美名相傳——互聯(lián)網(wǎng)時代的品牌“播傳”之道
美名相傳——互聯(lián)網(wǎng)時代的品牌“播傳”之道詳細(xì)內(nèi)容
美名相傳——互聯(lián)網(wǎng)時代的品牌“播傳”之道
課程時間：2天，6小時/天
課程對象：總裁班、企業(yè)高層管理者（戰(zhàn)略發(fā)展方向、品牌營銷方向）、營銷及品牌部等
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課程背景：
也許會有人覺得這門課的題目都寫錯了，應(yīng)該是“傳播”不應(yīng)該是“播傳”。這正是互聯(lián)網(wǎng)時代的一個轉(zhuǎn)變。傳統(tǒng)媒體時代是傳播，互聯(lián)網(wǎng)時代就是播傳。
在互聯(lián)網(wǎng)時代，無論是傳播的環(huán)境還是傳播的方法無疑都發(fā)生了根本性的變化。
消費(fèi)者首先是受眾，然后是購買者，之后是體驗(yàn)者，最后成為播傳者。因此傳播的關(guān)鍵已經(jīng)不再是要要占領(lǐng)眼睛（搏眼球），而是變成要占領(lǐng)嘴巴（傳美名）。
營銷即傳播，互聯(lián)網(wǎng)時代的線上傳播內(nèi)容策劃和線下的營銷活動策劃都要根據(jù)新的時代特征重新調(diào)整。如何能夠讓消費(fèi)者“用我產(chǎn)品，傳我美名”呢？這正是本課程的主要內(nèi)容。
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課程收益：
● 理解通透互聯(lián)網(wǎng)對商業(yè)社會的影響，理清互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷思路。
● 逐一通過大量案例講解“兩極致勝，八翼支撐”營銷系統(tǒng)，明晰互聯(lián)網(wǎng)+時代營銷抓緊的兩端要素及入手方面，協(xié)助學(xué)員更深度掌握營銷系統(tǒng)運(yùn)用。
● 了解傳統(tǒng)操作的誤區(qū)，清楚互聯(lián)網(wǎng)時代的新的評判標(biāo)準(zhǔn)，掌握每一個落地系統(tǒng)落地的步驟與方法。
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課程工具：
工具1：圈層營銷開展工具“廣深高速+O2O”
工具2：自傳播工具的“兩彈一心”
工具3：互動融入工具“說學(xué)逗唱”
工具4：盈利模式設(shè)計(jì)工具
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課程時間：2天，6小時/天
課程對象：總裁班、企業(yè)高層管理者（戰(zhàn)略發(fā)展方向、品牌營銷方向）、營銷及品牌部等
課程方式：生動講解，案例分享，示范演練，小組討論，頭腦風(fēng)暴
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課程模型：
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課程大綱
第一講：熟根知底——互聯(lián)網(wǎng)時代營銷環(huán)境的變化
一、營銷的本質(zhì)
1.?營銷理論的變遷
2.?營銷的本質(zhì)是價值交換
二、互聯(lián)網(wǎng)帶來的改變
導(dǎo)入：互聯(lián)網(wǎng)是工具還是革命？
新聞解讀：大咖之間的觀點(diǎn)碰撞、以及大咖自身的思維轉(zhuǎn)變案例
變化1：互聯(lián)網(wǎng)讓商業(yè)活動回歸本質(zhì)
案例：滴滴
變化2：互聯(lián)網(wǎng)讓營銷活動成為閉環(huán)
案例：阿里、京東
變化3：互聯(lián)網(wǎng)讓營銷行為的次序重整
案例：小米
三、“兩極制勝”營銷思維
核心目標(biāo)：面對以上變化，我們要如何應(yīng)對，應(yīng)該用什么思維模型來指導(dǎo)我們進(jìn)行營銷活動以及品牌建設(shè)呢？
結(jié)合1：營銷與產(chǎn)品
結(jié)合2：戰(zhàn)略與產(chǎn)品
要點(diǎn)1：大道至簡，歸于兩極
要點(diǎn)2：兩極制勝，八翼支撐
1）圈層、自傳播、互動融入、二次盈利
2）個性化、情感化、微創(chuàng)新、高黏度
第二講：圈層營銷——人欲即天理
理念導(dǎo)入：為什么互聯(lián)網(wǎng)時代的傳播要從圈層入手？
案例：小米
探討：消費(fèi)者身份的變化（受眾、購買者、體驗(yàn)者、播傳者）
探討：“你真的了解您的客戶嗎？”
一、溝通的3個嚴(yán)重障礙
障礙1：不知道為什么買
障礙2：不知道為什么不買
障礙3：不知道誰來買
二、圈層營銷的3個誤區(qū)
互動研討：使學(xué)員認(rèn)識到商家與顧客之間的溝通障礙
誤區(qū)1：圈層不等于混圈子
誤區(qū)2：圈層不等于找熟人
誤區(qū)3：圈層不等于開派對
三、圈層營銷中的找到與被找到
1.?讓你的顧客找到你
2.?找到自己的顧客
四、廣深高速+O2O（落地工具）
1.?廣度：廣積糧
關(guān)鍵理論：關(guān)鍵詞的五步驟
應(yīng)用案例：好醫(yī)院與壞醫(yī)院
2.?深度：高筑墻
關(guān)鍵理論：記憶是一個與遺忘做斗爭的過程
應(yīng)用案例：個人微信與公眾號的優(yōu)缺點(diǎn)(通過朋友圈可以了解到什么？)
3.?高度：找到關(guān)鍵人物
關(guān)鍵理論：傳播中的關(guān)鍵三要素（發(fā)掘者、傳播者、附著力）
應(yīng)用案例：引爆事件的關(guān)鍵人物
4.?速度：市場信息的快速響應(yīng)
關(guān)鍵理論：企業(yè)的社會職能定律
應(yīng)用案例：小米的微電影
5.?O2O：有效開展線下活動
關(guān)鍵理論：起心動念利他，一切方法自來
應(yīng)用案例：云舍國學(xué)大講堂
總結(jié)分享：使用工具時的注意事項(xiàng)
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第三講：自傳播——營銷即傳播
一、傳播的誤區(qū)
不是自己傳播而是自發(fā)傳播
二、傳播的兩大原則
原則1：從眼到嘴——不是要占據(jù)受眾的眼睛而是要占據(jù)客戶的嘴巴
案例：美斯凱電梯廣告
原則2：持續(xù)喚醒——如何持續(xù)喚醒受眾注意力:
三、實(shí)戰(zhàn)方法“兩彈一心”
1.?裂變之道
重點(diǎn)：傳播內(nèi)容的裂變，抓住受眾轉(zhuǎn)發(fā)的理由
1）好玩
2）和自己有關(guān)
3）價值觀認(rèn)同
4）擔(dān)心落伍
5）顧客的裂變
案例：桔子水晶酒店
案例：老枝花鹵
2.?聚變之道
重點(diǎn)：利用熱點(diǎn)事件
1）聚攏粉絲
2）利用熱點(diǎn)
3）充分互動
案例：選秀節(jié)目、杜蕾斯
3.?一心之道
1）對生意要專心
2）對客戶要誠心
3）對內(nèi)容要走心
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第四講：互動融入——互聯(lián)即互動
一、何為互聯(lián)網(wǎng)精神
1.?開放
2.?互聯(lián)
3.?娛樂
4.?分享
5.?創(chuàng)新
案例：馬云、王健林、任志強(qiáng)、方舟子等
二、老江湖的三條出路
出路1：與時俱進(jìn)
出路2：與年輕人合作
出路3：退出歷史舞臺
三、說學(xué)逗唱（實(shí)戰(zhàn)方法）
1.?說：自說、他說、傳說
2.?學(xué)：學(xué)習(xí)優(yōu)秀案例
案例：褚橙、阿芙精油
3.?逗：充分發(fā)揮幽默
案例：杜蕾斯
4.?唱：學(xué)會融入受眾的業(yè)余愛好
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第五講：二次盈利——免費(fèi)即價值
一、從空間爭奪到時間爭奪
案例：百麗的空間爭奪與微信的時間爭奪
案例：免費(fèi)無敵
二、二次盈利模式設(shè)計(jì)的三個方向
方向1：邊際成本為零的產(chǎn)品免費(fèi)
案例：云舍家居的免費(fèi)設(shè)計(jì)服務(wù)
方向2：低頻消費(fèi)產(chǎn)品免費(fèi)
方向3：閑置資源免費(fèi)
案例：頸部按摩椅與按摩膏
三、盈利模式設(shè)計(jì)的三大注意事項(xiàng)
事項(xiàng)1：模式清晰
事項(xiàng)2：圍繞客戶需求
事項(xiàng)3：滿足一部分人
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講師：王君武詳情
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