極致優(yōu)勢-采購談判策略與技巧
極致優(yōu)勢-采購談判策略與技巧詳細(xì)內(nèi)容
極致優(yōu)勢-采購談判策略與技巧
課程背景：
遇到了一個事兒，要讓供應(yīng)商/內(nèi)部部門幫你搞定，但是你手里籌碼有限，你得：
1、問題解決：想好分層次、分步驟的解決方案
2、內(nèi)外溝通：針對不同的人，運用適當(dāng)?shù)臏贤ǚ椒?/font>
3、談判技巧：該硬硬、該軟軟，堅守你的底線、想好你的籌碼、拓展你的空間、拿到你的利益
這樣的問題在企業(yè)談判中隨時都會遇到，我們是否有好的體系的方法去解決這些問題，我們的談判技巧策略和方法以及理論是否可以借鑒，解決這些問題是本課件設(shè)計的初衷。
課程收益：
1、通過培訓(xùn)，能夠掌握一套成熟的談判的方法
2、通過培訓(xùn)、能夠在實際工作中做到胸有成竹
3、通過培訓(xùn)，能夠掌握特定環(huán)境下的溝通談判技巧
課程時長：6小時，1天
課程風(fēng)格：風(fēng)趣幽默實戰(zhàn)實操落地輔導(dǎo)
課程大綱
第一部分：采購談判基礎(chǔ)
一、采購談判概述
1. 采購談判的定義與重要性
2. 采購談判的基本原則
二、供應(yīng)鏈管理與“三個零”理論
1．供應(yīng)鏈的“三個零”理論（零庫存管理、零資金占用、零溝通障礙）
2．如何通過高效的庫存管理實現(xiàn)零庫存
3．如何優(yōu)化供應(yīng)鏈模式減少資金占用
4．信息無縫對接在供應(yīng)鏈中的重要性
案例：歐派的采購
第二部分：采購談判前的準(zhǔn)備
一、市場調(diào)研與成本分析
1．成本類別與細(xì)項分析
2．市場分析工具與市場調(diào)研方法
二、備選供應(yīng)商的準(zhǔn)備
1．如何選擇并評估備選供應(yīng)商
2．收集供應(yīng)商信息與數(shù)據(jù)的重要性
三、供應(yīng)商信息與談判籌碼
1．供應(yīng)商基本信息、經(jīng)營狀況、財務(wù)狀況等詳細(xì)評估
2．談判籌碼與策略
案例：海爾采購策略
第三部分：采購談判策略與技巧
一、開局策略
1．直接而坦誠的溝通方式
2．展示市場洞察與合作潛力
3．以問題為引導(dǎo)，深入探討合作細(xì)節(jié)
二、談判中的心理戰(zhàn)術(shù)
1．說半句話的策略與心理影響
2．如何通過情緒控制達(dá)到談判目標(biāo)
三、價格談判技巧
1．價格陷阱及其應(yīng)對策略
2．價格解釋與評論的技巧
3．討價還價的策略與耐心保持
四、其他關(guān)鍵談判技巧
1．激發(fā)新的議題與準(zhǔn)備替代方案
2．堅守立場與圍魏救趙的策略
3．交換條件與大膽要求的藝術(shù)
案例：致歐科技
第四部分：采購談判的風(fēng)險管理
一、風(fēng)險評估與應(yīng)對策略
1．采購過程中的主要風(fēng)險類別（供應(yīng)商風(fēng)險、質(zhì)量風(fēng)險、價格風(fēng)險等）
2．風(fēng)險評估方法與應(yīng)對策略
二、合同簽訂與細(xì)節(jié)協(xié)商
1．合同簽訂前的準(zhǔn)備與注意事項
2．討論并明確合同細(xì)節(jié)（價格、交貨期、付款方式等）
3．確保合同執(zhí)行的順利與后續(xù)跟進(jìn)
第五部分：采購談判實戰(zhàn)演練與案例分析
一、實戰(zhàn)演練案例
- 新供應(yīng)商拜訪實戰(zhàn)演練
- 老供應(yīng)商談判實戰(zhàn)演練
- 強(qiáng)勢供應(yīng)商談判實戰(zhàn)演練
二、案例分析研討
- 點評與建議
第六部分：總結(jié)與提升
一、談判總結(jié)與復(fù)盤
- 每次談判后的總結(jié)與復(fù)盤技巧
- 如何從談判中學(xué)習(xí)并不斷提升
陶威老師的其它課程
課程背景：一、采購追求雙贏，但往往很難權(quán)衡二、采購需要知己知彼，我卻無從下手。三、采購方法千種，技巧萬萬，我卻無法合理利用。四、萬千技術(shù)不如獨孤一劍，采購談判，如戰(zhàn)場用兵，運籌帷幄，決勝千里，如何能夠做到，千絲萬縷。五、再好的策略也需要人去執(zhí)行，如何舌戰(zhàn)群儒并得勝而歸，需要強(qiáng)硬的技術(shù)與策略，我們需要突圍而出本課程將從設(shè)計邏輯開始，讓學(xué)員依據(jù)自身的業(yè)務(wù)情況和工
講師：陶威詳情
課程背景：一、采購追求雙贏，但往往很難權(quán)衡二、采購需要知己知彼，我卻無從下手。三、采購方法千種，技巧萬萬，我卻無法合理利用。四、萬千技術(shù)不如獨孤一劍，采購談判，如戰(zhàn)場用兵，運籌帷幄，決勝千里，如何能夠做到，千絲萬縷。五、再好的策略也需要人去執(zhí)行，如何舌戰(zhàn)群儒并得勝而歸，需要強(qiáng)硬的技術(shù)與策略，我們需要突圍而出本課程將從設(shè)計邏輯開始，讓學(xué)員依據(jù)自身的業(yè)務(wù)情況和工
講師：陶威詳情
餐飲行業(yè)供應(yīng)鏈與采購管理 12.28
課程背景：一、餐飲行業(yè)是一個傳統(tǒng)的行業(yè)，也是一個創(chuàng)新的行業(yè)，如何了如指掌二、餐飲食材行業(yè)的特點與食品安全緊密聯(lián)系三、如何管理餐飲行業(yè)供應(yīng)鏈五、如何做好餐飲行業(yè)供應(yīng)鏈的采購管理六、生鮮冷鏈管理的特點七、采購策略與技巧本課程將依據(jù)行業(yè)特點，講解餐飲食材行業(yè)發(fā)展趨勢和特點，供應(yīng)鏈特點和采購管理，直采模式和簡介采購，倉儲與配送等綜合供應(yīng)鏈管理課程時間：3天，6小時/
講師：陶威詳情
國際物流運營與風(fēng)險揭示 12.28
課程背景：一、世界變局，全球化帶來的是國際物流的快速發(fā)展二、貿(mào)易的交流和跨境電商快速發(fā)展，而國際物流是決定成敗的核心因素三、世界新舊格局變化，中美，美俄，中歐，等經(jīng)濟(jì)體的業(yè)務(wù)，通關(guān)政策等對國際物流影響巨大四、選擇正確的物流方式和運作模式是企業(yè)快速穩(wěn)健發(fā)展的關(guān)鍵本課程將從供應(yīng)鏈本質(zhì)出發(fā)，幫助學(xué)員快速理解國際物流分分類，運作模式差異，新模式的創(chuàng)造，客戶需求的解析
講師：陶威詳情
供應(yīng)鏈風(fēng)險管理與防控 12.28
課程背景：當(dāng)今世界，商業(yè)的競爭實際上是供應(yīng)鏈體系的競爭，供應(yīng)鏈包含了商流、資金流，物流和信息流，而過程中牽涉了原材料供應(yīng)商，生產(chǎn)制造企業(yè)，銷售渠道等復(fù)雜的環(huán)節(jié)，過程中將面對各種不可預(yù)測的風(fēng)險，供應(yīng)鏈風(fēng)險管理，需要正對供應(yīng)鏈的不同階段去思考和設(shè)計，這樣的課程將是現(xiàn)代企業(yè)非常欠缺的核心能力部分，本課程將帶領(lǐng)大家識別和區(qū)分不同供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)的風(fēng)險，剖析其產(chǎn)生的原因和可
講師：陶威詳情
課程背景：供應(yīng)鏈戰(zhàn)略思維方式采購職業(yè)素養(yǎng)（法律法規(guī)、廉潔采購、職業(yè)技能，招投標(biāo)、談判）降本增效成本分析控制方式方法供應(yīng)鏈運作體系和采購相關(guān)人員部門之間的邏輯關(guān)系課程收益：●清楚供應(yīng)鏈思維與戰(zhàn)略采購的關(guān)系●清楚世界500強(qiáng)企業(yè)的三種核心采購模式●掌握供應(yīng)鏈戰(zhàn)略采購的過程保障體系建設(shè)●能夠結(jié)合新經(jīng)濟(jì)下的企業(yè)特點靈活運用供應(yīng)鏈體系化模式下的采購策略課程時間：1天，
講師：陶威詳情
課程背景：在社會發(fā)展到今天，企業(yè)的競爭已經(jīng)不是企業(yè)與企業(yè)之間的競爭，而是供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競爭；采購作為供應(yīng)鏈中的重要一環(huán)，不能獨立于供應(yīng)鏈體系之外。很多企業(yè)采購部門相對獨立，沒有融入企業(yè)的整體供應(yīng)鏈，在數(shù)據(jù)共享，欲求預(yù)測，流程合拍，快速反應(yīng)上，都會因為各種內(nèi)部信息壁壘或者外部信息壁壘導(dǎo)致采購部門行動艱難；管理好供應(yīng)鏈，優(yōu)化企業(yè)采購總體成本牽涉到采購策略，
講師：陶威詳情
課程背景：在社會發(fā)展到今天，企業(yè)的競爭已經(jīng)不是企業(yè)與企業(yè)之間的競爭，而是供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競爭；采購作為供應(yīng)鏈中的重要一環(huán)，不能獨立于供應(yīng)鏈體系之外。很多企業(yè)采購部門相對獨立，沒有融入企業(yè)的整體供應(yīng)鏈，在數(shù)據(jù)共享，欲求預(yù)測，流程合拍，快速反應(yīng)上，都會因為各種內(nèi)部信息壁壘或者外部信息壁壘導(dǎo)致采購部門行動艱難；管理好供應(yīng)鏈，優(yōu)化企業(yè)采購總體成本牽涉到采購策略，
講師：陶威詳情
全球采購及國際供應(yīng)商體系管理 12.28
課程背景：疫情的發(fā)展，讓我們認(rèn)識到供應(yīng)鏈的牽一發(fā)而動全身的恐怖威力，在國際化的今天，也讓我們真正認(rèn)識到全球供應(yīng)鏈的分工和特點，全球采購與國際供應(yīng)商的管理成為企業(yè)必須要精通和熟悉的事情，本課程將從全球采購的特點，方式，風(fēng)險，發(fā)展幾個方面，去帶領(lǐng)大家數(shù)據(jù)國際采購與全最供應(yīng)商的管理方法，隨著國際化大公司將全球采購中心設(shè)立在中國，我們也越來越有機(jī)會去了解和熟悉這些公
講師：陶威詳情
- 1社會保障基礎(chǔ)知識(ppt) 21255
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20330
- 3行政專員崗位職責(zé) 19114
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16373
- 5員工守則 15537
- 6軟件驗收報告 15460
- 7問卷調(diào)查表(范例) 15204
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14660
- 9文件簽收單 14315