《致勝新時代營銷 — 創(chuàng)新營銷管理與10大營銷思維》

《致勝新時代營銷 — 創(chuàng)新營銷管理與10大營銷思維》
主講：王程老師
【課程背景】
數(shù)字經(jīng)濟時代，營銷環(huán)境正在發(fā)生革命性變化。消費者行為數(shù)字化、市場競爭白熱化、技術迭代加速化，傳統(tǒng)營銷模式面臨前所未有挑戰(zhàn)。企業(yè)如何在新環(huán)境中突圍致勝？如何構建適應新時代的營銷思維體系？如何通過創(chuàng)新營銷管理實現(xiàn)業(yè)績突破？
本課程深度整合最新營銷理論與實踐，聚焦10大創(chuàng)新營銷思維，幫助企業(yè)構建新時代的營銷競爭力。課程將系統(tǒng)解析數(shù)字化轉(zhuǎn)型中的營銷創(chuàng)新路徑，提供可落地的營銷管理方法論，助力企業(yè)在激烈市場競爭中贏得先機。
【課程收益】
掌握新時代營銷環(huán)境的本質(zhì)特征與趨勢
系統(tǒng)構建10大創(chuàng)新營銷思維體系
學會數(shù)字化轉(zhuǎn)型中的營銷創(chuàng)新方法論
掌握數(shù)據(jù)驅(qū)動的營銷決策與管理體系
精通客戶體驗導向的營銷策略設計
建立敏捷營銷組織與創(chuàng)新團隊管理模式
獲得可落地的營銷創(chuàng)新實施方案
提升營銷投資回報率與業(yè)績增長能力
【課程對象】
企業(yè)決策層（董事長/總裁/總經(jīng)理）、營銷體系負責人（營銷總監(jiān)/市場總監(jiān)/品牌總監(jiān)）、各業(yè)務部門負責人及核心營銷團隊成員。建議企業(yè)組建跨部門學習團隊，共同推動營銷創(chuàng)新變革
【課程時間】
1-2天（6小時/天）
【課程方式】
專題講授+案例解析+小組研討+工具演練+實戰(zhàn)模擬
【課程大綱】
第一講：認知重構——創(chuàng)新營銷管理體系的底層邏輯?
認知篇：從營銷進化史看創(chuàng)新必然性? 1.1 營銷三階段演進史?
產(chǎn)品導向時代：4P理論失效案例（諾基亞功能機衰落）
客戶導向時代：4C理論局限分析（柯達數(shù)碼相機戰(zhàn)略搖擺）
數(shù)據(jù)智能時代：Shein小單快反模式數(shù)據(jù)驅(qū)動路徑
1.2 創(chuàng)新驅(qū)動力分析?
環(huán)境壓力：流量成本年增300%（2024電商數(shù)據(jù)）
組織短板：87%企業(yè)缺乏數(shù)據(jù)解讀能力（麥肯錫調(diào)研）
技術革命：AI預測準確率突破90%（華為盤古大模型案例）
1.3 管理體系框架?
戰(zhàn)略層：華為"鐵三角"組織重構方法論
能力層：數(shù)據(jù)中臺建設五步法（華為GaussDB實踐）
執(zhí)行層：敏捷營銷開發(fā)模型（Scrum+OKR）
第二講：方法重構——10大核心創(chuàng)新營銷思維體系?
核心問題：
為什么同樣的營銷投入產(chǎn)出差異巨大？
頂尖營銷人背后的思維模式有哪些？
如何培養(yǎng)可遷移的營銷思維能力？
核心內(nèi)容：? 2.1 思維全景圖?
思維羅盤：Yes→結(jié)果→場景→利他→感動→關聯(lián)→導演→動態(tài)→數(shù)字化→生態(tài)
案例導入：華為“涅槃重生”——從幕后B2B巨頭到直面消費者的頂級品牌
2.2 核心思維拆解?
Yes思維——打破不可能
核心要義：聚焦解決方案而非問題本身，建立"一切皆有可能"的心智模式案例說明：瑞幸咖啡面對門店覆蓋率不足的困境，創(chuàng)造性提出"附近門店+閃電倉"混合模式，通過大數(shù)據(jù)選址算法，在180天內(nèi)新增5000個提貨點，實現(xiàn)全域30分鐘送達。用"Yes思維"將限制條件轉(zhuǎn)化為創(chuàng)新機會。
案例說明：華為5G研發(fā)過程中突破技術限制，實現(xiàn)全球領先
結(jié)果思維：以終為始，聚焦關鍵成果
核心要義：從目標倒推行動路徑，確保所有動作指向業(yè)務增長
案例說明：某美妝品牌雙11戰(zhàn)役啟動前3個月，反向規(guī)劃"銷量-轉(zhuǎn)化-流量-內(nèi)容"路徑，通過預售數(shù)據(jù)動態(tài)調(diào)整貨品策略，最終ROI達到1:7.8，較往年提升130%
案例說明：華為項目管理中的"鐵三角"機制確保結(jié)果交付
場景思維：在特定環(huán)境下理解用戶需求，時空賦能
核心要義：在特定時空環(huán)境下理解用戶需求，提供場景化解決方案
案例說明：寶馬4S店發(fā)現(xiàn)周末看車家庭增多，創(chuàng)設"兒童托管試駕"場景，提供1小時專屬試駕服務，試駕轉(zhuǎn)化率從12%提升至38%，開創(chuàng)"家庭決策"新場景。
案例說明：華為Mate系列針對商務場景的功能設計
利他思維：通過創(chuàng)造他人價值實現(xiàn)自身價值，價值先行
核心要義：通過成就他人來實現(xiàn)自我價值，構建信任經(jīng)濟
案例說明：三頓半推出"返航計劃"，用戶空罐可兌換周邊產(chǎn)品且捐贈公益項目，既解決環(huán)保痛點又增強用戶參與感，復購率提升至行業(yè)均值3倍
案例說明：華為"沃土計劃"賦能開發(fā)者生態(tài)
感動思維：用情感連接超越功能滿足
核心要義：超越功能滿足，創(chuàng)造情感共鳴和記憶峰值
案例說明：迪士尼清潔工不僅打掃衛(wèi)生，還會用掃帚畫卡通形象逗小朋友開心，這種"非必要服務"成為口碑傳播爆點，二次傳播率超正式營銷活動
案例說明：華為"一張圖看懂5G"系列科普內(nèi)容
關聯(lián)思維：建立事物間的有效連接
核心要義：發(fā)現(xiàn)事物間隱藏關聯(lián)，創(chuàng)造1+1>2的整合價值
案例說明：宜家與華為合作開發(fā)"智能家居體驗間"，購買家具可搭配智能設備套餐，雙方客單價均提升40%，實現(xiàn)跨業(yè)態(tài)流量共享
案例說明：華為"1+8+N"全場景智慧生活戰(zhàn)略
導演思維：統(tǒng)籌全局設計用戶體驗
核心要義：像導演一樣設計用戶體驗全流程，把控每個觸點
案例說明：蔚來汽車交付中心設計"儀式感交付流程"：鮮花拍照-功能講解-社群導入，用戶自發(fā)分享率達75%，成為重要獲客渠道
案例說明：華為全球發(fā)布會"科技+藝術"的呈現(xiàn)方式
動態(tài)思維：實時響應變化，持續(xù)迭代
核心要義：根據(jù)環(huán)境變化實時調(diào)整策略，保持策略適應性
案例說明：珀萊雅通過抖音評論實時監(jiān)測用戶反饋，48小時內(nèi)調(diào)整直播話術，單場GMV從200萬提升至850萬，實現(xiàn)"邊打邊優(yōu)化"
案例說明：華為應對制裁的快速業(yè)務調(diào)整
數(shù)字化思維：用數(shù)據(jù)驅(qū)動決策
核心要義：用量化思維替代感性判斷，基于數(shù)據(jù)做決策
案例說明：亞馬遜通過A/B測試優(yōu)化"加入購物車"按鈕顏色，黃色比藍色轉(zhuǎn)化率高3.5%，年增利潤約3000萬美元
案例說明：華為基于大數(shù)據(jù)的市場預測系統(tǒng)
生態(tài)思維：構建共贏生態(tài)
核心要義：構建價值共生體系，實現(xiàn)生態(tài)成員協(xié)同增長
案例說明：小米生態(tài)鏈投資+賦能模式，輸出品牌、渠道、供應鏈能力，孵化90家生態(tài)企業(yè)，4家成功上市，生態(tài)GMV超800億
案例說明：鴻蒙OS生態(tài)的共建共享模式
第三講：模式創(chuàng)新——營銷模式升級路徑
營銷模式致勝核心要素闡述
B2B營銷模式的方法論
關鍵成功因素探討
B2B業(yè)務的核心特點
案例導入：三一新能源如何從0-1快速建立強市場地位
營銷方法論-模型1：B2B營銷模式致勝10要素
案例應用及研討：共5個案例
營銷方法論-模型2：營銷鐵三角模式
案例應用及研討：共2個案例
鐵三角的應用：固定鐵三角、項目鐵三角
營銷方法論-模型3：整合+模式+策劃
研討環(huán)節(jié)：舉一反三
B2G營銷模式的方法論
案例導入：三一與張家口政府：如何從0到1實現(xiàn)突破，獲得數(shù)十億項目儲備
B2G業(yè)務的3個核心思考要點
B2G業(yè)務運作的模式
案例應用與研討：政府招商引資，共5個案例
B2G業(yè)務的核心思維：6大思維的應用
研討環(huán)節(jié)：舉一反三
3222625223520第四講：管理創(chuàng)新 – 營銷管理體系升級
市場營銷的4PC
市場細分的新思路
用有效的定價策略提高競爭優(yōu)勢
運用客戶思維提升營銷效果
3213735271780打造成功的品牌管理策略
管理渠道的有效方法
營銷業(yè)務體系全景圖
營銷策略制定
營銷經(jīng)營策略
營銷分析保障
組織人才建設
營銷核心指標數(shù)據(jù)庫
經(jīng)營類指標
效率類指標
體驗類指標
第五講：營銷數(shù)字化 – Ai和數(shù)字化驅(qū)動的營銷決策體系
數(shù)字經(jīng)濟下的營銷底層邏輯變革
AI+數(shù)字化如何重塑營銷價值鏈
營銷數(shù)字化設計的底層邏輯及應用
營銷健康度 – 數(shù)字化構建及應用
客戶健康度 – 數(shù)字化構建及應用
銷售健康度 – 數(shù)字化構建及應用
應收健康度 – 數(shù)字化構建及應用
營銷儀表盤 – 數(shù)字化構建及應用
業(yè)績健康度 – 數(shù)字化構建及應用
數(shù)字化轉(zhuǎn)型的關鍵階段與實施路徑
GPS-A平臺整體架構：信息化→數(shù)字化→數(shù)智化演進路徑
經(jīng)營駕駛艙：經(jīng)營健康度、業(yè)務健康度、財務健康度、人力健康度、物流健康度
績效駕駛艙：本人績效、團隊績效、組織績效多維展示
OKR駕駛艙：管理看板、工作項管理、預警界面
預警機制：二維度ABC分級預警，自動預警+手工預警結(jié)合
千人千面界面：不同崗位、不同層級的個性化管理界面
核心案例：GPS-A平臺在某集團全面上線后，管理效率提升60%，報表工作量減少80%

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