新媒體流量矩陣技巧

課程背景

李嘉誠曾說：“商業(yè)的本質(zhì)就是地段、地段，還是地段”。

為什么呢？因為在傳統(tǒng)的商業(yè)世界，好地段就會有人流，有人流就意味著你的生意會被更多人看到，這就是營銷1.0時代。

但是隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，“被看到”改變了物理邊界，人們可以在網(wǎng)上看到更多的信息，因此網(wǎng)絡(luò)成為眾品牌的營銷重地，你點開一個網(wǎng)站都會跳出各式的廣告，比如淘寶、京東。拼多多類網(wǎng)店。這是營銷2.0時代。

當(dāng)下迎來新媒體時代，不斷涌現(xiàn)的抖音、快手、小紅書、視頻號、知乎……等平臺，在不斷抹平原先的信息差，消費者也不在以進口的、貴的就一定是好的，而是建立以國產(chǎn)化、性價比、適用性為主的消費觀，那意見領(lǐng)袖，比如董宇輝、董明珠、李佳琦、羅永浩、小楊哥……無時無刻左右著受眾的消費觀，作為企業(yè)來說想贏得3.0時代的競爭，必須建立自己的流量IP，建立自己的社群，通過流量IP在公域引流到私域社群，形成一個閉環(huán)。社群相當(dāng)于一個部落，人與人之間的關(guān)系更脫離商業(yè)化，群員也更容易接受相關(guān)信息，也更容易被群內(nèi)氣氛感染。營銷活動和服務(wù)在社群里潤物細無聲中進行，并能讓社群的伙伴通過分享產(chǎn)生價值。這個就是當(dāng)下的3.0時代的營銷

流量IP定位不僅適用于企業(yè)，也同樣適用于個人，這個時代每個人都是有自己的品牌與形象，是個人在網(wǎng)絡(luò)上的行為、言論、作品的多鐘形式，并能實現(xiàn)個人的商業(yè)價值與社會價值。

總之，新媒體IP流量矩陣營銷是一門所有涉及營銷工作的人士必須修煉的基本功。

否則，你錯過不是一種技能，而是一個時代

課程對象：

有志掌握新媒體營銷的學(xué)員

課程天數(shù)：

3-5天（6小時/天）

課程大綱：

第一部分：新媒體的認知與賬號設(shè)計

第一講： 新媒體流量的認知

一、 流量的價值

二、 流量資產(chǎn)的四頁扇模型

三、 流量藏寶圖

四、 強流量能夠帶來巨大的經(jīng)濟效益

五、 評判優(yōu)質(zhì)流量的四個標準

六、 普通人距離流量起來越近

1. 案例：普通人成功打造的IP

2. 案例：東北張大爺

七、 社會化營銷時代流量橫行

1. 案例：淄博燒烤

2. 案例：荊州關(guān)公像

3. 案例：貴州“村超”

4. 案例：有一種叫云南的生活

5. 案例：故宮的掛歷

6. 案例：張家界的極限運動

7. 案例：長隆的卡通形象

互動：我是一個有創(chuàng)新能力的人嗎

第二講：流量內(nèi)容設(shè)計之絕技

一、 流量變現(xiàn)方式的選擇和案例分析

1. 電商變現(xiàn)

案例：品牌店、官方旗艦店

2. 直播變現(xiàn)

案例：小楊哥、李佳琦、東方甄選

3. 廣告變現(xiàn)

案例：探店主播、游戲主播

4. 導(dǎo)流到線下變現(xiàn)

案例：汽車4S店、銀行網(wǎng)店、抖音來客

5. 平臺補貼變現(xiàn)

案例：中國視頻計劃

小組討論：我們需要那種變現(xiàn)

二、 受眾的喜好分析

1. 知識需求

2. 娛樂需求

3. 受眾的消費習(xí)慣分析

小組討論：我們的受眾特點

三、 平臺的選擇

1. 短視頻與直播類平臺：抖音、快手、小紅書、視頻號

2. 社交類平臺：QQ、微信、微信群、微博

3. 問答類平臺：知乎、百度知道、悟空問答、360問答 、搜狗問答

4. 自媒體類平臺：今日頭條、百度百家號、大魚號、搜狐號、一點號、簡書

5. 音頻類平臺：喜馬拉雅FM（每一天的精神食糧）、貓耳FM 、企鵝FM、荔枝FM

小組討論：我們的受眾主要在哪里

四、 新媒體平臺的分析

五、 新媒體賬號十大分類

1. 高顏值人群類

2. 搞笑段子類

3. 才藝高手類

4. 技能教學(xué)類

5. 造型裝扮類

6. 萌娃萌寵類

7. 生活體驗類

8. 卡通動漫類

9. 勵志感人類

10. 平臺主推內(nèi)容類

六、 企業(yè)新媒體賬號定位分類

1. 傳統(tǒng)細分賬號的分類

2. 行業(yè)員工類

3. 行業(yè)顧客類

4. 行業(yè)上游類

七、 企業(yè)新媒體營銷拓展法

1. 賬號的場景化

2. 賬號的垂直化

3. 賬號的娛樂化

4. 賬號的參與性

八、 企業(yè)新媒體營銷場景化（行業(yè)以客戶行業(yè)為準）

1. 案例：低顏值+行業(yè)

2. 案例：街拍+行業(yè)

3. 案例：動物+行業(yè)

4. 案例：美食+行業(yè)

5. 案例：行業(yè)+測評

6. 案例：行業(yè)+景色

7. 案例：行業(yè)+服務(wù)

8. 為什么只能做細分賬號不能做大號

九、 企業(yè)新媒體的運營機制

1. 人員組織

? 主播及主要職責(zé)

? 中控及主要職責(zé)

? 攝影及主要職責(zé)

? 后期及主要職責(zé)

2. 運營機制

? 發(fā)稿頻率

? 利用熱點

3. 內(nèi)容設(shè)置

小組互動：設(shè)計企業(yè)新媒體部門的運營制度

第三講：流量賬號的打造法則

一、 新媒體賬號定位的5問

二、 賬號人設(shè)的12種原型

三、 確立一個自身特點的識別框架

1. 給自己貼上個性化標簽

2. 用三個詞形容自己

互動優(yōu)化：用一句話說明我是誰

3. 你想如何影響受眾、影響到什么程度

創(chuàng)內(nèi)容：用適合的內(nèi)容來宣傳自己

創(chuàng)建內(nèi)容的秘訣：美化你的數(shù)字形象

4. 不要低估合照的重要性

5. 做一個有文化的iP

四、 如果沒有IP，就自己創(chuàng)造個IP

五、 內(nèi)容傳遞的三個技巧

1. 搶占用戶心智，構(gòu)建信任

2. 設(shè)計完美的社交媒體組合

3. IP 生命周期延伸密碼

六、 有計劃地持續(xù)地觸達目標人群

1. 重要的事：把你的內(nèi)容形成知識產(chǎn)權(quán)

2. 內(nèi)容至上故事思維很重要

3. 每個賬號都應(yīng)該學(xué)會講7個故事

4. 信任管理做一個讓粉絲信任的IP

5. 裂變營銷讓更多的人粉你

七、 建立社群，維護第一批粉絲

互動：我有什么特質(zhì)值得別人信任？

案例：看超級IP“董小姐”如何玩轉(zhuǎn)IP

第二部分：流量內(nèi)容的制作技巧

第一講：流量內(nèi)容的設(shè)計

一、 傳統(tǒng)短視頻的內(nèi)容

1. 直接展示產(chǎn)品

2. 展示產(chǎn)品周邊

3. 挖掘產(chǎn)品新用途

4. 展廳人氣展示

5. 夸張展現(xiàn)產(chǎn)品

6. 投放付費廣告

7. 抖音紅人合作

二、 當(dāng)前短視頻的內(nèi)容

1. 技術(shù)流

2. 音樂類

3. 舞蹈類

4. 科普類

5. 情感類

三、 當(dāng)前短視頻的展現(xiàn)方式

1. 影片+字幕

2. 人聲配合字說型

3. 圖片滑動型

4. 真人出鏡+字幕型

5. 情感類

四、 短視頻內(nèi)容策劃原則

1. 說人話

2. 明確刺激點

3. 內(nèi)容有價值

4. 真實

5. 蹭熱點

五、 爆款內(nèi)容畫面設(shè)計技巧

1. 真實生活化

2. 干凈整潔人物突出

3. 對話的感覺

4. 30秒

5. 鉤子

6. 槽點

7. 字幕

8. 配樂

9. 封面與標題

六、 建立情緒共鳴的六個技巧

1. 美

2. 萌

3. 溫暖

4. 同情

5. 正能量

6. 炫

第二講：短視頻制作的實操

一、 口播類短視頻的制作技巧

1. 熱點的抖音短視頻搜索

2. 抖音短視頻的文案提取

3. 提詞器的使用技巧

4. 錄制時的注意事項

5. 視頻的輸出

個人作業(yè)：錄制一段產(chǎn)品介紹的口播短視頻

二、 翻拍短視頻的制作技巧

1. 音頻的下載

2. 拍攝的技巧

3. 字幕的制作

4. 視頻的輸出

個人作業(yè)：制做一段知名電影片短視頻

三、 圖片類短視頻的制作技巧

1. 底圖的選擇

2. 視頻的比例設(shè)置

3. 文稿的準備

4. AI文字轉(zhuǎn)聲音

5. 文字動畫的設(shè)置

6. 畫面特效的制作

個人作業(yè)：將公司的海報制做一段圖片類短視頻

四、 對話類短視頻的制作技巧

1. 對話類短視頻的案例欣賞

2. 對話類短視頻的機位設(shè)置

3. 對話類短視頻的剪輯技巧

1. 頁面的編輯

2. 視頻的輸出

個人作業(yè)：制做一段接待客戶的短視頻

第三講：短視頻及照片的拍攝技巧

一、 理論知識

1. 透視原理

2. 素描關(guān)系

3. 色彩分析

二、 手機攝影前的準備工作

1. 手機攝影圖片設(shè)置

2. 手機攝影視頻技巧

3. 手機攝影持機技巧

4. 手機手持穩(wěn)定器

5. 手機三角架穩(wěn)定

6. 手機手機支撐架穩(wěn)定

7. 雙文件夾穩(wěn)定

三、 手機拍攝視頻的注意事項

1. 為什么抖動是拍攝視頻的大忌

四、 攝影攝像的景別及用途

1. 全景

2. 遠景

3. 中景

4. 近景

5. 特寫

五、 攝影攝像的中的光

1. 正面光

2. 側(cè)光

3. 逆光

4. 頂光

5. 底光

六、 人物的攝影攝像

1. 全身像的拍攝手法

2. 半身像的拍攝手法

3. 領(lǐng)導(dǎo)講話的拍攝手法

4. 領(lǐng)導(dǎo)拍攝的三個注意事項：C位、仰角、45度

課堂作業(yè)：拍攝今天培訓(xùn)現(xiàn)場的圖片和短視頻素材

七、 室外活動場景的攝影攝像

1. 領(lǐng)導(dǎo)視察工作的場景

2. 集體照的場景

3. 員工活動的場景

課堂作業(yè)：拍攝一組員工風(fēng)采的圖片和短視頻

八、 固定機位

1. 單點固定

2. 多點固定

九、 運動機位

1. 推

2. 拉

3. 搖

4. 跟隨

5. 螞蟻

6. 升降

7. 案例討論：為什么要用移動機位

8. 一鏡到底主要是拍什么

9. 案例討論：這場對話中移動機位都給誰啦？

第三講：圖文信息制作實操

一、 圖文信息的類別

1. 長圖文

2. 秀米

3. PPT

二、 秀米操作內(nèi)容結(jié)構(gòu)與重點

1. 目標設(shè)計方法

2. 秀米使用要求

3. 秀米文本設(shè)置

三、 秀米版式與字符設(shè)計

1. 母版設(shè)定方法

2. 版式設(shè)定技巧

3. 文字內(nèi)容與圖片結(jié)構(gòu)

4. 互動：制作多種圖片與文字機構(gòu)版式

四、 秀米配色技巧

1. 用色彩取勝

2. 配色技巧（三原色與對比色）

3. 中國傳統(tǒng)文化下的經(jīng)典配色

4. 互動:利用公司的VI系統(tǒng)進行配色設(shè)計

五、 圖示制作技巧

1. 圖示基本類型

2. 利用圖形溝通

3. GIF小動畫的收集

4. 長圖海報的應(yīng)用（海報模板與PPT制作長圖）

六、 多媒體運用

1. 插入視頻對象方法

2. 添加背景音樂方法

3. 插入超鏈接方式

第三部分：社群的運營

一、 了解社群

1. 什么是弱關(guān)系用戶

2. 什么是強關(guān)系用戶

3. 社群、圈子、社區(qū)、粉絲的不同特征

4. 社群與圈子、社區(qū)、粉絲群體的關(guān)聯(lián)度

5. 社群經(jīng)濟的要素分析

6. 社群經(jīng)濟的特點分析

7. 社群經(jīng)濟發(fā)展階段（聚合、鏈接、需求滿足、形成經(jīng)濟）

二、 微信社群經(jīng)營的5個步驟

1. 聚合--聚合粉絲，一個個攻破

2. 內(nèi)容--每周策劃內(nèi)容讓粉絲參與

3. 活動--線上和線下的都可以

4. 運營--陪用戶玩好，而不是數(shù)量的多少

5. 文化--慢慢會發(fā)掘你會沉淀下一種文化

三、 建立微信標準規(guī)范

1. 微信標題規(guī)范

2. 微信內(nèi)容規(guī)范

3. 微信推送規(guī)范

4. 微信數(shù)據(jù)規(guī)范

5. 粉絲管理規(guī)范

四、 微信群如何與粉絲互動

1. 向用戶征集素材

2. 將賣產(chǎn)品換成賣參與感

3. 參與式消費的新“產(chǎn)品代言人”

4. 用戶重點在于“養(yǎng)”

5. 把內(nèi)容產(chǎn)品化

6. 增值兌付多元化

7. 形成內(nèi)部秘密語錄

五、 微信群運營技巧

1. 群定位是核心

2. 做優(yōu)秀的管理員

3. 實名+**小區(qū)+生日備注

4. 新成員歡迎儀式

5. 建立并重復(fù)群文化

6. 建立每周群活動表

7. 定時清人

8. 培養(yǎng)積極份子

9. 紅包爆破

10. 大群，中群，小群

11. 大號，小號，托號

12. 與朋友圈配合

13. 定向種子用戶

14. 讓人看熱鬧

15. 粉絲由少到多再到少

16. 絕對嚴禁廣告和拉人

17. .把自己變成帶頭大哥

六、 微信群小案例

1. 一個私聊群發(fā)案例

2. 如何挖據(jù)首批天使粉絲(種子用戶)

3. 整理價值信息案例

4. 組織線下活動案例

5. 粉絲見面會案例

6. 群內(nèi)分享活動案例

7. 群內(nèi)眾籌轉(zhuǎn)發(fā)案例

七、 死群的形成

1. 群管理導(dǎo)致

2. 群成員導(dǎo)致

八、 拯救死群的技巧

1. 群活動

2. 群成員

3. 群矩陣

4. 群更換

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