《精準(zhǔn)招聘破局工作坊：簡(jiǎn)歷篩選、溝通賦能與談判轉(zhuǎn)化》
《精準(zhǔn)招聘破局工作坊：簡(jiǎn)歷篩選、溝通賦能與談判轉(zhuǎn)化》詳細(xì)內(nèi)容
《精準(zhǔn)招聘破局工作坊：簡(jiǎn)歷篩選、溝通賦能與談判轉(zhuǎn)化》
《精準(zhǔn)招聘破局工作坊：簡(jiǎn)歷篩選、溝通賦能與談判轉(zhuǎn)化》
主講：張子斌老師
【課程背景】
在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈且快速發(fā)展的各行業(yè)中，人才作為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)于企業(yè)的生存和發(fā)展起著決定性作用。
尤其在人力資源外包市場(chǎng)中，貴公司作為深耕長(zhǎng)沙，專注為技術(shù)研發(fā)、IT、游戲美術(shù)及運(yùn)營(yíng)策劃等領(lǐng)域輸送人才的專業(yè)機(jī)構(gòu)，面臨著巨大的挑戰(zhàn)，例如：招聘崗位難度高，人員招聘不及時(shí)，招聘人員在工作中遭遇諸多難題（如崗位匹配人選稀缺、招聘渠道有限、與候選人溝通不暢、業(yè)績(jī)指標(biāo)壓力大等）。
這些問(wèn)題不僅影響公司業(yè)務(wù)的順利開展，更制約著公司的進(jìn)一步發(fā)展，本次培訓(xùn)旨在通過(guò)工作坊和頭腦風(fēng)暴的形式，凝聚集體智慧，為大家提供新思路、新方法，突破招聘困境。
【課程收益】
掌握簡(jiǎn)歷篩選的技巧，保證進(jìn)入面試環(huán)節(jié)的候選人的質(zhì)量
提升溝通能力，學(xué)會(huì)挖掘候選人跳槽需求的有效話術(shù)與技巧，增強(qiáng)候選人邀約成功率
掌握offer談判和溝通的技巧和能力，提高出offer的成功率，降低招聘風(fēng)險(xiǎn)
【課程特色】
需求診斷：課前充分溝通，確定培訓(xùn)的需求定位和要求，并針對(duì)性的提出解決方案
定制課程：結(jié)合需求對(duì)象的工作場(chǎng)景，設(shè)計(jì)到培訓(xùn)的過(guò)程中
模擬演練：結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況，用方法和工具，指導(dǎo)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演練
工具落地：方法和工具全程使用，既有理論，還有實(shí)踐，案例豐富，工作實(shí)操性強(qiáng)
【課程對(duì)象】
本課程適用于人力資源外包機(jī)構(gòu)中的招聘相關(guān)人員等
【課程時(shí)長(zhǎng)】
1天（6小時(shí)/天）
【課程大綱】
一、行業(yè)趨勢(shì)及人才情況解讀
人力資源服務(wù)行業(yè)趨勢(shì)的解讀
當(dāng)下的總體人才供給情況解析
互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)行業(yè)人才發(fā)展解析
游戲相關(guān)行業(yè)的人才發(fā)展解析
二、簡(jiǎn)歷篩選技巧及初期溝通
1、簡(jiǎn)歷篩選技巧
（1）簡(jiǎn)歷篩選原則
匹配度優(yōu)先
關(guān)鍵詞抓取
工作經(jīng)驗(yàn)連貫性
（2）不同崗位簡(jiǎn)歷篩選要點(diǎn)
技術(shù)崗
銷售崗
管理崗
（3）簡(jiǎn)歷常見問(wèn)題識(shí)別
經(jīng)歷造假判斷
能力虛夸識(shí)別
（4）案例分析與實(shí)操演練分組進(jìn)行簡(jiǎn)歷篩選練習(xí)
講師點(diǎn)評(píng)指導(dǎo)
2、候選人初期溝通技巧
（1）電話邀約話術(shù)設(shè)計(jì)
開場(chǎng)白技巧
崗位亮點(diǎn)介紹
異議處理方法
（2）郵件/短信溝通要點(diǎn)
信息清晰完整
格式規(guī)范專業(yè)
提高回復(fù)率技巧
（3）實(shí)戰(zhàn)演練
模擬電話邀約場(chǎng)景
小組互評(píng)與講師總結(jié)
三、offer談判與溝通技巧
1、offer談判策略
（1）offer談判前的準(zhǔn)備
候選人背景分析
企業(yè)預(yù)算評(píng)估
談判底線設(shè)定
（2）談判核心要素
薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
福利方案優(yōu)化
職業(yè)發(fā)展規(guī)劃
（3）談判技巧與策略
價(jià)格錨定法
分步妥協(xié)策略
情感共鳴技巧
2、溝通技巧提升
（1）有效溝通原則
傾聽技巧
表達(dá)清晰
情緒管理
（2）不同候選人類型應(yīng)對(duì)策略
猶豫型候選人
強(qiáng)勢(shì)型候選人
觀望型候選人
模擬演練：分組模擬演練offer溝通談判場(chǎng)景
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