物流體系建設(shè)與物流銷售管理
培訓(xùn)講師：陶威
講師背景：
陶威老師供應(yīng)鏈物流領(lǐng)域?qū)＜医?0年供應(yīng)鏈物流領(lǐng)域?qū)嵺`家湖北商會(huì)供應(yīng)鏈協(xié)會(huì)首席顧問(wèn)中物聯(lián)重慶商貿(mào)物流研究院首席專家深圳市互聯(lián)網(wǎng)學(xué)會(huì)特聘專家曾任：聯(lián)想（世界500強(qiáng)企業(yè)）集團(tuán)總協(xié)調(diào)員曾任：正佳物流集團(tuán)（中國(guó)物流百?gòu)?qiáng)企業(yè)）總經(jīng)理曾任：華南城集團(tuán)（ 詳細(xì)>>
物流體系建設(shè)與物流銷售管理詳細(xì)內(nèi)容
物流體系建設(shè)與物流銷售管理
課程背景：
一、 物流快速發(fā)展，物流平臺(tái)風(fēng)起云涌，物流變革讓企業(yè)失去方向
二、 業(yè)務(wù)拓展需要知己知彼，我卻無(wú)從下手。
三、 國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展，趨勢(shì)與物流行業(yè)相關(guān)，但物流應(yīng)該怎么變革，沒(méi)有方向感
四、 萬(wàn)千技術(shù)不如獨(dú)孤一劍，業(yè)務(wù)拓展，如戰(zhàn)場(chǎng)用兵，運(yùn)籌帷幄，決勝千里，如何能夠做到，千絲萬(wàn)縷。
五、再好的策略也需要人去執(zhí)行，如何舌戰(zhàn)群儒并得勝而歸，需要強(qiáng)硬的技術(shù)與策略，我們需要突圍而出
本課程將分享實(shí)戰(zhàn)案例，用案例帶動(dòng)理論，方法和策略，讓學(xué)員學(xué)以致用，多一些方法，少一些套路，真正開拓物流從業(yè)人員眼界。
課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天
課程對(duì)象：供應(yīng)鏈采購(gòu)部門經(jīng)理，主管，核心員工，物流部主管經(jīng)理，計(jì)劃部所有人員，生產(chǎn)部主管，經(jīng)理，銷售部主管，經(jīng)理，核心員工
課程方式：講演結(jié)合、全程互動(dòng)、案例豐富、情景操練
課程收益：
● 讓學(xué)員清晰了解當(dāng)前物流發(fā)展的趨勢(shì)和現(xiàn)狀
● 讓學(xué)員指導(dǎo)目前現(xiàn)代物流企業(yè)的運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)和核心競(jìng)爭(zhēng)力
● 讓學(xué)員能理解物流銷售運(yùn)營(yíng)的方法和技巧
● 學(xué)會(huì)講物流放入供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)分析和理解
第一講：物流行業(yè)的現(xiàn)狀和平臺(tái)發(fā)展趨勢(shì)
一、 物流發(fā)展的現(xiàn)狀：
1) 互聯(lián)網(wǎng)+物流盛行催生平臺(tái)企業(yè)快速成長(zhǎng)：
2) 零擔(dān)快運(yùn)物流企業(yè)整合趨勢(shì)明顯
3) 物聯(lián)網(wǎng)，大數(shù)據(jù)，人工智能開始大量進(jìn)入物流領(lǐng)域
4) 物流網(wǎng)絡(luò)化和規(guī)?；?jīng)營(yíng)成為必然
5) 大宗，第三方物流，采購(gòu)物流等傳統(tǒng)行業(yè)物流發(fā)展明顯滯后，很難跟上新零售發(fā)展的需求
6) 物流融入供應(yīng)鏈成為必須考慮的問(wèn)題
案例：中國(guó)物流平臺(tái)發(fā)展的四大切入方式圖
滿幫，德坤，壹米滴答的快速興起
研討：本企業(yè)的物流模式特點(diǎn)分析-找出我們的業(yè)務(wù)亮點(diǎn)并總結(jié)成為一句話
第二講：物流行業(yè)客戶需求變化趨勢(shì)與需求挖掘管理
一、 物流客戶需求變化趨勢(shì)特點(diǎn)與需求挖掘
1) 新零售電商對(duì)物流的需求分析
1. 時(shí)間需求
2. 網(wǎng)點(diǎn)需求
3. 服務(wù)需求
4. 價(jià)格需求
5. 運(yùn)營(yíng)需求
案例：京東物流
2) 快消品行業(yè)的物流的需求
1. 快速
2. 及時(shí)
3. 全面
4. 質(zhì)量
5. 透明
6. 靈活
案例：河馬生鮮
3) 生產(chǎn)制造企業(yè)對(duì)物流的需求
1. 安全
2. 有效
3. 保障
4. 管理
5. 配合度
案例：聯(lián)想的額物流需求分析
4) 大宗貨物的物流需求
1. 穩(wěn)定
2. 安全
3. 及時(shí)
4. 金融
案例：神華集團(tuán)
頭腦風(fēng)暴：本企業(yè)的客戶需求是什么？沒(méi)被滿足的是什么？為什么沒(méi)有滿足，有解決方案嗎？有利可圖嗎？如何做？
第三講：搭建物流體系的三大模式
一、 平臺(tái)模式
1) 車貨匹配
案例：滿幫
2) 干線網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)
案例：德坤
3) 落地配送網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)
案例：壹米滴答
研討：確定我們應(yīng)該屬于那種模式，從中尋找共同點(diǎn)并設(shè)計(jì)發(fā)展策略
二、 干倉(cāng)配一體
1) 家居，裝飾行業(yè)主流模式
案例：歐派
三、 自營(yíng)網(wǎng)絡(luò)模式
2) 自營(yíng)網(wǎng)絡(luò)
案例：京東物流
第四講：物流銷售技巧管理
一、 銷售成功的因素
1) 十種效應(yīng)
2) 不要第一時(shí)間就落入陷阱
二、 互動(dòng)：再你的銷售生涯中，你最容易踏入的陷阱是什么？為什么？有沒(méi)有好的管理方案？
三、 卓越銷售者的兩種知識(shí)與五種能力培養(yǎng)
1) 七種基礎(chǔ)知識(shí)
2) 六種專業(yè)知識(shí)
3) 五種關(guān)鍵能力
研討：我們哪方面準(zhǔn)備和知識(shí)儲(chǔ)備應(yīng)該更加充足，什么是我們銷售成功的關(guān)鍵因素
第五講：銷售前前瞻性的準(zhǔn)備策略
一、 人員準(zhǔn)備
1) 人員規(guī)模
2) 人員素質(zhì)要求
3) 人員配備
4）分工
二、 案例：華為的鐵三角原理
三、 情報(bào)收集和篩選
1) 決定談判實(shí)力對(duì)比的因素
2) 信息情報(bào)收集的主要內(nèi)容
3) 信息情報(bào)搜集的方法和途徑
4) 信息情報(bào)的整理和篩選
四、 案例：我的情報(bào)收集表
五、 銷售策略計(jì)劃
1) 確定目標(biāo)
2) 確定進(jìn)度與議程
3) 制定對(duì)策
4) 明確時(shí)間與地點(diǎn)
六、 案例：某跨國(guó)企業(yè)的招標(biāo)談判
七、 沙盤推演-模擬實(shí)戰(zhàn)
1) 模擬的方法
2) 模擬的作用
3) 模擬的任務(wù)
4) 模擬的注意事項(xiàng)
互動(dòng)：角色扮演，模擬一個(gè)經(jīng)歷過(guò)的談判實(shí)戰(zhàn)
第六講：制勝銷售策略
一、 開局四式
1) 協(xié)商式開局
2) 坦誠(chéng)式開局
3) 慎重式開局
4) 進(jìn)攻式開局
二、 研討：你們喜歡什么樣的開局，為什么？
三、 知己知彼，百戰(zhàn)不殆
1) 信息收集表
2) 需求分析表
3) 客戶發(fā)展計(jì)劃信息表
4) 價(jià)格分析與報(bào)價(jià)策略管理表
四、 頭腦風(fēng)暴：如何運(yùn)用好這些策略
五、 天下武功，唯快不破
1) 提前介入法
2) 第一方案
3) 打破平衡
4) 排他性滲入
六、 研討：我們銷售中那種現(xiàn)象最多，我們?nèi)绾螒?yīng)對(duì)
七、 物流銷售常用工具
1) 客戶信息收集表
2) 物流成本結(jié)構(gòu)分析表
3) 報(bào)價(jià)單
4) 競(jìng)爭(zhēng)性分析表
5) 客戶需求調(diào)查表
6) 方案演講PPT
課后答疑
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【培訓(xùn)對(duì)象】公司層面領(lǐng)導(dǎo)，或銷售、運(yùn)營(yíng)、計(jì)劃、采購(gòu)、物流、供應(yīng)鏈、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)等部門管理人員。【課程特點(diǎn)及受益】本課程詳細(xì)介紹了供應(yīng)鏈協(xié)同運(yùn)作與優(yōu)化的基礎(chǔ)理論，核心框架及流程，結(jié)合中國(guó)企業(yè)的實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況，融合教學(xué)、研究、實(shí)踐、實(shí)務(wù)為一體，能令越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)關(guān)注供應(yīng)鏈管理的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，并得以從中受益：1.了解供應(yīng)鏈協(xié)同管理的特點(diǎn)及模式，掌握供應(yīng)鏈協(xié)同體系的建立
講師：陶威詳情
課程背景：一、采購(gòu)追求雙贏，但往往很難權(quán)衡二、采購(gòu)需要知己知彼，我卻無(wú)從下手。三、采購(gòu)方法千種，技巧萬(wàn)萬(wàn)，我卻無(wú)法合理利用。四、萬(wàn)千技術(shù)不如獨(dú)孤一劍，采購(gòu)談判，如戰(zhàn)場(chǎng)用兵，運(yùn)籌帷幄，決勝千里，如何能夠做到，千絲萬(wàn)縷。五、再好的策略也需要人去執(zhí)行，如何舌戰(zhàn)群儒并得勝而歸，需要強(qiáng)硬的技術(shù)與策略，我們需要突圍而出本課程將從設(shè)計(jì)邏輯開始，讓學(xué)員依據(jù)自身的業(yè)務(wù)情況和工
講師：陶威詳情
課程背景：一、采購(gòu)追求雙贏，但往往很難權(quán)衡二、采購(gòu)需要知己知彼，我卻無(wú)從下手。三、采購(gòu)方法千種，技巧萬(wàn)萬(wàn)，我卻無(wú)法合理利用。四、萬(wàn)千技術(shù)不如獨(dú)孤一劍，采購(gòu)談判，如戰(zhàn)場(chǎng)用兵，運(yùn)籌帷幄，決勝千里，如何能夠做到，千絲萬(wàn)縷。五、再好的策略也需要人去執(zhí)行，如何舌戰(zhàn)群儒并得勝而歸，需要強(qiáng)硬的技術(shù)與策略，我們需要突圍而出本課程將從設(shè)計(jì)邏輯開始，讓學(xué)員依據(jù)自身的業(yè)務(wù)情況和工
講師：陶威詳情
課程背景：一、餐飲行業(yè)是一個(gè)傳統(tǒng)的行業(yè)，也是一個(gè)創(chuàng)新的行業(yè)，如何了如指掌二、餐飲食材行業(yè)的特點(diǎn)與食品安全緊密聯(lián)系三、如何管理餐飲行業(yè)供應(yīng)鏈五、如何做好餐飲行業(yè)供應(yīng)鏈的采購(gòu)管理六、生鮮冷鏈管理的特點(diǎn)七、采購(gòu)策略與技巧本課程將依據(jù)行業(yè)特點(diǎn)，講解餐飲食材行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和特點(diǎn)，供應(yīng)鏈特點(diǎn)和采購(gòu)管理，直采模式和簡(jiǎn)介采購(gòu)，倉(cāng)儲(chǔ)與配送等綜合供應(yīng)鏈管理課程時(shí)間：3天，6小時(shí)/
講師：陶威詳情
課程背景：一、世界變局，全球化帶來(lái)的是國(guó)際物流的快速發(fā)展二、貿(mào)易的交流和跨境電商快速發(fā)展，而國(guó)際物流是決定成敗的核心因素三、世界新舊格局變化，中美，美俄，中歐，等經(jīng)濟(jì)體的業(yè)務(wù)，通關(guān)政策等對(duì)國(guó)際物流影響巨大四、選擇正確的物流方式和運(yùn)作模式是企業(yè)快速穩(wěn)健發(fā)展的關(guān)鍵本課程將從供應(yīng)鏈本質(zhì)出發(fā)，幫助學(xué)員快速理解國(guó)際物流分分類，運(yùn)作模式差異，新模式的創(chuàng)造，客戶需求的解析
講師：陶威詳情
課程背景：當(dāng)今世界，商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際上是供應(yīng)鏈體系的競(jìng)爭(zhēng)，供應(yīng)鏈包含了商流、資金流，物流和信息流，而過(guò)程中牽涉了原材料供應(yīng)商，生產(chǎn)制造企業(yè)，銷售渠道等復(fù)雜的環(huán)節(jié)，過(guò)程中將面對(duì)各種不可預(yù)測(cè)的風(fēng)險(xiǎn)，供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理，需要正對(duì)供應(yīng)鏈的不同階段去思考和設(shè)計(jì)，這樣的課程將是現(xiàn)代企業(yè)非常欠缺的核心能力部分，本課程將帶領(lǐng)大家識(shí)別和區(qū)分不同供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn)，剖析其產(chǎn)生的原因和可
講師：陶威詳情
課程背景：供應(yīng)鏈戰(zhàn)略思維方式采購(gòu)職業(yè)素養(yǎng)（法律法規(guī)、廉潔采購(gòu)、職業(yè)技能，招投標(biāo)、談判）降本增效成本分析控制方式方法供應(yīng)鏈運(yùn)作體系和采購(gòu)相關(guān)人員部門之間的邏輯關(guān)系課程收益：●清楚供應(yīng)鏈思維與戰(zhàn)略采購(gòu)的關(guān)系●清楚世界500強(qiáng)企業(yè)的三種核心采購(gòu)模式●掌握供應(yīng)鏈戰(zhàn)略采購(gòu)的過(guò)程保障體系建設(shè)●能夠結(jié)合新經(jīng)濟(jì)下的企業(yè)特點(diǎn)靈活運(yùn)用供應(yīng)鏈體系化模式下的采購(gòu)策略課程時(shí)間：1天，
講師：陶威詳情
課程背景：在社會(huì)發(fā)展到今天，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不是企業(yè)與企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)；采購(gòu)作為供應(yīng)鏈中的重要一環(huán)，不能獨(dú)立于供應(yīng)鏈體系之外。很多企業(yè)采購(gòu)部門相對(duì)獨(dú)立，沒(méi)有融入企業(yè)的整體供應(yīng)鏈，在數(shù)據(jù)共享，欲求預(yù)測(cè)，流程合拍，快速反應(yīng)上，都會(huì)因?yàn)楦鞣N內(nèi)部信息壁壘或者外部信息壁壘導(dǎo)致采購(gòu)部門行動(dòng)艱難；管理好供應(yīng)鏈，優(yōu)化企業(yè)采購(gòu)總體成本牽涉到采購(gòu)策略，
講師：陶威詳情
課程背景：在社會(huì)發(fā)展到今天，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不是企業(yè)與企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)；采購(gòu)作為供應(yīng)鏈中的重要一環(huán)，不能獨(dú)立于供應(yīng)鏈體系之外。很多企業(yè)采購(gòu)部門相對(duì)獨(dú)立，沒(méi)有融入企業(yè)的整體供應(yīng)鏈，在數(shù)據(jù)共享，欲求預(yù)測(cè)，流程合拍，快速反應(yīng)上，都會(huì)因?yàn)楦鞣N內(nèi)部信息壁壘或者外部信息壁壘導(dǎo)致采購(gòu)部門行動(dòng)艱難；管理好供應(yīng)鏈，優(yōu)化企業(yè)采購(gòu)總體成本牽涉到采購(gòu)策略，
講師：陶威詳情
課程背景：疫情的發(fā)展，讓我們認(rèn)識(shí)到供應(yīng)鏈的牽一發(fā)而動(dòng)全身的恐怖威力，在國(guó)際化的今天，也讓我們真正認(rèn)識(shí)到全球供應(yīng)鏈的分工和特點(diǎn)，全球采購(gòu)與國(guó)際供應(yīng)商的管理成為企業(yè)必須要精通和熟悉的事情，本課程將從全球采購(gòu)的特點(diǎn)，方式，風(fēng)險(xiǎn)，發(fā)展幾個(gè)方面，去帶領(lǐng)大家數(shù)據(jù)國(guó)際采購(gòu)與全最供應(yīng)商的管理方法，隨著國(guó)際化大公司將全球采購(gòu)中心設(shè)立在中國(guó)，我們也越來(lái)越有機(jī)會(huì)去了解和熟悉這些公
講師：陶威詳情
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- 3行政專員崗位職責(zé) 19114
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16373
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- 6軟件驗(yàn)收?qǐng)?bào)告 15460
- 7問(wèn)卷調(diào)查表(范例) 15204
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14660
- 9文件簽收單 14315