貿(mào)易與集采集供管理與運營

  培訓講師：陶威

講師背景：
陶威老師供應(yīng)鏈物流領(lǐng)域?qū)＜医?0年供應(yīng)鏈物流領(lǐng)域?qū)嵺`家湖北商會供應(yīng)鏈協(xié)會首席顧問中物聯(lián)重慶商貿(mào)物流研究院首席專家深圳市互聯(lián)網(wǎng)學會特聘專家曾任：聯(lián)想（世界500強企業(yè)）集團總協(xié)調(diào)員曾任：正佳物流集團（中國物流百強企業(yè)）總經(jīng)理曾任：華南城集團（ 詳細>>

陶威
    課程咨詢電話：

貿(mào)易與集采集供管理與運營詳細內(nèi)容

貿(mào)易與集采集供管理與運營

課程背景：



因為電子商務(wù)，視頻網(wǎng)絡(luò)等快速發(fā)展，客戶的生產(chǎn)制造和產(chǎn)品交付模式已經(jīng)發(fā)生深刻變化，競爭無處不在，如何讓客戶買到好的產(chǎn)品，享受好的服務(wù)，是貿(mào)易從業(yè)者面臨的重大挑戰(zhàn)，本課程講從貿(mào)易的銷售模式開始，分析講述集中采購和集中供應(yīng)的模式，運營，流程和風險，讓從業(yè)人員能夠更加卓越的完成集采和集供，滿足客戶需求，創(chuàng)造供應(yīng)鏈價值。



課程時間：2天，6小時/天



課程對象：貿(mào)易從業(yè)者



課程方式：講演結(jié)合、全程互動、案例豐富、情景操練



課程收益：



l 清楚貿(mào)易的集中銷售模式



l 能夠熟練掌握如何做好集采和集供



l 熟練掌握集采和集供的模式



l 掌握集中采購的運營管理



能夠識別和管理集集采和集供中的風險



歡迎您走進——供應(yīng)鏈體系化項目之



《貿(mào)易與集采集供管理與運營》課程



課程組織者及執(zhí)行本課程授課的陶威真誠的歡迎您參與此次課程！



這是一個被多家企業(yè)作為內(nèi)部培訓的經(jīng)典項目！



這是一個怡亞通、華為、聯(lián)想、連續(xù)多年采購的項目！



第一講：銷售模式-貿(mào)易企業(yè)供應(yīng)鏈的深思



一、 存貨銷售



1) 庫存管理的核心



2) 計劃選品的核心



3) 資金流轉(zhuǎn)的核心



4) 采購融合



案例：京東



二、 寄售



1) 訂單驅(qū)動管理



2) 計劃與庫存壓力轉(zhuǎn)移



3) 綜合供應(yīng)鏈服務(wù)能力的要求



4) 供應(yīng)鏈透明化



5) 采購的融合



案例：淘寶天貓



三、 期貨銷售



1) 未來貨權(quán)



2) 延遲與預售



3) 逆向供應(yīng)鏈設(shè)計



4) 采購的融合



案例：華為手機



第二講：集采集供的模式設(shè)計



一、 認知集采與集供



集中采購和集中供應(yīng)是供應(yīng)鏈管理中的兩個重要概念。



集中采購-在企業(yè)或機構(gòu)內(nèi)部，由專門的采購部門或采購中心負責對各種物品、設(shè)備、原材料等進行統(tǒng)一采購，這種采購方式能夠?qū)崿F(xiàn)采購規(guī)模的集中，提高采購效率和降低采購成本。同時，還能降低采購風險，確保采購的品質(zhì)和數(shù)量的穩(wěn)定性。



集中供應(yīng)-指在采購完成后，將所有采購到的物品、設(shè)備、原材料等集中存放在物流中心等中央集中倉庫，然后通過統(tǒng)一的物流系統(tǒng)進行配送和供應(yīng)。這種供應(yīng)方式可以使得采購到得物品得到更好的保護、管理和利用，同時也能夠減少庫存積壓和浪費，提高供應(yīng)效率和質(zhì)量。



二、 集中采購和集中供應(yīng)可以通過集中采購、集中管理、集中運營等方式，實現(xiàn)供應(yīng)鏈的順暢和高效，降低企業(yè)或者機構(gòu)的采購成本和庫存風險，提高供應(yīng)質(zhì)量和客戶滿意度。



三、 集采的模式設(shè)計



1) 集中采購-相同和相似-規(guī)模效應(yīng)



2) 聯(lián)合采購-合縱連橫



3) 招標采購-公開透明



4) 黑白名單采購-確保質(zhì)量和信譽



四、 電子采購-效率與透明度



五、 案例：沃爾瑪國際采購管理



六、 集中供應(yīng)模式設(shè)計



1) 采購流程設(shè)計-環(huán)節(jié)-流程-標準



2) 供應(yīng)商管理-評估-篩選-談判-確定



3) 庫存管理-統(tǒng)一系統(tǒng)-監(jiān)管-控制



4) 物流配送-配送系統(tǒng)-線路-時間-方式



5) 數(shù)據(jù)分析和監(jiān)控-分析系統(tǒng)、收集-分析-監(jiān)控-處理改進



案例：VMI庫存管理模式



第三講：集中采購與集供供應(yīng)的運營及優(yōu)勢



一、集中采購的運營：



1) 采購計劃制定



a) 需求分析



b) 制定計劃



c) 確定運營細則-時間、數(shù)量、價格，交付等



2) 供應(yīng)商選擇



a) 建立供應(yīng)商準入標準



b) 綜合評價與談判



3) 采購流程管理



a) 設(shè)計流程



b) 全面管理



c) 確保順暢與透明，效率與精度



4) 物流配送管理



a) 建立完善物流體系



b) 建立物流配送流程



c) 建立合理的費用控制機制



d) 線路優(yōu)化



e) 物流計劃管理



5) 費用控制：



a) 價格與質(zhì)量



b) 價格與效率



c) 價格與品質(zhì)



d) 價格與交付



結(jié)構(gòu)化與核算



案例：聯(lián)想的全球采購中心



研討：本企業(yè)的集中采購運營管理



二、集中供應(yīng)的運營



1) 供應(yīng)商管理



a) 簽訂合同



b) 評估監(jiān)督



2) 確保穩(wěn)定性和質(zhì)量



3) 采購管理



a) 執(zhí)行采購計劃



b) 協(xié)調(diào)供貨周期



c) 控制價格和質(zhì)量



d) 減少物流成本



4) 庫存管理



a) 建立庫存模型



b) 確定庫存數(shù)據(jù)分析方法



c) 確定最優(yōu)庫存



d) 確定安全庫存



e) 保證產(chǎn)銷平衡



5) 物流管理



a) 整合資源



b) 優(yōu)化配送



c) 提高效率



d) 降低成本



6) 質(zhì)量管理



a) 建立質(zhì)量保證體系



b) 引入質(zhì)量標準



c) 對產(chǎn)品進行檢測



d) 確保符合市場需求



7) 成本管理



a) 采購成本



b) 庫存成本



c) 物流成本



8) 數(shù)據(jù)管理



a) 建立信息系統(tǒng)



b) 收據(jù)收集



c) 收據(jù)共享



d) 供應(yīng)鏈協(xié)同



案例：聯(lián)想VMI倉庫



三、頭腦風暴：本企業(yè)集中采購的運營管理



四、集采與集供的優(yōu)勢與不足



1) 價格優(yōu)勢



2) 供貨穩(wěn)定性高



3) 管理效率高



4) 規(guī)范化管理



5) 不足是



a. 依賴性強



b. 風險高



c. 業(yè)務(wù)流程復雜



信息不對稱



第四講：管理與規(guī)避風險與不確定性



一、 風險類別



1) 供應(yīng)商單一風險



2) 市場變化風險



3) 質(zhì)量風險



二、 案例：諾基亞與愛立信的芯片采購



三、 風險管理與規(guī)避



1) 多元化采購渠道



2) 建立長期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系



3) 科學的風險管理措施



4) 使用先進的信息技術(shù)



5) 提高供應(yīng)商管理水平



案例：聯(lián)想國際采購中心



 

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課程背景：一、采購追求雙贏，但往往很難權(quán)衡二、采購需要知己知彼，我卻無從下手。三、采購方法千種，技巧萬萬，我卻無法合理利用。四、萬千技術(shù)不如獨孤一劍，采購談判，如戰(zhàn)場用兵，運籌帷幄，決勝千里，如何能夠做到，千絲萬縷。五、再好的策略也需要人去執(zhí)行，如何舌戰(zhàn)群儒并得勝而歸，需要強硬的技術(shù)與策略，我們需要突圍而出本課程將從設(shè)計邏輯開始，讓學員依據(jù)自身的業(yè)務(wù)情況和工

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課程背景：一、餐飲行業(yè)是一個傳統(tǒng)的行業(yè)，也是一個創(chuàng)新的行業(yè)，如何了如指掌二、餐飲食材行業(yè)的特點與食品安全緊密聯(lián)系三、如何管理餐飲行業(yè)供應(yīng)鏈五、如何做好餐飲行業(yè)供應(yīng)鏈的采購管理六、生鮮冷鏈管理的特點七、采購策略與技巧本課程將依據(jù)行業(yè)特點，講解餐飲食材行業(yè)發(fā)展趨勢和特點，供應(yīng)鏈特點和采購管理，直采模式和簡介采購，倉儲與配送等綜合供應(yīng)鏈管理課程時間：3天，6小時/

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課程背景：當今世界，商業(yè)的競爭實際上是供應(yīng)鏈體系的競爭，供應(yīng)鏈包含了商流、資金流，物流和信息流，而過程中牽涉了原材料供應(yīng)商，生產(chǎn)制造企業(yè)，銷售渠道等復雜的環(huán)節(jié)，過程中將面對各種不可預測的風險，供應(yīng)鏈風險管理，需要正對供應(yīng)鏈的不同階段去思考和設(shè)計，這樣的課程將是現(xiàn)代企業(yè)非常欠缺的核心能力部分，本課程將帶領(lǐng)大家識別和區(qū)分不同供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)的風險，剖析其產(chǎn)生的原因和可

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課程背景：疫情的發(fā)展，讓我們認識到供應(yīng)鏈的牽一發(fā)而動全身的恐怖威力，在國際化的今天，也讓我們真正認識到全球供應(yīng)鏈的分工和特點，全球采購與國際供應(yīng)商的管理成為企業(yè)必須要精通和熟悉的事情，本課程將從全球采購的特點，方式，風險，發(fā)展幾個方面，去帶領(lǐng)大家數(shù)據(jù)國際采購與全最供應(yīng)商的管理方法，隨著國際化大公司將全球采購中心設(shè)立在中國，我們也越來越有機會去了解和熟悉這些公

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