《2025住宅地產(chǎn)直播突圍戰(zhàn)：小白主播從0到1速成AI數(shù)字播主實(shí)戰(zhàn)營(yíng)》

《2025住宅地產(chǎn)直播突圍戰(zhàn)：小白主播從0到1速成AI數(shù)字播主實(shí)戰(zhàn)營(yíng)》
主講：謝樺老師
【課程背景】
2024年，中國(guó)住宅地產(chǎn)營(yíng)銷正式進(jìn)入「直播常態(tài)化」時(shí)代。據(jù)克而瑞《2025年一季度地產(chǎn)數(shù)字營(yíng)銷白皮書》數(shù)據(jù)顯示：TOP100房企中94%已建立常態(tài)化直播機(jī)制，單項(xiàng)目月均直播場(chǎng)次達(dá)18場(chǎng)，直播獲客成本較傳統(tǒng)渠道降低42%，留資轉(zhuǎn)化率提升至8.7%（2023年僅3.1%）。但行業(yè)繁榮背后，新手主播的成長(zhǎng)困境愈發(fā)凸顯——某第三方調(diào)研機(jī)構(gòu)2024年底調(diào)研顯示：63%的地產(chǎn)公司新主播因「聲形表現(xiàn)力不足」「平臺(tái)規(guī)則不熟悉」「AI工具不會(huì)用」導(dǎo)致首月直播平均觀看時(shí)長(zhǎng)不足2分鐘，留資率低于1%。
2025年，平臺(tái)規(guī)則與用戶需求進(jìn)一步升級(jí)：抖音房產(chǎn)類目推出「真實(shí)居住場(chǎng)景」強(qiáng)制要求（需展示樣板間實(shí)景/業(yè)主訪談），視頻號(hào)收緊「跨區(qū)域推盤」審核（僅允許本地項(xiàng)目認(rèn)證），小紅書要求「房源信息必須帶坐標(biāo)」（精確到樓棟單元）；用戶端，90后/95后購(gòu)房群體占比超60%，更傾向「有溫度的專業(yè)分享」而非「硬廣推銷」。與此同時(shí)，AI工具正重塑直播效率——DeepSeek可10秒生成符合平臺(tái)規(guī)則的直播話術(shù)，即夢(mèng)AI能自動(dòng)生成高轉(zhuǎn)化率直播海報(bào)，Kimi+PPT可3分鐘搭建專業(yè)產(chǎn)品講解PPT。
本課程專為住宅地產(chǎn)企業(yè)主播小白設(shè)計(jì)，結(jié)合2024-2025年最新平臺(tái)規(guī)則、真實(shí)爆款案例（經(jīng)平臺(tái)驗(yàn)真）及AI工具實(shí)戰(zhàn)，從「聲形臺(tái)表基礎(chǔ)」「平臺(tái)規(guī)則避坑」「AI工具提效」「全流程實(shí)戰(zhàn)」四大模塊切入，通過(guò)「理論拆解+案例復(fù)盤+現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操」三維教學(xué)，幫助小白主播72小時(shí)內(nèi)掌握「專業(yè)表達(dá)-流量獲取-轉(zhuǎn)化促單」全鏈路能力，快速成長(zhǎng)為能打硬仗的地產(chǎn)數(shù)字播主。
【課程收益】
1、平臺(tái)規(guī)則全掌握：明確2025年抖音/視頻號(hào)/小紅書地產(chǎn)直播最新規(guī)范（資質(zhì)要求、內(nèi)容紅線、流量機(jī)制），規(guī)避違規(guī)風(fēng)險(xiǎn)；
2、主播基本功夯實(shí)：系統(tǒng)訓(xùn)練發(fā)聲技巧、鏡頭表現(xiàn)力、情緒傳遞（聲形臺(tái)表），告別「照本宣科」式直播；
3、AI工具高效應(yīng)用：學(xué)會(huì)用DeepSeek生成高轉(zhuǎn)化話術(shù)、豆包AI設(shè)計(jì)直播海報(bào)、Kimi+PPT快速搭建產(chǎn)品課件；
4、實(shí)戰(zhàn)能力大提升：通過(guò)30分鐘模擬直播+導(dǎo)師1v1點(diǎn)評(píng)，掌握「開(kāi)場(chǎng)破冰-痛點(diǎn)挖掘-產(chǎn)品種草-逼單促單」全流程；
5、落地工具包免費(fèi)得：獲取《地產(chǎn)直播SOP手冊(cè)》《AI工具使用指南》《常見(jiàn)違規(guī)詞清單》等可直接復(fù)用的工作模板；
6、成長(zhǎng)路徑清晰化：配套30天/90天主播能力提升計(jì)劃，明確每日訓(xùn)練目標(biāo)與考核標(biāo)準(zhǔn)。
【課程特色】
易學(xué)易懂，強(qiáng)互動(dòng)，風(fēng)趣幽默，實(shí)戰(zhàn)案例多，干貨沒(méi)有廢話
【課程對(duì)象】
1、新入職地產(chǎn)主播：從0到1掌握直播全流程，快速上手首秀
2、銷售顧問(wèn)轉(zhuǎn)崗主播：強(qiáng)化「專業(yè)講解+情感共鳴」能力，將線下銷售技巧遷移至線上
3、營(yíng)銷策劃兼崗主播：學(xué)習(xí)直播內(nèi)容策劃與流量運(yùn)營(yíng)，提升項(xiàng)目線上曝光與轉(zhuǎn)化
4、品牌宣傳崗人員：掌握「品牌故事+產(chǎn)品價(jià)值」的直播表達(dá)，強(qiáng)化企業(yè)IP塑造
5、數(shù)字化營(yíng)銷專員：熟悉AI工具在直播中的應(yīng)用，優(yōu)化團(tuán)隊(duì)內(nèi)容生產(chǎn)效率
【課程時(shí)間】
1天，6小時(shí)/天
【課程大綱】
一、模塊一：2025地產(chǎn)直播趨勢(shì)與平臺(tái)規(guī)則（9:00-10:15）
1.1 行業(yè)數(shù)據(jù)與趨勢(shì)洞察（9:00-9:45）
（1）核心結(jié)論：2025年地產(chǎn)直播進(jìn)入「精細(xì)化運(yùn)營(yíng)」階段，用戶從「看熱鬧」轉(zhuǎn)向「看價(jià)值」。
（2）數(shù)據(jù)支撐（引用行研2025Q1報(bào)告）：
--抖音地產(chǎn)直播：日均開(kāi)播賬號(hào)數(shù)同比增210%，單場(chǎng)平均觀看時(shí)長(zhǎng)從8.2分鐘提升至14.5分鐘（因「場(chǎng)景化直播」占比提升至63%）；
--視頻號(hào)地產(chǎn)直播：付費(fèi)咨詢轉(zhuǎn)化率達(dá)5.2%（高于抖音3.8%），主因「熟人社交信任背書」；
--小紅書地產(chǎn)直播：年輕用戶（25-35歲）占比78%，「租房改造→買房」內(nèi)容轉(zhuǎn)化路徑縮短40%。
1.2 主流平臺(tái)2025新規(guī)解讀（9:45-10:15）
（1）抖音：
--必須展示「項(xiàng)目實(shí)景」（樣板間/園林/周邊配套），禁止純虛擬場(chǎng)景；
--房?jī)r(jià)表述需標(biāo)注「參考價(jià)」（以房管局備案價(jià)為準(zhǔn)），禁止使用「抄底價(jià)」「限時(shí)秒殺」等誘導(dǎo)詞；
--案例驗(yàn)證：搜索抖音賬號(hào)「招商蛇口南京」，其3月20日直播因未展示樣板間實(shí)景被限流，復(fù)盤視頻顯示整改后流量恢復(fù)率92%。
（2）視頻號(hào)：
--需完成「企業(yè)認(rèn)證+項(xiàng)目屬地備案」，禁止非本地項(xiàng)目推流；
--直播中可掛載「購(gòu)房咨詢」小程序，但需同步公示《商品房銷售許可證》；
--案例驗(yàn)證：視頻號(hào)「萬(wàn)科南方置業(yè)」，其3月15日直播因未備案佛山項(xiàng)目被警告，整改后跨區(qū)域直播權(quán)限恢復(fù)。
（3）小紅書：
--房源標(biāo)題需含「城市+區(qū)域+樓盤名」（如「杭州濱江區(qū)的曉風(fēng)印月」）；
--禁止使用「神仙顏值」「絕美」等主觀評(píng)價(jià)詞，需用「建面128㎡四葉草戶型」「南向3開(kāi)間」等客觀描述；
--案例驗(yàn)證：小紅書賬號(hào)「越秀杭州買房筆記」，其3月8日筆記因標(biāo)題「超美的江景房」被限流，修改為「錢江新城二期的江景房」后流量回升。
課間休息：10:30-10:45??
二、模塊二：主播基本功訓(xùn)練——聲形臺(tái)表（10:45-12:00）
2.1 聲音控制：從「念稿機(jī)器」到「情感傳遞者」（10:45-11:30）
（1）訓(xùn)練方法：
--腹式呼吸法：手放腹部，吸氣時(shí)鼓腹（4秒），呼氣時(shí)收腹（6秒），練習(xí)「氣托聲」；
--重音強(qiáng)調(diào)：用「停連+重音」突出核心賣點(diǎn)（例：「這個(gè)戶型最厲害的是（停0.5秒）南向3開(kāi)間（重音），采光時(shí)間比普通戶型多2小時(shí)」）；
--情緒遞進(jìn)：從「親切問(wèn)候」→「痛點(diǎn)共情」→「產(chǎn)品驚喜」→「行動(dòng)號(hào)召」，設(shè)計(jì)情緒曲線。
2.2 鏡頭表現(xiàn)：從「尷尬對(duì)視」到「朋友聊天」（11:30-12:00）
（1）訓(xùn)練要點(diǎn)??：
--眼神：看鏡頭中心點(diǎn)（模擬與觀眾對(duì)視），避免低頭看提詞器或飄移；
--微笑：嘴角上揚(yáng)15°，配合「眼尾細(xì)紋」（自然微笑標(biāo)志），避免假笑；
--手勢(shì)：每3分鐘使用1次開(kāi)放式手勢(shì)（手掌向上/攤開(kāi)），增強(qiáng)表達(dá)欲；
午休：12:00--14:00
三、模塊三：AI工具賦能——從「手忙腳亂」到「高效創(chuàng)作」（14:00-15:15）
3.1 AI寫話術(shù)：10秒生成高轉(zhuǎn)化腳本（14:00-14:45）
（1）工具實(shí)操：DeepSeek「地產(chǎn)直播話術(shù)生成」模板：
--輸入?yún)?shù)：項(xiàng)目類型（高層/洋房）+ 目標(biāo)客群（首改/剛需）+ 核心賣點(diǎn)（學(xué)區(qū)/地鐵）+ 平臺(tái)（抖音/視頻號(hào)）
--輸出要求：包含開(kāi)場(chǎng)破冰（30秒）、痛點(diǎn)挖掘（1分鐘）、產(chǎn)品講解（3分鐘）、逼單促單（2分鐘）
（2）實(shí)戰(zhàn)案例：模擬華潤(rùn)置地「成都天府新區(qū)」（實(shí)際模擬案例根據(jù)甲方提供可做調(diào)整）
--輸入：「高層+首改+近地鐵6號(hào)線+視頻號(hào)」；
--生成話術(shù)片段：「家人們，今天咱們不聊虛的（開(kāi)場(chǎng)破冰），我先問(wèn)個(gè)問(wèn)題：您是不是每天上班要花1個(gè)多小時(shí)擠地鐵？（痛點(diǎn)挖掘）我們項(xiàng)目離6號(hào)線「萬(wàn)安站」只有500米，早上多睡20分鐘不香嗎？（產(chǎn)品講解）今天直播間前20名預(yù)約看房的家人，我再送一份《天府新區(qū)學(xué)區(qū)劃分指南》（逼單促單）」；
3.2 AI做設(shè)計(jì)：海報(bào)/PPT秒級(jí)出圖（14:45-15:15）
（1）工具實(shí)操：
--即夢(mèng)AI「直播海報(bào)生成」：輸入「項(xiàng)目名+主播形象照+核心賣點(diǎn)+直播時(shí)間」，選擇「溫馨家居風(fēng)」模板，調(diào)整配色（項(xiàng)目主色調(diào)）和字體（微軟雅黑），10秒生成海報(bào)；
--Kimi+PPT「產(chǎn)品課件生成」：輸入「戶型圖+戶型解析+競(jìng)品對(duì)比」，選擇「邏輯清晰」模板，自動(dòng)生成含動(dòng)態(tài)圖表（采光模擬動(dòng)畫）的PPT；
（2）案例分析：（實(shí)際分析案例根據(jù)甲方提供可做調(diào)整）
課間休息：15:30-15:45??
四、模塊四：全流程實(shí)戰(zhàn)演練——從「紙上談兵」到「真槍實(shí)戰(zhàn)」（15:45-17:00）
4.1 分組模擬直播（15:45-16:45）
（1）分組規(guī)則：每組4人（主播1人、助播1人、場(chǎng)控1人、數(shù)據(jù)記錄1人），指定項(xiàng)目；
--任務(wù)要求：完成15分鐘直播（含開(kāi)場(chǎng)破冰、產(chǎn)品講解、互動(dòng)問(wèn)答、逼單促單）；
--AI輔助：使用DeepSeek生成話術(shù)初稿，即夢(mèng)AI設(shè)計(jì)直播海報(bào)（用于背景板）。
4.2 導(dǎo)師點(diǎn)評(píng)與復(fù)盤（16:45-17:00）
（1）點(diǎn)評(píng)維度：
--聲形臺(tái)表：聲音是否清晰、眼神是否對(duì)視、手勢(shì)是否自然；
--內(nèi)容設(shè)計(jì)：賣點(diǎn)是否突出、互動(dòng)是否有效、促單是否緊迫；
--AI應(yīng)用：話術(shù)是否符合平臺(tái)規(guī)則、海報(bào)是否包含關(guān)鍵信息；
--優(yōu)秀案例對(duì)標(biāo)（萬(wàn)科「上海閔行」項(xiàng)目主播）：
--亮點(diǎn)：使用「提問(wèn)式互動(dòng)」（「大家覺(jué)得128㎡的橫廳怎么樣？評(píng)論區(qū)扣1或2」），互動(dòng)率達(dá)8.2%；
--改進(jìn)點(diǎn)：未及時(shí)回答「物業(yè)費(fèi)多少」的問(wèn)題（場(chǎng)控需提前準(zhǔn)備常見(jiàn)問(wèn)題清單）。
五、工具包與行動(dòng)計(jì)劃
（一）直播SOP工具包、《AI工具使用指南》、《常見(jiàn)違規(guī)詞清單》
（二）主播成長(zhǎng)行動(dòng)計(jì)劃（30天/90天）
（1）30天速成：掌握基礎(chǔ)技能，獨(dú)立完成30分鐘直播① 發(fā)聲練習(xí)（腹式呼吸+重音訓(xùn)練）15分鐘；② 模擬直播（10分鐘/天）；③ 分析1個(gè)爆款案例（記錄3個(gè)可復(fù)制點(diǎn)）
（2）90天進(jìn)階：提升轉(zhuǎn)化能力，直播留資率≥5%① 學(xué)習(xí)AI工具進(jìn)階功能（如即夢(mèng)AI生成多版本海報(bào)）；② 參與實(shí)際項(xiàng)目直播（2場(chǎng)/周）；③ 完成3次復(fù)盤（優(yōu)化1個(gè)薄弱環(huán)節(jié)）
（3）6個(gè)月專家形成個(gè)人風(fēng)格，成為項(xiàng)目「流量擔(dān)當(dāng)」① 打造個(gè)人IP（抖音/視頻號(hào)雙平臺(tái)）；② 帶教新主播（每周1次）；③ 輸出1份《XX項(xiàng)目直播運(yùn)營(yíng)手冊(cè)》

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