《店面業(yè)績提升策略》

  培訓講師：徐毅

講師背景：
徐毅老師中國管理、營銷實戰(zhàn)專家中山大學EMBA共贏世紀創(chuàng)始人CEO共贏商學院院長卓麗美品實業(yè)有限公司董事長斯美特國際連鎖董事長中國美業(yè)標準聯(lián)合會執(zhí)行主席曾任：總裁網(wǎng)團隊訓練首席教練、營銷總裁曾任：中國企業(yè)商學院院長聯(lián)合會副秘書長曾任：慧企商 詳細>>

徐毅
    課程咨詢電話：

《店面業(yè)績提升策略》詳細內(nèi)容

《店面業(yè)績提升策略》

《店面業(yè)績提升策略》

[課程背景] Curriculum background
課程意義：為什么要學習本課程?
隨著連鎖行業(yè)市場競爭的日益激烈。如何在競爭激烈的市場立于不敗之地?銷售是打江山
服務是定江山!那么如何打江山成為了我們的瓶頸。你還在用最原始的方法與客戶溝通嗎
?為什么銷售人員容易被拒之門外?感覺談得還不錯卻達成不了合作?為什么業(yè)務難以持續(xù)
增長?
一系列的問題讓我們一籌莫展。如果沒有接受過系統(tǒng)專業(yè)的銷售培訓的銷售人員很難應
對如今日異月新的市場，銷售過程中的每一個環(huán)節(jié)都會力不從心。如何突破銷售思維?如
何克服銷售中的恐懼?如何通過系統(tǒng)思維掌控每一個銷售流程中的核心環(huán)節(jié)?如何科學有
效的介紹自己的產(chǎn)品?如何成交不同類型的客戶?如何形成長期有效的銷售體系?
這些難題將會在這里得到解決!

課程時間：2天，6小時/天
授課對象：老板、經(jīng)理、精英；
授課方式：采用互動式教學、PK訓練、課堂演講等；

[課程收獲] Course harvest
1、打開連鎖銷售團隊成長心門、激發(fā)營銷團隊戰(zhàn)斗志；
2、突破銷售觀念，創(chuàng)新營銷思路；
3、懂得銷售技巧，解決銷售難題；
4、建立銷售體系，完善銷售流程；
5、解決銷售難點，提升銷售業(yè)績；

[課程大綱] Course Outline
第一講：銷售思想突破
一、銷售人員的現(xiàn)狀分析；
1、銷售者應思考的5個問題
2、銷售觀點碰撞的5個代表性問題
二、銷售人員心態(tài)的洗禮；
1、怎樣突破自己?
2、怎樣面對拒絕?
3、怎樣了解恐懼?
4、怎樣化解恐懼?
三、找回應有的狼性和野心；
四、銷售人員的信念樹立；
五、告別推銷走上營銷路；
訓練：突破自我實戰(zhàn)訓練

第二講：基礎技能訓練
一、打電話的技能訓練
二、接電話的技能訓練
三、轉(zhuǎn)電話的技能訓練
四、與客戶面談的深度分析
訓練：規(guī)范技能

第三講：熟悉店面產(chǎn)品賣點
一、怎樣吃透和熱愛上你所賣的美業(yè)產(chǎn)品
1、從專業(yè)角度熟悉產(chǎn)品；
2、獨特角度讀懂產(chǎn)品；
3、從客戶角度講好產(chǎn)品；
4、從情感角度愛上產(chǎn)品
訓練：梳理精辟賣點、自信講解產(chǎn)品

第四講：店面客戶類型分析
一、根據(jù)自身產(chǎn)品，定準目標客戶群體；
1、如何最高效的分析出客戶類型；
2、類典型客戶的表現(xiàn)與應對方式；

第五講：成交客戶策略
一、用走心法成交不同類型客戶；
1、成交不同典型客戶的區(qū)別和標準；
訓練：針對不同客戶進行成交PK

第六講：解決核心難題
一、建立信賴，如何從陌生到熟悉?
1、建立信賴感的條件；
2、快速建立信賴的方法；
二、解決疑問，對客戶提出的問題你怎么接招?
1、常見問題的三大類型；
2、解決三大問題的有效方法；
三、解決疑問，對客戶提出的問題你怎么接招?
1、顧客不成交的3個核心；
2、臨門一腳的應對策略；
3、成交的5個必要條件，讓你清楚問題出現(xiàn)在哪個環(huán)節(jié)；
四、消除障礙，讓成交的道道難題化險為夷
五、用心維護，讓老客戶真正裂變價值。

第七講：VIP裂變的營銷策略與萬能公式
一、如何推廣店面常規(guī)連鎖項目實戰(zhàn)案例解析
二、如何推廣店面高價格高利潤項目實戰(zhàn)案例解析
三、如何借用科技手段讓轉(zhuǎn)介紹發(fā)生裂變
四、介紹產(chǎn)品、項目的萬能公式

 

徐毅老師的其它課程

如何在競爭激烈的市場立于不敗之地？快速提升銷售業(yè)績是我們企業(yè)必須面對的最關鍵問題。隨著消費環(huán)境的改變，企業(yè)將面臨新的挑戰(zhàn)和機遇。電話銷售作為現(xiàn)代最普遍的銷售方式，目前已經(jīng)受到巨大的挑戰(zhàn)。拿起電話每個人都會，但是如何通過電話與對方良好的溝通，讓客戶感興趣能夠聽下去都不是一件簡單的事情。雖然打電話的最終目的把產(chǎn)品銷售出去，當然不可能一個電話就能完成，但是我們的電

 講師：徐毅詳情

管理干部決定著企業(yè)最終的核心競爭力，目前大多企業(yè)都缺少核心管理人才，空降兵水土不服，內(nèi)部提拔綜合能力又跟不上。事實證明人才體系建設是企業(yè)發(fā)展中重要的戰(zhàn)略。企業(yè)要想快速發(fā)展就必須將科學的管理思維和執(zhí)行方法有效結(jié)合。目前的管理者并不缺乏專業(yè)崗位技能，但被提升為管理后，角色模糊、職責不清、管理方法欠缺等，最終無法發(fā)揮組織效能。如果缺乏成體系的管理思維和管理技能，管

 講師：徐毅詳情

管理干部培訓是企業(yè)發(fā)展中重要的戰(zhàn)略。目前的管理者非常容易出現(xiàn)角色模糊、職責不清、管理技巧、領導方法欠缺等問題。管理者能力體現(xiàn)在想明白干到位。管理者猶如人身體的關節(jié)，對上要承當大腦下達的指令，對下要指揮肌肉完成一項項重要動作，關節(jié)好身體就靈活自如，充滿活力。管理者必須具備的4大能力，第一、標準化管理的能力，嚴格執(zhí)行公司的制度、流程、標準；第二、目標管理能力，以

 講師：徐毅詳情

互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展給企業(yè)帶來了新一輪的挑戰(zhàn)和機遇。新的游戲規(guī)則正在形成。從傳統(tǒng)營銷到互聯(lián)網(wǎng)營銷再到移動互聯(lián)網(wǎng)營銷，客戶的信息獲得、消費心理、購買行為發(fā)生了翻天覆地的變化；互聯(lián)網(wǎng)時代，新的營銷模式，值得我們?nèi)W習借鑒?？蛻粝蛞苿佣宿D(zhuǎn)移已經(jīng)成為現(xiàn)實，未來80用戶的商業(yè)交易都將在移動端完成，新媒體與互聯(lián)網(wǎng)營銷已經(jīng)成為當下最有效的營銷方式。在互聯(lián)網(wǎng)時代下，越來越多的個

 講師：徐毅詳情

隨著市場競爭日益激烈。企業(yè)面臨著新的挑戰(zhàn)和機遇，如何在競爭激烈的市場立于不敗之地？快速提升銷售能力是我們企業(yè)必須面對的最關鍵問題。銷售是打江山，那么如何打江山成為了擺在我們面前最棘手的難題。為什么銷售團隊執(zhí)行力不夠強，士氣低落，流失率高？為什么銷售顧問剛開口交流，就讓客戶反感？為什么面對客戶異議，容易放棄不會堅持？為什么話術精通、能說會道、頭腦聰明，業(yè)績?nèi)辈?/p>

 講師：徐毅詳情

隨著市場競爭日益激烈。企業(yè)面臨著新的挑戰(zhàn)和機遇，團隊的凝聚力和戰(zhàn)斗力是在競爭激烈的市場立于不敗之地的核心。千人之心，則得千人之力；萬人異心，則無一人只用。為什么團隊執(zhí)行力不夠強，士氣低落？為什么員工忠誠度差，愛崗精神不夠？為什么員工工作作風松散，做事消極被動？為什么員工對工作缺乏熱情，經(jīng)常抱怨牢騷？為什么員工當跳槽事件不斷，員工心無定處？為什么員工得過且過，

 講師：徐毅詳情

市場競爭日益激烈，在產(chǎn)品同質(zhì)化競爭的今天，消費者都會貨比多家。隨著消費環(huán)境的改變，企業(yè)將面臨新的挑戰(zhàn)和機遇。如何在競爭激烈的市場立于不敗之地？快速提升銷售業(yè)績是我們企業(yè)必須面對的最關鍵問題。銷售打江山，服務定江山，如何打江山是擺在我們面前最棘手的難題。為什么銷售團隊執(zhí)行力不夠強，士氣低落，流失率高？為什么銷售顧問剛開口交流，就讓客戶反感？為什么面對客戶異議，

 講師：徐毅詳情

如果說商場如戰(zhàn)場，營銷團隊就是企業(yè)的特種部隊。營銷管理不僅要有過硬的營銷實戰(zhàn)技能，更要懂得科學的團隊管理。很多營銷管理者角色模糊、職責不清、管理方法欠缺等，不知道培養(yǎng)員工。營銷管理者的能力體現(xiàn)如何激發(fā)團隊士氣、提升銷售技能與團隊業(yè)績、留住優(yōu)秀銷售精英。營銷管理者必須具備的4大能力，第一、精通業(yè)務流程和標準，快速復制和培養(yǎng)團隊，提升團隊銷售技能；第二、目標管理

 講師：徐毅詳情

中高層干部管理課程價值：企業(yè)的競爭力在管理干部身上，其高效的管理技能和卓越的管理模式是企業(yè)做大做強的有力保障，管理干部的職業(yè)化決定了企業(yè)最終的核心競爭力。提高管理干部的執(zhí)行能力和提高企業(yè)的綜合效率及效益、應對國際市場競爭力和創(chuàng)新力，具有不可替代的重要作用。管理干部就是夾心餅干，在企業(yè)運營中占據(jù)著重要地位，作為企業(yè)戰(zhàn)略計劃的執(zhí)行者和監(jiān)督者，管理干部通過學習全新

 講師：徐毅詳情

互聯(lián)網(wǎng)+營銷模式課程背景：互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展給企業(yè)帶來了新一輪的挑戰(zhàn)和機遇。新的游戲規(guī)則正在形成。從傳統(tǒng)營銷到互聯(lián)網(wǎng)營銷再到移動互聯(lián)網(wǎng)營銷，客戶的信息獲得、消費心理、購買行為發(fā)生了翻天覆地的變化；互聯(lián)網(wǎng)時代，新的營銷模式，值得我們?nèi)W習借鑒?？蛻粝蛞苿佣宿D(zhuǎn)移已經(jīng)成為現(xiàn)實，未來80用戶的商業(yè)交易都將在移動端完成，新媒體與互聯(lián)網(wǎng)營銷已經(jīng)成為當下最有效的營銷方式。在

 講師：徐毅詳情

 發(fā)布內(nèi)容，請點我！ 講師申請/講師自薦
清華大學卓越生產(chǎn)運營總監(jiān)高級研修班
清華大學卓越生產(chǎn)運營總監(jiān)高級研修班
COPYRIGT @ 2018-2028 http://www.fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權所有