《超級(jí)營銷員蛻變訓(xùn)練營》
《超級(jí)營銷員蛻變訓(xùn)練營》詳細(xì)內(nèi)容
《超級(jí)營銷員蛻變訓(xùn)練營》
超級(jí)營銷員蛻變訓(xùn)練營
課程背景：
近年來，壽險(xiǎn)行業(yè)正式進(jìn)入鉆石十年，市場的保險(xiǎn)需求、保單件數(shù)以及件均保費(fèi)都在與
日俱增，把握這輪快速變革的市場潮流，培養(yǎng)超級(jí)營銷員是每個(gè)壽險(xiǎn)公司深耕市場的重
要戰(zhàn)略。壽險(xiǎn)營銷人員對(duì)行業(yè)、對(duì)公司的認(rèn)知與信心，直接影響營銷人員的業(yè)績；每天
面對(duì)客戶的拒絕，如何建立強(qiáng)大的內(nèi)核？應(yīng)對(duì)變革速度越來越快的市場環(huán)境，如何培養(yǎng)
更適合市場變革的超級(jí)營銷員？
本課程通過啟發(fā)學(xué)員認(rèn)知改變的力量，構(gòu)建超級(jí)營銷員的變革心智能力。并結(jié)合多年壽
險(xiǎn)營銷經(jīng)驗(yàn)，幫助學(xué)員建立正確的壽險(xiǎn)營銷觀念，從根本上提升壽險(xiǎn)意義與功用的認(rèn)知
，培養(yǎng)正確的顧問式營銷思維；同時(shí)，通過實(shí)戰(zhàn)演練通關(guān)等方式，夯實(shí)顧問式營銷技能
技巧，解讀客戶開拓以及影響力中心培養(yǎng)的重要意義，幫助學(xué)員構(gòu)學(xué)習(xí)超級(jí)營銷員客戶
開拓的技能技巧。最終形成超級(jí)營銷員的高績效業(yè)務(wù)發(fā)展體系。
課程收益：
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通過蛻變的理論基礎(chǔ)，培養(yǎng)學(xué)員內(nèi)求改變的積極思維意識(shí)，正確認(rèn)知壽險(xiǎn)工作的意義，
不斷挑戰(zhàn)自我，設(shè)定超級(jí)營銷員的成長目標(biāo)
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深度演練顧問式營銷技能，夯實(shí)問、聽、說的基本技能，幫助學(xué)員轉(zhuǎn)變銷售思路，變推
銷為營銷
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通過系列培訓(xùn)活動(dòng)的方式啟迪學(xué)員對(duì)行業(yè)、公司、團(tuán)隊(duì)的感恩情懷，堅(jiān)定壽險(xiǎn)行業(yè)從業(yè)
信念
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了解客戶開拓的重要性，建立影響力中心的正確認(rèn)知，培養(yǎng)影響力中心的識(shí)別和開拓能
力
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正確理解人生七張保單以及家庭保單的意義，能夠以客戶需求為核心為客戶設(shè)計(jì)更適合
的保單
課程特色：
實(shí)戰(zhàn)：講解剖析實(shí)戰(zhàn)案例，情景帶入更深刻，學(xué)習(xí)更容易
實(shí)踐：課堂專項(xiàng)技能模擬，模擬實(shí)踐更輕松，落實(shí)更簡單
實(shí)操：課程結(jié)構(gòu)環(huán)環(huán)相扣，系統(tǒng)記憶更簡單，操作更方便
課程模型：
[pic]
課程時(shí)間：3天2晚，6小時(shí)/天
授課對(duì)象：入司6-12月績優(yōu)業(yè)務(wù)人員（每班不超過200人）
授課方法：講師講授+案例分享+游戲互動(dòng)+視頻教學(xué)+情景演練+行動(dòng)學(xué)習(xí)
課程大綱
開訓(xùn)：蛻變的力量
1．這個(gè)世界唯一不變的就是變
2．世界變革的速度
視頻分析：未來3000天
3．構(gòu)筑堅(jiān)不可摧的團(tuán)隊(duì)
團(tuán)隊(duì)活動(dòng)：舞動(dòng)奇跡、長征之旅、共筑高塔
4．培訓(xùn)目標(biāo)與班級(jí)建設(shè)（變革從建設(shè)開始，打破舊知從新的團(tuán)隊(duì)開始）
第一講：蛻變—超級(jí)營銷員的成長心法
一、蛻變的力量
1．面對(duì)變革的態(tài)度
2．彼得定律
3．蛻變的四種策略
4．建立良好的心態(tài)
5．打破經(jīng)驗(yàn)的困境
6．運(yùn)用秘密的法則
7．蛻變成功的自己
游戲互動(dòng)：我的五樣
二、改變自我，追求卓越
1．改變從我開始
2．改變的信心
游戲互動(dòng)：哥倫布的雞蛋
3．超級(jí)營銷員的蛻變心法
案例分析：從見習(xí)業(yè)務(wù)員到營銷總監(jiān)的華麗轉(zhuǎn)身
4．壽險(xiǎn)的意義與功用
5．量變產(chǎn)生質(zhì)變
6．你不營銷就被別人營銷
三、超級(jí)營銷人員的KSAH
1．K—超級(jí)營銷員的知識(shí)系統(tǒng)
2．A—超級(jí)營銷員的工作態(tài)度
3．S—超級(jí)營銷員的基本技能
4．H—超級(jí)營銷員的工作習(xí)慣
游戲互動(dòng)：感恩的心
第二講：專業(yè)—超級(jí)營銷員的成長術(shù)法
一、顧問式營銷概述
1．顧問式營銷的概念與意義
2．客戶價(jià)值模型解讀
3．培養(yǎng)顧問式營銷思維
視頻解析：神醫(yī)喜來樂的營銷模式
1．顧問式溝通能力培養(yǎng)
1）問
2）聽
3）說
二、顧問式營銷流程
1．六種贏得信任的開場方式
視頻解析：贊美的力量
2．客戶信息收集
3．SPIN提問技術(shù)導(dǎo)入
小組研討：重大疾病保險(xiǎn)、養(yǎng)老保險(xiǎn)的問題樹設(shè)計(jì)
兩張圖談保險(xiǎn)
小組通關(guān)：兩張圖說保險(xiǎn)話術(shù)通關(guān)
產(chǎn)品解讀的FABE法則
小組研討：結(jié)合本公司的產(chǎn)品，模壓演練產(chǎn)品解讀話術(shù)
4．異議處理黃金法則
5．五大快速促成技巧
情景演練：根據(jù)所提供的場景，演練顧問式營銷全流程
三、客戶關(guān)系維護(hù)與轉(zhuǎn)介紹
1．超級(jí)營銷員的兩表參照成長法則
2．客戶關(guān)系維護(hù)的六個(gè)技巧
3．客戶突破的快速成長法則—轉(zhuǎn)介紹
4．客戶轉(zhuǎn)介紹四部曲
小組通關(guān)：客戶轉(zhuǎn)介紹四部曲話術(shù)通關(guān)演練
愿景描繪：我們的養(yǎng)老生活
第三講：深耕—超級(jí)營銷員的成長術(shù)法
一、客戶開拓是超級(jí)業(yè)務(wù)員的重要技能
案例分析：一位杰出的理財(cái)顧問一生服務(wù)多少位客戶？
1．客戶開拓的意義
2．客戶開拓的渠道
工具使用：填寫50位準(zhǔn)客戶，并對(duì)準(zhǔn)客戶進(jìn)行四維評(píng)估
3．整合式客戶開拓與客戶價(jià)值深耕
二、影響力中心是超級(jí)業(yè)務(wù)員的寶貴財(cái)富
1．培養(yǎng)影響力中心的意義
2．影響力中心的選擇標(biāo)準(zhǔn)
小組演練：從50位準(zhǔn)客戶中挑選出5位影響力中心
3．尋找影響力中心的途徑
4．影響力中心培養(yǎng)原則
5．影響力中心培養(yǎng)方法
6．定期聯(lián)絡(luò)法
7．合作共贏法
8．資源共享法
群策群力：設(shè)計(jì)影響力中心價(jià)值深耕的特色活動(dòng)
三、家庭保單開拓是超級(jí)業(yè)務(wù)員的關(guān)鍵能力
1．人一生應(yīng)該購買的七張保單
小組演練：人生七張保單的銷售話術(shù)
2．設(shè)計(jì)家庭保單的意義
3．運(yùn)用四大賬戶分析家庭保單采購的意義
小組演練：演練四大賬戶解讀話術(shù)，設(shè)計(jì)家庭保單
陳楠老師的其它課程
近年來，隨著利率市場化、互聯(lián)網(wǎng)金融、銀行網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型一系列的營銷環(huán)境沖擊，對(duì)網(wǎng)點(diǎn)營銷能力提出了更高的要求。與此同時(shí)，同業(yè)金融機(jī)構(gòu)對(duì)客戶的深度經(jīng)營以及客戶價(jià)值的深度挖掘，更對(duì)每家銀行的服務(wù)能力、營銷能力以及客戶價(jià)值深耕能力都提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。旺季營銷對(duì)于每個(gè)銀行網(wǎng)點(diǎn)的營銷管理干部而言，是非常重要的營銷節(jié)點(diǎn)，不僅因?yàn)樘厥鈺r(shí)間節(jié)點(diǎn)的任務(wù)壓力重。最重要是在同一時(shí)間，各家
講師：陳楠詳情
近年來，隨著居民整體收入水平的提高和金融消費(fèi)習(xí)慣的改變，客戶對(duì)金融服務(wù)渠道、金融產(chǎn)品和服務(wù)提出更高、更全面的需求。與此同時(shí)，利率市場化時(shí)代到來及同業(yè)競爭加劇使銀行營銷團(tuán)隊(duì)面臨不同的困境和挑戰(zhàn)。在新零售時(shí)代的用戶價(jià)值模型發(fā)生巨大轉(zhuǎn)型與迭代的過程中，傳統(tǒng)的銀行營銷與經(jīng)營模式已經(jīng)無法在市場競爭中脫穎而出；銀行網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)歷了四次迭代，最終走向特色網(wǎng)點(diǎn)的轉(zhuǎn)型與塑造。如何正
講師：陳楠詳情
《商業(yè)銀行拓展?fàn)I銷及固化》 12.25
近年來，隨著居民整體收入水平的提高和金融消費(fèi)習(xí)慣的改變，客戶對(duì)金融服務(wù)渠道、金融產(chǎn)品和服務(wù)提出更高、更全面的需求。與此同時(shí)，利率市場化時(shí)代到來及同業(yè)競爭加劇使銀行營銷團(tuán)隊(duì)面臨不同的困境和挑戰(zhàn)。在這種新形勢(shì)下，銀行再單純依靠網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量增加、資產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)張等粗放的管理模式，已很難適應(yīng)激烈的市場競爭。為應(yīng)對(duì)更為嚴(yán)峻和復(fù)雜的外部市場環(huán)境，銀行必須實(shí)現(xiàn)從“坐”到“行”的行
講師：陳楠詳情
《卓越支行長的六項(xiàng)修煉》 12.25
隨著后互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代與利率市場化帶來的市場環(huán)境變革，銀行業(yè)競爭愈演愈烈，而一切競爭的本源都是對(duì)客戶價(jià)值的最終市場角逐，在這樣的環(huán)境下，直面終端客戶的網(wǎng)點(diǎn)成為了決勝的關(guān)鍵。如何在網(wǎng)點(diǎn)中展現(xiàn)銀行優(yōu)勢(shì)，提供差異化服務(wù)，強(qiáng)化客戶體驗(yàn)？對(duì)每個(gè)支行長而言都是嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。支行長要同時(shí)具備管理、營銷、服務(wù)、教練的四重角色；要提升網(wǎng)點(diǎn)打造、員工管理、客戶開拓、關(guān)系維護(hù)、安全管理的
講師：陳楠詳情
2015年，作為中國銀行業(yè)正式邁入商業(yè)化經(jīng)營模式的新紀(jì)元年，徹底打破我國原銀行業(yè)的競爭格局，開啟了各家銀行經(jīng)營模式的深度轉(zhuǎn)型。這一系列網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型的要求越來越嚴(yán)苛，速度越來越快；為了適應(yīng)這種變革，網(wǎng)點(diǎn)必須具有極強(qiáng)的適應(yīng)能力和應(yīng)變能力。作為網(wǎng)點(diǎn)工作的經(jīng)營管理的核心，網(wǎng)點(diǎn)行長在本輪轉(zhuǎn)型中起到至關(guān)重要的作用。隨著阿米巴模式在龐大的銀行管理系統(tǒng)中凸顯價(jià)值，未來銀行的競爭
講師：陳楠詳情
商業(yè)銀行在大數(shù)據(jù)時(shí)代的蛻變，既不是傳統(tǒng)狀態(tài)下短期目標(biāo)的滿足，也不是金融新業(yè)態(tài)壓迫下的被動(dòng)選擇，更不是固化金融生態(tài)結(jié)構(gòu)的勢(shì)力擴(kuò)張，其根本目的是要帶來一個(gè)更加開放、更為多元、更具效率和更有秩序的金融生態(tài)體系。商業(yè)銀行不是要守住壟斷的市場領(lǐng)域或市場份額，而是用一種市場化方式、趨勢(shì)化力量，優(yōu)化市場空間，形成多種金融成分共同發(fā)展、錯(cuò)位競爭、互補(bǔ)高效、公平生存的新市場環(huán)
講師：陳楠詳情
中國銀行業(yè)正式邁入商業(yè)化經(jīng)營模式，徹底打破我國原銀行業(yè)的競爭格局，開啟了各家銀行經(jīng)營模式的深度轉(zhuǎn)型。為了適應(yīng)這種變革，網(wǎng)點(diǎn)必須具有極強(qiáng)的適應(yīng)能力和應(yīng)變能力。作為網(wǎng)點(diǎn)工作的經(jīng)營管理的核心，網(wǎng)點(diǎn)行長在本輪轉(zhuǎn)型中起到至關(guān)重要的作用。隨著阿米巴模式在龐大的銀行管理系統(tǒng)中凸顯價(jià)值，未來銀行的競爭將主要體現(xiàn)在網(wǎng)點(diǎn)行長綜合素質(zhì)的競爭上。作為網(wǎng)點(diǎn)的金管家，網(wǎng)點(diǎn)行長在經(jīng)營和管
講師：陳楠詳情
中國銀行業(yè)正式邁入商業(yè)化經(jīng)營模式，徹底打破我國原銀行業(yè)的競爭格局，開啟了各家銀行經(jīng)營模式的深度轉(zhuǎn)型。這一系列網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型的要求越來越嚴(yán)苛，速度越來越快；為了適應(yīng)這種變革，網(wǎng)點(diǎn)必須具有極強(qiáng)的適應(yīng)能力和應(yīng)變能力。作為網(wǎng)點(diǎn)工作的經(jīng)營管理的核心，網(wǎng)點(diǎn)行長在本輪轉(zhuǎn)型中起到至關(guān)重要的作用。隨著阿米巴模式在龐大的銀行管理系統(tǒng)中凸顯價(jià)值，未來銀行的競爭將主要體現(xiàn)在網(wǎng)點(diǎn)行長綜合素
講師：陳楠詳情
商業(yè)銀行在大數(shù)據(jù)時(shí)代的蛻變，既不是傳統(tǒng)狀態(tài)下短期目標(biāo)的滿足，也不是金融新業(yè)態(tài)壓迫下的被動(dòng)選擇，更不是固化金融生態(tài)結(jié)構(gòu)的勢(shì)力擴(kuò)張，其根本目的是要帶來一個(gè)更加開放、更為多元、更具效率和更有秩序的金融生態(tài)體系。商業(yè)銀行不是要守住壟斷的市場領(lǐng)域或市場份額，而是用一種市場化方式、趨勢(shì)化力量，優(yōu)化市場空間，形成多種金融成分共同發(fā)展、錯(cuò)位競爭、互補(bǔ)高效、公平生存的新市場環(huán)
講師：陳楠詳情
近年來，隨著居民整體收入水平的提高和金融消費(fèi)習(xí)慣的改變，客戶對(duì)金融服務(wù)渠道、金融產(chǎn)品和服務(wù)提出更高、更全面的需求。與此同時(shí)，利率市場化時(shí)代到來及同業(yè)競爭加劇使銀行營銷團(tuán)隊(duì)面臨不同的困境和挑戰(zhàn)，互聯(lián)網(wǎng)+的經(jīng)營思維植入，讓銀行價(jià)值在客戶導(dǎo)向需求中逐漸清晰。在這種新形勢(shì)下，銀行再單純依靠網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量增加、資產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)張等粗放的管理模式，已很難適應(yīng)激烈的市場競爭。如何在新
講師：陳楠詳情
- 1社會(huì)保障基礎(chǔ)知識(shí)(ppt) 21255
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20330
- 3行政專員崗位職責(zé) 19114
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16373
- 5員工守則 15537
- 6軟件驗(yàn)收?qǐng)?bào)告 15460
- 7問卷調(diào)查表(范例) 15204
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14660
- 9文件簽收單 14315