精準(zhǔn)策劃 細(xì)致解碼 系統(tǒng)執(zhí)行 效果為王

課程背景：
當(dāng)今時(shí)代，經(jīng)濟(jì)波動(dòng)、需求疲軟；行業(yè)內(nèi)卷，產(chǎn)品與服務(wù)同質(zhì)化嚴(yán)重、競(jìng)爭(zhēng)加??；價(jià)格廝殺激烈、費(fèi)用增多、盈利下降；市場(chǎng)環(huán)境的不確定性、易變性、復(fù)雜性、模糊性加劇；行業(yè)已由增量市場(chǎng)變?yōu)榇媪渴袌?chǎng)，銷量下降；消費(fèi)者需求更加理性，購買更加冷靜；市場(chǎng)、行業(yè)、品牌、營銷、產(chǎn)品、管理、運(yùn)營已經(jīng)進(jìn)入新的階段。
但現(xiàn)實(shí)環(huán)境中的許多企業(yè)：
■ 認(rèn)識(shí)不到舉行營銷活動(dòng)的必要性和重要性，無規(guī)劃、無策劃、業(yè)績平淡無奇
■ 過度依賴營銷活動(dòng)的舉行，把營銷活動(dòng)變成了活動(dòng)營銷，過頻、過度，投入產(chǎn)出比差
■ 營銷活動(dòng)規(guī)劃沒有節(jié)奏性、沒階段性，互補(bǔ)性、延展性差，導(dǎo)致活動(dòng)整體效果不佳
■ 缺乏營銷活動(dòng)策劃的精準(zhǔn)性，目標(biāo)不明，主題不突、內(nèi)容無法配合，虛耗資源
■ 不能有效把握營銷活動(dòng)策劃與執(zhí)行的關(guān)系，活動(dòng)舉措解碼不細(xì)致，導(dǎo)致活動(dòng)操作性差、管控度不強(qiáng)，無法檢測(cè)，效果大打折扣
■ 營銷活動(dòng)策劃與執(zhí)行的分工不明、職責(zé)不清，無法發(fā)揮戰(zhàn)斗力和合力，形成對(duì)市場(chǎng)的沖擊力和打擊力，導(dǎo)致內(nèi)耗與虛耗，浪費(fèi)資源 ?
……
本課程充分汲取營銷、戰(zhàn)略、組織、管理、心理、行為、社會(huì)、傳播學(xué)的最新研究成果，結(jié)合案例，通過老師多年親自實(shí)戰(zhàn)的體驗(yàn)與感悟,從對(duì)市場(chǎng)營銷活動(dòng)的基本認(rèn)知講起，緊緊圍繞企業(yè)高效營銷活動(dòng)策劃與執(zhí)行的“6W閉環(huán)控制法”內(nèi)容進(jìn)行展開，增強(qiáng)企業(yè)進(jìn)行營銷活動(dòng)策劃與執(zhí)行的精準(zhǔn)性、系統(tǒng)性、細(xì)致性、執(zhí)行性、督導(dǎo)性，發(fā)揮企業(yè)的組織力、活動(dòng)的創(chuàng)意力、團(tuán)隊(duì)的協(xié)同力、資源的整合力、人員的執(zhí)行力，保證營銷活動(dòng)策劃與執(zhí)行的效果，為企業(yè)業(yè)績倍增、做強(qiáng)做大賦能貢獻(xiàn)。

課程收益：
● ?必要：正確認(rèn)知企業(yè)的市場(chǎng)營銷活動(dòng)，把握開展的必要性和重要性
● ?及時(shí)：應(yīng)時(shí)應(yīng)景應(yīng)品，判斷開展?fàn)I銷活動(dòng)的時(shí)機(jī)，高效把握商機(jī)，快速發(fā)起營銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行，提升企業(yè)業(yè)績
● ?精準(zhǔn)：掌握洞察市場(chǎng)環(huán)境的方法，聚焦目標(biāo)，針對(duì)任務(wù)、突出主題，細(xì)化內(nèi)容，保證與提升活動(dòng)效果
● ?系統(tǒng)：掌握6W閉環(huán)控制法，從思考到行動(dòng)到結(jié)果，保證與提升活動(dòng)效果
● ?解碼：細(xì)解碼、會(huì)分工、明職責(zé)、善協(xié)同、可操作，確保活動(dòng)落地執(zhí)行，保證與提升活動(dòng)效果
● ?效果：掌握6W閉環(huán)控制法，會(huì)洞察、確目標(biāo)、善解碼、會(huì)分工、可操作、利檢查、強(qiáng)督導(dǎo)，提高投入產(chǎn)出比，保證與提升活動(dòng)效果
課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天
課程對(duì)象：
營銷副總經(jīng)理、營銷總監(jiān)
營銷經(jīng)理、營銷主管、營銷后備干部、營銷中心部門經(jīng)理和骨干人員
市場(chǎng)部、產(chǎn)品部、策劃部、傳播部、品牌部經(jīng)理和骨干人員
課程方式：
● 堅(jiān)決摒棄純理論教學(xué)，理論結(jié)合實(shí)戰(zhàn)
● 認(rèn)真細(xì)致，能夠充分利用時(shí)間
● 情緒飽滿，親切自然，能夠激發(fā)共鳴
● 思維縝密，內(nèi)容豐富，結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，深入淺出，能夠雅俗共賞
● 詼諧幽默，情景交融，寓教于樂，能夠引人入勝
● 知識(shí)精講化、精講技能化、技能案例化、案例故事化，故事情境化，情境互動(dòng)化
● 通過感召引發(fā)、情景模擬、角色扮演、互動(dòng)演練、小組討論等方式進(jìn)行
● 以實(shí)戰(zhàn)貫穿全程，解決實(shí)操問題，追求實(shí)際效果

課程大綱

案例導(dǎo)入

第一講：正確認(rèn)知市場(chǎng)營銷與營銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行
一、正確認(rèn)知與把握市場(chǎng)營銷
1. 市場(chǎng)
2. 營銷
3. 4P營銷策略
4. 整合傳播
5. 推廣與促銷
二、正確認(rèn)知與把握營銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行
1. 正確認(rèn)知與把握營銷活動(dòng)
2. 正確把握營銷活動(dòng)的功效
3. 正確認(rèn)知營銷活動(dòng)的主題：品牌、產(chǎn)品、客戶、業(yè)績等等
4. 正確認(rèn)知營銷活動(dòng)的內(nèi)容：品牌、產(chǎn)品、價(jià)格、利益、情感等等
5. 正確認(rèn)知營銷活動(dòng)的過程：發(fā)起、策劃、解碼、分工、設(shè)計(jì)、制作、宣傳、執(zhí)行、督導(dǎo)、運(yùn)維、調(diào)整、總結(jié)等等

案例
小結(jié)
互動(dòng)問答

第二講：WHY---洞察與目標(biāo)---確定活動(dòng)主題
一、全方位洞察活動(dòng)環(huán)境
1. 趨勢(shì)側(cè)--宏觀
2. 需求側(cè)--中觀
3. 行業(yè)側(cè)--微觀
4. 競(jìng)爭(zhēng)側(cè)--細(xì)觀
5. 用戶側(cè)--精觀
6. 自我側(cè)--反觀
二、SWOT總結(jié)活動(dòng)利弊
1. 機(jī)會(huì)
2. 威脅
3. 優(yōu)勢(shì)
4. 劣勢(shì)
三、確定活動(dòng)目標(biāo)
1. 定性目標(biāo)：品牌、影響、地位等等
2. 定量目標(biāo)：銷量、利潤、產(chǎn)品、客戶等等
四、確定活動(dòng)主題
1、品牌、產(chǎn)品、客戶、銷量
2、創(chuàng)意來源：生活感悟、人生追求、企業(yè)目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀、社會(huì)事件、企業(yè)事件、應(yīng)時(shí)應(yīng)景等等

案例
小結(jié)
互動(dòng)問答

第三講：WHERE---策略與任務(wù)--確定活動(dòng)思路
一、確定4P策略
1. 產(chǎn)品或服務(wù)
2. 價(jià)格
3. 渠道
4. 傳播
5. 推、拉、排
二、確定核心任務(wù)
1. 目標(biāo)與任務(wù)的關(guān)系
2. 確定核心任務(wù)
3. 確定主要事項(xiàng)

案例
小結(jié)
互動(dòng)問答

第四講：WHO---組織與人員---明確分工
一、企業(yè)人員
1.發(fā)起者
2.策劃者
3.解碼者
4.設(shè)計(jì)者
5.制作者
6.傳播者
7.執(zhí)行者
8.督導(dǎo)者
9.運(yùn)維者
二、活動(dòng)對(duì)象
1.客戶：規(guī)模、實(shí)力、合作狀況等等
2. 用戶/消費(fèi)者：年齡、性別、職業(yè)、收入、喜好、習(xí)慣等等

案例
小結(jié)
互動(dòng)問答

第五講：WHAT---行動(dòng)舉措--細(xì)致解碼
一、確定活動(dòng)時(shí)機(jī)
1. 節(jié)假日
2. 新品上市
3. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出擊
4. 社會(huì)熱點(diǎn)事件
5. 銷售淡、旺季
6. 老品、滯銷品排空
7. 企業(yè)重大事件
二、確定活動(dòng)范圍
三、確定活動(dòng)地點(diǎn)
四、確定活動(dòng)內(nèi)容
1. 產(chǎn)品
2. 價(jià)格與優(yōu)惠
3. 禮品與抽獎(jiǎng)
4. 捆綁與讓利
5. 其他針對(duì)性、吸引性、有效性的利益
五、確定傳播手段
1. 傳統(tǒng)媒體與新媒體
2. 線上媒體與線下媒體
3. 終端店面氛圍營造
4. 終端店面人員的培訓(xùn)
六、確定行動(dòng)計(jì)劃分工表

案例
小結(jié)
互動(dòng)問答

第六講：WHICH---行動(dòng)資源---控制活動(dòng)預(yù)算
一、確定活動(dòng)工具
1.物料：單張、海報(bào)、道具
2.禮品
3.軟文
4.視頻
二、確定活動(dòng)預(yù)算
1.設(shè)計(jì)費(fèi)
2.制作費(fèi)
3.投放費(fèi)
4.讓利費(fèi)
5.禮品費(fèi)
6.其他費(fèi)用

案例
小結(jié)
互動(dòng)問答

第七講：WHEN---活動(dòng)結(jié)果
一、活動(dòng)實(shí)施發(fā)起
1.統(tǒng)一號(hào)令
2.統(tǒng)一行動(dòng)
二、活動(dòng)督導(dǎo)檢查
1.總部---督導(dǎo)人員
2.分公司---檢查人員
3.區(qū)域經(jīng)理---執(zhí)行與檢查人員
三、活動(dòng)優(yōu)化調(diào)整
1.及時(shí)停止
2.快速強(qiáng)化
3.有效增加
四、活動(dòng)復(fù)盤總結(jié)
1.及時(shí)召開
2.高效主題會(huì)
3.會(huì)議流程
4.會(huì)議模版

案例
小結(jié)
互動(dòng)問答

總結(jié)：
1.正確認(rèn)知與掌握營銷活動(dòng)與活動(dòng)營銷之間的關(guān)系，倍增業(yè)績，提高盈利
2.正確認(rèn)知與把握進(jìn)行營銷活動(dòng)的重要性與必要性，增強(qiáng)前瞻性、系統(tǒng)性、互補(bǔ)性、延展性
3.正確認(rèn)知與掌握營銷活動(dòng)策劃與執(zhí)行的“6W閉環(huán)控制法”，提升水平，形成閉環(huán)，保證效果
4.精準(zhǔn)策劃、細(xì)致解碼、系統(tǒng)執(zhí)行、嚴(yán)格督導(dǎo)、快速優(yōu)化、及時(shí)總結(jié)，提升與保證活動(dòng)效果，提高資源的使用效益

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