學(xué)華為系列——基于BLM模型的市場(chǎng)洞察和市場(chǎng)規(guī)劃
學(xué)華為系列——基于BLM模型的市場(chǎng)洞察和市場(chǎng)規(guī)劃詳細(xì)內(nèi)容
學(xué)華為系列——基于BLM模型的市場(chǎng)洞察和市場(chǎng)規(guī)劃
【課程背景】
?華為用近三十年的時(shí)間引進(jìn)世界最先進(jìn)的營銷管理體系，牽引著華為從一家小型“三無”（無技術(shù)、無資金、無人才）民營企登上世界通信設(shè)備產(chǎn)業(yè)的珠峰之巔。華為的銷售業(yè)績從初期的草莽英雄式發(fā)展的自然王國走向了持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的必然王國，其基于BLM模型的戰(zhàn)略規(guī)劃模型的應(yīng)用為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展起到了前瞻性的牽引作用。
本課程以華為BLM戰(zhàn)略規(guī)劃模型為基礎(chǔ)，結(jié)合崔老師20多年的戰(zhàn)略和市場(chǎng)營銷實(shí)踐，形成了一套適用于成長型企業(yè)的市場(chǎng)洞察和市場(chǎng)規(guī)劃方法和工具，系統(tǒng)性的解決以上困惑，構(gòu)建健康、持續(xù)、穩(wěn)定、可預(yù)測(cè)的大客戶銷售體系，為銷售團(tuán)隊(duì)賦能。
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【課程收益】
- 通過BLM模型和應(yīng)用，掌握系統(tǒng)化的市場(chǎng)洞察和市場(chǎng)規(guī)劃的整體方法
- 掌握行業(yè)分析、市場(chǎng)分析的工具和方法
- 掌握競(jìng)爭對(duì)標(biāo)分析的方法和工具
- 掌握業(yè)務(wù)模式設(shè)計(jì)的方法和工具
- 掌握如何制定市場(chǎng)目標(biāo)和任務(wù)分解
- 掌握如何制定資源保障計(jì)劃
- 了解呼喚炮火、隊(duì)形一致的鐵三角組織運(yùn)作機(jī)制
- 通過各類案例剖析、學(xué)員沙盤模擬，熟練運(yùn)用所學(xué)知識(shí)點(diǎn)，做到知行合一。
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【課程特色】
?????? 以華為銷售體系為標(biāo)桿，課程體系結(jié)構(gòu)化、層次分明；課程以實(shí)戰(zhàn)方法工具、實(shí)戰(zhàn)案例分享、沙盤模擬為主，以戰(zhàn)代練，學(xué)之能用。
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【課程大綱】
?戰(zhàn)略性市場(chǎng)規(guī)劃的前提
- 市場(chǎng)規(guī)劃的動(dòng)力源自于差距
- 業(yè)績差距分析
- 機(jī)會(huì)差距分析
- 研討：公司業(yè)績差距和機(jī)會(huì)差距
- 市場(chǎng)規(guī)劃的BLM模型應(yīng)用
- BLM市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)力模型的應(yīng)用
市場(chǎng)洞察和市場(chǎng)規(guī)劃全要素解析
- 市場(chǎng)洞察——五看兩定
- 機(jī)會(huì)是牽引業(yè)務(wù)發(fā)展的引擎
【案例】華為無線業(yè)務(wù)的發(fā)展
- 市場(chǎng)洞察的重要工具：“五看”
- 市場(chǎng)洞察要最終回歸“戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)”和“窗口機(jī)會(huì)點(diǎn)”
- 市場(chǎng)洞察的工具和方法
- 看行業(yè)——價(jià)值轉(zhuǎn)移趨勢(shì)、行業(yè)集中度、和成功要素分析及相應(yīng)的市場(chǎng)策略
【研討】貴公司行業(yè)的行業(yè)集中度、成功要素分析，并制定相應(yīng)的市場(chǎng)策略
- 看市場(chǎng)的三大要素——市場(chǎng)容量和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、購買動(dòng)機(jī)、購買行為
【研討】貴公司細(xì)分行業(yè)的客戶購買動(dòng)機(jī)和購買行為分析，我們的應(yīng)對(duì)策略
- 看客戶的三大因素——戰(zhàn)略規(guī)劃、財(cái)務(wù)報(bào)告、采購決策分析
- 看競(jìng)爭對(duì)手——營銷、渠道、技術(shù)、財(cái)務(wù)、產(chǎn)品和解決方案的分析；競(jìng)爭實(shí)力和策略分析
- 企業(yè)資源能力分析
- 市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)識(shí)別——SWOT分析
- 業(yè)務(wù)模式設(shè)計(jì)
- 設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)模式的核心要素分析
- 市場(chǎng)沙盤——產(chǎn)品和客戶選擇
安索夫矩陣、業(yè)務(wù)三層面組合
- 價(jià)值主張選擇
【案例】幾個(gè)知名品牌的價(jià)值主張對(duì)比
- 價(jià)值獲取——設(shè)計(jì)盈利模式
- 識(shí)別和掌控業(yè)務(wù)控制點(diǎn)
【案例】某手機(jī)品牌的供應(yīng)鏈危機(jī)
- 制定市場(chǎng)目標(biāo)和實(shí)施路徑
【案例】華為PBC應(yīng)用和績效輔導(dǎo)
【案例】目標(biāo)刻在鋼板上——余承東的起飛獎(jiǎng)
- 業(yè)務(wù)目標(biāo)設(shè)計(jì)
- 市場(chǎng)目標(biāo)設(shè)計(jì)——3到5年的關(guān)鍵指標(biāo)體系
【案例】目標(biāo)刻在鋼板上——余承東的起飛獎(jiǎng)
- 業(yè)務(wù)解碼——主要發(fā)展路徑、關(guān)鍵舉措
- 課堂演練：部門目標(biāo)的實(shí)施策略和任務(wù)分解
- 業(yè)務(wù)支撐體系——華為的“鐵三角”作戰(zhàn)協(xié)同組織
第六篇 回顧總結(jié) &?問答
崔鍵老師的其它課程
【課程背景】隨著中國經(jīng)濟(jì)的崛起、國家品牌形象的提高、企業(yè)在人才、技術(shù)、管理、資金能能力的提升，部分企業(yè)具備了拓展國際市場(chǎng)的內(nèi)在基礎(chǔ)，同時(shí)世界經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)展加快、國家“一帶一路”政策的帶動(dòng)等因素為中國企業(yè)拓展國際市場(chǎng)提供了難得機(jī)遇。如何抓住這一機(jī)遇成為很多企業(yè)實(shí)現(xiàn)二次騰飛的關(guān)鍵，而企業(yè)在開拓國際市場(chǎng)中普遍存在以下困擾和疑問：面對(duì)陌生市場(chǎng)，茫然無措，不知如何打開
講師：崔鍵詳情
銷售鐵軍團(tuán)隊(duì)建設(shè) 12.30
【課程對(duì)象】董事長、總裁、總經(jīng)理、人力資源總監(jiān)、運(yùn)營總監(jiān)、銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理等【課程時(shí)間】6?小時(shí)【課程背景】華為用近三十年的時(shí)間引進(jìn)世界最先進(jìn)的營銷管理體系，牽引著華為從一家小型“三無”（無技術(shù)、無資金、無人才）民營企登上世界通信設(shè)備產(chǎn)業(yè)的珠峰。團(tuán)隊(duì)管理是華為崛起的核心秘訣之一，正是一批又一批的華為兒女持續(xù)的沖鋒，使華為沖破了通信產(chǎn)業(yè)的城墻口，把勝利之旗插
講師：崔鍵詳情
雙贏的商務(wù)談判策略和技巧 12.30
【課程背景】商務(wù)談判的歷史源遠(yuǎn)流長，但作為既是一門科學(xué)又是一門藝術(shù)的談判學(xué)集合了銷售知識(shí)、商務(wù)知識(shí)、心理學(xué)知識(shí)的綜合知識(shí)應(yīng)用，是一名優(yōu)秀營銷人員必備技能。商務(wù)談判在公司間的商務(wù)活動(dòng)中、以及銷售成交過程中起到突出作用，往往是最后勝負(fù)的決定環(huán)節(jié)。本課程是在對(duì)大量的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的歸納總結(jié)的基礎(chǔ)上加以提煉而形成的，具有一定的理論框架支撐，并具有很強(qiáng)的可操作性。對(duì)企業(yè)管理
講師：崔鍵詳情
華為企業(yè)文化運(yùn)營實(shí)踐 12.30
【課程對(duì)象】董事長、總裁、總經(jīng)理、人力資源總監(jiān)、運(yùn)營總監(jiān)、銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理等【課程時(shí)間】6?小時(shí)【課程背景】華為用近三十年的時(shí)間不斷深化“以客戶為中心”的企業(yè)價(jià)值觀，以此牽引著華為從一家小型“三無”（無技術(shù)、無資金、無人才）民營企登上世界通信設(shè)備產(chǎn)業(yè)的珠峰。在以客戶為中心的企業(yè)文化引領(lǐng)下，一批又一批的華為兒女持續(xù)的沖鋒，使華為沖破了通信設(shè)備產(chǎn)業(yè)的城墻口，把
講師：崔鍵詳情
【課程背景】?華為用近三十年的時(shí)間引進(jìn)世界最先進(jìn)的營銷管理體系，牽引著華為從一家小型“三無”（無技術(shù)、無資金、無人才）民營企登上世界通信設(shè)備產(chǎn)業(yè)的珠峰之巔。華為的銷售業(yè)績從初期的草莽英雄式發(fā)展的自然王國走向了持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的必然王國，其大客戶營銷的思想對(duì)我們企業(yè)有很強(qiáng)的標(biāo)桿意義。本課程以華為鐵三角營銷體系為基礎(chǔ)，結(jié)合崔老師20多年的大客戶營銷實(shí)踐，形成了一套面
講師：崔鍵詳情
華為狼性營銷體系的實(shí)踐 12.30
【課程對(duì)象】董事長、總裁、總經(jīng)理、人力資源總監(jiān)、運(yùn)營總監(jiān)、銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理等【課程時(shí)間】12?小時(shí)?【課程背景】華為用近三十年的時(shí)間引進(jìn)世界最先進(jìn)的營銷管理體系，牽引著華為從一家小型“三無”（無技術(shù)、無資金、無人才）民營企登上世界通信設(shè)備產(chǎn)業(yè)的珠峰。團(tuán)隊(duì)管理是華為崛起的核心秘訣之一，正是一批又一批的華為兒女持續(xù)的沖鋒，使華為沖破了通信產(chǎn)業(yè)的城墻口，把勝利之
講師：崔鍵詳情
【課程對(duì)象】董事長、總裁、總經(jīng)理、人力資源總監(jiān)、運(yùn)營總監(jiān)、銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理等【課程時(shí)間】12?小時(shí)?【課程背景】華為用近三十年的時(shí)間引進(jìn)世界最先進(jìn)的營銷管理體系，牽引著華為從一家小型“三無”（無技術(shù)、無資金、無人才）民營企登上世界通信設(shè)備產(chǎn)業(yè)的珠峰。團(tuán)隊(duì)管理是華為崛起的核心秘訣之一，正是一批又一批的華為兒女持續(xù)的沖鋒，使華為沖破了通信產(chǎn)業(yè)的城墻口，把勝利之
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【課程對(duì)象】董事長、總裁、總經(jīng)理、人力資源總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理等【課程時(shí)間】12?小時(shí)??【課程背景】華為用近三十年的時(shí)間引進(jìn)世界最先進(jìn)的營銷管理體系，牽引著華為從一家小型“三無”（無技術(shù)、無資金、無人才）民營企登上世界通信設(shè)備產(chǎn)業(yè)的珠峰之巔。華為的市場(chǎng)從初期的草莽英雄式發(fā)展的自然王國走向了持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的必然王國，其組織變革的思想對(duì)我們企業(yè)有很
講師：崔鍵詳情
【課程對(duì)象】董事長、總裁、總經(jīng)理、營銷副總經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理等【課程時(shí)間】6小時(shí)?【課程背景】客戶關(guān)系是獲取訂單之路上必須逾越的一座高山，是市場(chǎng)成功的必備利器?？梢哉f在激烈的B2B業(yè)務(wù)戰(zhàn)場(chǎng)上，客戶關(guān)系決定了商業(yè)的成敗。而現(xiàn)實(shí)是很多企業(yè)的客戶關(guān)系活動(dòng)并不能有效地支撐企業(yè)的市場(chǎng)拓展活動(dòng)。通常狹隘地理解客戶關(guān)系為私人感情的勾兌和簡單的個(gè)人感情維系活
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