《薪酬優(yōu)化及談判技巧》
《薪酬優(yōu)化及談判技巧》詳細(xì)內(nèi)容
《薪酬優(yōu)化及談判技巧》
《薪酬優(yōu)化及談判技巧》
主講：張子斌老師
【課程背景】
在當(dāng)今復(fù)雜多變的商業(yè)環(huán)境和日益完善的法律體系下，企業(yè)面臨著諸多勞動(dòng)用工方面的挑戰(zhàn)與不確定性。
薪酬是人力資源管理工作中的重要內(nèi)容，也是員工最關(guān)心的項(xiàng)目之一。針對(duì)薪酬的優(yōu)化和談判方面，如何設(shè)計(jì)薪酬優(yōu)化的方式，如何針對(duì)性的采取優(yōu)化的方法，是企業(yè)人力資源從業(yè)人員，需要掌握的基礎(chǔ)能力和要求。
本期課程，將從勞動(dòng)用工的管理環(huán)節(jié)入手，提出薪酬的設(shè)計(jì)和內(nèi)容，薪酬優(yōu)化的方向，以及薪酬優(yōu)化和談判的步驟和方法等，構(gòu)建企業(yè)和諧穩(wěn)定的勞動(dòng)關(guān)系前提下，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與員工的共同發(fā)展。
【課程收益】
掌握勞動(dòng)用工的模式與選擇，勞動(dòng)合同的管理與爭(zhēng)議的關(guān)鍵環(huán)節(jié)
掌握薪酬福利管理的合規(guī)與管理的重要環(huán)節(jié)
掌握薪酬優(yōu)化和談判的重點(diǎn)內(nèi)容，步驟和方法
掌握企業(yè)勞動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)防控體系建設(shè)的要點(diǎn)
【課程特色】
需求診斷：課前充分溝通，確定培訓(xùn)的需求定位和要求，并針對(duì)性的提出解決方案
定制課程：結(jié)合需求對(duì)象的工作場(chǎng)景，設(shè)計(jì)到培訓(xùn)的過程中
模擬演練：結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況，用方法和工具，指導(dǎo)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演練
工具落地：方法和工具全程使用，既有理論，還有實(shí)踐，案例豐富，工作實(shí)操性強(qiáng)
【課程對(duì)象】
企業(yè)人力資源從業(yè)人員等
【課程時(shí)間】
1天（6小時(shí)/天）
【課程大綱】
一、了解勞動(dòng)用工管理基礎(chǔ)
1. 用工模式選擇與分析
全日制用工特點(diǎn)與管理要點(diǎn)
非全日制用工適用場(chǎng)景與風(fēng)險(xiǎn)
勞務(wù)派遣與勞務(wù)外包差異及風(fēng)險(xiǎn)防控
2.合同履行與變更管理
調(diào)崗調(diào)薪的合法操作
工作時(shí)間與休息休假管理
3. 常見勞動(dòng)爭(zhēng)議類型分析
工資福利爭(zhēng)議案例剖析
解除勞動(dòng)合同爭(zhēng)議焦點(diǎn)解讀
4. 爭(zhēng)議預(yù)防機(jī)制建立
內(nèi)部溝通與協(xié)商機(jī)制完善
員工投訴與申訴渠道建設(shè)
二、員工薪酬與福利管理
1. 薪酬體系設(shè)計(jì)與合規(guī)性
工資結(jié)構(gòu)組成分析
最低工資標(biāo)準(zhǔn)與加班工資核算
2. 福利政策制定與實(shí)施
法定福利（社保、公積金等）管理
企業(yè)福利（如帶薪年假、商業(yè)保險(xiǎn)等）規(guī)劃與風(fēng)險(xiǎn)
三、薪酬優(yōu)化與談判技巧
1.薪酬優(yōu)化現(xiàn)狀分析
收集員工薪酬數(shù)據(jù)，對(duì)比市場(chǎng)行情與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)
審視公司薪酬結(jié)構(gòu)，分析固定與浮動(dòng)薪酬比例
2.薪酬優(yōu)化目標(biāo)設(shè)定
明確吸引與留住人才的薪酬競(jìng)爭(zhēng)力目標(biāo)
確保薪酬公平性，契合公司成本預(yù)算
3.薪酬優(yōu)化策略方法
調(diào)整薪酬結(jié)構(gòu)，合理設(shè)置基本工資、績(jī)效工資等
建立動(dòng)態(tài)薪酬調(diào)整機(jī)制，依業(yè)績(jī)、市場(chǎng)變化調(diào)整
4.薪酬談判方法技巧
（1）準(zhǔn)備階段-知己知彼
自我評(píng)估：讓其梳理工作經(jīng)驗(yàn)、技能證書、業(yè)績(jī)成果，明確自身價(jià)值
市場(chǎng)調(diào)研：了解行業(yè)薪酬水平、目標(biāo)公司薪資范圍及崗位價(jià)值
公司研究：掌握公司財(cái)務(wù)狀況、文化及近期業(yè)績(jī)，為談判鋪墊
設(shè)定底線與預(yù)期：確定可接受最低工資，結(jié)合調(diào)研設(shè)合理預(yù)期的區(qū)間
（2）開場(chǎng)階段-輕松引入
建立融洽氛圍：以輕松話題開場(chǎng)，緩解緊張
引入薪酬話題：溝通中自然過渡到薪酬，表明關(guān)注
（3）核心談判-左右逢源
闡述價(jià)值：結(jié)合其準(zhǔn)備的內(nèi)容，判斷能為公司帶來的價(jià)值
提出薪酬期望：聽其給出的合理范圍，讓其說明依據(jù)
傾聽與回應(yīng)：認(rèn)真傾聽對(duì)方觀點(diǎn)，有理有據(jù)回應(yīng)質(zhì)疑
探討其他福利：若薪酬談判難達(dá)預(yù)期，在考慮其他福利
（4）收尾階段-寵辱不驚
總結(jié)共識(shí)：概括雙方達(dá)成的共識(shí)，確認(rèn)關(guān)鍵內(nèi)容
確定后續(xù)步驟：明確后續(xù)流程與時(shí)間節(jié)點(diǎn)
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