卓越供應(yīng)鏈物流突破性思維與開創(chuàng)性業(yè)務(wù)開發(fā)管理

  培訓講師：陶威

講師背景：
陶威老師供應(yīng)鏈物流領(lǐng)域?qū)＜医?0年供應(yīng)鏈物流領(lǐng)域?qū)嵺`家湖北商會供應(yīng)鏈協(xié)會首席顧問中物聯(lián)重慶商貿(mào)物流研究院首席專家深圳市互聯(lián)網(wǎng)學會特聘專家曾任：聯(lián)想（世界500強企業(yè)）集團總協(xié)調(diào)員曾任：正佳物流集團（中國物流百強企業(yè)）總經(jīng)理曾任：華南城集團（ 詳細>>

陶威
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卓越供應(yīng)鏈物流突破性思維與開創(chuàng)性業(yè)務(wù)開發(fā)管理詳細內(nèi)容

卓越供應(yīng)鏈物流突破性思維與開創(chuàng)性業(yè)務(wù)開發(fā)管理

課程背景：



一、 現(xiàn)代企業(yè)追求雙贏，但往往很難權(quán)衡



二、 現(xiàn)代物流場景需要知己知彼，我卻無從下手。



三、 物流創(chuàng)新方法千種，技巧萬萬，我卻無法合理利用。



四、 萬千技術(shù)不如獨孤一劍，業(yè)務(wù)談判，如戰(zhàn)場用兵，運籌帷幄，決勝千里，如何能夠做到，千絲萬縷。



五、我們需要的中層管理團隊，必須具有超常規(guī)思維，超常人智慧，超常規(guī)管理，超常態(tài)規(guī)劃。突破現(xiàn)有思維模式，才能引領(lǐng)未來。



本課程將從設(shè)計邏輯開始，讓學員依據(jù)自身的業(yè)務(wù)情況和工作情況，在學習中梳理并不斷反思優(yōu)化重組流程，最終讓員工深刻理解和融會貫通供應(yīng)鏈體系下采購策略與談判技巧的精髓，讓我們在實際工作中可以學以致用，在提升自我的同時為企業(yè)創(chuàng)造更大價值。



課程時間：2天，6小時/天



課程對象：物流企業(yè)核心員工與管理層



課程方式：講演結(jié)合、全程互動、案例豐富、情景操練



課程收益：



● 讓學員清晰理解成本結(jié)構(gòu)



● 讓學員真正能夠?qū)W會從供應(yīng)鏈思維去尋找成本結(jié)構(gòu)優(yōu)化



● 讓學員能掌握市場拓展新的思維



● 學會業(yè)務(wù)推進的技巧和方法



歡迎您走進——供應(yīng)鏈體系化項目之



《卓越供應(yīng)鏈物流突破性思維與開拓性業(yè)務(wù)拓展管理》課程



課程組織者及執(zhí)行本課程授課的陶威真誠的歡迎您參與此次課程！



這是一個被多家企業(yè)作為內(nèi)部培訓的經(jīng)典項目！



這是一個怡亞通、華為、聯(lián)想、連續(xù)多年采購的項目！



這是一個為新零售行業(yè)推進產(chǎn)品管理，代工及銷售的核心項目！



這是一個全球頂級物流行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)持續(xù)采購與關(guān)注的項目！



第一講：供應(yīng)鏈物流的思維模式



一、數(shù)據(jù)思維



1. 數(shù)據(jù)分析



2. 數(shù)據(jù)決策



3. 數(shù)據(jù)優(yōu)化



4. 數(shù)據(jù)管理



案例：沃爾瑪?shù)奈锪黧w系



二、標準思維



1. 標準產(chǎn)品



2. 標準流程



3. 標準管理



4. 標準系統(tǒng)



案例：聯(lián)想全球物流體系化設(shè)計



三、優(yōu)化思維



1. 優(yōu)化產(chǎn)品



2. 優(yōu)化流程



3. 優(yōu)化資金



4. 優(yōu)化系統(tǒng)



5. 優(yōu)化操作



6. 優(yōu)化硬件



7. 優(yōu)化交易



8. 優(yōu)化技術(shù)



案例：華為的消費事業(yè)部業(yè)務(wù)推進



四、全局思維



1. 產(chǎn)品全局觀



2. 供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)全局觀



3. 合作伙伴全局觀



4. 流程優(yōu)化全局觀



5. 戰(zhàn)略全局觀



案例：菜鳥網(wǎng)絡(luò)的物流體系



五、整合思維



1. 平臺思維



2. 共享思維



3. 開放思維



4. 鏈接思維



5. 融合思維



案例：滿幫的發(fā)展



六、平衡思維



1. 平衡利弊



2. 平衡利益



3. 平衡價值



平衡供應(yīng)鏈個環(huán)節(jié)價值和利弊，做出恰當取舍，是供應(yīng)鏈模式可以成功和保證



案例：京東物流



第二講：物流的成本結(jié)構(gòu)與管理



一、物流的成本結(jié)構(gòu)設(shè)計



1. 庫存持有成本



2. 庫存獲得成本



3. 庫存缺貨成本



4. 運營成本



5.運輸成本拆分與模型建立



案例：大疆物流科技對運輸成本的分析模型



二、物流成本的細分管理



1. 庫存持有成本的細分



2.庫存獲得成本的細分



3.庫存缺貨成本的細分



4.運營成本的細分



5.運輸成本細分管理



案例：貿(mào)易公司與電商企業(yè)對物流成本的細分分析管理



第三講：物流的成本優(yōu)化與將本增效



一、 減少節(jié)點



1) 物流節(jié)點管理設(shè)計與模型



案例：京東電商倉庫的去中心化



二、 減少環(huán)節(jié)



1) 流程優(yōu)化與環(huán)節(jié)管理策略模型



案例：聯(lián)想的流程優(yōu)化策略



三、 減少品種



1) SKU優(yōu)化管理與建議模型



案例：拼多多的成功與凡客誠品的失敗



四、 壓縮時間



1) 庫存周轉(zhuǎn)率與庫存周期管理



案例：華為的手機崛起



五、 共享共贏



1) 整合資源，鏈接資源，融合資源



案例：滿幫的今天



第四講：開拓性業(yè)務(wù)拓展與管理



一、 人員準備



1) 人員規(guī)模



2) 人員素質(zhì)要求



3) 人員配備



4）分工



二、 案例：華為的鐵三角原理



三、 情報收集和篩選



1) 決定談判實力對比的因素



2) 信息情報收集的主要內(nèi)容



3) 信息情報搜集的方法和途徑



4) 信息情報的整理和篩選



四、 案例：我的情報收集表



五、 市場談判計劃



1) 確定目標



2) 確定進度與議程



3) 制定對策



4) 明確時間與地點



案例：某跨國企業(yè)的招標談判



第五講：市場談判實戰(zhàn)十三式及語言溝通技巧管理



一、 市場談判十三式技巧



1) 疲勞戰(zhàn)



2) 沉默戰(zhàn)



3) 擋箭牌



4) 磨時間



5) 激將法



6) 聲東擊西



7) 空城計



8) 吹毛求疵



9) 貨比三家



10) 最高預算



11) 試探性戰(zhàn)術(shù)



12) 處理性戰(zhàn)術(shù)



13) 綜合性戰(zhàn)術(shù)



二、 互動：選擇一個真實場景，選擇最少三種戰(zhàn)術(shù)嘗試談判，感受效果



三、 市場談判溝通技巧中的語言溝通



1) 開放式問題使用的時機



2) 封閉式問題使用的時機



3) 巧答的技巧



四、 溝通中的四種方法策略



1) 防守的技巧



2) 探尋底價的技巧



3) 讓步的原則



4) 讓步的技巧



五、 價格溝通三板斧



1) 價格解釋



2) 價格評論



3) 討價還價的技巧



六、 情緒控制管理



1) 控制情緒的技巧



2) 應(yīng)付渾水摸魚的技巧



七、 談判人員非語言溝通技巧



1) 身體動作



2) 身體特點



3) 副語言



4) 空間利用



5) 自然環(huán)境



6) 時間



八、 基礎(chǔ)技法，贏遍天下



1) 預算不足



2) 紅白臉



3) 情感游戲



4) 以勢壓人



5) 價格折中



6) 整存零取



7) 空頭支票



案例：我再一次與世界500強企業(yè)談判中的應(yīng)用



互動：選擇一個公司案例，利用全課程的基本方法和法則，進行一次成功的采購及談判。小組總結(jié)后推舉分享。大家點評。



課后答疑



 

陶威老師的其它課程

【培訓對象】公司層面領(lǐng)導，或銷售、運營、計劃、采購、物流、供應(yīng)鏈、財務(wù)、生產(chǎn)等部門管理人員。【課程特點及受益】本課程詳細介紹了供應(yīng)鏈協(xié)同運作與優(yōu)化的基礎(chǔ)理論，核心框架及流程，結(jié)合中國企業(yè)的實際運營情況，融合教學、研究、實踐、實務(wù)為一體，能令越來越多的中國企業(yè)關(guān)注供應(yīng)鏈管理的經(jīng)營戰(zhàn)略，并得以從中受益：1.了解供應(yīng)鏈協(xié)同管理的特點及模式，掌握供應(yīng)鏈協(xié)同體系的建立

 講師：陶威詳情

課程背景：一、采購追求雙贏，但往往很難權(quán)衡二、采購需要知己知彼，我卻無從下手。三、采購方法千種，技巧萬萬，我卻無法合理利用。四、萬千技術(shù)不如獨孤一劍，采購談判，如戰(zhàn)場用兵，運籌帷幄，決勝千里，如何能夠做到，千絲萬縷。五、再好的策略也需要人去執(zhí)行，如何舌戰(zhàn)群儒并得勝而歸，需要強硬的技術(shù)與策略，我們需要突圍而出本課程將從設(shè)計邏輯開始，讓學員依據(jù)自身的業(yè)務(wù)情況和工

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課程背景：一、采購追求雙贏，但往往很難權(quán)衡二、采購需要知己知彼，我卻無從下手。三、采購方法千種，技巧萬萬，我卻無法合理利用。四、萬千技術(shù)不如獨孤一劍，采購談判，如戰(zhàn)場用兵，運籌帷幄，決勝千里，如何能夠做到，千絲萬縷。五、再好的策略也需要人去執(zhí)行，如何舌戰(zhàn)群儒并得勝而歸，需要強硬的技術(shù)與策略，我們需要突圍而出本課程將從設(shè)計邏輯開始，讓學員依據(jù)自身的業(yè)務(wù)情況和工

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課程背景：一、餐飲行業(yè)是一個傳統(tǒng)的行業(yè)，也是一個創(chuàng)新的行業(yè)，如何了如指掌二、餐飲食材行業(yè)的特點與食品安全緊密聯(lián)系三、如何管理餐飲行業(yè)供應(yīng)鏈五、如何做好餐飲行業(yè)供應(yīng)鏈的采購管理六、生鮮冷鏈管理的特點七、采購策略與技巧本課程將依據(jù)行業(yè)特點，講解餐飲食材行業(yè)發(fā)展趨勢和特點，供應(yīng)鏈特點和采購管理，直采模式和簡介采購，倉儲與配送等綜合供應(yīng)鏈管理課程時間：3天，6小時/

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課程背景：一、世界變局，全球化帶來的是國際物流的快速發(fā)展二、貿(mào)易的交流和跨境電商快速發(fā)展，而國際物流是決定成敗的核心因素三、世界新舊格局變化，中美，美俄，中歐，等經(jīng)濟體的業(yè)務(wù)，通關(guān)政策等對國際物流影響巨大四、選擇正確的物流方式和運作模式是企業(yè)快速穩(wěn)健發(fā)展的關(guān)鍵本課程將從供應(yīng)鏈本質(zhì)出發(fā)，幫助學員快速理解國際物流分分類，運作模式差異，新模式的創(chuàng)造，客戶需求的解析

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課程背景：當今世界，商業(yè)的競爭實際上是供應(yīng)鏈體系的競爭，供應(yīng)鏈包含了商流、資金流，物流和信息流，而過程中牽涉了原材料供應(yīng)商，生產(chǎn)制造企業(yè)，銷售渠道等復雜的環(huán)節(jié)，過程中將面對各種不可預測的風險，供應(yīng)鏈風險管理，需要正對供應(yīng)鏈的不同階段去思考和設(shè)計，這樣的課程將是現(xiàn)代企業(yè)非常欠缺的核心能力部分，本課程將帶領(lǐng)大家識別和區(qū)分不同供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)的風險，剖析其產(chǎn)生的原因和可

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課程背景：供應(yīng)鏈戰(zhàn)略思維方式采購職業(yè)素養(yǎng)（法律法規(guī)、廉潔采購、職業(yè)技能，招投標、談判）降本增效成本分析控制方式方法供應(yīng)鏈運作體系和采購相關(guān)人員部門之間的邏輯關(guān)系課程收益：●清楚供應(yīng)鏈思維與戰(zhàn)略采購的關(guān)系●清楚世界500強企業(yè)的三種核心采購模式●掌握供應(yīng)鏈戰(zhàn)略采購的過程保障體系建設(shè)●能夠結(jié)合新經(jīng)濟下的企業(yè)特點靈活運用供應(yīng)鏈體系化模式下的采購策略課程時間：1天，

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課程背景：在社會發(fā)展到今天，企業(yè)的競爭已經(jīng)不是企業(yè)與企業(yè)之間的競爭，而是供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競爭；采購作為供應(yīng)鏈中的重要一環(huán)，不能獨立于供應(yīng)鏈體系之外。很多企業(yè)采購部門相對獨立，沒有融入企業(yè)的整體供應(yīng)鏈，在數(shù)據(jù)共享，欲求預測，流程合拍，快速反應(yīng)上，都會因為各種內(nèi)部信息壁壘或者外部信息壁壘導致采購部門行動艱難；管理好供應(yīng)鏈，優(yōu)化企業(yè)采購總體成本牽涉到采購策略，

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課程背景：在社會發(fā)展到今天，企業(yè)的競爭已經(jīng)不是企業(yè)與企業(yè)之間的競爭，而是供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競爭；采購作為供應(yīng)鏈中的重要一環(huán)，不能獨立于供應(yīng)鏈體系之外。很多企業(yè)采購部門相對獨立，沒有融入企業(yè)的整體供應(yīng)鏈，在數(shù)據(jù)共享，欲求預測，流程合拍，快速反應(yīng)上，都會因為各種內(nèi)部信息壁壘或者外部信息壁壘導致采購部門行動艱難；管理好供應(yīng)鏈，優(yōu)化企業(yè)采購總體成本牽涉到采購策略，

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課程背景：疫情的發(fā)展，讓我們認識到供應(yīng)鏈的牽一發(fā)而動全身的恐怖威力，在國際化的今天，也讓我們真正認識到全球供應(yīng)鏈的分工和特點，全球采購與國際供應(yīng)商的管理成為企業(yè)必須要精通和熟悉的事情，本課程將從全球采購的特點，方式，風險，發(fā)展幾個方面，去帶領(lǐng)大家數(shù)據(jù)國際采購與全最供應(yīng)商的管理方法，隨著國際化大公司將全球采購中心設(shè)立在中國，我們也越來越有機會去了解和熟悉這些公

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清華大學卓越生產(chǎn)運營總監(jiān)高級研修班
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