新型銷售團(tuán)隊之互聯(lián)網(wǎng)思維跨越發(fā)展

新型銷售團(tuán)隊之互聯(lián)網(wǎng)思維跨越發(fā)展
課程背景
靠績效目標(biāo)驅(qū)動、重人員管理控制，這種傳統(tǒng)的銷售團(tuán)隊管理模式已經(jīng)與大互聯(lián)時代的平等、去中心化格格不入，因而效率低下。互聯(lián)網(wǎng)思維的本質(zhì)是讓銷售管理回歸人性，徹底解放銷售人的生產(chǎn)力。是時候用互聯(lián)網(wǎng)思維實現(xiàn)新型銷售團(tuán)隊的跨越式發(fā)展！
課程目標(biāo)
明確企業(yè)銷售中層的領(lǐng)導(dǎo)角色和責(zé)任，提高銷售中層戰(zhàn)略執(zhí)行和制度執(zhí)法的意識與能力；、
掌握互聯(lián)網(wǎng)時代非強(qiáng)制性影響、夢想激活、目標(biāo)引領(lǐng)、教練下屬等銷售中層提高團(tuán)隊績效的一套操作系統(tǒng)與關(guān)鍵秘訣；
通過面授課程+落地轉(zhuǎn)化+移動互聯(lián)銷售管理APP導(dǎo)入的“三維催化”模式，助力銷售管理人員打造出一支超強(qiáng)戰(zhàn)斗力的新型銷售團(tuán)隊。
課程對象
企業(yè)銷售管理人員
課程大綱
引言：卓爾不凡，為自己導(dǎo)航1.大互聯(lián)時代銷售管理人員的新角色與新責(zé)任2.價值觀與企圖心第一部分:非強(qiáng)制性影響：欣賞式探詢1.批評還是欣賞？2.團(tuán)隊變革的神奇工具：欣賞式探詢3.非強(qiáng)制性影響力，管理的消亡？第二部分：激活夢想、自動自發(fā)（帶夢想）1.用夢想為銷售伙伴導(dǎo)航
2.夢想激活三部曲：描繪夢想、拉高格局、激活人心3.夢想的分享與展示第三部分：只有不可思議的目標(biāo)，方能產(chǎn)生不可思議的結(jié)果（帶目標(biāo)）1.定收入而不是攤?cè)蝿?wù)2.四重目標(biāo)體系
3.公眾承諾與PK設(shè)計
第四部分：不教而殺謂之虐 （帶流程）1.從接觸到成交，銷售流程的標(biāo)準(zhǔn)化2.銷售人員的訓(xùn)練地圖3.做下屬的教練：工作任務(wù)是最好的學(xué)習(xí)載體第五部分：人為造勢出狀態(tài)（帶狀態(tài)）1. 會議的另類經(jīng)營2. 塑造參與感，銷售團(tuán)隊的儀式活動3. 工作日志的社交化第六部分：移動管理的效率革命（管客戶）1. 過程管理的障礙與挑戰(zhàn)2. 客戶資產(chǎn)的精細(xì)化經(jīng)營3. 銷售過程的管理轉(zhuǎn)型：輕管理、重分享
特別備注:
1. 參加本課程學(xué)習(xí)的所有銷售管理人員均可免費(fèi)獲得至少一個品牌不少于30用戶的移動互聯(lián)銷售管理APP工具；
2. 一般體驗期在1-6個月之間，不同品牌的APP，體驗的期限將會不同；
3. 體驗期間將可提供團(tuán)隊支持和遠(yuǎn)程輔導(dǎo)。

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