狼性團(tuán)隊(duì)與巔峰銷售打造沙盤課程

課程收益：

通過學(xué)習(xí)潛能激發(fā)巔峰銷售課程，您將實(shí)現(xiàn)以下轉(zhuǎn)變：

1.?了解銷售對(duì)企業(yè)的重要意義

2.?掌握銷售的關(guān)鍵成功因素

3.?學(xué)會(huì)如何熟悉以客戶為中心的銷售觀念

4.?學(xué)會(huì)如何培養(yǎng)對(duì)行業(yè)銷售信念，解決干一行懷疑一行

5.?學(xué)會(huì)如何掌握銷售的情緒狀態(tài)的控制，及如何達(dá)到堅(jiān)守狀態(tài)

6.?學(xué)會(huì)自信心的建立，驅(qū)除銷售恐懼、倦怠、借口

7.?學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)化外部原因?yàn)樽约旱脑?，培養(yǎng)樂觀心態(tài)

8.?學(xué)會(huì)如何培養(yǎng)積極心態(tài)，知道人生就是，困難之處顯身手

9.?學(xué)會(huì)如何培養(yǎng)持續(xù)的決心，解決無志之人常立志的現(xiàn)象

10.?學(xué)會(huì)如何主動(dòng)出擊，而非等待、抱怨、指責(zé)、借口、逃避

11.?學(xué)會(huì)如何養(yǎng)成積極行動(dòng)，全力以赴的銷售習(xí)慣

12.?學(xué)會(huì)如何培養(yǎng)自己對(duì)銷售的積極認(rèn)識(shí)，養(yǎng)成濃厚的銷售興趣和持續(xù)激情

13.?學(xué)會(huì)規(guī)劃自己快速成功人生，避免職業(yè)跳蚤、越跳越糟

14.?學(xué)會(huì)不斷提升自己、成長(zhǎng)自己

15.?學(xué)會(huì)掌控人生，堅(jiān)守一個(gè)行業(yè)，一個(gè)目標(biāo)是成長(zhǎng)最快的人生之路

課程大綱

第一講：清晰銷售夢(mèng)想、堅(jiān)持銷售目標(biāo)

一、即將解決的問題

為何銷售人員的動(dòng)力不能持久？為何銷售人員總不知要為什么要工作？為何銷售人員總能找出一大堆不可能的理由？為何有些銷售人員總是不找方法，找借口？為何有些公司不敢鼓勵(lì)員工有想法？

給出的內(nèi)容：

1.?人類因?yàn)閴?mèng)想而偉大

2.?人生因?yàn)殇N售夢(mèng)想而精彩

3.?銷售沒有不可能

4.?銷售不可能是——自己嚇唬自己

5.?銷售上人人都可以夢(mèng)想成真

6.?銷售人生區(qū)別：有無夢(mèng)想，及夢(mèng)想的標(biāo)準(zhǔn)

7.?成功銷售一定有原因，失敗一定有方法

8.?沒有不可能——只是暫時(shí)沒找到方法

第二講：強(qiáng)烈成交欲望、堅(jiān)定達(dá)標(biāo)決心

一、即將解決的問題

為何月初定目標(biāo)，信心百倍，月末很緊張？為何銷售人員總沒有行動(dòng)力？如何讓銷售人員充滿斗志，持續(xù)斗志？怎樣讓自己擁有狼性的欲望？主動(dòng)的進(jìn)攻意識(shí)？

給出的內(nèi)容：

1.?想要成交，和一定要成交的區(qū)別

2.?人類一切源動(dòng)力：追求快樂，逃避痛苦

3.?痛苦力量比快樂的力量大4倍

4.?人不改變是痛苦不夠大

5.?決心易動(dòng)搖，是因?yàn)槔碛刹蛔阏f服你的意志

6.?如何培養(yǎng)強(qiáng)烈欲望和堅(jiān)定的決心

7.?很多事情看起來不可能，只有下定決心，立刻變的簡(jiǎn)單

8.?全世界的人都會(huì)為，一定要的人讓道

9.?成功銷售者愿意做失敗銷售者不愿意做的事情

第三講：主控銷售生涯、主動(dòng)出擊

一、即將解決的問題

為何銷售人員總是責(zé)任意識(shí)不強(qiáng)？為何銷售人員遇到困難就逃避？抱怨天，抱怨地，抱怨周圍所有的人！為何有的業(yè)務(wù)員遇到麻煩就踢皮球？為何銷售人員習(xí)慣找借口？如何主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任，如何讓銷售人員主動(dòng)挑戰(zhàn)困難，挑戰(zhàn)挫折，挑戰(zhàn)自己的壞習(xí)慣！

給出的內(nèi)容：

1.?我是一切的根源

2.?你要對(duì)自己的一切后果負(fù)100%的責(zé)任

3.?銷售問題是樓梯，銷售困難是雕刻機(jī)

4.?一切銷售災(zāi)難都是委你重任的考驗(yàn)

5.?一切都為最好的做準(zhǔn)備、停止一切依賴思想

6.?停止抱怨，杜絕借口，解決業(yè)績(jī)問題

7.?要讓業(yè)績(jī)變好之前，先要自己變好

8.?銷售借口和高業(yè)績(jī)不會(huì)在同一個(gè)屋檐下

9.?主動(dòng)出擊創(chuàng)造業(yè)績(jī)

10.?增加銷售業(yè)績(jī)機(jī)會(huì)就在當(dāng)下

11.?成功銷售人員做別人不愿意，不敢做的事情所以成功

12.?愚者錯(cuò)失機(jī)會(huì)，成功銷售人員創(chuàng)造機(jī)會(huì)

13.?如果環(huán)境無法改變，銷售人員就改變自己

14.?事前不逃避，事中不抱怨，事后不推責(zé)

15.?銷售人員無法控制事情，但銷售人員可以控制自己的心情

16.?問題是讓英才解決的、是讓庸才來抱怨的

第四講：堅(jiān)定銷售信念、超凡銷售自信

一、即將解決的問題

為何面對(duì)困難，面對(duì)危機(jī)有些業(yè)務(wù)員，就心力憔悴，六神無主，恐慌不止！為何面對(duì)壓力就動(dòng)搖自信心，如何讓銷售人員能形成堅(jiān)定的做事決心，必勝的信念，不達(dá)目標(biāo)就不罷休！

給出的內(nèi)容：

1.?每個(gè)人都具備成功的天賦

2.?沒有失敗只有學(xué)習(xí)和成功

3.?銷售中的每份努力都會(huì)得到倍增的回收

4.?過去不等于未來、機(jī)會(huì)無限

5.?凡事發(fā)生必有其原因必有目的、并一定有有助與我的一面。

6.?銷售中假如得不到我要的、我即將得到更好的

7.?任何事情沒有一定的定義，除非自己下的定義

8.?如何建立100%相信自己產(chǎn)品的信心

第五講：全力以赴、大量行動(dòng)

一、即將解決的問題

為何有些銷售人員行動(dòng)力差，為何有些銷售人員總喜歡拖延！為何有些銷售人員就是不敢主動(dòng)出擊！讓銷售人員喜歡行動(dòng)，能主動(dòng)的自發(fā)的大量行動(dòng)！

給出的內(nèi)容：

1.?頂尖人士都很認(rèn)真，努力，用心

2.?認(rèn)真的人一輩子都在做超越別人的事

3.?投機(jī)的人一輩子都在想超越別人的秘訣

4.?成功就是我要我愿意--我要什么，愿意付出什么

5.?銷售努力的前提是方向正確、方法正確

6.?你努力但沒得到你要的，是你付出的還不夠

7.?非凡的付出、非凡的回報(bào)

第六講：濃厚的銷售興趣、持續(xù)的銷售激情

一、即將解決的問題

為何銷售人員上班就像坐牢，痛苦！為何，銷售人員談到自己的產(chǎn)品，自己的公司時(shí)自信不足，如何讓銷售人員逐步的喜歡銷售，逐步的喜歡自己的一切，喜歡自己產(chǎn)品，喜歡自己的公司喜歡自己的行業(yè)！

給出的內(nèi)容：

1.?興趣是最好的老師

2.?成功的秘訣在于做自己喜歡做的事情、把它做到最好

3.?選你所愛的愛你所選的！干一行，愛一行

4.?有興趣才會(huì)愛崗，愛崗才會(huì)敬業(yè)

5.?你要看到你工作的價(jià)值機(jī)會(huì)意義

6.?只有深愛著公司和產(chǎn)品你才能做好

7.?興趣是動(dòng)力的源泉

8.?我愛銷售

第七講：專注一行一業(yè)、聚強(qiáng)展優(yōu)避弱

一、即將解決的問題

為何銷售人員畢業(yè)后，一直處于職業(yè)跳蚤的狀態(tài)，有些銷售人員3年能跳4-5個(gè)行業(yè)，請(qǐng)問他怎么可能成為銷售高手！怎么可能成為行業(yè)高手！怎么可能成就事業(yè)！怎樣讓銷售人員樹立正確的人生觀，讓銷售人員樹立正確的職業(yè)價(jià)值觀

給出的內(nèi)容：

1.?成功銷售人員知道要付出什么，還要放棄哪些事情

2.?為了使我更成功，必須停止哪些事情，你問自己

3.?專注一個(gè)行業(yè)

4.?人生不成功80%是不專注

5.?大舍大得，小舍小得不舍不得

6.?舍才可聚，聚才可專、專才可優(yōu)，優(yōu)才可勝

7.?選擇機(jī)會(huì)越多成功越少、越不會(huì)全力以赴

8.?放棄所有其他的機(jī)會(huì)，只給自己一條路

9.?一生只做一件事——銷售

10.?堅(jiān)守目標(biāo)直到成功

11.?成功就是簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做

第八講：大愛之心做事，感恩之心做人

一、即將解決的問題

為何銷售人員只為自己！只關(guān)心與自己有力的東西？為何銷售人員和經(jīng)理主管甚至老總都是仇人，都是對(duì)立的關(guān)系！如何讓銷售人員認(rèn)識(shí)到每位老板，每位領(lǐng)導(dǎo)甚至每位同事都是你人生的貴人！

給出的內(nèi)容：

1.?假如你能幫助別人夢(mèng)想成真，你自己就可以心想事成

2.?頂尖銷售人員都是大愛之心做事，感恩之心做人

3.?成功銷售開始于自己，結(jié)束與別人

4.?感恩大自然的福佑

5.?感恩父母的養(yǎng)育

6.?感恩師長(zhǎng)的教誨

7.?感恩老板之栽培

8.?感恩同事之互助

第九講：主動(dòng)學(xué)習(xí)、隨時(shí)學(xué)習(xí)

一、即將解決的問題

為何銷售人員從來不學(xué)習(xí)，為何很多公司也從來不學(xué)習(xí)？讓銷售人員認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)的重要性，學(xué)會(huì)運(yùn)用好的學(xué)習(xí)方法和技巧

給出的內(nèi)容：

1.?學(xué)習(xí)與收入的關(guān)系

2.?學(xué)習(xí)的關(guān)鍵、與內(nèi)容

3.?良性的銷售思路來自學(xué)習(xí)成長(zhǎng)

4.?銷售人員要有搶學(xué)問的心態(tài)

5.?磨刀不誤砍柴功

6.?學(xué)習(xí)是資產(chǎn)，經(jīng)驗(yàn)是負(fù)債

7.?銷售人員要學(xué)就和第一名學(xué)

8.?銷售人員要在最頂尖的環(huán)境下學(xué)習(xí)

9.?銷售人員要學(xué)習(xí)成功者的行為信念和策略

第十講：堅(jiān)強(qiáng)銷售毅力、忍耐銷售孤獨(dú)

一、即將解決的問題

為何銷售人員干了幾個(gè)月就不干了！為何很多人再堅(jiān)持一會(huì)就就度過難關(guān)了但就在關(guān)鍵的時(shí)候他決定放棄了！為何一個(gè)客戶可能只需要你再來一通電話就可以簽單了！但是銷售人員及銷售員卻放棄了！

給出的內(nèi)容：

1.?成功銷售來自堅(jiān)持

2.?成功銷售的人生就開始于下個(gè)拐角

3.?銷售中沒有失敗，只有學(xué)習(xí)和勝利

4.?銷售人員要堅(jiān)持每天進(jìn)步1%

5.?銷售中唯一的失敗就是你選擇了放棄

6.?銷售中沒有失敗，只是暫時(shí)停止成功

7.?放棄者絕不成功，成功者絕不放棄

8.?成功者就是，站起比來跌倒多一次

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