破局出海：國(guó)企建工集團(tuán)國(guó)內(nèi)外政策紅利與海外突圍之道

《破局出海：國(guó)企建工集團(tuán)國(guó)內(nèi)外政策紅利與海外突圍之道》
主講：陳韜老師
【課程背景】
1.時(shí)代大勢(shì)：① “一帶一路”進(jìn)入3.0階段（2026-2030）：從“大寫意”到“工筆畫”，政府項(xiàng)目減少、投建營(yíng)一體化要求提高、綠色與數(shù)字成為硬門檻。
② 政策拐點(diǎn)：a. 國(guó)內(nèi)：35號(hào)文、47號(hào)文、14號(hào)文疊加，“控債+控房”導(dǎo)致傳統(tǒng)EPC+F模式失靈；國(guó)資委對(duì)境外投資施行“紅黃綠燈”穿透式監(jiān)管，違規(guī)成本史上最高。b.國(guó)際：歐盟CBAM（2026起全面實(shí)施）、美國(guó)《基建法案》本地化率≥55%、中東“愿景2030”要求30%以上當(dāng)?shù)毓蓹?quán)，全球基建市場(chǎng)從“成本競(jìng)標(biāo)”轉(zhuǎn)向“規(guī)則競(jìng)標(biāo)”。
2.國(guó)內(nèi)基建市場(chǎng)的雙重挑戰(zhàn)：
① 產(chǎn)能過剩與低利潤(rùn)率：產(chǎn)值31.59萬億元（2023年數(shù)據(jù)行業(yè)利潤(rùn)率不足2%，疊加房地產(chǎn)低迷化債壓力，企業(yè)面臨“低價(jià)搶標(biāo)”惡性競(jìng)爭(zhēng)與現(xiàn)金流壓力。
② 政策驅(qū)動(dòng)的轉(zhuǎn)型需求：房地產(chǎn)新開工面積銳減，傳統(tǒng)增長(zhǎng)模式難以為繼，政策導(dǎo)向推動(dòng)企業(yè)向綠色基建、智能建造等高附加值領(lǐng)域升級(jí)。
3.全球化競(jìng)爭(zhēng)的新格局
① “一帶一路”戰(zhàn)略縱深推進(jìn)：東南亞、中東、非洲基建市場(chǎng)份額占中國(guó)對(duì)外承包工程的41%，印尼卡揚(yáng)水電站、沙特NEOM未來城等標(biāo)志性項(xiàng)目加速落地。
② 國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)與地緣風(fēng)險(xiǎn)并存：歐美市場(chǎng)綠色建筑規(guī)范嚴(yán)苛，中東等地緣政治沖突加劇供應(yīng)鏈中斷風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)需兼顧技術(shù)適配與風(fēng)險(xiǎn)管理。
3.企業(yè)痛點(diǎn)①“三缺”——缺可持續(xù)項(xiàng)目、缺合規(guī)融資、缺屬地化人才。
②“三多”——多政治風(fēng)險(xiǎn)、多匯率波動(dòng)、多合規(guī)審計(jì)。
【課程收益】
1.企業(yè)層面
① 化解地方債風(fēng)險(xiǎn)：課程會(huì)深入剖析地方債形成的原因、現(xiàn)狀和潛在風(fēng)險(xiǎn)，幫助企業(yè)掌握債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的方法和工具，制定科學(xué)合理的債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)化解方案。
② 推動(dòng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型：探討如何從傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)向新興產(chǎn)業(yè)新的產(chǎn)業(yè)布局轉(zhuǎn)型，在滿足現(xiàn)金流的前提下實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)增長(zhǎng)。
③ 提升企業(yè)管理水平：促使企業(yè)建立健全現(xiàn)代企業(yè)制度，完善內(nèi)部管理流程，提高決策的科學(xué)性和執(zhí)行力，提升企業(yè)的整體管理水平。
④ 促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定發(fā)展
a.地方債風(fēng)險(xiǎn)的有效化解可以降低金融風(fēng)險(xiǎn)，穩(wěn)定地方金融秩序，為地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展創(chuàng)造良好的金融環(huán)境。
b.產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的成功實(shí)施有助于培育新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，推動(dòng)地方產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)，增強(qiáng)地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展動(dòng)力和可持續(xù)性。
⑤ 優(yōu)化資源配置：有助于提高資源的利用效率，促進(jìn)生產(chǎn)要素向優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)和企業(yè)集中，實(shí)現(xiàn)地方經(jīng)濟(jì)的高效發(fā)展。
2.學(xué)員層面：
① 增強(qiáng)專業(yè)知識(shí)和技能：?jiǎn)T工通過參與課程學(xué)習(xí)，能夠系統(tǒng)地了解地方債風(fēng)險(xiǎn)化解和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的相關(guān)知識(shí)，掌握新的分析方法和工具，提升自身的專業(yè)素養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力。
② 提升職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力：隨著企業(yè)的發(fā)展和轉(zhuǎn)型，對(duì)學(xué)員的綜合素質(zhì)和能力要求也在不斷提高。
③ 培養(yǎng)創(chuàng)新思維和戰(zhàn)略眼光：課程中關(guān)于產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的內(nèi)容會(huì)引導(dǎo)學(xué)員工關(guān)注行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)變化趨勢(shì)，培養(yǎng)員工的創(chuàng)新思維和戰(zhàn)略眼光。
【課程特色】
1. 國(guó)內(nèi)外法規(guī)方面
① 深入理解國(guó)內(nèi)支持政策
a.學(xué)員能夠清晰掌握國(guó)家針對(duì)國(guó)企建工集團(tuán)出海所出臺(tái)的一系列政策，如稅收優(yōu)惠、財(cái)政補(bǔ)貼、出口信貸等政策細(xì)則。這有助于企業(yè)在出海前做好充分的資金規(guī)劃，合理利用政策紅利，降低出海成本。
b.了解國(guó)內(nèi)法規(guī)對(duì)海外項(xiàng)目審批、監(jiān)管等方面的要求，確保企業(yè)在海外項(xiàng)目開展過程中不會(huì)因國(guó)內(nèi)法規(guī)遵守問題而受到阻礙。
② 掌握目標(biāo)市場(chǎng)法規(guī)環(huán)境
a.系統(tǒng)學(xué)習(xí)目標(biāo)市場(chǎng)的建筑法規(guī)、勞工法規(guī)、環(huán)保法規(guī)等內(nèi)容。例如在一些國(guó)家，對(duì)建筑材料的環(huán)保指標(biāo)有嚴(yán)格要求，企業(yè)能提前知曉這些法規(guī)，就可以在項(xiàng)目中避免因材料問題導(dǎo)致的工程延誤或處罰。
b.熟悉當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)中的招投標(biāo)程序、合同管理等規(guī)定，提高企業(yè)在海外市場(chǎng)的合規(guī)運(yùn)營(yíng)能力，增強(qiáng)企業(yè)在海外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。
2.國(guó)際建筑業(yè)發(fā)展趨勢(shì)方面
① 把握行業(yè)技術(shù)發(fā)展方向
a.學(xué)習(xí)到國(guó)際建筑業(yè)在建筑工業(yè)化、數(shù)字化建造、綠色建筑等領(lǐng)域的最新發(fā)展趨勢(shì)。比如，建筑工業(yè)化中的裝配式建筑技術(shù)在全球范圍內(nèi)得到廣泛應(yīng)用，國(guó)企建工集團(tuán)可以借鑒這些趨勢(shì)，在海外項(xiàng)目中引入先進(jìn)的技術(shù)和工藝，提高施工效率和質(zhì)量。
b.了解智能建造技術(shù)、建筑信息模型（BIM）技術(shù)等在國(guó)際建筑業(yè)的應(yīng)用現(xiàn)狀和發(fā)展前景，為企業(yè)自身的技術(shù)升級(jí)和轉(zhuǎn)型提供參考。
② 洞察行業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新：接觸到國(guó)際建筑業(yè)新的商業(yè)模式，如工程總承包（EPC）、項(xiàng)目融資（PPP）等模式的最新發(fā)展和應(yīng)用案例。通過分析這些成功案例，企業(yè)可以結(jié)合自身實(shí)際情況，探索適合自己的海外項(xiàng)目運(yùn)作模式，提高項(xiàng)目的盈利能力和綜合效益。
3.市場(chǎng)空間方面
① 識(shí)別潛在海外市場(chǎng)
a.通過課程對(duì)不同國(guó)家和地區(qū)建筑市場(chǎng)的分析，了解各個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模、增長(zhǎng)潛力、發(fā)展需求等情況。例如，一些新興經(jīng)濟(jì)體國(guó)家正在加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投入，為國(guó)企建工集團(tuán)提供了廣闊的市場(chǎng)空間。企業(yè)可以根據(jù)自身業(yè)務(wù)定位和優(yōu)勢(shì)，篩選出具有發(fā)展?jié)摿Φ哪繕?biāo)市場(chǎng)。
b.掌握不同市場(chǎng)的細(xì)分領(lǐng)域需求，如住宅建筑、商業(yè)建筑、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等市場(chǎng)的具體情況，幫助企業(yè)找準(zhǔn)市場(chǎng)切入點(diǎn)，制定針對(duì)性的市場(chǎng)拓展策略。
② 拓展海外合作機(jī)會(huì)：了解國(guó)際建筑業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈的合作模式和合作機(jī)會(huì)。通過與國(guó)際知名建筑企業(yè)、供應(yīng)商、設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)等建立合作關(guān)系，企業(yè)可以借助合作伙伴的資源和優(yōu)勢(shì)，共同開拓海外市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)互利共贏。
4.風(fēng)險(xiǎn)方面
① 增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別能力
a.學(xué)習(xí)到海外項(xiàng)目可能面臨的各種風(fēng)險(xiǎn)，包括政治風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)、法律風(fēng)險(xiǎn)、自然風(fēng)險(xiǎn)等。例如，政治風(fēng)險(xiǎn)可能表現(xiàn)為目標(biāo)國(guó)家的政策不穩(wěn)定、政權(quán)更迭等，企業(yè)能夠提前識(shí)別這些風(fēng)險(xiǎn)，就可以制定相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施。
b.掌握風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的方法和工具，對(duì)海外項(xiàng)目進(jìn)行全面、科學(xué)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，為項(xiàng)目決策提供依據(jù)。
② 提升風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)能力：了解針對(duì)不同風(fēng)險(xiǎn)的應(yīng)對(duì)策略和措施，如通過購(gòu)買政治風(fēng)險(xiǎn)保險(xiǎn)來應(yīng)對(duì)政治風(fēng)險(xiǎn)，通過合理的合同條款來規(guī)避法律風(fēng)險(xiǎn)等。企業(yè)可以根據(jù)自身實(shí)際情況，制定完善的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)預(yù)案，降低風(fēng)險(xiǎn)對(duì)項(xiàng)目的影響。
5.規(guī)范方面
① 遵循國(guó)際行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)
a.熟悉國(guó)際建筑業(yè)的通用標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，如國(guó)際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)（ISO 9001）、環(huán)境管理體系標(biāo)準(zhǔn)（ISO 14001）等。在海外項(xiàng)目中嚴(yán)格按照這些標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范進(jìn)行施工和管理，有助于提高企業(yè)的項(xiàng)目管理水平和工程質(zhì)量，提升企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)的聲譽(yù)。
b.學(xué)習(xí)國(guó)際工程合同的標(biāo)準(zhǔn)條款和示范文本，如FIDIC合同條件，規(guī)范企業(yè)的合同管理行為，避免因合同糾紛給企業(yè)帶來?yè)p失。
② 加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理規(guī)范：借鑒國(guó)際先進(jìn)企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)，完善企業(yè)內(nèi)部的管理制度和流程，如項(xiàng)目成本管理、人力資源管理、財(cái)務(wù)管理等方面的規(guī)范。提高企業(yè)的整體運(yùn)營(yíng)效率和管理水平，為企業(yè)海外業(yè)務(wù)的發(fā)展提供有力保障。
【課程形式】
專輯授課+案例分享+小組研討+專家指導(dǎo)+答疑解惑
【課程大綱】
模塊一：為什么要出海：破解國(guó)內(nèi)困局，錨定戰(zhàn)略機(jī)遇（一）國(guó)內(nèi)建筑業(yè)困局
1.產(chǎn)能過剩與利潤(rùn)下滑：
2.房地產(chǎn)低迷傳導(dǎo)效應(yīng)：
3.政策驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)型
（二）國(guó)際市場(chǎng)需求爆發(fā)
1.新興市場(chǎng)基建缺口：
2.綠色與智能轉(zhuǎn)型機(jī)遇：
（三）政策“指揮棒”轉(zhuǎn)向
1.國(guó)務(wù)院《關(guān)于加快推動(dòng)“基建出?！钡闹笇?dǎo)意見（2025版）》核心要點(diǎn)解讀。2.央行“兩優(yōu)”貸款3.出口信?！耙粠б宦贰眹?guó)別限額翻倍（四）現(xiàn)金流“換賽道”
1.海外EPC+F（融資）項(xiàng)目預(yù)付款高于國(guó)內(nèi)。2.部分資源型國(guó)家愿用“資源換基建”
（五）國(guó)外建筑市場(chǎng)：2025-2026“三岔口”
1.需求側(cè)：全球基建進(jìn)入“再電氣化+再工業(yè)化”窗口
2.競(jìng)爭(zhēng)側(cè)：中企已從“價(jià)格卷”升級(jí)到“標(biāo)準(zhǔn)卷”
3.風(fēng)險(xiǎn)側(cè)：2025年“新三維”
（六）先進(jìn)技術(shù)嫁接：2025-2026“出海三件套”
1.綠色低碳：從“被動(dòng)合規(guī)”到“主動(dòng)溢價(jià)”
2.數(shù)字孿生+AI：把“中國(guó)場(chǎng)景”變成“全球算法”
3.模塊化/工業(yè)化：用“國(guó)內(nèi)過剩產(chǎn)能”換“海外高端市場(chǎng)”
模塊二：出海突圍“七步法”Step1：政策套利：用“國(guó)內(nèi)更新”換“海外資本金”
Step2：技術(shù)打包：創(chuàng)建“低碳+數(shù)字”雙認(rèn)證體系
Step3 股權(quán)下沉：以“小股”控“大標(biāo)”
Step4 匯率對(duì)沖：雙幣種+自然對(duì)沖
Step5 ESG溢價(jià)：把CBAM變“增收項(xiàng)”
Step6 數(shù)據(jù)合規(guī)：AI盒+本地化部署
Step7 人才飛輪：國(guó)內(nèi)更新→海外練兵→國(guó)內(nèi)再升級(jí)
模塊三：出海去哪里：“3圈3線”
（一）內(nèi)圈（3h航程圈，風(fēng)險(xiǎn)綠區(qū)）：東南亞：
（二）中線（資源+人口紅利區(qū)，風(fēng)險(xiǎn)黃區(qū)）：中東/非洲：
（三）外圈（標(biāo)準(zhǔn)高、利潤(rùn)高，風(fēng)險(xiǎn)紅區(qū)）：歐盟：
模塊四：能干什么？——“5+3”業(yè)務(wù)組合包
（一）傳統(tǒng)5大EPC
（二）新興3大賽道1.新能源： 2.數(shù)字基建：
3.綠色更新
模塊五：有哪些法律法規(guī)？——“1+4+N”合規(guī)框架
（一）國(guó)內(nèi)“1”部母法1.《對(duì)外承包工程管理?xiàng)l例（2025修訂）》2.關(guān)鍵新增：
（二）國(guó)際“4”大公約1.《多邊投資擔(dān)保機(jī)構(gòu)公約》（MIGA）2.《承認(rèn)與執(zhí)行外國(guó)仲裁裁決公約》（紐約公約）3.《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》（CISG）4.《FIDIC彩虹族條款》（2022版已嵌入碳排放、ESG）
（三）東道國(guó)“N”張清單：案例分享：印尼
模塊六：存在哪些風(fēng)險(xiǎn)？如何規(guī)避？
1.政治與制裁
2.匯率與匯兌
3.融資閉合
4.技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)
5.ESG與碳關(guān)稅
模塊七：注意哪些事項(xiàng)？——“7條紅線”
1.紅線條款：
2.紅線程序：
3.紅線比例：
4.紅線工期：
5.紅線用工：
6.紅線支付：
7.紅線輿情：
模塊八：國(guó)企建工“出海窗口期”（ 2026-2028）1.政策端：
2.市場(chǎng)端：
3.規(guī)則端：

陳韜老師的其它課程