供應(yīng)鏈管理與企業(yè)產(chǎn)供銷計劃協(xié)同與精準(zhǔn)交付

課程背景：

一、現(xiàn)代企業(yè)，計劃如何精準(zhǔn)永遠(yuǎn)是世界難題

二、傳統(tǒng)企業(yè)的生產(chǎn)驅(qū)動性帶來了企業(yè)計劃的不確定性

三、快速的市場變化，給計劃的敏捷帶來巨大的壓力

四、如何做好企業(yè)的新品計劃，采購，生產(chǎn)和交付計劃的協(xié)同管理

五、企業(yè)供應(yīng)鏈協(xié)同運營成為企業(yè)推進(jìn)計劃管理的唯一出路

本課程將從設(shè)計邏輯開始，讓學(xué)員依據(jù)自身的業(yè)務(wù)情況和工作情況，在學(xué)習(xí)中梳理并不斷反思優(yōu)化重組流程，最終讓員工深刻理解和融會貫通供應(yīng)鏈體系的精髓，讓我們在實際工作中可以學(xué)以致用，在提升自我的同時為企業(yè)創(chuàng)造更大價值。

課程時間：2天，6小時/天

課程對象：供應(yīng)鏈采購部門經(jīng)理，主管，核心員工，物流部主管經(jīng)理，計劃部所有人員，生產(chǎn)部主管，經(jīng)理，銷售部主管，經(jīng)理，核心員工

課程方式：講演結(jié)合、全程互動、案例豐富、情景操練

課程收益：

● 讓學(xué)員真正懂得什么是供應(yīng)鏈

● 讓學(xué)員找到計劃不準(zhǔn)確的真實原因

● 讓學(xué)員學(xué)會做最精準(zhǔn)計劃和交付的要素

● 一切為了市場，柔性供應(yīng)鏈計劃管理的核心要素和方法

第一講：概念篇

一、 認(rèn)知：

1) 時代將供應(yīng)鏈推向前臺；

2) 供應(yīng)鏈能力成為企業(yè)發(fā)展的核心能力；

二、 企業(yè)供應(yīng)鏈

1) 供應(yīng)鏈商流的底層服務(wù)，底層服務(wù)是供應(yīng)鏈服務(wù)的根本。

2) 供應(yīng)鏈物流的底層服務(wù)，物流的底層服飾是實現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品流動的表象

3) 供應(yīng)鏈資金流的底層服務(wù)，資金流的底層服務(wù)是企業(yè)關(guān)注的核心

4) 供應(yīng)鏈信息流的底層服務(wù)。信息流的底層服務(wù)是企業(yè)現(xiàn)代化變更過程的變革核心，信息化，智能化，智慧化以及平臺化都是信息流的表現(xiàn)形式。

案例：聯(lián)想供應(yīng)鏈

研討：我們企業(yè)的供應(yīng)鏈

三、 供應(yīng)鏈中計劃在精準(zhǔn)交付中的核心作用

1) 供應(yīng)鏈的良好運行離不開卓越的計劃管理。

2) 供應(yīng)鏈的最終管理形態(tài)是以每個計劃的精準(zhǔn)實施為目標(biāo)

3）從銷售目標(biāo)開始，爆品打造，采購執(zhí)行，生存交付，質(zhì)量管理，物流執(zhí)行，庫存控制，計劃不可或缺

案例：華為的手機(jī)供應(yīng)鏈圖

第二講：供應(yīng)鏈核心理論與供應(yīng)鏈思維與計劃目標(biāo)的關(guān)系

一、 供應(yīng)鏈體系的三個0管理與計劃的目標(biāo)設(shè)定關(guān)系

1) 0庫存（與供應(yīng)商合作和管理時的供貨模式設(shè)計）

1. VMI，供應(yīng)商管理庫存的一種方式

2. JIT及時供貨方式

2) 0資金（與供應(yīng)商合作和管理時的資金鏈設(shè)計）

1. 極致資金流鏈設(shè)計

2. 投融資渠道設(shè)計

3. 內(nèi)部采購管理與資金鏈計劃

4. 采購模式與付款周期管理

3) 0溝通（與供應(yīng)商合作管理時的極致與體系化設(shè)計）

1. 標(biāo)準(zhǔn)化

2. 系統(tǒng)化

3. 自動化與智慧化

4. 平臺化

5. 數(shù)字化

三個零是所有計劃制定是追求的最高目標(biāo)，不缺貨，最少庫存，最優(yōu)資金管理，最透明信息化和處理和連接，所有數(shù)值化應(yīng)用

案例：戴爾的全球供應(yīng)鏈

頭腦風(fēng)暴：我們企業(yè)的供應(yīng)鏈如何利用以上理論的

一、 三個零與供應(yīng)鏈融合

1) 戰(zhàn)略協(xié)同

1. 產(chǎn)品協(xié)同

2. 采購協(xié)同

3. 生產(chǎn)協(xié)同

4. 庫存協(xié)同

5. 銷售協(xié)同

6. 渠道協(xié)同

2) 戰(zhàn)略平衡

1. 渠道平衡

2. 利潤平衡

3. 協(xié)作平衡

3) 策略突破

1. 產(chǎn)品策略

2. 市場策略

3. 生產(chǎn)策略

4. 計劃策略

5. 庫存策略

6. 銷售策略

7. 采購策略

案例：華為的供應(yīng)商管理

二、 供應(yīng)鏈的六大思維體系

1) 數(shù)據(jù)思維(Data thinking)

2) 標(biāo)準(zhǔn)思維(Standard thinking)

3) 優(yōu)化思維(Optimizing thinking)

4) 全局思維(Global thinking)

5) 整合思維(Integrated thinking)

6) 平衡思維(Balanced thinking)

案例：聯(lián)想全球服務(wù)精準(zhǔn)提升項目的核心思考

第三講：精準(zhǔn)交付的難題與供應(yīng)鏈解決辦法基礎(chǔ)設(shè)計

一、 現(xiàn)代企業(yè)之痛

1) 庫存之痛

2) 缺貨之痛

3) 計劃之痛

4) 交付之痛

5) 管理之痛

案例：服貿(mào)行業(yè)案例

二、 精準(zhǔn)交付難題

1) 產(chǎn)品問題

2) 采購問題

3) 計劃問題

4) 生產(chǎn)問題

5) 供應(yīng)商問題

6) 物流問題

7) 資金問題

研討：本企業(yè)交付的難題（每人提三點，小組討論取其中的五點最重要的）

三、 供應(yīng)鏈設(shè)計的兩種方法

1) 流程式設(shè)計-按照供應(yīng)鏈的運行流程設(shè)計企業(yè)供應(yīng)鏈的模型和管理

2) 離散式設(shè)計-按照供應(yīng)鏈資源分散情況和整合情況進(jìn)行設(shè)計和管理

案例：蒙牛的供應(yīng)鏈與戴爾的供應(yīng)鏈

四、 供應(yīng)鏈模式定位

1) 生產(chǎn)型供應(yīng)鏈

a) 以生產(chǎn)為原始發(fā)起者，驅(qū)動整個供應(yīng)鏈的流轉(zhuǎn)

2) 銷售型供應(yīng)鏈

a) 以市場銷售為原始發(fā)起者，驅(qū)動整個供應(yīng)鏈流轉(zhuǎn)

案例：華為電信設(shè)備華為消費終端產(chǎn)品

五、 基礎(chǔ)設(shè)計的工具與方法

1) 費舍爾矩陣

2) 道格拉斯模型

3) 動態(tài)平衡模型

案例：小米手機(jī)，寶潔

第四講：精準(zhǔn)交付六部曲

一、 減少品類

1) 重組產(chǎn)品線

2) 優(yōu)化研發(fā)與設(shè)計共用材料方案

3) 精品與爆品打造

案例：從蘋果手機(jī)看手機(jī)行業(yè)供應(yīng)鏈的沉浮

二、 減少節(jié)點

1) 優(yōu)化節(jié)點管理

2) 控制關(guān)鍵節(jié)點

3) 減少次要與不必要節(jié)點

4) 智能化替代管理

案例：拼多多的商業(yè)邏輯之供應(yīng)鏈管理

三、 減少環(huán)節(jié)

1) 縮短供應(yīng)鏈

2) 優(yōu)化物流流程設(shè)計

3) 設(shè)計新模式管理

案例：物料清單維度管理

四、 融合共享

1) 資源整合

2) 數(shù)據(jù)共享

3) 承諾文化

案例：廣州本田與本田汽車發(fā)動機(jī)廠

五、 去中心化

1) 外包與代工

2) 物流與銷售融合

3) 直發(fā)與共配

案例：海瀾之家

六、 四流協(xié)同

1) 融合設(shè)計

2) 四流合一

3) 流程協(xié)同

第五講：銷售計劃，采購計劃，庫存計劃與生產(chǎn)計劃協(xié)同制定

一、 計劃是單獨的嗎？相互邏輯關(guān)系是什么？

1) 不同環(huán)節(jié)的計劃專人負(fù)責(zé)制

2) 三級計劃管理與柔性計劃相結(jié)合

3) 以產(chǎn)定銷與以銷定產(chǎn)

4) 卓越計劃的共性

案例：華為的自動計劃與產(chǎn)銷協(xié)同

二、 銷售計劃是如何制定的，傳統(tǒng)企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)銷售計劃設(shè)計的差異化和同質(zhì)化

1) 銷售計劃制定規(guī)則：以銷定產(chǎn)和以產(chǎn)定銷策略

2) 銷售計劃制定的內(nèi)容：

3) 互聯(lián)網(wǎng)銷售的計劃制定（小單快反與柔性供應(yīng)鏈需求）

4) 計劃執(zhí)行的原則

案例：3C產(chǎn)品的暑假銷售

三、 采購計劃設(shè)定與庫存計劃的關(guān)系，設(shè)計原則

1) 計劃分類

2) 不缺貨的前提下的計劃設(shè)定

3）實事求是的原則

4）符合企業(yè)長期計劃的原則

5）材料可持續(xù)適用原則

6）交期與成本平衡原則

7）產(chǎn)能平衡原則

案例：某國內(nèi)頂級跨境電商企業(yè)的庫存之痛

四、 融合設(shè)計

3) 供應(yīng)鏈協(xié)同設(shè)計

4) 銷售與計劃，采購與市場，生產(chǎn)與物流360度協(xié)同設(shè)計管理

案例：雙十一阿迪達(dá)斯與喬丹的創(chuàng)新突破

五、 模型利用

1) 供應(yīng)鏈總體方案模型

第六講：精準(zhǔn)交付與計劃設(shè)計技巧

一、 大數(shù)定律

1) 硬幣游戲

二、 只做一級需求預(yù)測

1) 銷售發(fā)起，避免牛鞭效應(yīng)

三、 結(jié)果導(dǎo)向的預(yù)測機(jī)制

1) 不考核準(zhǔn)確率，考核不準(zhǔn)確的后果

四、 分類管理，分而治之

1) 產(chǎn)品分類

2) 供應(yīng)商分類

3) 客戶分類

五、 快速反應(yīng)

1) 月，周，日，滾動計劃，實時更新

六、 中央集權(quán)，劍指朝歌

1) 統(tǒng)一計劃，其他計劃跟隨統(tǒng)一計劃執(zhí)行，一個聲音，一致行動，滿足客戶

案例：華為的手機(jī)供應(yīng)鏈設(shè)計

案例：千億市值的SHIEN在快速響應(yīng)市場市的計劃高度協(xié)同與管理

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