卡車號(hào)的短視頻引流與社群管理

課程背景

隨著抖音、快手、小紅書、火山短視頻紛紛開通淘寶、京東、蘇寧易購等購物渠道，越來越多的商家進(jìn)駐到短視頻領(lǐng)域。加上國家5G網(wǎng)絡(luò)的推行，中國的農(nóng)村已經(jīng)邁過PC互聯(lián)網(wǎng)，直接來到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，流量費(fèi)已經(jīng)不是讓消費(fèi)者拒絕上網(wǎng)的理由，加上網(wǎng)速的不斷提升，再也沒有之前的視頻觀看過程中的卡頓，消費(fèi)者也越類越喜歡短視頻。

各大短視頻平臺(tái)也在加大視頻的時(shí)長投入，從最初的15秒到30秒、1分鐘、3分鐘……短視頻已經(jīng)不滿足簡單的自拍自演，各大網(wǎng)紅也成立各自的演藝公司，通過專業(yè)化的運(yùn)作，推出電影級(jí)的精品。

您作為一名傳統(tǒng)的營銷人員面對(duì)現(xiàn)在的市場環(huán)境還能安坐磐石嗎？本課程專門針對(duì)有志進(jìn)軍短視頻領(lǐng)域?qū)W員開發(fā)，同時(shí)解決學(xué)員在抖音和小紅書的賬號(hào)運(yùn)營技術(shù)難點(diǎn)進(jìn)行講解，涵蓋個(gè)人短視頻的賬號(hào)定位、平臺(tái)的推薦機(jī)制、用戶分析，通過熱門的賬號(hào)分解，讓每個(gè)學(xué)員掌握最新的短視頻平臺(tái)運(yùn)營方式。

課程收益

1. 通過對(duì)新媒體工具的了解，掌握新媒體運(yùn)營的最新方法和方式；

2. 通過對(duì)大V賬號(hào)的分析，能熟練精準(zhǔn)進(jìn)行賬號(hào)的定位，并掌握網(wǎng)紅大V的人設(shè)設(shè)計(jì)；

3. 通過對(duì)熱門短視頻的分析，結(jié)合大數(shù)據(jù)找出并判斷出制作哪類作品能吸引到流量；

4. 通過對(duì)用戶和熱點(diǎn)的分析，找到自己感興趣的、擅長領(lǐng)域的、內(nèi)容垂直的·、有差異化的，非同質(zhì)化的內(nèi)容;同時(shí)也能引起用戶共鳴，給用戶帶來幫助的;并且符合他們的價(jià)值觀和審美觀。

5. 通過對(duì)熱門視頻的特效分析，掌握短視頻拍攝、剪輯等前后期技術(shù)，并能制作出熱門影視特效；

6. 通過對(duì)直播的流程分析，掌握如何進(jìn)行一場完美的直播；

課程對(duì)象：

有志向線上銷售領(lǐng)域發(fā)展的管理層和員工

課程天數(shù)：

3天（6小時(shí)/天）

課程大綱：

第一講：人人都是自媒體的起始

一、 短視頻平臺(tái)的上線

二、 短視頻的特點(diǎn)分析

1. 平臺(tái)分析

2. 用戶分析

三、 小組互動(dòng)：我們的客戶分析

1. 年齡

2. 性別

3. 城市

4. 學(xué)歷

5. 收入

6. 愛好

7. 購買力

8. 理想主義者與現(xiàn)實(shí)主義者

9. 抖音創(chuàng)作者服務(wù)中心的粉絲畫像數(shù)據(jù)分析

10. 抖音創(chuàng)作者服務(wù)中心的作品推薦

四、 新媒體認(rèn)知

1. 社交類新媒體

2. 視頻類新媒體

3. 博客類新媒體

4. 新聞?lì)愋旅襟w

5. 游戲類新媒體

6. 當(dāng)下新媒體營銷的主要模式：公域引流私域成交

7. 當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)營銷的主要方式：短視頻+直播+社群

第二講：主要新媒體平臺(tái)介紹--抖音短視頻平臺(tái)的介紹

一、 抖音平臺(tái)的五大特點(diǎn)

1. 大

2. 快

3. 免費(fèi)

4. 帶貨

5. 公平

二、 抖音平臺(tái)的算法

1. 短視頻創(chuàng)作者必須有的四大品質(zhì)

2. 短視頻的正向考核--完播率

3. 短視頻的正向考核--點(diǎn)贊量

4. 短視頻的正向考核--評(píng)論量

5. 短視頻的正向考核--轉(zhuǎn)發(fā)量

6. 小組討論：我們?nèi)绾翁嵘?率3量

7. 短視頻的負(fù)向考核--快速劃走

8. 短視頻的負(fù)向考核--不感興趣標(biāo)簽

三、 快速突破500量的辦法

1. 我關(guān)系的

2. 與我相關(guān)的

四、 抖音短視頻平臺(tái)后臺(tái)數(shù)據(jù)的分析

1. 短視頻作品數(shù)據(jù)查看

2. 卡思數(shù)據(jù)分析

3. 飛瓜數(shù)據(jù)分析

五、 抖音短視頻作品發(fā)布的三大時(shí)間段

六、 抖音短視頻的矩陣號(hào)設(shè)置

1. 大號(hào)-藍(lán)V號(hào)

2. 小號(hào)-個(gè)人號(hào)

3. 抖音賬號(hào)的設(shè)置

課題互動(dòng)：賬號(hào)定位的目的：吸引你想吸引的人，把產(chǎn)品賣給你想賣的人

七、 抖音平臺(tái)最流行的九大類賬號(hào)

1. 高顏值

2. 戲精

3. 唱歌

4. 技能教學(xué)

5. 創(chuàng)意

6. 反串

7. 萌寵

8. 美景

9. 卡通

八、 短視頻賬號(hào)定位分類

1. 傳統(tǒng)細(xì)分賬號(hào)的分類

2. 書刊類員工類（小紅書）

3. 愛看書類（小紅書）

九、 營銷拓展法

1. 賬號(hào)的場景化

2. 賬號(hào)的垂直化

3. 賬號(hào)的娛樂化

4. 賬號(hào)的參與性

十、 營銷場景化

1. 場景的目的是為讓人產(chǎn)生需求

小組討論；什么樣的場景中需要我們的產(chǎn)品

2. 案例：（低）顏值+卡車司機(jī)

3. 案例：情侶+卡車司機(jī)

4. 案例：動(dòng)物+卡車司機(jī)

5. 案例：測評(píng)+卡車司機(jī)

6. 案例：卡車司機(jī)+分享

7. 案例：卡車司機(jī)+勵(lì)志

8. 為什么只能做細(xì)分賬號(hào)不能做大號(hào)

9. 在養(yǎng)號(hào)階段需要多刷同類賬號(hào)與作品

第三講：主要新媒體平臺(tái)介紹--小紅書短視頻平臺(tái)的介紹

一、 小紅書視頻號(hào)的運(yùn)營

1. 什么是種草

2. 小紅書賬號(hào)的設(shè)置

3. 小紅書賬號(hào)的養(yǎng)號(hào)

4. 小紅書筆記運(yùn)營階段

5. 標(biāo)題技巧

6. 封面/圖片

7. 正文

8. 話題

9. 發(fā)布時(shí)間

10. 小紅書的平臺(tái)機(jī)制

11. 推薦機(jī)制

12. 權(quán)重機(jī)制

13. 布局男性用戶

14. 本地化服務(wù)

15. 小紅書的受眾分析

16. 小紅書與抖音、快手的區(qū)別

17. 小紅書的賬號(hào)運(yùn)營難點(diǎn)

18. 小紅書成功賬號(hào)的案例分析

案例：同行業(yè)的小紅書號(hào)分析

二、 小紅書平臺(tái)的特點(diǎn)分析

1. 短視頻的推薦機(jī)制

2. 短視頻商業(yè)化

3. 營銷價(jià)值對(duì)比

三、 小紅書賬號(hào)的垂直化

1. 明確賬號(hào)定位

2. 制定內(nèi)容策略

3. 持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容

4. 關(guān)注熱點(diǎn)話題

5. 與用戶互動(dòng)

6. 合作與互推

7. 利用標(biāo)簽和話題

第四講：新媒體的公域轉(zhuǎn)化到私域（拆書幫、樊登讀書會(huì)、得到）

一、 新媒體營銷實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)的四大邏輯

1. 內(nèi)容

2. 流量

3. 粘性

4. 裂變

二、 新媒體變現(xiàn)的流程

1. 流量的意義

2. 公域流量與私域流量

3. 網(wǎng)紅（錄播視頻）+直播+本地社群

4. 企業(yè)號(hào)+員工號(hào)+用戶號(hào)（跨知識(shí)跨娛樂號(hào)的打造）

5. 社群的選擇

6. 社群的運(yùn)營機(jī)制

7. 社群變現(xiàn)的方式

案例分析：小楊哥的合肥演唱會(huì)營銷

案例分析：東方甄選的APP

案例分析：樊登讀書會(huì)

案例分析：通過分享免費(fèi)資料引流到微信群或微信號(hào)

案例分析：通過私聊引流到微信群或微信號(hào)

三、 私域流量的激活

1. 獎(jiǎng)勵(lì)即時(shí)

2. 私域價(jià)值

3. 多點(diǎn)留存

四、 做新媒體必須有的心態(tài)

1. 堅(jiān)持

2. 跟節(jié)奏

3. 信自己

第五講： 短視頻腳本的策劃

一、 搜尋熱點(diǎn)

1. 什么是熱點(diǎn)

2. 政策熱點(diǎn)

3. 行業(yè)熱點(diǎn)

4. 企業(yè)熱點(diǎn)

5. 社會(huì)熱點(diǎn)

6. 熱點(diǎn)的查找方式

二、 熱點(diǎn)與主題的嫁接

1. 分析熱點(diǎn)

2. 尋找關(guān)聯(lián)

3. 創(chuàng)造故事

4. 持續(xù)優(yōu)化

三、 視頻的邏輯分析

案例：紅頭文件的邏輯

案例：電視廣告的邏輯

案例：愛情故事片的邏輯

案例：紀(jì)律片的邏輯

案例：愛國電影的邏輯

案例：綜藝節(jié)目的邏輯

四、 腳本的藝術(shù)包裝類型

1. 傳統(tǒng)文章結(jié)構(gòu)--總分結(jié)構(gòu)

2. 傳統(tǒng)文章結(jié)構(gòu)--推理結(jié)構(gòu)

3. 藝術(shù)包裝的結(jié)構(gòu)—對(duì)比結(jié)構(gòu)

4. 藝術(shù)包裝的結(jié)構(gòu)—故事化結(jié)構(gòu)

第六講：短視頻的拍攝技巧

一、 拍攝設(shè)備的設(shè)置

1. 手機(jī)攝影圖片設(shè)置

2. 手機(jī)攝影視頻技巧

3. 手機(jī)攝影持機(jī)技巧

4. 手機(jī)手持穩(wěn)定器

5. 手機(jī)三角架穩(wěn)定

6. 手機(jī)手機(jī)支撐架穩(wěn)定

7. 雙文件夾穩(wěn)定

8. 手機(jī)拍攝視頻的注意事項(xiàng)

二、 拍攝燈光的設(shè)置

1. 正面光

2. 側(cè)光

3. 逆光

4. 頂光

5. 底光

三、 拍攝角度的選擇

1. 全景

2. 遠(yuǎn)景

3. 中景

4. 近景

5. 特寫

四、 拍攝構(gòu)圖的選擇

1. 中心構(gòu)圖法

2. 三分式構(gòu)圖法

3. 對(duì)稱構(gòu)圖法

4. 留白構(gòu)圖法

5. 虛化構(gòu)圖法

6. 三角形構(gòu)圖

7. 九宮格構(gòu)圖

8. 對(duì)角線構(gòu)圖

第七講：短視頻運(yùn)鏡的技巧

一、固定機(jī)位

1. 單點(diǎn)固定

2. 多點(diǎn)固定

二、運(yùn)動(dòng)機(jī)位

1. 推

2. 拉

3. 搖

4. 跟隨

5. 螞蟻

6. 升降

案例討論：為什么要用移動(dòng)機(jī)位

7. 一鏡到底主要是拍什么

案例討論：這場對(duì)話中移動(dòng)機(jī)位都給誰啦？

第八講：短視頻制作的實(shí)操

一、剪映的基礎(chǔ)應(yīng)用（剪映APP免費(fèi)）

1. 視頻素材的導(dǎo)入

2. 視頻素材的字幕

3. 視頻素材的過渡

4. 視頻素材的拼接

5. 視頻素材的濾鏡

6. 視頻素材的貼紙

7. 視頻素材的格式調(diào)整

8. 視頻素材的抖音發(fā)布

二、單軌視頻的剪輯

1. 卡點(diǎn)短視頻的制作

2. 片頭的制作

3. 片尾的制作

個(gè)人作業(yè)：制作一段卡點(diǎn)短視頻

三、雙軌視頻的剪輯

課堂作業(yè)：制作今天培訓(xùn)活動(dòng)的回顧視頻

四、口播類短視頻的制作技巧

1. 熱點(diǎn)的抖音短視頻搜索

2. 抖音短視頻的文案提取

3. 提詞器的使用技巧

4. 錄制時(shí)的注意事項(xiàng)

5. 視頻的輸出

個(gè)人作業(yè)：錄制一段產(chǎn)品介紹的口播短視頻

五、對(duì)話類短視頻的制作技巧

1. 對(duì)話類短視頻的案例欣賞

2. 對(duì)話類短視頻的機(jī)位設(shè)置

3. 對(duì)話類短視頻的剪輯技巧

第九講：AI在視頻制作領(lǐng)域的應(yīng)用

一、AI圖片類短視頻的制作技巧

1. AI腳本的生成

2. AI文字轉(zhuǎn)聲音

3. 視頻的素材替換

4. 音設(shè)的修改

5. AI在虛擬人物領(lǐng)域的應(yīng)用

6. AI在直播領(lǐng)域的應(yīng)用

個(gè)人作業(yè)：利用AI制作一條視頻

第十講：直播間的打造技巧

一、 直播的開設(shè)與設(shè)置

1. 直播構(gòu)圖的設(shè)置

2. 手機(jī)的穩(wěn)定器

3. 開設(shè)抖音直播的方法

4. 抖音直播濾鏡設(shè)置

5. 抖音直播美顏的設(shè)置

6. 抖音直播道具的設(shè)置

二、 直播環(huán)境的設(shè)置 （場的設(shè)置）

1. 燈光的設(shè)置

2. 提詞器的設(shè)置

3. 周邊環(huán)境的影響

4. 外部麥與支架的設(shè)置

5. 背景（場）的設(shè)置

三、 直播產(chǎn)品的規(guī)劃

1. 案例：1499的茅臺(tái)酒

2. 案例：大網(wǎng)紅為什么都賣過蘋果手機(jī)

3. 引流品、薄利品、厚利品的區(qū)別與搭配

四、 直播腳本的作用

4. 案例：為什么要話術(shù)

5. 案例：觀看大咖的直播錄像-分析話術(shù)

五、 直播腳本的類別

1. 直播中的開場話術(shù)

2. 直播中的留人話術(shù)

3. 直播中的互動(dòng)話術(shù)

4. 直播中的結(jié)束話術(shù)

六、 直播話術(shù)或腳本的編寫

1. AI在直播話術(shù)編寫的案例

2. 各行業(yè)腳本的分享

第十一講:汽車新媒體營銷案例的分析

案例：汽車行業(yè)的營銷金軒獎(jiǎng)

案例：從“五菱神車”到“品牌年輕化”

案例：騰訊新聞和奔馳的《未來新世界》

案例：smart攜手百度發(fā)起 “ smart AI共創(chuàng)計(jì)劃 ”

案例：各大新能源汽車廠的新媒體賬號(hào)搭建體系

小組互動(dòng)：設(shè)計(jì)我們自己品牌的賬號(hào)矩陣

第十二講:汽車經(jīng)銷商新媒體運(yùn)營機(jī)制

一、 人員組織

1. 主播

2. 中控

3. 攝影

4. 后期

二、 運(yùn)營機(jī)制

1. 發(fā)稿頻率

2. 利用熱點(diǎn)

三、 內(nèi)容設(shè)置

小組互動(dòng)：設(shè)計(jì)經(jīng)銷商的運(yùn)營制度

結(jié)束語：短視頻賬號(hào)的養(yǎng)號(hào)注意事項(xiàng)

一、 個(gè)人養(yǎng)號(hào)的目的

1. 提高權(quán)重讓系統(tǒng)給打標(biāo)簽

二、 平臺(tái)養(yǎng)號(hào)的目的

1. 內(nèi)容要推陳出新

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