《微時(shí)代經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)建設(shè)八卦神掌》

  培訓(xùn)講師：張方金

講師背景：
張方金老師渠道管理專(zhuān)家澳大利亞南澳大學(xué)MBA國(guó)際注冊(cè)高級(jí)職業(yè)培訓(xùn)師（CISPT）消費(fèi)品企業(yè)研究所長(zhǎng)最實(shí)戰(zhàn)的消費(fèi)品營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)專(zhuān)家資深銷(xiāo)售渠道管理咨詢(xún)與培訓(xùn)專(zhuān)家經(jīng)銷(xiāo)商盈利教練現(xiàn)任：翔業(yè)投資（中國(guó)）公司企業(yè)商學(xué)院常務(wù)副院長(zhǎng)曾任：紅牛商學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)力 詳細(xì)>>

張方金
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《微時(shí)代經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)建設(shè)八卦神掌》

新形勢(shì)下經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)建設(shè)八卦神掌
課程背景：
經(jīng)銷(xiāo)商大都面臨著一個(gè)挑戰(zhàn)：人難招，更難管，想留住人才則是難上加難。怎樣選兵帶兵、如何管理和建設(shè)隊(duì)伍、重金請(qǐng)來(lái)的空降兵為什么卻水土不服、苦心培養(yǎng)的骨干怎么會(huì)輕易就被對(duì)手挖走……堡壘最易從內(nèi)部攻破，打造經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)的黃金艦隊(duì)，必須做好團(tuán)隊(duì)建設(shè)、人員激勵(lì)、人才培養(yǎng)、規(guī)范管理、效果檢驗(yàn)。
課程目標(biāo)：
針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)內(nèi)部人員的管理和經(jīng)營(yíng)，從團(tuán)隊(duì)建設(shè)、人員激勵(lì)、人才培養(yǎng)、規(guī)范管理、效果檢驗(yàn)等方面，為你道盡甩手掌柜的玄機(jī)，替你繪制全方位、高效率的作戰(zhàn)地圖，讓你從“招人難”變成“難走人”。
課程時(shí)長(zhǎng)：2天，6小時(shí)/天
課程對(duì)象： 經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)負(fù)責(zé)人、操盤(pán)手及營(yíng)銷(xiāo)管理團(tuán)隊(duì)、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員
授課形式： 采用講授、案例分析、啟發(fā)式、互動(dòng)式教學(xué)。
課程大綱
第一講：經(jīng)銷(xiāo)商甩手掌柜的玄機(jī)
經(jīng)銷(xiāo)商該如何突破上下左右的重重 “圍城”?
前線(xiàn)作戰(zhàn)與后線(xiàn)保障，如何才能兼顧?
怎樣擺脫 “雜事纏身”的日子，做個(gè)瀟灑的甩手掌柜?
第一節(jié)：在夾縫中求生的經(jīng)銷(xiāo)商
第二節(jié)：打仗和建設(shè)，哪個(gè)更重要
第三節(jié)：經(jīng)銷(xiāo)商掌柜的 “甩”與 “不甩”
第四節(jié)：甩手掌柜手中的三張表
第二講：挑選最優(yōu)秀的士兵
高薪請(qǐng)來(lái)的 “空降兵”為什么都 “水土不服”?
自己求賢若渴，但外面的人才在哪里?
怎樣讓經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)內(nèi)部高潛質(zhì)的人才脫穎而出?
第一節(jié)：建立自己的 “鐵軍”
第二節(jié)：優(yōu)秀的士兵都在哪兒
第三節(jié)：優(yōu)秀士兵的標(biāo)準(zhǔn)是什么
第四節(jié)：優(yōu)秀士兵進(jìn)入經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)的渠道有哪些
第五節(jié)：選拔優(yōu)秀士兵的方法有哪些
第三講：讓士兵愛(ài)打仗
經(jīng)銷(xiāo)商賺錢(qián)如毛巾擰水，怎么將薪酬和獎(jiǎng)金都用在刀刃上?
如何讓自己隊(duì)伍里的員工愛(ài)上企業(yè)、愛(ài)上工作?
怎樣留住企業(yè)的骨干員工，從 “招人難”變成 “難走人”?
第一節(jié)：你給的是不是士兵想要的
第二節(jié)：多樣化的士兵需求
第三節(jié)：薪酬很重要，但不是士兵唯一的需求
第四節(jié)：吸引與保留優(yōu)秀士兵的 “全面報(bào)酬”
第五節(jié)：給士兵的薪水多少合適
第六節(jié)：如何給士兵調(diào)薪
第七節(jié)：士兵的獎(jiǎng)金如何發(fā)放
第四講：讓士兵會(huì)打仗
為什么年年都對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)，實(shí)際上卻沒(méi)有多大用?
如何培養(yǎng)和鍛煉員工，建立起企業(yè)的后備人才庫(kù)?
怎么把 “土八路”培養(yǎng)成為 “特種兵”?
第一節(jié)：是選擇童子軍，還是選擇空降兵
第二節(jié)：?jiǎn)T工培養(yǎng)≠員工培訓(xùn)
第三節(jié)：新員工特訓(xùn)營(yíng)：加入公司的　第一堂課
第四節(jié)：導(dǎo)師輔導(dǎo)：教練傳幫帶
第五節(jié)：列席會(huì)議：讓明星員工做明星主持人
第六節(jié)：超級(jí)替補(bǔ)：嘗嘗當(dāng)家的滋味
第七節(jié)：項(xiàng)目練人：給員工一個(gè)獨(dú)立展示的舞臺(tái)
第八節(jié)：企業(yè) “兩會(huì)”：述職會(huì)與述能會(huì)
第九節(jié)：輪崗培養(yǎng)：讓未來(lái)領(lǐng)導(dǎo)者經(jīng)歷不同崗位的歷練
第十節(jié)：組織人才也需要盤(pán)點(diǎn)
第五講：支部建在連隊(duì)上
如何用企業(yè)文化經(jīng)營(yíng)人心、凝聚團(tuán)隊(duì)?
怎樣提升士氣，讓員工感覺(jué)有奔頭?
如何加強(qiáng)情感聯(lián)系，讓離職員工 “好馬也吃回頭草”?
第一節(jié)：經(jīng)營(yíng)企業(yè)在于經(jīng)營(yíng)人心
第二節(jié)：樹(shù)旗幟：梳理明確企業(yè)文化
第三節(jié)：重落地：立體的企業(yè)文化落地
第四節(jié)：提士氣：加入公司，離開(kāi)經(jīng)理
第五節(jié)：想當(dāng)將軍的士兵，不當(dāng)官也有奔頭
第六節(jié)：把士兵當(dāng)親人，士兵才能把你當(dāng)親人
第七節(jié)：亡羊補(bǔ)牢：重視離職面談
第六講：保證作戰(zhàn)有序
怎樣理清內(nèi)部管理的順序，讓企業(yè)簡(jiǎn)單高效運(yùn)作?
如何提升經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)的內(nèi)部運(yùn)營(yíng)效率?
怎么用規(guī)則和流程，把企業(yè)蛻變成自轉(zhuǎn)組織?
第一節(jié)：何謂作戰(zhàn)有序
第二節(jié)：專(zhuān)業(yè)的人干專(zhuān)業(yè)的事：組織設(shè)計(jì)
第三節(jié)：蘿卜和坑：定崗定編
第四節(jié)：讓聽(tīng)得見(jiàn)炮聲的人指揮戰(zhàn)斗：匯報(bào)層級(jí)和管理跨度
第五節(jié)：程序正確保證結(jié)果正確：用流程屏蔽風(fēng)險(xiǎn)
第六節(jié)：用軍規(guī)解決一類(lèi)問(wèn)題
第七講：隊(duì)伍管理效果檢驗(yàn)
經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)的管理水平如何判斷?
企業(yè)人員的積極性和能力水平如何評(píng)價(jià)?
企業(yè)的軟性管理如何量化?
第一節(jié)：士兵選拔成敗的檢驗(yàn)
第二節(jié)：士氣高低的檢驗(yàn)指標(biāo)
第三節(jié)：士兵能力強(qiáng)弱的檢驗(yàn)
第四節(jié)：作戰(zhàn)是否有序的檢驗(yàn)
第五節(jié)：完善你的 “右臂”
第八講：常見(jiàn)的人員管理錯(cuò)誤
對(duì)企業(yè)內(nèi)部人員的管理紛繁復(fù)雜，如何做到 “知行合一”?
如何讓理論動(dòng)作逐漸變成習(xí)慣動(dòng)作，不再犯同樣的錯(cuò)誤?
企業(yè)人員管理的常見(jiàn)錯(cuò)誤都有哪些?
第一節(jié)：亂點(diǎn)鴛鴦
第二節(jié)：先斬后奏
第三節(jié)：越俎代庖
第四節(jié)：自作主張
第五節(jié)：律己服人
第六節(jié)：隔靴搔癢
第七節(jié)：輪流墊底
第八節(jié)：朝令夕改
第九節(jié)：不近人情

 

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課程背景：當(dāng)產(chǎn)品品類(lèi)創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新和強(qiáng)勢(shì)品牌推廣等單一戰(zhàn)術(shù)都已經(jīng)逐漸失效的時(shí)候，打造戰(zhàn)無(wú)不勝、攻無(wú)不克、無(wú)懈可擊的營(yíng)銷(xiāo)模式，就成了企業(yè)的下一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)。所謂模式，就是結(jié)構(gòu)性組合。所謂營(yíng)銷(xiāo)模式，就是營(yíng)銷(xiāo)資源的結(jié)構(gòu)性組合。營(yíng)銷(xiāo)模式之道，就是營(yíng)銷(xiāo)元素的重新分化與組合之道。如何利用企業(yè)手中有限的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)、團(tuán)隊(duì)等營(yíng)銷(xiāo)資源，通過(guò)將這些要素有機(jī)地分化與組合，

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課程背景：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，資源投放逐年上升，經(jīng)銷(xiāo)商哭窮、區(qū)域經(jīng)理叫苦，個(gè)別區(qū)域市場(chǎng)紅燈頻閃，結(jié)果一流產(chǎn)品.?找到二流經(jīng)銷(xiāo)商.?做成三流市場(chǎng)。公司的各項(xiàng)政策到了一線(xiàn)市場(chǎng)，完全變樣了。區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃.?開(kāi)發(fā)與日常管理維護(hù)成為營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵所在。對(duì)于依靠通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售利潤(rùn)的企業(yè)，在面對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的時(shí)候會(huì)碰到一個(gè)很大的問(wèn)題：如何高效地管理經(jīng)銷(xiāo)商，提升經(jīng)銷(xiāo)商的管

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