《課程大綱：經營分析會-確保企業(yè)戰(zhàn)略落地的利器》

《經營分析會——確保企業(yè)戰(zhàn)略落地的利器》
課程背景：
您的企業(yè)有沒有面臨如下問題：
戰(zhàn)略和目標制定了落不了地，沒有一個管理機制去落地和跟蹤；
沒有例行會議看經營情況，只有老板和CFO等少數高管在關心經營結果；
經營分析會沒有圍繞目標和差距，排排坐輪流匯報，主題發(fā)散；
經營分析會準備不充分，打不開經營數據，看不到業(yè)務邏輯，定位不了問題根因；
經營分析會只講成績，不講差距，只講過去，不講未來，只漫議，不決策；
經營分析會開完了沒有跟蹤和閉環(huán)，和績效考核也掛不了鉤，會議形同虛設。
經營分析會是華為確保企業(yè)經營計劃落地的重要例行會議。想要應對外部環(huán)境的不確定性，就需要內部管理動作的確定性來支持。“定期經營分析會議”就是一個非常重要的“管理抓手”，它能讓企業(yè)經營情況清晰的顯性化，從而發(fā)現和改善企業(yè)的經營短板，遞進、迭代、實現企業(yè)的經營目標和發(fā)展。華為的經營分析會稱作一報一會：一報就是經營分析報告，一會就是經營分析會。高質量的經營分析會包括四個要素：指標和報表-以事實為基礎；分析報告-分析和發(fā)現以事實為基礎的問題；分析會議-從問題討論到行動計劃；會后跟蹤落實-確保問題閉環(huán)。在巨大不確定的宏觀環(huán)境和瞬息萬變、劇烈競爭的市場背景下，不斷提升企業(yè)經營分析的質量，是一項低成本、高收益地改善經營績效的關鍵管理行為。
本次課程由有多年華為工作經驗、親歷華為全球化歷程，并深度參與華為經營管理工作，有深厚理論功底和豐富實戰(zhàn)經驗的高管和專家共同為我們探索和破解華為開展經營分析工作的密碼，助力企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者更好的開展經營管理工作，贏得更廣闊的市場！
課程收益：
對照目標找差距——看到自身企業(yè)經營分析會的問題在哪里，離高質量經營分析會的差距在哪里；
理解經營分析會的實質——企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行落地的工具， 熟悉企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃制定到解碼執(zhí)行的邏輯，理解經營分析在企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行落地過程中的位置和作用；
學習標桿企業(yè)經營分析會的工具和方法論，學會用經營分析會來階段性總結分析目標達成情況，并利用經營分析工具調動各方資源，持續(xù)地驅動業(yè)績達成；
理解企業(yè)實踐案例，導入到本企業(yè)中實踐，學習優(yōu)秀的經營分析報告怎么寫：聚焦問題、聚焦風險、聚焦機會，聚焦年度經營目標達成；學些高質量的經營分析會怎么開，會前充分準備、會中聚焦問題、會后跟蹤閉環(huán)；
理解如何通過組織和運作支撐經營分析報告的準備和經營分析會會議的開展，如何建立起適配經營分析會的運作機制；
通過互動式的研討和交流，形成適合學員企業(yè)的經營分析會落地建議。
培訓對象：
董事長/CEO/高管團隊、企業(yè)經營責任人包括事業(yè)部負責人/子公司負責人/各部門經理等、財經/運營/HR/銷售/交付/戰(zhàn)略/運營等經營管理人員
建議每家公司組隊參與，包括董事長/CEO在內，4-8人共同參課，效果更佳
培訓時長：1天
課程大綱：
第一部分：企業(yè)經營分析會的7大典型問題
經營分析會的7大典型問題：
七大典型問題之一：不開或者不定時開會
七大典型問題之二：定位錯誤，主題不清晰
七大典型問題之三：重過去總結，輕未來預測
七大典型問題之四：重歷史成績，輕差距分析
七大典型問題之五：重財務數據，輕業(yè)務根因
七大典型問題之六：重內部運營，輕市場和競爭
七大典型問題之七：重經營分析，輕執(zhí)行措施
經營分析會的3個段位：
互動/研討：您在召開經營分析會的過程中，遇到過哪些問題和挑戰(zhàn)？您認為什么樣的經營分析會才是一個好的經營分析會？
第二部分：經營分析會的定位和作用
企業(yè)戰(zhàn)略到執(zhí)行的經營邏輯——企業(yè)經營管理的整體邏輯
經營分析會的定位和作用——經營分析會是對戰(zhàn)略落地和經營進展進行例行審視
通過滾動預測及一報一會促進預算（經營）閉環(huán)
經營分析會與企業(yè)成長的關系
經營分析會的定位：經營分析會是作戰(zhàn)會議，為了打勝仗
經營分析會的目的：事前-決策支持、事中-績效跟蹤、事后-業(yè)績評估
經營分析會的關鍵點：聚焦目標、聚焦問題、聚焦機會
案例：從谷歌斷供看標桿公司經營分析指揮作戰(zhàn)邏輯
第三部分：經營分析報告怎么寫
經營分析報告的八大問題
經營分析報告的服務對象
經營分析報告的框架：經營主報告和業(yè)務報告
經營分析的內容體系和指標體系
經營分析應關注的點：績效/目標、市場、行業(yè)和競爭、外部環(huán)境
經營分析報告的編制步驟——結構化分析法
經營分析的常見分析方法：
宏觀分析法：PEST分析、SWOT分析
產業(yè)分析法：微笑曲線、產業(yè)生命周期法、GE矩陣、波士頓矩陣
其它分析法：指標對比法、趨勢分析法、結構分析法、相關分析法、杜邦分析法、問題定位分析法
3GAP3LIST，五個一致性閉環(huán)管理（目標、機會、策略、行動、資源）
互動/研討：您認為經營分析報告是否重要？您所在企業(yè)的經營分析報告是否能幫您識別問題，看到根因，做出決策嗎？
第四部分：高質量的經營分析會怎么開
經營分析會的四個固定
經營分析會應該那些人參加？分別承擔什么責任？
經營分析會的時間如何確定
經營分析會議的議事流程和議事規(guī)則
管理經營分析會流程：會前準備、會議組織、會后落實
經營分析會閉環(huán)跟蹤管理
案例：什么是一個可以落地的決策意見和任務令？
經營分析會的實施步驟
第五部分：經營分析會的組織和運作
企業(yè)經營分析會的組織和機制保障
責任中心體系是公司經營管理責任落地的組織基礎
業(yè)財融合，財務與業(yè)務“在一起”才能實現業(yè)務到財務的閉環(huán)
經營分析會的流程保障
經營分析會的運作機制
經營分析會人員的能力要求
經營分析的數字化和報告體系建設
互動/研討：你認為作為一名企業(yè)管理者，如何將今天掌握的知識和方法論在實際工作中落地，如何開好企業(yè)經營分析會，完善企業(yè)的經營分析機制，支撐未來企業(yè)的開展？
第六部分：經營分析會”教練式輔導方案
對企業(yè)經營分析會診斷及報告輸出
輔導“經營分析報告”
陪跑企業(yè)“經營分析會”
培訓老師介紹—Tina Liu
1886585119380原華為電信云與數據中心事業(yè)部（百億+規(guī)模）CFO，華為資深財經專家（孟總任命），15年華為工作經驗（3年海外）
原廣東偉一工業(yè)互聯網科技有限公司聯合創(chuàng)始人及CO
美國KELLEY 商學院（公立常春藤名校，商學院排名全美第四） 金融碩士、CGMA（全球特許管理會計師）、AAIA（國際會計師）
原華為電信云與數據中心事業(yè)部（百億+規(guī)模）CFO，華為資深財經專家（孟總任命），15年華為工作經驗（3年海外）
原廣東偉一工業(yè)互聯網科技有限公司聯合創(chuàng)始人及CO
美國KELLEY 商學院（公立常春藤名校，商學院排名全美第四） 金融碩士、CGMA（全球特許管理會計師）、AAIA（國際會計師）
管理實踐：
歷經7年華為國際商務管理、3年全球銷售（LTC）\集成財經（IFS）變革、 5年大型經營單元經營管理經驗，熟悉銷售、交付、研發(fā)、財經領域流程及運作；
LTC-管理授權及行權變革方案及推行經理、IFS-項目經營及銷售財經變革方案經理及推行經理，其中作為IFS-項目經營及銷售財經變革方案經理及推行經理，主導了IFS-項目經營及銷售財經變革方案的設計以及在多個區(qū)域的落地工作，熟悉IFS整體方案設計理念；
作為事業(yè)部CFO，主導了產業(yè)戰(zhàn)略及商務計劃制定、全預算編制、投資組合管理、產業(yè)經營規(guī)則、收入政策、商業(yè)模式、風險授權、定價制定等，負責事業(yè)部15、16年產業(yè)收入增長率100%+，17、18、19年收入增長率20%+，業(yè)務從中國區(qū)覆蓋全球，盈利逐年改善（每年改進3-4Pct銷毛）
擅長領域：
戰(zhàn)略到執(zhí)行（價值創(chuàng)造\分配\評價）、戰(zhàn)略財經管理（SP\BP\全預算管理）
責任中心經營管理\財務計劃與分析\管理核算、研發(fā)財經\研發(fā)投資決策及績效監(jiān)控、銷售財經\交付財經\項目四算、產品及交易定價管理、國際商務管理（招投標\合同談判\(zhòng)合同管理）、管理授權與行權、交易風險管理及內控、變革及項目管理
服務客戶：隆基綠能、長春高新、廣聯達、平安集團、八達威、曼聯電子、華商匯新能源汽車產業(yè)鏈平臺、清華大學深圳國家研究生院、東莞人力資源協會等

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