新時代醫(yī)藥經(jīng)銷公司領(lǐng)導力精萃
新時代醫(yī)藥經(jīng)銷公司領(lǐng)導力精萃詳細內(nèi)容
新時代醫(yī)藥經(jīng)銷公司領(lǐng)導力精萃
課程背景:
現(xiàn)在所謂的“新時代”,不是說說而已。在全新時代背景之下,疊加國家醫(yī)藥政策的密集調(diào)整,給醫(yī)藥流通企業(yè)帶來巨大挑戰(zhàn)。需要在管理理念和領(lǐng)導能力方面進行賦能,才能在醫(yī)藥流通的洗禮中立于不敗之地。
首先,是VUCA時代領(lǐng)導理念底層邏輯的更新。
傳統(tǒng)的管理,是建立在以牛頓物理力學為基礎(chǔ)之上的一切確定、規(guī)范有序的管理理論與實踐。牛頓式的管理,所追求的正是從無序到有序,遵循的是機制與流程,降本增效,實現(xiàn)人員的能力提升與潛力開發(fā)。未來的領(lǐng)導者應(yīng)對充滿未知、復(fù)雜性和不確定性,都需要從根本上重構(gòu)思維方式,使之具備量子領(lǐng)導力。從“靜態(tài)”的“不變”向“動態(tài)”的“變化”變革轉(zhuǎn)型?!傲孔宇I(lǐng)導”的企業(yè)組織需要新的量子思維,將每個員工看作特殊的能量球,激發(fā)下屬員工發(fā)揮創(chuàng)意,“由下而上”地為公司注入源源不絕的動力。
其次,是團隊執(zhí)行與績效達成。
所有管理,都為了最終的營銷目標。三分決策,七分執(zhí)行。很多時候我們看到,高層費盡心思制定品牌定位和開拓戰(zhàn)略,一線團隊會給這個“意圖”打上折扣,讓我們對原來的決策產(chǎn)生懷疑。還有些時候,我們改變或調(diào)整了策略,會發(fā)現(xiàn)一線作戰(zhàn)團隊仍然我行我素,保持原樣。執(zhí)行是一門學問,任何一名領(lǐng)導人都需要掌握這門學問,也是建立領(lǐng)導威信的必由之路。
最后,是輔導教練技術(shù)。
在新時代下,醫(yī)藥行業(yè)的帶人管理者面臨更大挑戰(zhàn),就是如何承擔更大業(yè)績壓力的同時,又要避免“暴雷”,出現(xiàn)輿情危機。競爭激烈的環(huán)境之下,醫(yī)藥行業(yè)團隊頻頻出現(xiàn)整體重建的時候,則更需要加速對下屬成長的培育,盡快完成業(yè)績達成。教練式管理是可以有效讓下屬自發(fā)成長的管理方法,可有效激發(fā)下屬內(nèi)在成長動力的技巧?!皟?nèi)在動力越強,就越不需要制度”。
課程收益:
- 掌握符合時代發(fā)展要求的管理模式和理念
- 掌握并運用執(zhí)行的四種工具,進而分析企業(yè)的執(zhí)行黑洞。
- 明確管理者的執(zhí)行角色,檢討自身在執(zhí)行不力的結(jié)果中所應(yīng)承擔的責任。
- 提供建構(gòu)執(zhí)行力組織的建議和標準。
- 如何用教練式領(lǐng)導激發(fā)下屬工作潛力和主動積極性
課程時間:1天,7小時/天
課程對象:管理層、銷售大區(qū)/項目經(jīng)理
課程收益:
課程大綱
| 一、新時代的領(lǐng)導力 |
1.?時代發(fā)展的危機
2、醫(yī)藥流通公司發(fā)展展望
3、新形式下商業(yè)公司的營銷要求
4、VUCA時代醫(yī)藥經(jīng)理的能力發(fā)展重點
|
| 二、執(zhí)行力與績效達成 |
1、認識管理
游戲互動:千里傳音 2、團隊執(zhí)行力的4C模式
3、任務(wù)下達不是單向輸出
4、監(jiān)控系統(tǒng)三步曲
|
| 三、管理者的權(quán)變-情境領(lǐng)導力 |
1、情境領(lǐng)導認知 ![]()
2、判斷下屬發(fā)展階段的準備度
視頻:判斷視頻中不同員的工準備度 3、認知自己的領(lǐng)導風格 ![]()
視頻:判斷視頻中不同的領(lǐng)導風格 4、領(lǐng)導風格與下屬準備度的匹配 討論:四種領(lǐng)導風格如何與四種準備度匹配?
|
| 四、輔導教練技術(shù) |
1、輔導教練技術(shù)的由來和應(yīng)用
視頻:一位老師如何激發(fā)學員積極主動性 2、改進型輔導教練對話
![]() 練習:協(xié)訪輔導后對話演練 3、發(fā)展型教練對話
|
付小東老師的其它課程
MTP中層管理技能訓練 12.30
課程背景:中層經(jīng)理的管理水平,直接關(guān)系到下屬的表現(xiàn)績效,也就影響到整個團隊的業(yè)績達成。如果管理能力不足,就可能拖累整體業(yè)績表現(xiàn)。中高基層干部們決定了企業(yè)的各項戰(zhàn)略舉措落地的效果,決定了組織團隊成員的狀態(tài),決定了企業(yè)的組織優(yōu)勢與執(zhí)行成果。管理者在組織中需發(fā)揮戰(zhàn)略設(shè)計、工作創(chuàng)新、承上啟下的作用,需要建設(shè)高績效團隊,系統(tǒng)提升自己管理素能與管理能力,讓自己能更加順利
講師:付小東詳情
雁行——貝爾賓團隊角色與高績效團隊打造 12.30
課程背景沒有完美的個人,但有完美的團隊。我知道了自己和別人的性格特征,可是改善起來仍然很困難?——找準貢獻位置即可我調(diào)和自己的行為風格,下屬和別人都覺得我不真誠?——失去風格是最大失誤項目管理中最大的困難就是團隊配合——要盡早明確擅長角色和分工基于性格內(nèi)核的MBTI、基于行為類型的DISC和基于角色貢獻的貝爾賓,由內(nèi)而外探索了人在團隊中越來越可能發(fā)展和改善的
講師:付小東詳情
課程背景:這門課程旨在幫助那些儲備主管,或剛剛晉升為經(jīng)理職位的同學們提升他們的管理能力,使他們能夠更好地適應(yīng)并成功應(yīng)對新的職責和挑戰(zhàn)。在現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境中,管理者扮演著至關(guān)重要的角色。他們不僅需要領(lǐng)導和激勵團隊成員,還需要制定戰(zhàn)略和目標,解決問題,處理沖突,并確保業(yè)務(wù)的順利運營。然而,對于那些沒有經(jīng)驗或準備不足的新任經(jīng)理而言,這些任務(wù)可能會帶來很大的壓力和困惑。
講師:付小東詳情
篤行——目標管理與高效達成沙盤 12.30
課程背景:在現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境中,目標管理和高效達成是組織和個人取得成功的重要因素。無論是企業(yè)的戰(zhàn)略目標還是個人的職業(yè)目標,有效地設(shè)定、管理和實現(xiàn)目標對于提高工作效率和實現(xiàn)卓越績效至關(guān)重要。然而,許多人在實踐中面臨著各種挑戰(zhàn),如目標模糊、缺乏計劃和執(zhí)行能力等。因此,有必要提供相關(guān)培訓,幫助個人和組織掌握目標管理的方法和技巧,實現(xiàn)高效的目標達成。有目標才有管理,所以
講師:付小東詳情
課程背景沒有完美的個人,但有完美的團隊??绮块T溝通與團隊協(xié)作的障礙,有時來源于行為特質(zhì),有時來源于分工壁壘。隨著時代的發(fā)展,外部競爭壓力和客戶壓力之下,跨職能協(xié)作非常重要,推動項目中出現(xiàn)溝通能力不佳、不夠精致的對話和互動模式:“他們部門不及時報我數(shù)字啊”“你弄了半天結(jié)果不是我要的啊”“他怎么這樣說話”“一點都不合拍”……不理解,也就不諒解。當這些溝通矛盾慢慢
講師:付小東詳情
課程背景“領(lǐng)導就是對話的藝術(shù)”。中層經(jīng)理人員的管理與對話水平,直接關(guān)系到下屬人員的工作水準,進而影響到整個團隊的狀態(tài)。VUCA時代要求組織不斷適應(yīng)時代,進行調(diào)整與變化。同時新時代人的生存環(huán)境發(fā)生了質(zhì)的飛躍,疊加新生代的加入,對傳統(tǒng)管理理念提出了很多新的挑戰(zhàn)。同時,中層經(jīng)理也要處理好與其他部門、團隊和外部供應(yīng)商的利益協(xié)調(diào)。管理中許多沖突和關(guān)鍵時刻的對話水平,是
講師:付小東詳情
課程背景醫(yī)藥制造部門的車間是制造業(yè)的核心業(yè)務(wù)單元,車間主任/經(jīng)理的管理水平,直接關(guān)系到一線人員的工作水準,進而影響到整個生產(chǎn)團隊的狀態(tài)。新生代不斷補充進一線操作崗位,針對新生代的管理則對傳統(tǒng)管理理念提出了很多新的挑戰(zhàn)。在新時代,醫(yī)藥制造部門車間主任/經(jīng)理如果管理能力不足,就可能拖累整體生產(chǎn)標準和效率。帶人經(jīng)理在“管人理事”能力線上,具有與其他行業(yè)共同的賦能課
講師:付小東詳情
中層經(jīng)理的360溝通 12.30
一、課程背景在當今快速變化的商業(yè)環(huán)境中,中層經(jīng)理作為企業(yè)組織架構(gòu)中的關(guān)鍵樞紐,承擔著上通下達、左右協(xié)調(diào)的重要角色。他們不僅需要與高層領(lǐng)導進行有效溝通,確保戰(zhàn)略目標的準確傳達與實施,還需要對下屬團隊進行精細管理,激發(fā)團隊潛能,確保工作的高效執(zhí)行。然而,許多中層經(jīng)理在向上溝通與向下管理的過程中常常面臨諸多挑戰(zhàn)。例如,在與高層溝通時,他們可能感到難以把握領(lǐng)導的意圖
講師:付小東詳情
量子領(lǐng)導力與管理當責 12.30
課程背景現(xiàn)在所謂的“新時代”,不是說說而已。對醫(yī)藥企業(yè)(從生產(chǎn)、營銷到終端銷售)來說,更疊加國家醫(yī)藥政策的加碼,造成前所未有的生存壓力。新時代的領(lǐng)導與管理,不是“技巧”“流程”“制度”就能武裝完全的,需要管理人員更新底層價值觀與追求。傳統(tǒng)的管理,是建立在以牛頓物理力學為基礎(chǔ)之上的一切確定、規(guī)范有序的管理理論與實踐。牛頓式的管理,所追求的正是從無序到有序,遵循
講師:付小東詳情
克服團隊協(xié)作的五大障礙 12.30
課程背景那些偉大而卓越的企業(yè)背后,也一定要有強有力的團隊做支撐。我們是什么團隊?是不是一個真正的團隊?我們團隊的表現(xiàn)如何?存在哪些障礙?我們是否具備足夠能力去運作團隊?該如何修煉領(lǐng)導力?我們應(yīng)該如何進行團隊建設(shè)?如何達成團隊要挑戰(zhàn)的目標?這些問題已成為各層級管理者們最頭疼的問題。目前,大多數(shù)企業(yè)中的團隊協(xié)作仍然讓人難以駕馭。究其原因,是因為它們陷入了團隊合作
講師:付小東詳情
- [楊建允]2024全國商業(yè)數(shù)字化技
- [楊建允]2023雙11交易額出爐
- [楊建允]DTC營銷模式是傳統(tǒng)品牌
- [楊建允]探析傳統(tǒng)品牌DTC營銷模
- [楊建允]專家稱預(yù)制菜是豬狗食,預(yù)
- [潘文富]為什么店家都不肯做服務(wù)
- [潘文富]廠家對經(jīng)銷商工作的當務(wù)之急
- [潘文富]經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型期間的內(nèi)部組織結(jié)
- [潘文富]小型廠家的招商吸引力鍛造
- [潘文富]經(jīng)銷商發(fā)展觀的四個突破
- 1社會保障基礎(chǔ)知識(ppt) 21255
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20330
- 3行政專員崗位職責 19114
- 4品管部崗位職責與任職要求 16373
- 5員工守則 15537
- 6軟件驗收報告 15460
- 7問卷調(diào)查表(范例) 15204
- 8工資發(fā)放明細表 14660
- 9文件簽收單 14315








