《資源整合-采購創(chuàng)新與成本控制》

  培訓講師：黎一郴

講師背景：
黎一郴老師——豐田成本控制，QCD精益供應鏈實戰(zhàn)專家?曾任豐田集團中國區(qū)高級總監(jiān)?曾任愛多電器（1997央視標王）高管?曾任世界500強EPSON(日資）高管?曾任GTI通訊技術（美資）高管?IPCA指定導師、ISM采購資格認證專家?200 詳細>>

黎一郴
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《資源整合-采購創(chuàng)新與成本控制》詳細內(nèi)容

《資源整合-采購創(chuàng)新與成本控制》

《資源整合-采購創(chuàng)新與成本控制》

----重新定義采購價值

課程背景：

智能制造    互聯(lián)網(wǎng)+    2025大趨勢

高速增長的盛宴漸趨結(jié)束，面臨增長陷阱怎么辦!

客戶需求靈活多變，科技發(fā)展日新月異，產(chǎn)品更新?lián)Q代加速，小批量、多品種、定制化需求日益增加。大批量、低成本制造正在遠去，低成本人海戰(zhàn)術的散兵游勇，臃腫緩慢的制造恐龍，都不能適應。中國大部分企業(yè)尚處于價值鏈的制造環(huán)節(jié)，因此從低到高的轉(zhuǎn)型方式并不能引導企業(yè)突破阻滯，也不能解決企業(yè)發(fā)展面臨的根本問題。一個企業(yè)想突破它的困境，不能只是改善現(xiàn)有的情況，因為報酬遞減規(guī)律決定了這樣做并不能給企業(yè)帶來突破，那些不能使企業(yè)得到凈效益的創(chuàng)新活動都是浪費。通過供應鏈理解市場并利用自身資源最佳組合外部資源提供一流價值產(chǎn)品服務給客戶。產(chǎn)品的迭代、成本、品質(zhì)與市場響應速度將直接決定企業(yè)的利潤，企業(yè)需要敏銳、低成本、集成、敏捷的供應鏈協(xié)同系統(tǒng)，才能為企業(yè)持續(xù)發(fā)展保駕護航！

 

為何學習本課程：

  在輕資產(chǎn)戰(zhàn)略下，企業(yè)采購成本是企業(yè)經(jīng)營成本中最大的一部分，一般在50%~80%之間，而一項研究也標明，降低采購成本1%，對企業(yè)利潤增長的貢獻平均為10%以上，但是一味競標、談判壓價已經(jīng)造成供應商關系惡化，進而影響產(chǎn)品的質(zhì)量、供應的穩(wěn)定性與可靠性。因此，尋找有效的可持續(xù)的控制采購成本方法對企業(yè)來說意義重大；

  產(chǎn)品質(zhì)量與生產(chǎn)周期也是采購管理的關鍵要素，而且采購資源效能決定了產(chǎn)品的競爭力與市場響應速度；

  樹立正確的采購成本管理理念,實踐最新的資源整合采購成本管理技術；

  學習建立持續(xù)降低采購成本的策略、方法，以幫助企業(yè)獲取最佳供應成本；

  為什么自己的談判技巧如此的不堪一擊？應該如何提高自己的策略談判水平？

 

  

通過4步曲提高學員專業(yè)采購水平：


? 理解供應鏈創(chuàng)新方法

? 掌握資源整合技術

? 重新定義采購價值

? 優(yōu)化采購管理系統(tǒng)

 

? 商業(yè)策略維度-控制成本

? 采購策略制定

? 采購核價技術

? 優(yōu)勢談判技巧

 

? 工程技術維度-管理成本

? 成本優(yōu)化思路

? VE/VA 應用技術

? 目標成本法應用

 

? 系統(tǒng)專業(yè)訓練

? 沙盤模擬學習

? 項目提案實施

? IPCA國際證書

 

 


★★★供應鏈創(chuàng)新+ 前沿采購供應技術+ 采購策略 +降低成本策略 +核心工程技術 +談判技巧★★★

 

培訓對象：

總經(jīng)理、采購總經(jīng)理、采購總監(jiān)、戰(zhàn)略采購、供應鏈管理人員……

 

 

【資源整合-采購創(chuàng)新與成本控制-大綱節(jié)選】

供應鏈創(chuàng)新-資源整合

一、資源整合－供應鏈協(xié)同

1、企業(yè)轉(zhuǎn)型誤區(qū)-啟示錄

2、整合思維三階段

3、資源-無“兼“不商

4、資源整合實施-落地

案例分析：1+1>2 崛起之謎

二、重新定義采購價值

1、無效創(chuàng)新-“零增益“

2、采購創(chuàng)新-“開源節(jié)流“

3、采購新價值-整合供應資源

4、成本管理技術-“馬背原則“

案例：沃爾瑪 Vs. 通用電氣

 

商業(yè)策略維度-控制成本

三、競爭性采購策略-A 模式（狩獵式）

1、CD降低成本目標的設定-成本比分析

2、定位采購類別與供應分析

3、力量分析與供應池研究-5力模型與SWOT

4、采購類別方陣 vs. 最優(yōu)采購策略

5、推演-采購策略實施邏輯方法

6、采購組織管理-績效指標設計

案例：1-我終于失去了你；2-公司產(chǎn)品分析

 

采購成本控制

四、采購核價與成本分析

1、分析行業(yè)內(nèi)供應商的最優(yōu)惠價格

2、如何獲得行業(yè)利潤水平及各方面數(shù)據(jù)

3、核價模式、流程及分工-本田原價管理

4、標準成本模型建立-成本表cost model

5、競標技術關鍵要素-比價分析

案例分析：集中度、省錢與擾亂報價

優(yōu)勢談判技巧

五、談判的準備策略

1、建設強大的心理-“莫斯科不相信眼淚“

2、關鍵要素制定-議題、目標、地點與人員

3、談判風格的培養(yǎng)-“針鋒相對”原則

六、談判杠桿制定Vs. 談判策略設計

1、采購力量的尋找-遠離爾虞我詐

2、制定潛在的談判杠桿

3、談判過程管理與談判戰(zhàn)術制定

七、核心技術：優(yōu)勢談判七步曲……

案例：優(yōu)秀的談判能力-領導力

 

工程技術維度-管理成本

八、伙伴模式采購策略-J 模式（牧羊式）

1、CD降低成本目標的設定-價值比分析

2、機能降本的策略-流程分析與技術降本

3、目標成本法的策略-價值分析與工程設計

案例分析：越走越遠-技術陷阱

 

VA/VE工程技術應用

九、價值工程應用-成本VA/VE

1、機能成本法分析-目的Vs.手段

2、機能評價模型-AHP法

3、策略方針的展開-問題導向Vs.目標導向

案例：1-松下VA/VE推進；2-公司產(chǎn)品分析

 

目標成本法運用

十、美日的區(qū)別-目標成本法Target cost

1、可允許成本管理-推算成本差距

2、價值比計算-客戶需求的演變

3、實現(xiàn)目標成本法的步驟

案例：公司產(chǎn)品分析-沙盤演練


黎一郴老師系列課程：

課程一：  《資源整合-采購創(chuàng)新與成本控制》        

課程二：  《互聯(lián)網(wǎng)+供應商管理革新》

課程三：  《2025大趨勢-供應商大會》


 

黎一郴老師的其它課程

課程時間：2天，6小時/天課程對象：產(chǎn)品成本項目成員、研發(fā)工程師、采購供應鏈成員、核心供應商以及相關管理層?課程背景：在當今的市場中產(chǎn)品的競爭力主要體現(xiàn)在顏值，體驗和可靠性等幾個維度。而產(chǎn)品在設計與實現(xiàn)的過程中這幾個維度往往是會產(chǎn)生沖突的。因為產(chǎn)品的設計階段往往以市場戰(zhàn)略為主導，而產(chǎn)品實現(xiàn)時卻要受到現(xiàn)地現(xiàn)況供應鏈的制約。為了有效地平衡各個維度的需求則必須使用

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課程時間：2天，6小時/天課程對象：產(chǎn)品成本項目成員、研發(fā)工程師、采購供應鏈成員、核心供應商以及相關管理層?課程背景：性價比是產(chǎn)品競爭力的最主要的體現(xiàn)，而性價比的關鍵就是產(chǎn)品的成本優(yōu)勢是否明顯。企業(yè)想在成本上領先競爭對手就需要從原來被動的控制產(chǎn)品成本跨越到主動的管理產(chǎn)品成本。因為企業(yè)常常是以市場成本為參考標準，與對手之間的較量也是市場商業(yè)手法的比拼，比如通常

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課程時間：2天，6小時/天課程對象：總經(jīng)理、采購總經(jīng)理、采購總監(jiān)、戰(zhàn)略采購、供應鏈管理人員?課程背景：供應鏈的核心是以最低的成本實現(xiàn)最大客戶滿意度。但中國在高速增長時期，企業(yè)的核心一直是在擴大市場規(guī)模，而很少在降低成本上下功夫。但是高速增長的盛宴漸趨結(jié)束，面臨增長陷阱怎么辦目前經(jīng)濟下行，誰的成本低，誰就會占據(jù)競爭的優(yōu)勢。企業(yè)下一步管理的重點將是利用先進的供應

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課程時間：2天，6小時/天課程對象：總經(jīng)理、采購總經(jīng)理、采購總監(jiān)、供應鏈管理人員?課程背景：企業(yè)的成長與發(fā)展?jié)摿κ腔谄髽I(yè)強大的核心競爭力，產(chǎn)品的市場表現(xiàn)則是其競爭力的外在展示，擁有性價比的產(chǎn)品往往更容易獲得客戶的青睞。產(chǎn)品的性價比通常是由價格與成本二者決定的，而價格的主導權(quán)在客戶手上企業(yè)是被動接受價格。除非產(chǎn)品在市場上沒有競爭對手是獨一無二的。因此企業(yè)成本

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課程時間：2天，6小時/天課程對象：總經(jīng)理、采購總經(jīng)理、采購總監(jiān)、戰(zhàn)略采購、供應鏈管理人員?課程背景：供應商作為企業(yè)的一個重要伙伴群體，有著特殊的意義他們運作的好壞直接影響道企業(yè)的戰(zhàn)略與績效。首先產(chǎn)品的70左右的價值是由供應商負責供應的，其次供應商的產(chǎn)品質(zhì)量水平?jīng)Q定了最終產(chǎn)品的品質(zhì)等級，第三供應商產(chǎn)品的研發(fā)迭代速度決定了新產(chǎn)品的推出與迭代速度，第四供應商的成

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精益供應鏈創(chuàng)新與革命---創(chuàng)新產(chǎn)生價值內(nèi)訓函課程背景：產(chǎn)能過剩行業(yè)整合消費升級市場下沉智能制造供應鏈的核心是以最低的成本實現(xiàn)最大客戶滿意度。但中國在高速增長時期，企業(yè)的核心一直是在擴大市場規(guī)模，而很少在降低成本上下功夫。但是高速增長的盛宴漸趨結(jié)束，面臨增長陷阱怎么辦目前經(jīng)濟下行，誰的成本低，誰就會占據(jù)競爭的優(yōu)勢。企業(yè)下一步管理的重點將是利用先進的供應鏈管理知

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三維一體戰(zhàn)略頂層設計-實現(xiàn)中小企業(yè)經(jīng)營目標的戰(zhàn)略系統(tǒng)-三維一體戰(zhàn)略頂層設計顧問：黎一郴1.課程目的：當今的企業(yè)市場競爭是激烈而殘酷的，產(chǎn)品越來越豐富、客戶體驗品質(zhì)需求的持續(xù)提升、各家經(jīng)營手段花樣百出、模式的不斷創(chuàng)新與先進技術與方法不斷涌現(xiàn)，使得每個企業(yè)家都在認真的思考這樣一個問題，我們的企業(yè)到底差在哪里？如何獲得競爭優(yōu)勢并持續(xù)利潤最大化呢？絕大多數(shù)的中小企業(yè)

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精益采購管理與優(yōu)勢談判技巧內(nèi)訓函【課程背景】采購成本是企業(yè)經(jīng)營成本中最大的一部分，一般在4070之間，而一項研究也標明，降低采購成本1，對企業(yè)利潤增長的貢獻平均為10以上。因此，控制采購成本對企業(yè)來說意義重大。采購部應如何規(guī)劃好采購工作，大幅度降低供應鏈各個環(huán)節(jié)的采購成本？為什么供應商的品質(zhì)、供貨、價格老是讓我們覺得有所懷疑，難以把握？為什么自己的談判技巧如

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互聯(lián)網(wǎng)+供應商管理革新----給供應鏈插上信息化的翅膀內(nèi)訓函【為什么要學習本品牌課程】?課程特色：前沿理念解決問題的方法、工具實操性強！?“男怕入錯行，女怕嫁錯郎”，做采購的最怕選錯供應商！?你是否經(jīng)常因為企業(yè)的采購難題而苦惱？你是否是無法選擇合適的供應商而一籌莫展?為什么供應商的品質(zhì)、供貨、價格老是讓我們覺得有所懷疑，難以把握？?為什么自己的供應商如此的“

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供應商大會開拓進取、結(jié)盟未來【-大綱節(jié)選-】【導師介紹】黎一郴客戶心語：黎老師具備豐富的實踐經(jīng)驗和扎實的專業(yè)理論，其授課方式生動活潑，企業(yè)內(nèi)部咨詢分析獨到、透徹，善于通過獨特的促導技巧，啟發(fā)深層思維，調(diào)動學員主動參與的熱情。閱歷豐富，知識面廣，主題明確，實用性強，活潑生動，形象佳，集實戰(zhàn)派與學院派雙重特點，寓演、講與互動為一堂。強化現(xiàn)場氣氛；達成培訓預期目標

 講師：黎一郴詳情

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