冷鏈物流發(fā)展市場開發(fā)與運營

  培訓講師：陶威

講師背景：
陶威老師供應鏈物流領域專家近20年供應鏈物流領域實踐家湖北商會供應鏈協(xié)會首席顧問中物聯(lián)重慶商貿(mào)物流研究院首席專家深圳市互聯(lián)網(wǎng)學會特聘專家曾任：聯(lián)想（世界500強企業(yè)）集團總協(xié)調(diào)員曾任：正佳物流集團（中國物流百強企業(yè)）總經(jīng)理曾任：華南城集團（ 詳細>>

陶威
    課程咨詢電話：

冷鏈物流發(fā)展市場開發(fā)與運營詳細內(nèi)容

冷鏈物流發(fā)展市場開發(fā)與運營

課程背景:



隨著市場需求的日益增長，冷鏈物流行業(yè)正迎來前所未有的發(fā)展機遇。然而，面對激烈的市場競爭和不斷變化的消費者需求，如何提高冷鏈物流效率、創(chuàng)新商業(yè)模式，成為了行業(yè)亟需解決的問題。本課程將深入探討中國冷鏈物流的現(xiàn)狀與挑戰(zhàn)，解析新趨勢下的運營策略，并分享行業(yè)內(nèi)最佳實踐案例。通過學習，您將掌握冷鏈物流的核心知識和實戰(zhàn)技能，為企業(yè)在激烈的市場競爭中脫穎而出提供有力支持。



課程收益：



1. 掌握冷鏈物流行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和未來趨勢，為戰(zhàn)略決策提供有力依據(jù)。



2. 學習先進的冷鏈物流運營策略，提升企業(yè)的運營效率和競爭力。



3. 了解冷鏈物流軟硬件配置的關鍵要點，優(yōu)化企業(yè)資源配置。



4. 借鑒行業(yè)內(nèi)成功案例，激發(fā)創(chuàng)新思維，探索冷鏈物流商業(yè)模式的更多可能性。



課程時長：2天，6小時/天



課程對象：物流冷鏈從業(yè)者，銷售人員



課程風格：風趣幽默，實戰(zhàn)性強，案例互動，頭腦風暴



【課程綱要】



第一部分：中國冷鏈物流現(xiàn)狀與商業(yè)模式創(chuàng)新探究



一、 中國冷鏈物流發(fā)現(xiàn)五個階段



二、 2016年冷鏈物流市場發(fā)展現(xiàn)狀



三、 冷鏈物流新特點



四、 中國冷庫設施分布情況



五、 冷鏈物流的問題與機遇



六、 制約冷鏈發(fā)展不利因素



七、 冷鏈物流發(fā)展新趨勢



八、 提高冷鏈物流效率的五大途徑



第二部分：B2B/B2C模式下的冷鏈物流銷售策略



第一講：如何攻克冷鏈物流庫存需求客戶



一、 懂客戶需求，客戶需要什么樣的供應商



a) 知道冷鏈企業(yè)庫存影響其供應鏈戰(zhàn)略的供應商



b) 幫助客戶分析庫存原因，解決客戶知識盲點



c) 幫助冷鏈企業(yè)庫存提供解決思路：訂貨策略、安全庫存、計劃管理



1. 解決方案一：min/max 管理法（水龍頭理論）



2. 解決方案二：ABC法



3. 解決方案三：動態(tài)的庫存控制法



第三講：冷鏈物流倉儲/配送需求的客戶的特征分析



案例：如何獲得深圳YH公司的冷鏈訂單



一、 幫助YH分析倉儲作業(yè)效率之于供應鏈有何影響



二、 影響倉儲效率因素分析：訂單處理、分揀、儲位優(yōu)化、先進先出、賬物一致



三、 解決高效倉儲作業(yè)思路



1、動態(tài)配送作業(yè)資源



工具：螞蟻搬家系統(tǒng)



2、優(yōu)化倉儲布局



3、訂單時間窗口規(guī)劃（集中庫/分散庫兩種情況）



案例：九州通訂單處理實踐



案例：某大型臺企中央大廚房的逆向分揀策略



4、儲位優(yōu)化



案例：京東冷庫ABC法管理實踐，幫助客戶優(yōu)化資金占用



5、賬物一致



方法：RIC循環(huán)盤點法、動態(tài)盤點法、周期盤點法





第四講：冷鏈配送作業(yè)客戶的需求分析



一、 冷鏈配送滿載率管理



案例：HA貨物ABC分而治之的補貨策略



二、 冷鏈配送線路優(yōu)化管理



1、 解決方案一：希爾平斯基曲線（配送中心與網(wǎng)點呈環(huán)狀）



2、 解決方案二：里程節(jié)約法（配送中心與網(wǎng)點呈星狀）



三、 冷鏈配送裝車管理



案例：德國多溫廂配送實例



案例：HA多溫車配送實踐



第五部分：優(yōu)質(zhì)冷鏈物流的軟件、硬件配置



一、 貨架、叉車、車輛、托盤的選擇與配置



二、 信息系統(tǒng)的選擇與配置



三、 冷鏈物流企業(yè)的組織架構搭建



案例：世界快銷供應鏈第一名的冷鏈配送線路TOP應用



第六部分：冷鏈物流發(fā)展幾點建議



一、 精準定位



二、 服務升級



三、 模式創(chuàng)新



四、 重點市場



五、 裝備、技術、人才



六、 政策、標準、資本



案例：鮮易冷鏈創(chuàng)新商業(yè)模式與探究



第七部分：冷鏈物流客戶的談判與議價技巧



一、情報收集，全套解決方案



二、金融輔助，供應鏈解決方案先行



三、核心能力，干倉配一體全程冷鏈服務



四、議價與談判-幫助客戶解決核心訴求



五、與客戶共同成長



案例：海南島蔬菜的全國冷鏈運輸業(yè)務



提問和問答



 

陶威老師的其它課程

【培訓對象】公司層面領導，或銷售、運營、計劃、采購、物流、供應鏈、財務、生產(chǎn)等部門管理人員?！菊n程特點及受益】本課程詳細介紹了供應鏈協(xié)同運作與優(yōu)化的基礎理論，核心框架及流程，結合中國企業(yè)的實際運營情況，融合教學、研究、實踐、實務為一體，能令越來越多的中國企業(yè)關注供應鏈管理的經(jīng)營戰(zhàn)略，并得以從中受益：1.了解供應鏈協(xié)同管理的特點及模式，掌握供應鏈協(xié)同體系的建立

 講師：陶威詳情

課程背景：一、采購追求雙贏，但往往很難權衡二、采購需要知己知彼，我卻無從下手。三、采購方法千種，技巧萬萬，我卻無法合理利用。四、萬千技術不如獨孤一劍，采購談判，如戰(zhàn)場用兵，運籌帷幄，決勝千里，如何能夠做到，千絲萬縷。五、再好的策略也需要人去執(zhí)行，如何舌戰(zhàn)群儒并得勝而歸，需要強硬的技術與策略，我們需要突圍而出本課程將從設計邏輯開始，讓學員依據(jù)自身的業(yè)務情況和工

 講師：陶威詳情

課程背景：一、采購追求雙贏，但往往很難權衡二、采購需要知己知彼，我卻無從下手。三、采購方法千種，技巧萬萬，我卻無法合理利用。四、萬千技術不如獨孤一劍，采購談判，如戰(zhàn)場用兵，運籌帷幄，決勝千里，如何能夠做到，千絲萬縷。五、再好的策略也需要人去執(zhí)行，如何舌戰(zhàn)群儒并得勝而歸，需要強硬的技術與策略，我們需要突圍而出本課程將從設計邏輯開始，讓學員依據(jù)自身的業(yè)務情況和工

 講師：陶威詳情

課程背景：一、餐飲行業(yè)是一個傳統(tǒng)的行業(yè)，也是一個創(chuàng)新的行業(yè)，如何了如指掌二、餐飲食材行業(yè)的特點與食品安全緊密聯(lián)系三、如何管理餐飲行業(yè)供應鏈五、如何做好餐飲行業(yè)供應鏈的采購管理六、生鮮冷鏈管理的特點七、采購策略與技巧本課程將依據(jù)行業(yè)特點，講解餐飲食材行業(yè)發(fā)展趨勢和特點，供應鏈特點和采購管理，直采模式和簡介采購，倉儲與配送等綜合供應鏈管理課程時間：3天，6小時/

 講師：陶威詳情

課程背景：一、世界變局，全球化帶來的是國際物流的快速發(fā)展二、貿(mào)易的交流和跨境電商快速發(fā)展，而國際物流是決定成敗的核心因素三、世界新舊格局變化，中美，美俄，中歐，等經(jīng)濟體的業(yè)務，通關政策等對國際物流影響巨大四、選擇正確的物流方式和運作模式是企業(yè)快速穩(wěn)健發(fā)展的關鍵本課程將從供應鏈本質(zhì)出發(fā)，幫助學員快速理解國際物流分分類，運作模式差異，新模式的創(chuàng)造，客戶需求的解析

 講師：陶威詳情

課程背景：當今世界，商業(yè)的競爭實際上是供應鏈體系的競爭，供應鏈包含了商流、資金流，物流和信息流，而過程中牽涉了原材料供應商，生產(chǎn)制造企業(yè)，銷售渠道等復雜的環(huán)節(jié)，過程中將面對各種不可預測的風險，供應鏈風險管理，需要正對供應鏈的不同階段去思考和設計，這樣的課程將是現(xiàn)代企業(yè)非常欠缺的核心能力部分，本課程將帶領大家識別和區(qū)分不同供應鏈環(huán)節(jié)的風險，剖析其產(chǎn)生的原因和可

 講師：陶威詳情

課程背景：供應鏈戰(zhàn)略思維方式采購職業(yè)素養(yǎng)（法律法規(guī)、廉潔采購、職業(yè)技能，招投標、談判）降本增效成本分析控制方式方法供應鏈運作體系和采購相關人員部門之間的邏輯關系課程收益：●清楚供應鏈思維與戰(zhàn)略采購的關系●清楚世界500強企業(yè)的三種核心采購模式●掌握供應鏈戰(zhàn)略采購的過程保障體系建設●能夠結合新經(jīng)濟下的企業(yè)特點靈活運用供應鏈體系化模式下的采購策略課程時間：1天，

 講師：陶威詳情

課程背景：在社會發(fā)展到今天，企業(yè)的競爭已經(jīng)不是企業(yè)與企業(yè)之間的競爭，而是供應鏈與供應鏈之間的競爭；采購作為供應鏈中的重要一環(huán)，不能獨立于供應鏈體系之外。很多企業(yè)采購部門相對獨立，沒有融入企業(yè)的整體供應鏈，在數(shù)據(jù)共享，欲求預測，流程合拍，快速反應上，都會因為各種內(nèi)部信息壁壘或者外部信息壁壘導致采購部門行動艱難；管理好供應鏈，優(yōu)化企業(yè)采購總體成本牽涉到采購策略，

 講師：陶威詳情

課程背景：在社會發(fā)展到今天，企業(yè)的競爭已經(jīng)不是企業(yè)與企業(yè)之間的競爭，而是供應鏈與供應鏈之間的競爭；采購作為供應鏈中的重要一環(huán)，不能獨立于供應鏈體系之外。很多企業(yè)采購部門相對獨立，沒有融入企業(yè)的整體供應鏈，在數(shù)據(jù)共享，欲求預測，流程合拍，快速反應上，都會因為各種內(nèi)部信息壁壘或者外部信息壁壘導致采購部門行動艱難；管理好供應鏈，優(yōu)化企業(yè)采購總體成本牽涉到采購策略，

 講師：陶威詳情

課程背景：疫情的發(fā)展，讓我們認識到供應鏈的牽一發(fā)而動全身的恐怖威力，在國際化的今天，也讓我們真正認識到全球供應鏈的分工和特點，全球采購與國際供應商的管理成為企業(yè)必須要精通和熟悉的事情，本課程將從全球采購的特點，方式，風險，發(fā)展幾個方面，去帶領大家數(shù)據(jù)國際采購與全最供應商的管理方法，隨著國際化大公司將全球采購中心設立在中國，我們也越來越有機會去了解和熟悉這些公

 講師：陶威詳情

COPYRIGT @ 2018-2028 http://www.fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權所有