供應(yīng)鏈體系下-采購面對銷售的策略應(yīng)對技巧
供應(yīng)鏈體系下-采購面對銷售的策略應(yīng)對技巧詳細內(nèi)容
供應(yīng)鏈體系下-采購面對銷售的策略應(yīng)對技巧
課程背景：
在供應(yīng)鏈的世界，每個環(huán)節(jié)永遠都會在博弈中生存，而采購面對供應(yīng)商的銷售更是如此。供應(yīng)鏈的效益背反原理決定了在博弈中，總有一方收益而另一方會受損。如何趨避就利是采購面對供應(yīng)商需要解決的問題，而策略技巧成為關(guān)鍵。運用供應(yīng)鏈的原理方法，最大限度保持采購的有效性和優(yōu)勢采購是企業(yè)需要認真研究的問題，本課程講從采購的需求和雙方的博弈心里出發(fā)，設(shè)計課程，讓學員學會在面對卓越銷售時，守住底線，把握心里，決勝采購任務(wù)。
課程收益：
● 認知采購與銷售的博弈核心
● 供應(yīng)鏈體系下采購的極致目標與模型
● 策略博弈-目標有過程設(shè)定模型與技巧
● 輕松面對銷售，掌握優(yōu)勝采購
課程時間：2天，6小時/天
課程對象：供應(yīng)鏈采購部門經(jīng)理，主管，核心員工，物流部主管經(jīng)理，計劃部所有人員，生產(chǎn)部主管，經(jīng)理，銷售部主管，經(jīng)理，核心員工
課程方式：講演結(jié)合、全程互動、案例豐富、情景操練
課程大綱
第一講：采購與銷售的對立平衡切片
一、采購的心里與預(yù)期切片
1．采購的畫像
2．優(yōu)劣勢切片與分析
3．采購團隊畫像
4．采購表單設(shè)計與管理
二、頭腦風暴：模擬畫出自己采購對象的畫像，分析其銷售的策略與優(yōu)劣勢
三、銷售的心里預(yù)期與切片
1. 目標供應(yīng)商畫像
2. 優(yōu)劣勢切片與分析
3. 銷售人員畫像
4. 信息表設(shè)計與分析
案例：沃爾瑪運輸新供應(yīng)商引入機制
第二講：供應(yīng)鏈體系下采購極致目標模型與設(shè)計
一、供應(yīng)鏈體系下的采購三目標體系
1. 供應(yīng)鏈的三個零與戰(zhàn)略采購定位
1）以控制庫存為核心-0庫存采購
2）以管理現(xiàn)金流為核心-供應(yīng)鏈閉環(huán)設(shè)計（不花錢或者少花錢做采購）
3）以打破信息壁壘為核心-數(shù)字化能力
互動：針對自己的工作設(shè)計采購的目標模型和可能用到的折衷方案
2. 供應(yīng)鏈思維與采購戰(zhàn)略及策略管理的關(guān)系
1）數(shù)據(jù)思維
2）標準思維
3）優(yōu)化思維
4）整體思維
5）整合思維
6）平衡思維
案例：聯(lián)想供應(yīng)鏈思維與戰(zhàn)略采購管理（求同存異的策略方法）
第三講：分化與精細定位管理策略
一、采購的三角模型設(shè)定
1. 產(chǎn)能與交付能力
2. 成本
3. 質(zhì)量與售后
一、 互動：如何學會用三角模型獲取談判優(yōu)勢
二、 面對銷售-提前定位（圈子與圈子外策略）
1. 對象的場景定位
2. 對象的權(quán)重定位
3. 對象的銷售比重定位
三、 案例：華為的采購管理
四、 以終為始的博弈策略管理
1.關(guān)注采購價值提升的策略應(yīng)對
1) 營銷
2) 創(chuàng)新
3) 成本節(jié)約
2.透明化切片策略應(yīng)對-讓銷售無所遁形
1) 開展支出分析
2) 評估內(nèi)部需求
3) 分析供應(yīng)市場
4) 制定類別策略
5) 選擇貨源策略
6) 制定談判策略
7) 管理績效與關(guān)系
案例：致歐的家居在面對供應(yīng)商銷售時的切片策略
頭腦風暴：本企業(yè)在面對銷售人員時的切片透明設(shè)計策略
第四講：知己知彼，回歸本質(zhì)-對客戶成本切片的優(yōu)勢博弈
一、審核與分析采購價格策略，博弈優(yōu)勝之道
1.監(jiān)控關(guān)鍵原料PPI
2.建立價格預(yù)警與協(xié)同機制
3.貨比三家
4.獲取折扣
5.電子競標
案例：特種紙的木漿進口采購
互動：以自己采購為例，分析采購價格
二、分析與控制采購成本
1.材料費
2.加工費
3.制造管理費用
4.管銷費用
5.利潤分析
案例：手機代工模式
三、縮減采購總成本策略
1.調(diào)整合同框架
2.優(yōu)化貨源策略
3.實施集中采購
4.應(yīng)用目標成本法
5.實施供應(yīng)商早期參與
6.應(yīng)用價值工程
案例：沃爾瑪?shù)倪\輸供應(yīng)商采購策略
頭腦風暴：依據(jù)自己的業(yè)務(wù)場景，模擬與銷售的談判與成本策略
課程總結(jié)：任何采購在面對供應(yīng)商的銷售人員時，只要能夠清楚知道自己的目標，確定了相關(guān)的策略與模型，同時對供應(yīng)商的切片清晰明確，任何技巧在數(shù)據(jù)和市場行情下都是空白的。我們要能夠靈活運用我們的工具，理論與方法。
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【培訓對象】公司層面領(lǐng)導(dǎo)，或銷售、運營、計劃、采購、物流、供應(yīng)鏈、財務(wù)、生產(chǎn)等部門管理人員?！菊n程特點及受益】本課程詳細介紹了供應(yīng)鏈協(xié)同運作與優(yōu)化的基礎(chǔ)理論，核心框架及流程，結(jié)合中國企業(yè)的實際運營情況，融合教學、研究、實踐、實務(wù)為一體，能令越來越多的中國企業(yè)關(guān)注供應(yīng)鏈管理的經(jīng)營戰(zhàn)略，并得以從中受益：1.了解供應(yīng)鏈協(xié)同管理的特點及模式，掌握供應(yīng)鏈協(xié)同體系的建立
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課程背景：一、采購追求雙贏，但往往很難權(quán)衡二、采購需要知己知彼，我卻無從下手。三、采購方法千種，技巧萬萬，我卻無法合理利用。四、萬千技術(shù)不如獨孤一劍，采購談判，如戰(zhàn)場用兵，運籌帷幄，決勝千里，如何能夠做到，千絲萬縷。五、再好的策略也需要人去執(zhí)行，如何舌戰(zhàn)群儒并得勝而歸，需要強硬的技術(shù)與策略，我們需要突圍而出本課程將從設(shè)計邏輯開始，讓學員依據(jù)自身的業(yè)務(wù)情況和工
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餐飲行業(yè)供應(yīng)鏈與采購管理 12.28
課程背景：一、餐飲行業(yè)是一個傳統(tǒng)的行業(yè)，也是一個創(chuàng)新的行業(yè)，如何了如指掌二、餐飲食材行業(yè)的特點與食品安全緊密聯(lián)系三、如何管理餐飲行業(yè)供應(yīng)鏈五、如何做好餐飲行業(yè)供應(yīng)鏈的采購管理六、生鮮冷鏈管理的特點七、采購策略與技巧本課程將依據(jù)行業(yè)特點，講解餐飲食材行業(yè)發(fā)展趨勢和特點，供應(yīng)鏈特點和采購管理，直采模式和簡介采購，倉儲與配送等綜合供應(yīng)鏈管理課程時間：3天，6小時/
講師：陶威詳情
國際物流運營與風險揭示 12.28
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供應(yīng)鏈風險管理與防控 12.28
課程背景：當今世界，商業(yè)的競爭實際上是供應(yīng)鏈體系的競爭，供應(yīng)鏈包含了商流、資金流，物流和信息流，而過程中牽涉了原材料供應(yīng)商，生產(chǎn)制造企業(yè)，銷售渠道等復(fù)雜的環(huán)節(jié)，過程中將面對各種不可預(yù)測的風險，供應(yīng)鏈風險管理，需要正對供應(yīng)鏈的不同階段去思考和設(shè)計，這樣的課程將是現(xiàn)代企業(yè)非常欠缺的核心能力部分，本課程將帶領(lǐng)大家識別和區(qū)分不同供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)的風險，剖析其產(chǎn)生的原因和可
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課程背景：供應(yīng)鏈戰(zhàn)略思維方式采購職業(yè)素養(yǎng)（法律法規(guī)、廉潔采購、職業(yè)技能，招投標、談判）降本增效成本分析控制方式方法供應(yīng)鏈運作體系和采購相關(guān)人員部門之間的邏輯關(guān)系課程收益：●清楚供應(yīng)鏈思維與戰(zhàn)略采購的關(guān)系●清楚世界500強企業(yè)的三種核心采購模式●掌握供應(yīng)鏈戰(zhàn)略采購的過程保障體系建設(shè)●能夠結(jié)合新經(jīng)濟下的企業(yè)特點靈活運用供應(yīng)鏈體系化模式下的采購策略課程時間：1天，
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課程背景：在社會發(fā)展到今天，企業(yè)的競爭已經(jīng)不是企業(yè)與企業(yè)之間的競爭，而是供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競爭；采購作為供應(yīng)鏈中的重要一環(huán)，不能獨立于供應(yīng)鏈體系之外。很多企業(yè)采購部門相對獨立，沒有融入企業(yè)的整體供應(yīng)鏈，在數(shù)據(jù)共享，欲求預(yù)測，流程合拍，快速反應(yīng)上，都會因為各種內(nèi)部信息壁壘或者外部信息壁壘導(dǎo)致采購部門行動艱難；管理好供應(yīng)鏈，優(yōu)化企業(yè)采購總體成本牽涉到采購策略，
講師：陶威詳情
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