業(yè)績驅動機制之互聯(lián)網思維頂層設計

業(yè)績驅動機制之互聯(lián)網思維頂層設計
課程背景：
不管是商業(yè)銀行、非銀行金融機構還是跨界金融的非金融企業(yè)，不管是傳統(tǒng)的金融產品還是當下“互聯(lián)網+金融”類產品。其采用的銷售模式大多是傳統(tǒng)的、低效的。大互聯(lián)時代，用互聯(lián)網思維一切皆可顛覆!毋庸置疑，商業(yè)銀行等金融機構或企業(yè)組織的銷售模式甚至業(yè)務模式必將被顛覆，這意味著驅動業(yè)務模式走向成功的激勵機制也必將被重鑄……
課程目標:
1 幫助學員認識并深刻理解大互聯(lián)時代驅動業(yè)務模式走向成功的激勵機制必將重鑄的原理和頂層設計的必要性；
2 幫助商業(yè)銀行、非銀行金融機構、跨界金融的非金融企業(yè)高級管理人員掌握激勵內部銷售組織，外部渠道聯(lián)盟、企業(yè)終端客戶的頂層設計思想和實用設計方法；
3 幫助學員理解并掌握大互聯(lián)時代客戶、渠道、雇員相互連接的角色轉化方法，助力商業(yè)銀行、非銀行金融機構或跨界金融的非金融企業(yè)實現(xiàn)激勵機制的綜合設計，實現(xiàn)銷售模式甚至是業(yè)務模式的顛覆式創(chuàng)新！
課程對象：
商業(yè)銀行省級分行行長或部門總經理；
金融企業(yè)或跨界金融非金融企業(yè)的高管如總經理、分管營銷的高級管理人員（副總裁或銷售總監(jiān)等）、分管人力資源的副總裁或人力資源總監(jiān)等）。
課程大綱：
引言：大互聯(lián)時代的非強制性影響
市場管控還是非強制性影響？
大互聯(lián)時代，非強制性影響成為必然
3. 金融機構互聯(lián)網思維頂層設計的激勵制度
?
第一部分：薪酬晉升出動力，銷售組織薪酬晉升的頂層設計
1. 為什么薪酬晉升是根本大法，是源動力？
2. 用互聯(lián)網思維顛覆傳統(tǒng)金融機構的銷售組織與晉升體系
3. 金融機構銷售組織薪酬體系的頂層設計
?
第二部分：借力為王，聯(lián)盟渠道激勵制度的頂層設計
1. 用互聯(lián)網思維尋找藍海，銷售模式的顛覆與差異化
2. 無論(金融)產品商渠道還是中間商渠道，影響力就是控制權
3. 顛覆傳統(tǒng)聯(lián)盟渠道激勵制度的頂層設計
?
第三部分：超越忠誠，客戶發(fā)展客戶激勵制度的頂層設計
1. 口碑傳播還是利益捆綁？
2. 超越忠誠，Medifast如何讓 客戶變成業(yè)務員
3. 大互聯(lián)時代金融企業(yè)客戶發(fā)展客戶激勵制度的頂層設計
?
第四部分：跨界整合還是無邊界重鑄？
1. 大互聯(lián)時代金融客戶、渠道伙伴、組織雇員的角色轉化與角色重復
2. 激勵機制創(chuàng)新與業(yè)務模式重鑄
3. 激勵機制變革落地指南

彰力老師的其它課程