優(yōu)勝談判
優(yōu)勝談判詳細(xì)內(nèi)容
優(yōu)勝談判
課程背景：
采購談判，除了對行業(yè)需要有深刻的認(rèn)知，溝通技巧和談判技巧也非常關(guān)鍵，甚至好的溝通談判技巧，可以起到逆轉(zhuǎn)乾坤的效果。
本課程將從談判認(rèn)知開始，從技巧，方式，策略出發(fā)，讓企業(yè)在談判中處于優(yōu)勢地位，運(yùn)籌帷幄，決勝千里
課程時間：2天，6小時/天
課程對象：貿(mào)易公司，物流企業(yè)，生產(chǎn)制造企業(yè)等行業(yè)的采購和銷售人員
課程方式：講演結(jié)合、全程互動、案例豐富、情景操練
課程收益：
l 掌握談判的開場技巧
l 學(xué)會選擇合適的談判場景
l 能夠引導(dǎo)客戶的談判思路和進(jìn)程
l 能夠靈活運(yùn)用談判的策略方法
學(xué)會弱勢談判中的穩(wěn)重求勝
歡迎您走進(jìn)——供應(yīng)鏈體系化項目之
《優(yōu)勝談判》課程
商場如戰(zhàn)場，其實并不如此，商場與戰(zhàn)場最大的區(qū)別是追求共同價值，而不是你死我活，而優(yōu)勝談判的核心是什么，我們看了李嘉誠說，看了馬云說，看了曹德旺的《心若菩提》，無不告訴我們，共贏的重要性，優(yōu)勝談判，追求的是各取所需，得到自己想要的，適當(dāng)讓步，不拿走談判桌上的最后一分錢，速戰(zhàn)速決。如何做到，不做冤大頭，也不做食人族。本課程將帶領(lǐng)大家親歷談判全過程。學(xué)以致用。
老師有IBM，聯(lián)想等大型跨國企業(yè)生產(chǎn)制造全供應(yīng)鏈工作經(jīng)驗
參與過聯(lián)想全球化的供應(yīng)鏈設(shè)計
這個課程能夠針對性的解決很多談判中遇到的問題
這是一個被怡亞通采購的課程
一、 這也是一個被華為等企業(yè)采購過的項目
二、 第一講：優(yōu)勢談判-決勝千里
三、 認(rèn)知談判
(1) 什么是談判
(2) 如何體現(xiàn)談判的價值
(3) 談判與成本的關(guān)系
四、 互動：小組列舉出參加過的成功談判的例子，并說不成功的因素。
五、 談判的程序化（流程規(guī)則）
(1) 流程式設(shè)計
(2) 流程內(nèi)容與規(guī)則
六、 案例：沃爾瑪采購談判
七、 談判的八項原則
(1) 雙贏原則
(2) 堅持客觀標(biāo)準(zhǔn)
(3) 人事分開
(4) 合法原則
(5) 平等協(xié)商
(6) 求同存異
(7) 講求效益
八、 信雅原則
九、 談判者的心里素質(zhì)與意義
(1) 四個有助于
十、 互動：你認(rèn)為談判者需要什么樣的心里素質(zhì)，小組討論得出結(jié)論
十一、 關(guān)注文化差異對談判的影響
(1) 文化是什么
(2) 中西文化
(3) 文化沖突
(4) 文化不同
十二、 研討：你喜歡與什么樣的人談判
十三、 十個關(guān)鍵效應(yīng)影響談判的成功
(1) 十種效應(yīng)
(2) 不要第一時間就落入陷阱
十四、 互動：再你的談判生涯中，你最容易踏入的陷阱是什么？為什么？有沒有好的管理方案？
十五、 卓越談判者的兩種知識與五種能力培養(yǎng)
(1) 七種基礎(chǔ)知識
(2) 六種專業(yè)知識
(3) 五種關(guān)鍵能力
十六、 互動：找出自己的不足能力，持之以恒的學(xué)習(xí)加強(qiáng)，說出自己試圖改變的想法
十七、 職業(yè)道德培養(yǎng)
(1) 價值觀
(2) 職業(yè)精神
道德
第二講：優(yōu)勝談判-技巧-還是技巧與策略
永遠(yuǎn)讓對方覺得贏了，這是優(yōu)勢談判的精髓，我做引導(dǎo)，他做結(jié)論，并且他的結(jié)論與我基本吻合。
一、開高策略
（1）需要認(rèn)知判斷開多高的標(biāo)準(zhǔn)是什么
（2）對于精通的客戶要較為謹(jǐn)慎，避免開出天價
（3）為談判爭取更廣闊的空間
（4）對方存在答應(yīng)的可能
（5）提高產(chǎn)品和服務(wù)對買房的價值
（6）營造對方勝利的氛圍
二、案例：致歐在代工廠商務(wù)談判中的策略
三、折中法、略降法和打折法的組合
（1）假設(shè)法
（2）盡量讓對方開價
（3）買賣方的不同心里
（4）把我節(jié)奏
四、案例：商業(yè)街的買衣服經(jīng)歷
五、“聞之色變”法：
（1）表情的表現(xiàn)，驚訝，吃驚
（2）痛苦回應(yīng)和婉轉(zhuǎn)拒絕法則
（3）永遠(yuǎn)不要說自己不能接受
（4）永遠(yuǎn)要表現(xiàn)出非常痛苦
六、案例：某藥品國家采購談判的過程
七、擠壓法
（1）讓對方感覺你很難接受
（2）對比擠壓
八、案例：聯(lián)想的C類物料采購
九、反制燙手山芋――馬上出招，測試真?zhèn)巍?/font>
（1）語言測試
（2）引導(dǎo)提問
十、案例：某USB連接線企業(yè)與聯(lián)想的合作
十一、沒有決定之前，他們絕對百般猶豫，一旦下定決心，客戶全力支持
人性研究
互動：以自身的案例，以小組AB角作為談判溝通對手，運(yùn)用以上技能達(dá)成共識。
一、第三講：優(yōu)勝談判-技巧-講究戰(zhàn)術(shù)-別踩陷阱
二、三大策略
（1）投石問路
（2）大智若愚
（3）以遷為直
三、案例：致歐在采購成本管理中的策略談判
四、四大陷阱
（1）給自己留有思考的時間
（2）慎重回答沒有完全理解的問題
（3）回答時要有所保留，不可全盤托出
（4）不給對方追問的興致和機(jī)會
互動設(shè)計：情景模擬演練，設(shè)計一個談判的場景，設(shè)計劃問題，情景回答。
第四講：商務(wù)禮儀
商務(wù)禮儀是一個系統(tǒng)的工程，包括原則，著裝，站姿，坐姿，走姿，蹲姿，遞物，其他行為，情感，技巧，稱呼，寒暄，雅語，電話，手機(jī)，上網(wǎng)，待人接物，介紹禮儀，握手禮儀，拜訪禮儀，接待禮儀，禮儀禁忌。內(nèi)容繁多而復(fù)雜?？蛻艨梢赃x擇其中的某一個或者兩個，內(nèi)容進(jìn)行穿透。
寄語：個人和企業(yè)成功，需要我們在預(yù)見未來的同時，做好當(dāng)下。
陶威老師的其它課程
【培訓(xùn)對象】公司層面領(lǐng)導(dǎo)，或銷售、運(yùn)營、計劃、采購、物流、供應(yīng)鏈、財務(wù)、生產(chǎn)等部門管理人員。【課程特點及受益】本課程詳細(xì)介紹了供應(yīng)鏈協(xié)同運(yùn)作與優(yōu)化的基礎(chǔ)理論，核心框架及流程，結(jié)合中國企業(yè)的實際運(yùn)營情況，融合教學(xué)、研究、實踐、實務(wù)為一體，能令越來越多的中國企業(yè)關(guān)注供應(yīng)鏈管理的經(jīng)營戰(zhàn)略，并得以從中受益：1.了解供應(yīng)鏈協(xié)同管理的特點及模式，掌握供應(yīng)鏈協(xié)同體系的建立
講師：陶威詳情
課程背景：一、采購追求雙贏，但往往很難權(quán)衡二、采購需要知己知彼，我卻無從下手。三、采購方法千種，技巧萬萬，我卻無法合理利用。四、萬千技術(shù)不如獨(dú)孤一劍，采購談判，如戰(zhàn)場用兵，運(yùn)籌帷幄，決勝千里，如何能夠做到，千絲萬縷。五、再好的策略也需要人去執(zhí)行，如何舌戰(zhàn)群儒并得勝而歸，需要強(qiáng)硬的技術(shù)與策略，我們需要突圍而出本課程將從設(shè)計邏輯開始，讓學(xué)員依據(jù)自身的業(yè)務(wù)情況和工
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講師：陶威詳情
餐飲行業(yè)供應(yīng)鏈與采購管理 12.28
課程背景：一、餐飲行業(yè)是一個傳統(tǒng)的行業(yè)，也是一個創(chuàng)新的行業(yè)，如何了如指掌二、餐飲食材行業(yè)的特點與食品安全緊密聯(lián)系三、如何管理餐飲行業(yè)供應(yīng)鏈五、如何做好餐飲行業(yè)供應(yīng)鏈的采購管理六、生鮮冷鏈管理的特點七、采購策略與技巧本課程將依據(jù)行業(yè)特點，講解餐飲食材行業(yè)發(fā)展趨勢和特點，供應(yīng)鏈特點和采購管理，直采模式和簡介采購，倉儲與配送等綜合供應(yīng)鏈管理課程時間：3天，6小時/
講師：陶威詳情
國際物流運(yùn)營與風(fēng)險揭示 12.28
課程背景：一、世界變局，全球化帶來的是國際物流的快速發(fā)展二、貿(mào)易的交流和跨境電商快速發(fā)展，而國際物流是決定成敗的核心因素三、世界新舊格局變化，中美，美俄，中歐，等經(jīng)濟(jì)體的業(yè)務(wù)，通關(guān)政策等對國際物流影響巨大四、選擇正確的物流方式和運(yùn)作模式是企業(yè)快速穩(wěn)健發(fā)展的關(guān)鍵本課程將從供應(yīng)鏈本質(zhì)出發(fā)，幫助學(xué)員快速理解國際物流分分類，運(yùn)作模式差異，新模式的創(chuàng)造，客戶需求的解析
講師：陶威詳情
供應(yīng)鏈風(fēng)險管理與防控 12.28
課程背景：當(dāng)今世界，商業(yè)的競爭實際上是供應(yīng)鏈體系的競爭，供應(yīng)鏈包含了商流、資金流，物流和信息流，而過程中牽涉了原材料供應(yīng)商，生產(chǎn)制造企業(yè)，銷售渠道等復(fù)雜的環(huán)節(jié)，過程中將面對各種不可預(yù)測的風(fēng)險，供應(yīng)鏈風(fēng)險管理，需要正對供應(yīng)鏈的不同階段去思考和設(shè)計，這樣的課程將是現(xiàn)代企業(yè)非常欠缺的核心能力部分，本課程將帶領(lǐng)大家識別和區(qū)分不同供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)的風(fēng)險，剖析其產(chǎn)生的原因和可
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課程背景：供應(yīng)鏈戰(zhàn)略思維方式采購職業(yè)素養(yǎng)（法律法規(guī)、廉潔采購、職業(yè)技能，招投標(biāo)、談判）降本增效成本分析控制方式方法供應(yīng)鏈運(yùn)作體系和采購相關(guān)人員部門之間的邏輯關(guān)系課程收益：●清楚供應(yīng)鏈思維與戰(zhàn)略采購的關(guān)系●清楚世界500強(qiáng)企業(yè)的三種核心采購模式●掌握供應(yīng)鏈戰(zhàn)略采購的過程保障體系建設(shè)●能夠結(jié)合新經(jīng)濟(jì)下的企業(yè)特點靈活運(yùn)用供應(yīng)鏈體系化模式下的采購策略課程時間：1天，
講師：陶威詳情
課程背景：在社會發(fā)展到今天，企業(yè)的競爭已經(jīng)不是企業(yè)與企業(yè)之間的競爭，而是供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競爭；采購作為供應(yīng)鏈中的重要一環(huán)，不能獨(dú)立于供應(yīng)鏈體系之外。很多企業(yè)采購部門相對獨(dú)立，沒有融入企業(yè)的整體供應(yīng)鏈，在數(shù)據(jù)共享，欲求預(yù)測，流程合拍，快速反應(yīng)上，都會因為各種內(nèi)部信息壁壘或者外部信息壁壘導(dǎo)致采購部門行動艱難；管理好供應(yīng)鏈，優(yōu)化企業(yè)采購總體成本牽涉到采購策略，
講師：陶威詳情
課程背景：在社會發(fā)展到今天，企業(yè)的競爭已經(jīng)不是企業(yè)與企業(yè)之間的競爭，而是供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競爭；采購作為供應(yīng)鏈中的重要一環(huán)，不能獨(dú)立于供應(yīng)鏈體系之外。很多企業(yè)采購部門相對獨(dú)立，沒有融入企業(yè)的整體供應(yīng)鏈，在數(shù)據(jù)共享，欲求預(yù)測，流程合拍，快速反應(yīng)上，都會因為各種內(nèi)部信息壁壘或者外部信息壁壘導(dǎo)致采購部門行動艱難；管理好供應(yīng)鏈，優(yōu)化企業(yè)采購總體成本牽涉到采購策略，
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全球采購及國際供應(yīng)商體系管理 12.28
課程背景：疫情的發(fā)展，讓我們認(rèn)識到供應(yīng)鏈的牽一發(fā)而動全身的恐怖威力，在國際化的今天，也讓我們真正認(rèn)識到全球供應(yīng)鏈的分工和特點，全球采購與國際供應(yīng)商的管理成為企業(yè)必須要精通和熟悉的事情，本課程將從全球采購的特點，方式，風(fēng)險，發(fā)展幾個方面，去帶領(lǐng)大家數(shù)據(jù)國際采購與全最供應(yīng)商的管理方法，隨著國際化大公司將全球采購中心設(shè)立在中國，我們也越來越有機(jī)會去了解和熟悉這些公
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