:戰(zhàn)國風(fēng)云商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)沙盤
:戰(zhàn)國風(fēng)云商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)沙盤詳細(xì)內(nèi)容
:戰(zhàn)國風(fēng)云商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)沙盤
? 你會談判嗎？
——也許會，可能您已經(jīng)在商業(yè)環(huán)境中摸索多年，自覺有所收獲。
你的團(tuán)隊(duì)會談判嗎？
——也許會，雖然大家水平參差不齊，運(yùn)用的技戰(zhàn)術(shù)五花八門，角色分工也不太明確……但，畢竟，大家都學(xué)過有關(guān)談判的知識了，也都有一定的經(jīng)驗(yàn)了。
你的談判技術(shù)經(jīng)得起殘酷的商業(yè)實(shí)戰(zhàn)檢驗(yàn)嗎？
——這就不見得了！因?yàn)椋m然實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)很多，卻從來沒有專人對整個(gè)過程作過評價(jià)！
《戰(zhàn)國風(fēng)云——高級談判沙盤》就是在這樣的現(xiàn)實(shí)需求下產(chǎn)生的沙盤推演課程。它通過六家公司、不同角色之間的相互作用，隨著過程的推演產(chǎn)生各種各樣的微妙變化，最大限度地再現(xiàn)了復(fù)雜多變、撲朔迷離的當(dāng)代商業(yè)場景。
學(xué)員在參與沙盤推演的過程之中，會明顯的感受到實(shí)戰(zhàn)的緊張、吊詭氣氛，并跟著老師的帶領(lǐng)，一步一步地卷入到現(xiàn)代商戰(zhàn)風(fēng)云之中，使出渾身解數(shù)，爭取最佳談判結(jié)果。同時(shí)，講師會以精彩、獨(dú)到的講解和點(diǎn)評，引出談判中必用的知識點(diǎn)，并分析每個(gè)學(xué)員所出現(xiàn)的問題，及時(shí)提出改進(jìn)意見，使知識與技能的轉(zhuǎn)換在運(yùn)動中完成，避免了傳統(tǒng)培訓(xùn)課程容易出現(xiàn)的知識轉(zhuǎn)換不及時(shí)的問題。
課程目的：
談判初學(xué)者：
- 掌握談判的基本技巧
- 了解談判中角色的定位與團(tuán)隊(duì)分工
- 學(xué)習(xí)競爭式談判與合作式談判在實(shí)際運(yùn)用中的利弊
- 控制期望，了解滿意度的實(shí)際作用
- 探討如何突破賣方防線，又如何有效防衛(wèi)自己價(jià)格
- 理解買、賣雙方的關(guān)系和供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)的重要性
- 掌握談判流程和關(guān)鍵點(diǎn)
談判高手：
- 懂得省時(shí)度勢，綜合分析談判戰(zhàn)略
- 學(xué)習(xí)談判策略的運(yùn)用與談判隊(duì)伍的建立
- 熟悉競爭式談判的獲勝原則
- 明了讓步的藝術(shù)、尋求多贏的契機(jī)
- 認(rèn)識權(quán)力在談判這的角色，學(xué)習(xí)如何增加自己談判的權(quán)力
- 掌握招、投標(biāo)流程及關(guān)鍵點(diǎn)
- 改進(jìn)談判策略，加強(qiáng)談判技巧，打破僵局，邁向成功
培訓(xùn)對象：
- 企業(yè)中參與商務(wù)談判的人員
培訓(xùn)方式：
- 多方分角色實(shí)戰(zhàn)沙盤推演，讓學(xué)員在實(shí)際操作中發(fā)現(xiàn)自身的問題點(diǎn)，從而有針對性的鍛煉和改進(jìn)
- 實(shí)時(shí)問題分析與關(guān)鍵點(diǎn)點(diǎn)評，幫助學(xué)員主動思考、解決問題
課程大綱：
- 群雄并起——背景分析
- BANTA
- 知己知彼，做好調(diào)查
- BANTA
- 結(jié)果預(yù)測
- 談不成的后果vs.不談的后果
- 運(yùn)籌帷幄——談判戰(zhàn)略
- 談判的目標(biāo)
- 雙方的滿意、失望、底線
- 談判與買賣
- 成交條件
- 談判與銷售的異同
- 文化背景對談判的影響
- 談判的目標(biāo)
- 厲兵秣馬——個(gè)人技能的準(zhǔn)備
- 有效談判的技巧
- 談判前的心理調(diào)適
- 左右談判的潛在因素
- 談判的心理模式
- 談判者的“公司心態(tài)”
- 談判者的“個(gè)人心態(tài)”
- 合作式談判（雙、多贏）的省思
- 競爭式談判的獲勝原則
- Funny Money的運(yùn)用
- 讓步的原則
- 眾志成城——談判隊(duì)伍的建立
- 談判隊(duì)伍要多大
- 隊(duì)伍大小與效用
- 角色的分配
- 優(yōu)秀談判人員的特質(zhì)
- 談判人員的“特權(quán)”
- 認(rèn)識談判中的“權(quán)力”
- 權(quán)力的特性
- 如何營造談判權(quán)力
- 權(quán)力的其他來源
- 授權(quán)的藝術(shù)
- 全權(quán)、有限授權(quán)、無權(quán)
- 有限授權(quán)的來源
- 多少授權(quán)才恰當(dāng)
- 談判隊(duì)伍要多大
- 指揮若定——談判中的戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用
- 賣方與買方
- 對手還是朋友？
- 供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)的關(guān)系
- 聯(lián)盟的脆弱性
- 如何突破賣方的固定價(jià)格
- 增加利益，降低成本
- 突破20法
- 如何防衛(wèi)自己的價(jià)格
- 賣方的心理壓力
- 不必滿足買方所有的要求
- 防衛(wèi)14招
- 招投標(biāo)陷阱
- 賣方與買方
- 及時(shí)自省——總結(jié)與反省
- 該不該談？
- 戰(zhàn)略是否正確？
- 是否找到了“正確的人”？
- 我的優(yōu)點(diǎn)在哪里？
- 我的缺點(diǎn)在哪里？
- 再起風(fēng)云——二次演練
- 調(diào)整戰(zhàn)略，重新布局
- 如何將優(yōu)點(diǎn)發(fā)揮到極致？
- 如何將缺點(diǎn)規(guī)避到最??？
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王長震老師的其它課程
課程綱要：??年輕干部如何提高“七種能力”？如何克服本領(lǐng)恐慌？怎樣提高解決實(shí)際問題能力？??本課程緊扣新時(shí)代的歷史脈搏，對“七種能力”予以了全方位、全新的解讀，以幫助年輕干部提高“七種能力”，增強(qiáng)解決實(shí)際問題的本領(lǐng)，擔(dān)當(dāng)起黨和人民賦予的歷史使命，成為卓越的年輕領(lǐng)導(dǎo)干部。受眾對象：每次培訓(xùn)人數(shù)36-48人為宜黨政機(jī)關(guān)的黨員、黨校組織、黨組織企業(yè)中高層管理者、商
講師：王長震詳情
課程背景：基于黨建融合業(yè)務(wù)的五大障礙，本課程模擬一家從1978年走過來的企業(yè)，他們經(jīng)歷了改革開放時(shí)期、科學(xué)發(fā)展時(shí)期、新時(shí)代中國特色社會主義時(shí)期，企業(yè)在經(jīng)歷幾個(gè)發(fā)展周期中歷史性的完成國有企業(yè)在不同發(fā)展階段的戰(zhàn)略規(guī)劃、市場定位。學(xué)員扮演：黨委書記、董事長、總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、市場總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購經(jīng)理等角色，經(jīng)歷3-6個(gè)年度的模擬經(jīng)營，分析每年度經(jīng)營的任務(wù)和企業(yè)
講師：王長震詳情
重走長征沙盤模擬 12.30
前?言追尋紅軍足跡，弘揚(yáng)長征精神紅軍不怕遠(yuǎn)征難，萬水千山只等閑。五嶺逶迤騰細(xì)浪，烏蒙磅礴走泥丸。金沙水拍云崖暖，大渡橋橫鐵索寒。更喜岷山千里雪，三軍過后盡開顏。70年前，舉世聞名的紅軍二萬五千里長征，是中國革命歷史上的奇跡、世界軍事史上的偉大壯舉，創(chuàng)造了無與倫比的英雄業(yè)績，譜寫了驚天地、泣鬼神、震山河、撼心靈的偉大革命篇章，那一幕幕感人肺腑、催人淚下的歷史畫
講師：王長震詳情
《使命-紅船精神》沙盤模擬推演 12.30
課程前言:?2005年6月21日，時(shí)任浙江省委書記的同志在光明日報(bào)發(fā)表文章《弘揚(yáng)“紅船精神”走在時(shí)代前列》，首次提出并闡釋?了“紅船精神”，闡述了中國共產(chǎn)黨的源頭精神。2017年10月31?日，黨的十九大閉幕僅一周，總書記帶領(lǐng)新一屆中共中央政?治局常委專程前往上海和浙江嘉興，瞻仰中共一大會址和嘉興紅?船，回顧建黨歷史，重溫入黨誓詞，宣示新一屆黨中央領(lǐng)導(dǎo)集體的
講師：王長震詳情
長征 -偉大的征程 12.30
紅軍長征創(chuàng)造了中外歷史的奇跡。革命理想高于天，不怕犧牲、排除萬難去爭取勝利，面對形形色色的敵人決一死戰(zhàn)、克敵制勝，這些都是長征精神的內(nèi)涵。我們要繼承和弘揚(yáng)好偉大的長征精神。有了這樣的精神，沒有什么克服不了的困難?！?課程背景:1934年10月，中央主力紅軍被迫實(shí)行戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)移，進(jìn)行長征。長征是人類歷史上的偉大奇跡，中央紅軍共進(jìn)行了380余次戰(zhàn)斗，攻占700多
講師：王長震詳情
【課程總括】授課形式：案例分析—Case???課程講授—Lecture角色扮演—RP????分組討論—GD??游戲體驗(yàn)—Game???沙盤推演—Test??影音資料—Video???教練提問Question學(xué)員數(shù)量：24－48人（最佳人數(shù)）授課講師：王長震學(xué)員對象：房企高管、各部門中高層、各部門核心人員學(xué)時(shí)安排：二天（12小時(shí)）【房地產(chǎn)沙盤模擬簡介】房地產(chǎn)模
講師：王長震詳情
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講師：王長震詳情
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