《打造電視劇式廳堂活動—銀行有效蓄客攻略》
《打造電視劇式廳堂活動—銀行有效蓄客攻略》詳細(xì)內(nèi)容
《打造電視劇式廳堂活動—銀行有效蓄客攻略》
《打造電視劇式廳堂活動—銀行有效蓄客攻略》
主講：李軒老師【課程背景】
營銷環(huán)境不斷變化，但營銷活動一直是銀行網(wǎng)點(diǎn)的重要工作。
隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代信息傳播的快節(jié)奏，以及銀行間同質(zhì)化競爭日趨嚴(yán)重，以往很管用的營銷活動，面臨著越來越多的窘境。
活動邀約越來越難，熟悉客戶頻繁出鏡，睡眠客戶難以激活。
網(wǎng)點(diǎn)營銷人員苦不堪言，不辦肯定沒效果，辦了也是沒效果。
網(wǎng)點(diǎn)管理人員有苦難言，人手費(fèi)用都有限，活動到底怎么辦？
本課程基于網(wǎng)點(diǎn)資源和人員現(xiàn)狀，從分工、配合、常態(tài)、創(chuàng)意、準(zhǔn)備、實(shí)施、跟進(jìn)等環(huán)節(jié)入手，解析銀行網(wǎng)點(diǎn)營銷活動舉辦的難點(diǎn)，提供實(shí)際可行的解決方案。
【課程收益】
正確認(rèn)知網(wǎng)點(diǎn)營銷活動的意義和目的
建立常態(tài)化的網(wǎng)點(diǎn)營銷活動體系
實(shí)現(xiàn)全員參與的網(wǎng)點(diǎn)營銷活動組織
在網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)有資源配備的前提下，通過活動創(chuàng)意，提升客戶體驗(yàn)和活動效果
【課程對象】
銀行理財(cái)經(jīng)理、網(wǎng)點(diǎn)行長
【課程時(shí)長】
1天（6小時(shí)/天）
【課程大綱】
第一講：跳出保險(xiǎn)看保險(xiǎn)：壽險(xiǎn)的特性
【研討】
過往我們的營銷方式是什么？
產(chǎn)生的效果怎么樣？
為什么同樣的方法，同樣使用的人，現(xiàn)在不靈了？
【了解蓄客&獲客的重要性】
一、站在當(dāng)下，重新認(rèn)識保險(xiǎn)產(chǎn)品
保險(xiǎn)是典型的低頻高價(jià)的商品
低頻高價(jià)的商品營銷模式
壽險(xiǎn)營銷的特點(diǎn)
二、為什么要做營銷活動？
三、網(wǎng)點(diǎn)做營銷活動有哪些困難？
資源：人脈、費(fèi)用、物料
客戶：客戶來源、客戶邀約
團(tuán)隊(duì)：人手、技能、經(jīng)驗(yàn)
第二講：活動創(chuàng)意辦——客戶沙龍活動
一、客戶沙龍活動分析
1. 沙龍活動難點(diǎn)分析
客戶會不會來？客戶邀約難
客戶來了會不會買？現(xiàn)場營銷難
費(fèi)用夠不夠用？資源調(diào)配難
2. 沙龍活動提升要點(diǎn)
小成本、正能量、大文章
共情、共鳴、共贏
二、客戶沙龍活動實(shí)戰(zhàn)
1. 沙龍活動主題
【互動】客戶能被什么樣的主題吸引？
客戶參加沙龍的目的是什么
你舉辦的沙龍能為客戶帶來什么
什么樣的沙龍能達(dá)到這樣的目的？
眼界拓展類
技能提升類
與美有關(guān)的
和孩子有關(guān)的
帶領(lǐng)學(xué)員進(jìn)行研討，并給出實(shí)操案例
2. 客戶邀約
數(shù)據(jù)梳理與聯(lián)系
客戶分群與跟進(jìn)
3. 沙龍現(xiàn)場
案例：正面管教之少兒財(cái)商養(yǎng)成沙龍
案例：短視頻培訓(xùn)班
案例：胖東來研修班
第三講：活動聯(lián)合辦——異業(yè)聯(lián)盟活動
一、正確認(rèn)識異業(yè)聯(lián)盟
1. 共贏思維的建立
案例：實(shí)現(xiàn)與合作伙伴和客戶的三方共贏
2. 異業(yè)聯(lián)盟商戶需求三階段及銀行結(jié)合點(diǎn)
結(jié)算需求
資金需求
發(fā)展需求
【案例】廣發(fā)銀行少兒親子活動
二、異業(yè)聯(lián)盟活動實(shí)戰(zhàn)
合作商家的摸底與選擇
活動形式的嘗試與確定
【案例】某銀行一年舉辦40場高端客戶活動的操作
【案例】某銀行網(wǎng)點(diǎn)與大商場的“小小銀行家”系列活動
第四講：活動全員辦——員工核心技能強(qiáng)化
一、關(guān)鍵崗位能力
1. 活動主講能力
保險(xiǎn)沙龍主講人核心能力訓(xùn)練
小型保險(xiǎn)沙龍主講邏輯訓(xùn)練
2. 活動現(xiàn)場組織
活動主持人核心能力訓(xùn)練
活動主要流程及分工
二、團(tuán)隊(duì)配合能力
1. 活動全員辦的整體安排
季度定計(jì)劃，分組來牽頭
每月做評估，定期搞表彰
2. 營銷活動的事前與事后
分工表與溝通會
總結(jié)會
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講師：李軒詳情
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講師：李軒詳情
【課程背景】2021年受疫情影響，利率下行尤為明顯，壓降結(jié)構(gòu)性存款規(guī)模以及窗口指導(dǎo)叫停融資類信托等意見的出臺使得金融圈暗潮涌動；此時(shí)理財(cái)險(xiǎn)憑借“保底利率、終身保證復(fù)利增值”、“資金安全功能更強(qiáng)”、“領(lǐng)取靈活”等優(yōu)勢在金融市場正式C位出道。然而，在這個(gè)有900萬代理人和200萬銀行從業(yè)者角逐的戰(zhàn)場上，從業(yè)者要想取得驕人戰(zhàn)績，簽下大額保單，卻沒這么簡單。作為財(cái)富
講師：李軒詳情
【課程背景】為深化保險(xiǎn)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，促進(jìn)人身保險(xiǎn)擴(kuò)面提質(zhì)穩(wěn)健發(fā)展，更好服務(wù)民生保障和經(jīng)濟(jì)社會建設(shè)，銀保監(jiān)會從2020年開始陸續(xù)出臺了相關(guān)文件，就產(chǎn)品設(shè)計(jì)/銷售人員行為規(guī)范/保險(xiǎn)公司治理等方面做出了進(jìn)一步明確。我們能發(fā)現(xiàn)，這些規(guī)定無一不是為了厘清市場，尋找保險(xiǎn)本源，為行業(yè)樹正氣，迎新風(fēng)。另一方面，也能看到自從2020年疫情之后，人身險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)平臺面臨著
講師：李軒詳情
【課程背景】近些年，由于移動互聯(lián)網(wǎng)、智能手機(jī)的普及，企業(yè)環(huán)境的變革，傳統(tǒng)的培訓(xùn)教學(xué)模式與學(xué)習(xí)方法也隨之改變。培訓(xùn)不再是單一的講師授課，而是逐漸轉(zhuǎn)向以學(xué)習(xí)者為中心的新型教學(xué)方式。隨著企業(yè)生存環(huán)境的快速變化，戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)的快速調(diào)整，崗位、工作內(nèi)容的快速變動，要求培訓(xùn)內(nèi)容的快速迭代更新。在這樣的背景下，微課在企業(yè)中得到更多的應(yīng)用和推廣。微課具有即時(shí)性、真實(shí)性、永久性
講師：李軒詳情
【課程背景】你想輕松激發(fā)陌生客戶的興趣嗎？你想快速定位客戶，捕捉客戶需求嗎？你想持續(xù)贏得信任，主動獲取轉(zhuǎn)介紹嗎？你想走進(jìn)高端，并成為客戶并成為客戶心中無可取代的財(cái)富管家嗎？在本堂課程中，將教你在數(shù)字世界里建立自己的客戶圈層，快速識人、建立話題、贏得信任。數(shù)字心理學(xué)創(chuàng)始人是古希臘數(shù)學(xué)家、哲學(xué)家畢達(dá)哥拉斯，他被人們稱為“數(shù)學(xué)之父”。畢達(dá)哥拉斯認(rèn)為“萬物皆數(shù)”，每
講師：李軒詳情
【課程背景】銷售團(tuán)隊(duì)是否遇到過下列情況：——恭喜啊，簽大單了，分享一下經(jīng)驗(yàn)吧，銷售輕描淡寫笑著說：關(guān)鍵要搞好關(guān)系，要獲取客戶信任，要挖掘客戶需求等等，其他銷售聽了一臉茫然，不知從何下手?！N售離職不但帶走了客戶，更重要的是將銷售經(jīng)驗(yàn)也帶走了，如何：人走，銷售經(jīng)驗(yàn)留下?！行落N售，給一本銷售話術(shù)和產(chǎn)品介紹，要背熟悉哦，然后一腳踹出門，自生自滅，靠理解和悟性
講師：李軒詳情
【課程背景】傳統(tǒng)的企業(yè)培訓(xùn)體系，在需求分析和效果轉(zhuǎn)化上普遍是短板，需求沒有很好對接業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)化方面沒有做閉環(huán)，無法評估培訓(xùn)的ROI，長期下去，業(yè)務(wù)部門會質(zhì)疑培訓(xùn)價(jià)值，HR也沒有成就感。所以，培訓(xùn)必須回歸基本面，需求從業(yè)務(wù)目標(biāo)中來，轉(zhuǎn)化到績效中去，“五步聚焦培訓(xùn)需求”，基于第一性原理，運(yùn)用多種技術(shù)和工具，是從目標(biāo)績效到KSA差距的漏斗分析方法，可以改進(jìn)各種傳統(tǒng)培
講師：李軒詳情
【課程背景】全球經(jīng)濟(jì)運(yùn)行、社會發(fā)展面臨極大挑戰(zhàn)，在這百年一遇全球危局之中，家庭如何度過財(cái)富風(fēng)險(xiǎn)時(shí)刻，現(xiàn)有家庭風(fēng)險(xiǎn)管理體系重建、權(quán)益投資梳理就顯得尤為必要。●隨著中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展以及人均GDP超過1萬美金，中國保險(xiǎn)超越日本成為全球第二大市場，業(yè)務(wù)越做越精，涉獵越來越廣，標(biāo)的越來越大，要求越來越高。但在大數(shù)據(jù)時(shí)代，保險(xiǎn)人能否賺到顧問身份的錢，挑戰(zhàn)來了；●2050年中
講師：李軒詳情
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