完美服務(wù)——電信營業(yè)員客服服務(wù)規(guī)范與客戶溝通技巧

  培訓(xùn)講師:鄭文茵

講師背景:
鄭文茵老師簡介——營銷服務(wù)管理專家華中科技大學(xué)碩士一級人力資源管理師心理培訓(xùn)師通信工程師曾任:世界500強(qiáng)通信企業(yè)培訓(xùn)總監(jiān)集團(tuán)級宣講官實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn):鄭老師為國內(nèi)營銷服務(wù)管理專家,19年世界500強(qiáng)通信企業(yè)一線培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),15年世界500強(qiáng)通信 詳細(xì)>>

鄭文茵
    課程咨詢電話:

完美服務(wù)——電信營業(yè)員客服服務(wù)規(guī)范與客戶溝通技巧詳細(xì)內(nèi)容

完美服務(wù)——電信營業(yè)員客服服務(wù)規(guī)范與客戶溝通技巧

課程背景:

? ? 電信營業(yè)廳是客戶辦理業(yè)務(wù)和體驗(yàn)服務(wù)的場所。在當(dāng)前各運(yùn)營商間網(wǎng)絡(luò)規(guī)模與通信能力的差異逐漸縮小、競爭越發(fā)激烈的環(huán)境下,營業(yè)廳作為最貼近客戶的實(shí)體營銷渠道,在展示企業(yè)形象、宣傳業(yè)務(wù)品牌、提升客戶感知質(zhì)量、提高營銷效果、凸顯企業(yè)競爭優(yōu)勢等方面發(fā)揮著獨(dú)特的作用。電信營業(yè)廳在向賣場化、社會化轉(zhuǎn)變,全面提升營業(yè)廳整體服務(wù)水平、提高窗口營業(yè)人員的銷售技能與服務(wù)規(guī)范水平十分必要。

? ? 電信行業(yè)市場瞬息萬變,競爭日益激烈,給企業(yè)的服務(wù)水平提出了新的挑戰(zhàn):如何提高全員服務(wù)意識?如何提高整體隊(duì)伍的綜合素質(zhì)?如何在服務(wù)中“防止失誤”?如何對服務(wù)的漏洞進(jìn)行補(bǔ)救?進(jìn)而使得客戶滿意——已迫在眉睫!本課程根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況制訂出一套個性化的電信營業(yè)廳服務(wù)課程與行為規(guī)范,幫助營業(yè)人員提高服務(wù)意識,在工作中靈活運(yùn)用服務(wù)技巧,提升營業(yè)廳服務(wù)形象。

課程收益:

  1. 提升一線營業(yè)員的服務(wù)意識;
  2. 使?fàn)I業(yè)人員在客戶接觸中呈現(xiàn)出規(guī)范的服務(wù)禮儀、行為舉止,并運(yùn)用于實(shí)際工作中,從而提高客戶感知;
  3. 掌握營業(yè)廳服務(wù)規(guī)范要求,塑造營業(yè)人員職業(yè)素養(yǎng),為營業(yè)廳全業(yè)務(wù)銷售服務(wù)工作奠定良好的基礎(chǔ)。

課程時間:2天;6小時/天

課程對象:企業(yè)員工

課程風(fēng)格:幽默風(fēng)趣,深入淺出,與時俱進(jìn)

課程方式:課堂練習(xí),案例分享,角色扮演,小組討論,視頻教學(xué),場景演練?

參訓(xùn)人數(shù):24-48人

課程工具:

工具一:對客服務(wù)溝通原則

工具二:客戶性格色彩分析

課程大綱:

課程簡述:完美服務(wù)——電信營業(yè)員客戶服務(wù)規(guī)范與客戶溝通技巧

培訓(xùn)規(guī)則:兩天培訓(xùn)以“游戲+視頻+案例+理論+實(shí)操+演練“的方式開展,確保從學(xué)習(xí)到理解

開場游戲:心有靈犀

團(tuán)隊(duì)建設(shè):組名,組長,組徽,組訓(xùn)

  1. 樹立正確的服務(wù)意識
  2. 審視內(nèi)心,尋找你的服務(wù)意識
  3. 電信服務(wù)是什么?
  4. 電信客戶需要什么樣的服務(wù)意識?
  5. 為什么要有電信服務(wù)意識?
  6. 如何提升服務(wù)意識
  7. 電信客戶的期望值
  8. 如何提升服務(wù)意識

營業(yè)廳各崗位服務(wù)規(guī)范

  1. 客戶對營業(yè)服務(wù)的需求
  2. 環(huán)境需求
  3. 信息需求
  4. 情感需求
  5. 各崗位服務(wù)規(guī)范
  6. 迎導(dǎo)崗服務(wù)規(guī)范
  7. 客戶顧問服務(wù)規(guī)范
  8. 綜合受理服務(wù)規(guī)范

營業(yè)廳基本服務(wù)規(guī)范內(nèi)容

  1. 儀容儀表
  2. 發(fā)型

淡妝

  1. 制服
  2. 配飾
  3. 鞋子
  4. 行為舉止
  5. 站姿
  6. 坐姿
  7. 走姿

指引手勢

  1. 面部表情
  2. 接待禮儀
  3. 服務(wù)用語
  4. 專業(yè)表達(dá)
  5. 服務(wù)忌語
  6. 適時贊美和鼓勵客戶
  7. 十字服務(wù)用語
  8. 四聲服務(wù)用語

客戶溝通的核心理念

  1. 客戶溝通的核心理念是什么?
  2. 客戶溝通的原則是什么?

對客服務(wù)中的非語言溝通技巧

  1. 非語言與語言溝通的關(guān)系
  2. 非語言的類型及主要功能
  3. 形體語言
  4. 外表特征
  5. 聲音

空間

  1. 觸摸
  2. 時間
  3. 5種最具影響的建立融洽關(guān)系
  4. 微笑
  5. 觸摸

肯定的點(diǎn)頭

  1. 即時行為
  2. 目光注視
  3. 空間溝通

客戶溝通的藝術(shù)

  1. 人類性格色彩分析
  2. 了解客戶的情感需求
  3. 客戶服務(wù)中的情緒把控

營業(yè)廳客戶溝通情景演練及解析

  1. 情景演練
  2. 服務(wù)過程注意事項(xiàng)

?

?



 

鄭文茵老師的其它課程

課程背景:??5A景區(qū)是廣大游客體驗(yàn)服務(wù)的重要場所。在當(dāng)前游客維權(quán)意識提升、各景區(qū)競爭越發(fā)激烈的環(huán)境下,景區(qū)服務(wù)人員作為最貼近客戶的服務(wù)者,在展示景區(qū)形象、宣傳景區(qū)品牌、提升游客感知質(zhì)量、提高景區(qū)美譽(yù)度、凸顯景區(qū)競爭優(yōu)勢等方面發(fā)揮著獨(dú)特的作用。??隨著游客素質(zhì)的不斷提升,網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的透明化,給景區(qū)的服務(wù)水平提出了新的挑戰(zhàn):如何提高全員服務(wù)意識?如何提高整體隊(duì)伍

 講師:鄭文茵詳情


課程背景:??“以客戶為中心”,是一切服務(wù)工作的本質(zhì)要求,更是客戶服務(wù)的宗旨。如何將服務(wù)的理念牢固在自己的內(nèi)心深處,真正把我客戶的需求,正確解讀客戶需求,用真誠的服務(wù)換取客戶的認(rèn)可和信任。職業(yè)形象是外在的,職業(yè)素養(yǎng)是內(nèi)在的,解決客戶抱怨和投訴則是技巧,本課程從服務(wù)本質(zhì)出發(fā),樹立服務(wù)意識,打造服務(wù)心態(tài),學(xué)習(xí)服務(wù)禮儀規(guī)范,培養(yǎng)投訴處理技巧,學(xué)習(xí)如何用最恰當(dāng)?shù)姆绞?/p>

 講師:鄭文茵詳情


課程背景:電信內(nèi)訓(xùn)師的甄選要滿足三個條件:電信人、內(nèi)行人、專業(yè)人,本課程就是針對這類內(nèi)訓(xùn)師進(jìn)行基本素養(yǎng)的培訓(xùn),激發(fā)內(nèi)訓(xùn)師的內(nèi)在潛力,使內(nèi)訓(xùn)師可以傳承寶貴經(jīng)驗(yàn),留下知識積累和經(jīng)驗(yàn),通過內(nèi)訓(xùn)師的精彩演講,在企業(yè)內(nèi)部傳達(dá)知識、培養(yǎng)人才。??本課程幫助學(xué)員建立身為培訓(xùn)講師正確的心態(tài),不斷提升作為培訓(xùn)講師的各種修為,在三天的學(xué)習(xí)中,不斷采用看—學(xué)—做—評—再做五步循環(huán)

 講師:鄭文茵詳情


課程背景:?職業(yè)化是現(xiàn)代企業(yè)對員工提出的新要求,也是員工提升個人素質(zhì)的發(fā)展方向。企業(yè)中的基層員工,除了找準(zhǔn)自己在企業(yè)中的角色和定位以外,在對外的過程中也要起到承擔(dān)企業(yè)代言人和企業(yè)精神傳播者的角色。那么員工如何才能做到職業(yè)化呢?員工職業(yè)化就是使員工在知識、技能、觀念、思維、態(tài)度、心理上等符合職業(yè)規(guī)范和職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。通過本課程的訓(xùn)練,將為您打造一支職業(yè)化的員工隊(duì)伍,

 講師:鄭文茵詳情


課程背景:企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師的甄選要滿足三個條件:行業(yè)人、內(nèi)行人、專業(yè)人,本課程就是針對這類內(nèi)訓(xùn)師進(jìn)行基本素養(yǎng)的培訓(xùn),激發(fā)內(nèi)訓(xùn)師的內(nèi)在潛力,使內(nèi)訓(xùn)師可以傳承寶貴經(jīng)驗(yàn),留下知識積累和經(jīng)驗(yàn),通過內(nèi)訓(xùn)師的精彩演講,在企業(yè)內(nèi)部傳達(dá)知識、培養(yǎng)人才。??本課程幫助學(xué)員建立身為培訓(xùn)講師正確的心態(tài),不斷提升作為培訓(xùn)講師的各種修為,在三天的學(xué)習(xí)中,不斷采用看—學(xué)—做—評—再做五步循環(huán)

 講師:鄭文茵詳情


課程背景:今天,物流企業(yè)之間的競爭已經(jīng)達(dá)到白熱化的程度,“服務(wù)”已經(jīng)成為企業(yè)的一種核心競爭力,很多企業(yè)幾乎天天在強(qiáng)調(diào)要抓好服務(wù)質(zhì)量,但是卻找不到開啟“服務(wù)”之門的鑰匙——服務(wù)意識:如何提高全員服務(wù)意識?如何提高整體隊(duì)伍的綜合素質(zhì)?如何在服務(wù)中“防止失誤”?隨著公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)咨詢、業(yè)務(wù)受理、業(yè)務(wù)審核的集中操作,客戶中心也承接了大部分的業(yè)務(wù)工作。本課程從客服人員基

 講師:鄭文茵詳情


課程背景:?職業(yè)化是現(xiàn)代企業(yè)對員工提出的新要求,也是員工提升個人素質(zhì)的發(fā)展方向。企業(yè)中的基層員工,除了找準(zhǔn)自己在企業(yè)中的角色和定位以外,在對外的過程中也要起到承擔(dān)企業(yè)代言人和企業(yè)精神傳播者的角色。那么員工如何才能做到職業(yè)化呢?員工職業(yè)化就是使員工在知識、技能、觀念、思維、態(tài)度、心理上等符合職業(yè)規(guī)范和職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。通過本課程的訓(xùn)練,將為您打造一支職業(yè)化的員工隊(duì)伍,

 講師:鄭文茵詳情


課程背景:中國電信的裝維工程師崗位,是一個非??简?yàn)員工素質(zhì)的綜合性基層崗位。作為裝維工程師,需要掌握多種工作技能,作為復(fù)合型人才使用。裝維工程師需要了解電信的網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)、掌握電信寬帶網(wǎng)絡(luò)的技術(shù),同時需要具備專業(yè)的服務(wù)意識和服務(wù)溝通技巧,還需要具備協(xié)助營銷電信產(chǎn)品的能力。本課程以裝維工程師能力模型為主線,采用理論與訓(xùn)練結(jié)合的方式,課程實(shí)操性強(qiáng),通過對溝通的認(rèn)知增

 講師:鄭文茵詳情


課程背景:??在當(dāng)前競爭越發(fā)激烈的環(huán)境下,中國移動基層班組(如營業(yè)廳、客服中心)作為最貼近客戶的營銷渠道,在展示企業(yè)形象、宣傳業(yè)務(wù)品牌、提升客戶感知質(zhì)量、提高營銷效果、凸顯企業(yè)競爭優(yōu)勢等方面發(fā)揮著獨(dú)特的作用?;鶎釉谙蚍?wù)化、社會化轉(zhuǎn)變,全面提升基層班組的整體服務(wù)水平、提高基層人員的銷售技能與服務(wù)規(guī)范水平十分必要。??現(xiàn)代客戶的要求日益提高,給企業(yè)的服務(wù)水平提

 講師:鄭文茵詳情


課程背景??服務(wù)工作千頭萬緒,特別是當(dāng)不斷的重復(fù)成為習(xí)慣,員工很容易在不經(jīng)意間產(chǎn)生懈怠。在新形勢下的服務(wù)理念是融體驗(yàn)、銷售、服務(wù)于一體,側(cè)重三效提升,強(qiáng)調(diào)高效率。那么就需要服務(wù)環(huán)節(jié)中抓住客戶的核心需求,實(shí)現(xiàn)向營業(yè)廳要效益的目標(biāo)和為客戶創(chuàng)造愉快體驗(yàn)之旅兩大目標(biāo)。??從客戶感知的評價維度出發(fā),營業(yè)廳管理者如何讓一線服務(wù)人員在服務(wù)的過程中聚焦客戶需求,尋找客戶體驗(yàn)

 講師:鄭文茵詳情


 發(fā)布內(nèi)容,請點(diǎn)我! 講師申請/講師自薦
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營總監(jiān)高級研修班
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營總監(jiān)高級研修班
COPYRIGT @ 2018-2028 http://www.fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有