高屋建瓴——高值產(chǎn)品營(yíng)銷的“心法”與“技法”

  培訓(xùn)講師：王繼紅

講師背景：
王繼紅老師——營(yíng)銷戰(zhàn)略與營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家28年企業(yè)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)4年高校任教經(jīng)驗(yàn)國(guó)家經(jīng)濟(jì)師曾任：TCL集團(tuán)|產(chǎn)品主管、推廣主管、分公司總經(jīng)理曾任：KELON科龍集團(tuán)|品牌傳播科長(zhǎng)、分公司總經(jīng)理曾任：樂(lè)華陶瓷集團(tuán)|營(yíng)銷總監(jiān)、總裁助理曾任：本鈴車業(yè)科 詳細(xì)>>

王繼紅
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高屋建瓴——高值產(chǎn)品營(yíng)銷的“心法”與“技法”詳細(xì)內(nèi)容

高屋建瓴——高值產(chǎn)品營(yíng)銷的“心法”與“技法”

課程背景：
當(dāng)今時(shí)代，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)不僅是“大魚(yú)吃小魚(yú)，更是快魚(yú)吃慢魚(yú)”。企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)慢則衰、不盈利則亡!
面對(duì)“內(nèi)外雙循環(huán)”、“一帶一路”；疫情消除、春暖花開(kāi)、需求恢復(fù)；技術(shù)突飛猛進(jìn)、數(shù)字經(jīng)濟(jì)和新零售的挑戰(zhàn)與沖擊，市場(chǎng)多變、競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)峻，同時(shí)也蘊(yùn)含機(jī)遇，正是企業(yè)內(nèi)外匹配抓機(jī)會(huì)，內(nèi)部協(xié)調(diào)揚(yáng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍增的絕佳時(shí)期。但是：
■業(yè)績(jī)倍增的增長(zhǎng)點(diǎn)在哪里？
■產(chǎn)品體系如何規(guī)劃與管控？
■主推主銷產(chǎn)品中如何突出高值產(chǎn)品？
■如何把高值產(chǎn)品打造成為爆款？
■企業(yè)的量利如何和諧提升？
■圍繞高值產(chǎn)品的營(yíng)銷政策包括制度、流程、標(biāo)準(zhǔn)如何制定？
■圍繞高值產(chǎn)品營(yíng)銷制定的政策包括制度、流程、標(biāo)準(zhǔn)如何執(zhí)行到位？
本課程充分汲取戰(zhàn)略、營(yíng)銷、管理、導(dǎo)購(gòu)、終端學(xué)的最新研究成果，結(jié)合經(jīng)典案例，通過(guò)老師多年實(shí)戰(zhàn)心得歸納總結(jié)的“心法和技法”，講明企業(yè)進(jìn)行高值產(chǎn)品營(yíng)銷規(guī)劃與運(yùn)營(yíng)中目標(biāo)、策略、任務(wù)、計(jì)劃、行動(dòng)、資源、考核、復(fù)盤、優(yōu)化的內(nèi)容、知識(shí)、步驟、方法、工具及要求，凝聚并推動(dòng)企業(yè)全體員工由同心到同向，由同向到同行，上下同欲、眾志成城，促成企業(yè)量利提升，達(dá)到業(yè)績(jī)倍增，行穩(wěn)致遠(yuǎn)！

課程收益：
● 建立企業(yè)精神、戰(zhàn)略思維、營(yíng)銷意識(shí)、執(zhí)行作風(fēng)
● 掌握進(jìn)行高值產(chǎn)品營(yíng)銷規(guī)劃與運(yùn)營(yíng)的知識(shí)、步驟、方法、要求
● 提升企業(yè)營(yíng)銷工作統(tǒng)籌規(guī)劃、系統(tǒng)作戰(zhàn)的管理水平，推動(dòng)企業(yè)業(yè)績(jī)倍增
● 改善、提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成果
● 打造“人人都是企業(yè)人、人人都是戰(zhàn)略人、人人都是營(yíng)銷人、人人都是績(jī)效人、人人都是執(zhí)行人”的企業(yè)，上下同欲，無(wú)堅(jiān)不摧，業(yè)績(jī)倍增
課程時(shí)間：1天，6小時(shí)/天
課程對(duì)象：企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)、中層管理人員、營(yíng)銷經(jīng)理、營(yíng)銷中心部門經(jīng)理和營(yíng)銷后備干部、經(jīng)銷商老板、管理人員、店長(zhǎng)
授課方式：
■ 摒棄純理論教學(xué)，理論結(jié)合實(shí)踐
■ 知識(shí)精講化、精講技能化、技能案例化、案例故事化，故事情境化，情境互動(dòng)化
■ 通過(guò)感召引發(fā)、情景模擬、角色扮演、互動(dòng)演練、小組討論等方式進(jìn)行
■ 以實(shí)戰(zhàn)貫穿全程，追求實(shí)效

課程大綱
前言：病樹(shù)前頭萬(wàn)木春 揚(yáng)帆起航正當(dāng)時(shí)
一、新冠已經(jīng)由病毒變?yōu)椴【?，人類抗瘟疫已?jīng)結(jié)束
二、“一帶一路”、人民幣國(guó)際化高歌猛進(jìn)，國(guó)際形象與地位大幅提升
三、內(nèi)外雙循環(huán)，兩環(huán)順暢
四、中央經(jīng)濟(jì)工作已經(jīng)定調(diào)，預(yù)計(jì)2023年GDP增速目標(biāo)至少在5%
五、實(shí)施擴(kuò)大內(nèi)需戰(zhàn)略是穩(wěn)定中國(guó)經(jīng)濟(jì)的長(zhǎng)久之計(jì)
六、中央強(qiáng)調(diào)以高質(zhì)量發(fā)展推進(jìn)中國(guó)式現(xiàn)代化建設(shè)
七、中央再次重申房地產(chǎn)的支柱地位

市場(chǎng)激活、需求強(qiáng)旺、經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，春暖花開(kāi)，一切向好！

上篇：企業(yè)、戰(zhàn)略、高值產(chǎn)品
一、牢牢把握企業(yè)的特質(zhì)
——以獲取盈利為唯一目的的一種組織
二、任何企業(yè)均需要制定戰(zhàn)略
1、戰(zhàn)略的定義
2、戰(zhàn)略的功效
3、戰(zhàn)略規(guī)劃與運(yùn)營(yíng)的“數(shù)字經(jīng)”
1顆紅心、2個(gè)階段、3類人員、4種動(dòng)能、5個(gè)環(huán)節(jié)、6個(gè)“W”、10個(gè)關(guān)鍵要素點(diǎn)
三、正確全面認(rèn)知高值產(chǎn)品
1.對(duì)高值產(chǎn)品的界定
從銷值上、從價(jià)格上、從利潤(rùn)上、從前景上、從屬性上、從地位上
2、營(yíng)銷高值產(chǎn)品的功效

中篇：營(yíng)銷高值產(chǎn)品的“心法”
一、必要性---價(jià)值與未來(lái)
二、必有性---高值產(chǎn)品必有銷量
三、梯次性---從高到低易、從低到高難；
四、前導(dǎo)性---首要、首推
五、專業(yè)性
六、系統(tǒng)性：從產(chǎn)品、價(jià)格、傳播、展現(xiàn)、拓展、政策、激勵(lì)、考核等形成閉環(huán)

下篇：營(yíng)銷高值產(chǎn)品的“技法”
一、產(chǎn)品體系組合與高值產(chǎn)品的確定
二、高值產(chǎn)品的市場(chǎng)（目標(biāo)消費(fèi)者群）的確定
三、高值產(chǎn)品的銷售任務(wù)及其分解
四、高值產(chǎn)品營(yíng)銷渠道的確定
五、高值產(chǎn)品的展現(xiàn)
六、高值產(chǎn)品營(yíng)銷策略（價(jià)格、渠道、傳播、折扣等等）的確定
七、高值產(chǎn)品的銷售話術(shù)
八、高值產(chǎn)品的銷售物料
九、高值產(chǎn)品銷售的考核與激勵(lì)

結(jié)語(yǔ)：
1.企業(yè)精神、戰(zhàn)略思維、營(yíng)銷意識(shí)、執(zhí)行作風(fēng)，無(wú)堅(jiān)不摧、業(yè)績(jī)倍增；
2.企業(yè)只有銷售高值產(chǎn)品，才有盈利，才能增長(zhǎng)，才能做強(qiáng)做大做久！



 

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課程背景：?當(dāng)今時(shí)代，經(jīng)濟(jì)波動(dòng)、需求疲軟；市場(chǎng)環(huán)境的不確定性、易變性、復(fù)雜性、模糊性加?。皇袌?chǎng)雖然龐大，但行業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)的同質(zhì)化嚴(yán)重；市場(chǎng)已由增量變?yōu)榇媪?；市?chǎng)、行業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)品、理念、管理進(jìn)入新的周期。當(dāng)今時(shí)代，行業(yè)越來(lái)越卷，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)不僅是“大魚(yú)吃小魚(yú)，更是快魚(yú)吃慢魚(yú)”。企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)慢則衰、不增長(zhǎng)則亡營(yíng)銷經(jīng)理強(qiáng)則營(yíng)銷中心強(qiáng)，營(yíng)銷中心強(qiáng)

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課程背景：當(dāng)今時(shí)代，經(jīng)濟(jì)波動(dòng)、需求疲軟；行業(yè)內(nèi)卷、產(chǎn)品與服務(wù)的同質(zhì)化嚴(yán)重、競(jìng)爭(zhēng)加劇、費(fèi)用增多、盈利下降；市場(chǎng)環(huán)境的不確定性、易變性、復(fù)雜性、模糊性加??；行業(yè)已由增量市場(chǎng)變?yōu)榇媪渴袌?chǎng)；市場(chǎng)、行業(yè)、營(yíng)銷、產(chǎn)品、管理已經(jīng)進(jìn)入新的周期。當(dāng)今時(shí)代，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)不僅是“大魚(yú)吃小魚(yú)，更是快魚(yú)吃慢魚(yú)”。企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)慢則衰、不增長(zhǎng)則亡但現(xiàn)實(shí)中，我們卻發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)：■有的營(yíng)銷

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課程背景：我國(guó)的煙草市場(chǎng)十分龐大，煙民眾多，但差異炯然；各省市都自己的香煙品牌且由于煙草實(shí)行專賣制度，不少地區(qū)偏向保護(hù)扶持本地香煙品牌，導(dǎo)致我國(guó)香煙品牌呈現(xiàn)“百花齊放”的現(xiàn)狀；面對(duì)經(jīng)濟(jì)下行、需求疲軟、滯漲顯現(xiàn)，市場(chǎng)環(huán)境不確定性、易變性、復(fù)雜性、模糊性加劇，香煙市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大。當(dāng)今時(shí)代，品牌培育是推動(dòng)營(yíng)銷良性發(fā)展的基礎(chǔ)與保障；是順應(yīng)時(shí)代,實(shí)現(xiàn)卷煙結(jié)構(gòu)調(diào)整,

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課程背景：當(dāng)今市場(chǎng)需求疲軟、容量下降；競(jìng)爭(zhēng)殘酷、投入加大；行業(yè)內(nèi)卷，利潤(rùn)下降，且不確定性、易變性、復(fù)雜性、模糊性加劇。但現(xiàn)實(shí)環(huán)境中的許多企業(yè)：■不能與時(shí)俱進(jìn)，準(zhǔn)確洞察趨勢(shì)與現(xiàn)狀，尤其是行業(yè)、需求與競(jìng)爭(zhēng)的趨勢(shì)與現(xiàn)狀■營(yíng)銷意識(shí)缺乏、戰(zhàn)略思維淡薄■部門墻又厚又重，溝通協(xié)同不暢；縱向不能形成打擊力，成交客戶；橫向不能形成配合力，快速響應(yīng)與服務(wù)客戶■?營(yíng)銷組織不健全，

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課程背景：當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)殘酷、需求疲軟，且不確定性、易變性、復(fù)雜性、模糊性加劇?？蛻糍Y源越來(lái)越稀缺，導(dǎo)致企業(yè)尋找、拓展、成交、維護(hù)、鞏固、提升客戶的難度越來(lái)越大；商機(jī)越來(lái)越少，導(dǎo)致企業(yè)發(fā)現(xiàn)、培育、跟進(jìn)、把握、成交、延展的難度也越來(lái)越大；但BTB行業(yè)銷售的產(chǎn)品卻越來(lái)越復(fù)雜，是成套的解決方案，有“硬件+軟件”、有“產(chǎn)品+服務(wù)”甚至有“不同產(chǎn)品和服務(wù)的組合”。?但現(xiàn)

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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