)的情況以及營(yíng)銷政策和制度的執(zhí)行情況;
◆
共同的工作目標(biāo)是指銷售團(tuán)隊(duì)全體成員愿意把自己的才能奉獻(xiàn)給團(tuán)隊(duì)，以爭(zhēng)取
取得良好的銷售業(yè)績(jī)。
◆ 一個(gè)卓越的銷售團(tuán)隊(duì)，它至少應(yīng)具備3個(gè)條件：1、卓越的工作計(jì)劃；
2、領(lǐng)導(dǎo)力；3、團(tuán)隊(duì)文化。
課程收益：
◆
針對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)管理中的組織管理實(shí)例以及所面臨的實(shí)際問題提供建議性的解決
思路和解決方案。
◆
掌握作為團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)如何通過成員組織角色個(gè)性進(jìn)行恰當(dāng)?shù)募?lì)，建立組織動(dòng)力
。
◆
讓學(xué)員列出職業(yè)團(tuán)隊(duì)成員的素養(yǎng)和能力，自動(dòng)自發(fā)找到差距，列出改善計(jì)劃。
◆ 使學(xué)員自發(fā)列出自己現(xiàn)有角色與真正的團(tuán)隊(duì)角色之間的差異和差距。
◆
使學(xué)員認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì)工作的流程和協(xié)同工作方法，建立基于客戶滿意的工作系統(tǒng)。
◆
重建學(xué)員在團(tuán)隊(duì)中角色認(rèn)知，幫助學(xué)員在團(tuán)隊(duì)中形成互補(bǔ)和協(xié)作動(dòng)作和行動(dòng)。
◆
幫助學(xué)員認(rèn)知如何根據(jù)團(tuán)隊(duì)的不同的工作狀態(tài)自動(dòng)自發(fā)為團(tuán)隊(duì)注入活力和熱情
。
◆
使學(xué)員掌握同不同人際風(fēng)格的團(tuán)隊(duì)成員并有效溝通，建立職場(chǎng)人際關(guān)系管理意
識(shí)和方法。
◆
幫助學(xué)員提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行理念、意思和方法，配合企業(yè)做好銷售團(tuán)隊(duì)文化與業(yè)績(jī)
。
◆
分享成功的銷售團(tuán)隊(duì)建立方面的舉措，掌握建立以客戶滿意為中心的學(xué)習(xí)型團(tuán)
隊(duì)。
第一單元：銷售管理者的自我價(jià)值認(rèn)知
1. 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代銷售管理的挑戰(zhàn)
2. 企業(yè)如何提升競(jìng)爭(zhēng)力
3. 企業(yè)績(jī)效與銷售效能
4. 銷售效能與銷售管理
5. 銷售管理者的角色認(rèn)知
6. 銷售工作的四項(xiàng)專業(yè)職能
7. 管理素養(yǎng)與領(lǐng)導(dǎo)素養(yǎng)
8. 銷售領(lǐng)導(dǎo)素養(yǎng)的著重點(diǎn)
9. 如何成為卓越的銷售領(lǐng)導(dǎo)者
10. 銷售領(lǐng)導(dǎo)者的挑戰(zhàn)
11. 銷售領(lǐng)導(dǎo)者的角色
12. 銷售領(lǐng)導(dǎo)者的自我管理
第二單元: 績(jī)效快速達(dá)成與員工輔導(dǎo)
13. 確立目標(biāo)
14. 目標(biāo)演說力與說服力
15. 目標(biāo)量化
16. 工作量化的方法
17. 定量化、明確、可衡量
18. 月、周、日清日高的實(shí)施
19. 如何定期檢查與評(píng)估
20. 如何對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行管理控制
21. 何明確銷售團(tuán)隊(duì)管理控制的要點(diǎn).
22. 如何設(shè)計(jì)銷售團(tuán)隊(duì)表格.
23. 如何利用日?；顒?dòng)的基礎(chǔ)表格
24. 如何在管理中推行管理表格
25. 如何召開銷售例會(huì)
26. 如何解決銷售例會(huì)中的常見問題.
27. 在工作中輔導(dǎo)下屬
28. 關(guān)心下屬的發(fā)展規(guī)劃
29. 問題反饋
30. 多了解不輕易下決斷
31. 清晰具體書面化的工作溝通
32. 有效的責(zé)任落地
33. 及時(shí)有效的批評(píng)與表?yè)P(yáng)
34. 會(huì)議輔導(dǎo)
35. 目標(biāo)任務(wù)輔導(dǎo)
36. 面談?shì)o導(dǎo)
第三單元: 如何創(chuàng)建高效執(zhí)行的銷售團(tuán)隊(duì)
37. 狼性執(zhí)行銷售團(tuán)隊(duì)案例
38. 銷售團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行基因
39. 如何驅(qū)動(dòng)高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)的三大執(zhí)行引擎
40. 一個(gè)成員的能力缺失是銷售團(tuán)隊(duì)的短板！
41. KASH 模型-銷售精英能力模型
42. 銷售團(tuán)隊(duì)能力的缺失是企業(yè)的短板
43. 銷售團(tuán)隊(duì)發(fā)展模型
44. 高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)的八個(gè)特征
45. 差距分析
第四單元: 銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力與有效激勵(lì)
46. 銷售領(lǐng)導(dǎo)力
47. 如何提升您的領(lǐng)導(dǎo)力
48. 如何驅(qū)動(dòng)銷售團(tuán)隊(duì)中的狼性
49. 以員工為第一客戶建立團(tuán)體精神
50. 重塑銷售的人生觀和價(jià)值觀
51. 鞏固團(tuán)體精神的事例
52. 建立“家庭式”的氣氛
53. 一名出色的教練
54. 表明你的期望
55. 培養(yǎng)銷售人員對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)
56. 如何培養(yǎng)銷售人員對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)感
57. 部屬的有效激勵(lì)
58. 什么是激勵(lì)
59. 為什么需要激勵(lì)
60. 激勵(lì)下屬的信號(hào)
61. 目標(biāo)不同，激勵(lì)不同
62. 認(rèn)知下屬，找到需求
63. 認(rèn)知下屬的重要性
64. 下屬的內(nèi)在動(dòng)力與外在動(dòng)力
65. 推動(dòng)力與拉動(dòng)力
66. 常見的激勵(lì)技巧
67. 案例分享
68. 目標(biāo)激勵(lì)
69. 目標(biāo)激勵(lì)是組織實(shí)現(xiàn)的保障
70. 榮譽(yù)激勵(lì)
71. 讓員工充分參與團(tuán)隊(duì)
72. 不吝頭銜和名號(hào)
73. 不吝夸獎(jiǎng)與表?yè)P(yáng)
74. 榮譽(yù)激勵(lì)的有效技巧
75. 案例分享
76. 競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)
77. 競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)與賽馬
78. 競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)設(shè)計(jì)
79. 其他激勵(lì)技巧
任朝彥老師的其它課程
一：【課程背景】：年度營(yíng)銷規(guī)劃（AnnualMarketingPlanning），是企業(yè)中高層對(duì)本年度或下年度營(yíng)銷計(jì)劃的描述，是對(duì)企業(yè)全年的營(yíng)銷活動(dòng)起到規(guī)劃和指導(dǎo)的作用。年度營(yíng)銷計(jì)劃一般分為以下幾個(gè)部分：上年度各個(gè)領(lǐng)域的經(jīng)營(yíng)成果進(jìn)行回顧及分析、本年度經(jīng)營(yíng)形式的分析預(yù)測(cè)、確定本年度的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和重點(diǎn)，制定本企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，有效分解本年度的目標(biāo)與任務(wù)及計(jì)劃、
講師：任朝彥詳情
市場(chǎng)已經(jīng)沒有時(shí)間等待我們成長(zhǎng)，他不是母親，沒有耐心，也沒有仁慈。??---華為總裁：任正非我從事營(yíng)銷二十年，我認(rèn)為在電腦軟件方面，我們最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并非技術(shù)突出，而是營(yíng)銷功力高人一等。?????????????????????????????---IBM前總裁郭士納在今天的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)里,市場(chǎng)營(yíng)銷已不是產(chǎn)品之爭(zhēng),而是觀念的較量。---美國(guó)著名學(xué)者蘭比爾·斯科
講師：任朝彥詳情
課程背景：打造一支能打硬仗的中層隊(duì)伍是每個(gè)老總夢(mèng)寐以求的，但中層經(jīng)理的問題往往也是老總們最頭疼的。中層覺得自己最累，老總們覺得中層執(zhí)行不力，基層員工覺得中層瞎指揮。多數(shù)中層都是從基層做起來的，而且往往是在基層工作很出色的，絕大部分是因?yàn)闃I(yè)務(wù)能力出色，對(duì)于管理，他們經(jīng)常依靠零散的經(jīng)驗(yàn)和感覺，并沒有真正形成系統(tǒng)的、科學(xué)的、實(shí)操性的管理技能，本課程就是建立在培訓(xùn)和
講師：任朝彥詳情
針對(duì)行業(yè)：工業(yè)制造、通訊、IT、房地產(chǎn)、快消品、零售業(yè)、工程、服裝等，管理者通用技能開發(fā)；針對(duì)對(duì)象：事業(yè)總監(jiān)、部門經(jīng)理、營(yíng)銷經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、資深經(jīng)理、績(jī)效經(jīng)理、內(nèi)部導(dǎo)師。一：目標(biāo)管理中的九大困惑：目標(biāo)制定想當(dāng)然，不了解目標(biāo)來源與目標(biāo)系統(tǒng)架構(gòu)、工作不聚焦？經(jīng)理人即使有了目標(biāo)，卻無法分清主次，哪些事情該做、不該做？不能有效理解目標(biāo)中各指標(biāo)之間的邏輯關(guān)系，以至于顧
講師：任朝彥詳情
一：課程特點(diǎn):是基于企業(yè)戰(zhàn)略管理咨詢真實(shí)案例研究而成，體系完整而實(shí)戰(zhàn)；本課程集合了麥肯錫戰(zhàn)略管理咨詢思維與工具；近兩年來時(shí)間先后被數(shù)十企業(yè)引進(jìn)，驗(yàn)證這個(gè)課程的實(shí)效；本課程成為企業(yè)高層經(jīng)營(yíng)經(jīng)理人必須掌握的課程；二：課程目標(biāo)：幫助高層職業(yè)經(jīng)理人如何正確的戰(zhàn)略邏輯思考路徑；幫助高層職業(yè)經(jīng)理人如何在業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)中預(yù)料因市場(chǎng)帶來的變化和變革；掌握如何根據(jù)環(huán)境的變化提出自己
講師：任朝彥詳情
企業(yè)問題背景：企業(yè)做不強(qiáng)、做不大、做不長(zhǎng)的原因有很多，不能讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)持續(xù)經(jīng)營(yíng)的根本原因?yàn)槭裁词侨瞬排囵B(yǎng)？如何通過企業(yè)人才梯隊(duì)的培養(yǎng)突破企業(yè)不同發(fā)展階段的瓶頸？為什么企業(yè)在人才認(rèn)知和使用上存在“用才近視癥”，而不是“適才適配型”；在人才識(shí)別上主觀隨意，缺少客觀評(píng)價(jià)和專業(yè)工具？如何改善企業(yè)用人只注重“人到其用”，不能做到“人盡其材”？如何在企業(yè)成長(zhǎng)瓶頸中通過人才
講師：任朝彥詳情
課程時(shí)間：2天/12H課程對(duì)象：企業(yè)中高層管理人員、技術(shù)人員、銷售人員等企業(yè)問題背景：當(dāng)前在企業(yè)里，存在著兩個(gè)70，第一個(gè)70，實(shí)際上是指企業(yè)的管理者70的時(shí)間用在溝通上；第二個(gè)70，是指企業(yè)中70的問題是由于溝通障礙導(dǎo)致的；企業(yè)內(nèi)部缺乏有效溝通常見的現(xiàn)象之一就是：事前沒問清楚，事后推托責(zé)任上級(jí)對(duì)下屬?zèng)]有過多的心情或時(shí)間進(jìn)行溝通，不能對(duì)下屬的移位及時(shí)的指導(dǎo)和
講師：任朝彥詳情
一：課程特點(diǎn)：M8是英文“Marketing-Team’s8Capabilities”的縮寫，其中文的正確表述是營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)8項(xiàng)專業(yè)能力訓(xùn)練。也稱為營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)精英的8門專業(yè)課程。本課程曾影響了國(guó)際公司500強(qiáng)企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的發(fā)展與建設(shè)，是成功企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)發(fā)展高績(jī)效的典范，在以實(shí)戰(zhàn)案例研究為起點(diǎn)，結(jié)合了優(yōu)秀營(yíng)銷經(jīng)理人的職場(chǎng)實(shí)踐，以中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)而成，是
講師：任朝彥詳情
銷售管理部屬輔導(dǎo)與績(jī)效提升 12.31
一、課程產(chǎn)生背景:90的營(yíng)銷經(jīng)理人對(duì)下屬是放養(yǎng)式成長(zhǎng)，對(duì)下屬的勝任力提升缺乏有效方法；中國(guó)企業(yè)的銷售人員勝任崗位的平均時(shí)間比國(guó)際公司長(zhǎng)近1.5年時(shí)間，為何；85的營(yíng)銷經(jīng)理人不會(huì)使用輔導(dǎo)和激勵(lì)技巧，銷售人員缺乏持續(xù)動(dòng)力；管理的核心任務(wù)為什么是輔導(dǎo)，它起到的杠桿作用是什么；輔導(dǎo)不是“說教”，如何有效把握過程、方法、技巧推動(dòng)績(jī)效；如何讓新銷售人員快速進(jìn)入工作狀態(tài)并
講師：任朝彥詳情
課程背景：高績(jī)效執(zhí)行型銷售團(tuán)隊(duì)，其組織精髓是溝通、分工、合作、共同進(jìn)步，以形成一個(gè)目標(biāo)明確、集單兵和組織雙結(jié)合超常戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì);優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)里，每個(gè)一人既是精英，同時(shí)也是團(tuán)隊(duì)的協(xié)作者和推動(dòng)者;在銷售組織由“英雄”時(shí)代進(jìn)入“制度模式”時(shí)代的轉(zhuǎn)型時(shí)期，樹立銷售組織的共同愿景，構(gòu)建互補(bǔ)型組合卓越的銷售團(tuán)隊(duì)，最重要的是要培養(yǎng)銷售人員的責(zé)任心以及協(xié)作、自動(dòng)自發(fā)的組織
講師：任朝彥詳情
- 1社會(huì)保障基礎(chǔ)知識(shí)(ppt) 21255
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20330
- 3行政專員崗位職責(zé) 19114
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16373
- 5員工守則 15537
- 6軟件驗(yàn)收?qǐng)?bào)告 15460
- 7問卷調(diào)查表(范例) 15204
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14660
- 9文件簽收單 14315