《保險(xiǎn)營(yíng)銷員超級(jí)IP打造計(jì)劃》
培訓(xùn)講師：李軒
講師背景：
李軒老師—金融領(lǐng)域銷售及互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家中國(guó)政法大學(xué)民商法學(xué)碩士曾任：世界500強(qiáng)企業(yè)、全國(guó)互聯(lián)網(wǎng)top3美團(tuán)總部地推銷售培訓(xùn)高級(jí)專家（負(fù)責(zé)人）曾任：世界500強(qiáng)企業(yè)、中國(guó)太平洋保險(xiǎn)總部個(gè)險(xiǎn)條線培訓(xùn)高級(jí)經(jīng)理曾任：世界500強(qiáng)企業(yè)、中國(guó)太平 詳細(xì)>>
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《保險(xiǎn)營(yíng)銷員超級(jí)IP打造計(jì)劃》
《保險(xiǎn)營(yíng)銷員超級(jí)IP打造計(jì)劃》
主講：李軒老師【課程背景】
后疫情時(shí)代，消費(fèi)場(chǎng)景發(fā)生了翻天覆地的變化，消費(fèi)者大量地涌到了線上，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)、直播帶貨異?；鸨?。對(duì)于保險(xiǎn)營(yíng)銷員，經(jīng)營(yíng)思路也應(yīng)該跟上環(huán)境的變化，消費(fèi)者在哪里，我們的著力點(diǎn)就應(yīng)該在哪里。同時(shí)，當(dāng)前的保險(xiǎn)營(yíng)銷越來(lái)越依托個(gè)人能力，保險(xiǎn)營(yíng)銷員在客戶心中的專業(yè)度以及信任度將決定業(yè)務(wù)產(chǎn)能。因此，個(gè)人IP的建立正當(dāng)時(shí)，依托平臺(tái)，打造個(gè)人IP，讓客戶在大量看不見保險(xiǎn)營(yíng)銷員的時(shí)候能隨時(shí)關(guān)注到他的動(dòng)態(tài)，并逐步建立起對(duì)他的信任，大大提高了保險(xiǎn)營(yíng)銷的輻射寬幅以及成交質(zhì)量。
本系列課程將會(huì)帶領(lǐng)保險(xiǎn)營(yíng)銷員去探索自身合適的IP，并手把手地帶領(lǐng)他們通過最合適的工具去打造個(gè)人IP。
【課程收益】
找到適合自己的個(gè)人IP
找到建立個(gè)人IP最合適的工具
五大技巧+三大步驟，強(qiáng)化人設(shè)、拓寬賽道
【課程特色】
保險(xiǎn)市場(chǎng)上與眾不同的特色課程，提供了個(gè)人IP打造的易操作路徑，迎合了當(dāng)前保險(xiǎn)營(yíng)銷員的需求，并且課程完全為保險(xiǎn)營(yíng)銷員量身定制，易上手，好操作。授課講師自身就是個(gè)人IP的實(shí)操家，全網(wǎng)粉絲超過30萬(wàn)，并幫助上百位營(yíng)銷員伙伴建立自己的個(gè)人IP，成功引流上百萬(wàn)，最高紀(jì)錄創(chuàng)造過純陌生客戶單件500萬(wàn)年金險(xiǎn)記錄。
課程過程中，帶著學(xué)員一同思考，采用翻轉(zhuǎn)課堂的方式，讓學(xué)員最快速掌握個(gè)人IP打造方法。干貨，沒有廢話；實(shí)戰(zhàn)，學(xué)了就能用；案例選取精彩、典型
【課程對(duì)象】保險(xiǎn)公司銷售人員
【課程時(shí)間】12小時(shí)
【課程大綱】
什么是個(gè)人IP
建立個(gè)人IP的底層邏輯
什么樣的IP可以吸引人
什么樣的IP可以持續(xù)吸引人
建立個(gè)人IP對(duì)保險(xiǎn)營(yíng)銷的牽引模式
個(gè)人IP的幾種運(yùn)用場(chǎng)景（朋友圈/社群/抖音類）
教你選擇最適合你的運(yùn)用場(chǎng)景
點(diǎn)亮你的朋友圈
4問讓你更有營(yíng)銷思維
這樣的內(nèi)容讓好友更喜歡
朋友圈關(guān)鍵詞與標(biāo)簽
朋友圈的保險(xiǎn)營(yíng)銷牽引
六、社群經(jīng)營(yíng)打造你的私域流量
做社群經(jīng)營(yíng)需要用戶思維
容易且有效的微信社群用戶拉新與留存方法
跳出玩法，聚焦交付價(jià)值，讓新人變?yōu)殍F粉
交付優(yōu)質(zhì)社群體驗(yàn)的心法
社群經(jīng)營(yíng)的保險(xiǎn)營(yíng)銷牽引
七、做抖音類，最快速地廣泛傳播你的個(gè)人IP
做抖音類的目的是什么
玩抖音快速積累粉絲
簡(jiǎn)單拍好抖音視頻
打造抖音個(gè)人IP，實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)營(yíng)銷牽引
八、現(xiàn)場(chǎng)案例實(shí)操及解答
李軒老師的其它課程
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講師：李軒詳情
《穩(wěn)中求進(jìn)，贏在起點(diǎn)—2026家庭財(cái)富“換擋升級(jí)”規(guī)劃》普客版本主講：李軒老師【課程收益】將“十四五”收官、“十五五”啟航與中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議“穩(wěn)中求進(jìn)”的總基調(diào)，轉(zhuǎn)化為大眾客戶可感知的家庭財(cái)富管理新邏輯，引導(dǎo)其通過分紅保險(xiǎn)，在關(guān)鍵年完成從“簡(jiǎn)單儲(chǔ)蓄”到“穩(wěn)健規(guī)劃”的升級(jí)。助力銷售提升簽單率?！菊n程對(duì)象】客戶【課程時(shí)間】0.5天（6小時(shí)/天）【課程大綱】一、開
講師：李軒詳情
【課程背景】2021年受疫情影響，利率下行尤為明顯，壓降結(jié)構(gòu)性存款規(guī)模以及窗口指導(dǎo)叫停融資類信托等意見的出臺(tái)使得金融圈暗潮涌動(dòng)；此時(shí)理財(cái)險(xiǎn)憑借“保底利率、終身保證復(fù)利增值”、“資金安全功能更強(qiáng)”、“領(lǐng)取靈活”等優(yōu)勢(shì)在金融市場(chǎng)正式C位出道。然而，在這個(gè)有900萬(wàn)代理人和200萬(wàn)銀行從業(yè)者角逐的戰(zhàn)場(chǎng)上，從業(yè)者要想取得驕人戰(zhàn)績(jī)，簽下大額保單，卻沒這么簡(jiǎn)單。作為財(cái)富
講師：李軒詳情
【課程背景】為深化保險(xiǎn)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，促進(jìn)人身保險(xiǎn)擴(kuò)面提質(zhì)穩(wěn)健發(fā)展，更好服務(wù)民生保障和經(jīng)濟(jì)社會(huì)建設(shè)，銀保監(jiān)會(huì)從2020年開始陸續(xù)出臺(tái)了相關(guān)文件，就產(chǎn)品設(shè)計(jì)/銷售人員行為規(guī)范/保險(xiǎn)公司治理等方面做出了進(jìn)一步明確。我們能發(fā)現(xiàn)，這些規(guī)定無(wú)一不是為了厘清市場(chǎng)，尋找保險(xiǎn)本源，為行業(yè)樹正氣，迎新風(fēng)。另一方面，也能看到自從2020年疫情之后，人身險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)平臺(tái)面臨著
講師：李軒詳情
【課程背景】近些年，由于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、智能手機(jī)的普及，企業(yè)環(huán)境的變革，傳統(tǒng)的培訓(xùn)教學(xué)模式與學(xué)習(xí)方法也隨之改變。培訓(xùn)不再是單一的講師授課，而是逐漸轉(zhuǎn)向以學(xué)習(xí)者為中心的新型教學(xué)方式。隨著企業(yè)生存環(huán)境的快速變化，戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)的快速調(diào)整，崗位、工作內(nèi)容的快速變動(dòng)，要求培訓(xùn)內(nèi)容的快速迭代更新。在這樣的背景下，微課在企業(yè)中得到更多的應(yīng)用和推廣。微課具有即時(shí)性、真實(shí)性、永久性
講師：李軒詳情
【課程背景】你想輕松激發(fā)陌生客戶的興趣嗎？你想快速定位客戶，捕捉客戶需求嗎？你想持續(xù)贏得信任，主動(dòng)獲取轉(zhuǎn)介紹嗎？你想走進(jìn)高端，并成為客戶并成為客戶心中無(wú)可取代的財(cái)富管家嗎？在本堂課程中，將教你在數(shù)字世界里建立自己的客戶圈層，快速識(shí)人、建立話題、贏得信任。數(shù)字心理學(xué)創(chuàng)始人是古希臘數(shù)學(xué)家、哲學(xué)家畢達(dá)哥拉斯，他被人們稱為“數(shù)學(xué)之父”。畢達(dá)哥拉斯認(rèn)為“萬(wàn)物皆數(shù)”，每
講師：李軒詳情
【課程背景】銷售團(tuán)隊(duì)是否遇到過下列情況：——恭喜啊，簽大單了，分享一下經(jīng)驗(yàn)吧，銷售輕描淡寫笑著說：關(guān)鍵要搞好關(guān)系，要獲取客戶信任，要挖掘客戶需求等等，其他銷售聽了一臉茫然，不知從何下手。——銷售離職不但帶走了客戶，更重要的是將銷售經(jīng)驗(yàn)也帶走了，如何：人走，銷售經(jīng)驗(yàn)留下。——招新銷售，給一本銷售話術(shù)和產(chǎn)品介紹，要背熟悉哦，然后一腳踹出門，自生自滅，靠理解和悟性
講師：李軒詳情
【課程背景】傳統(tǒng)的企業(yè)培訓(xùn)體系，在需求分析和效果轉(zhuǎn)化上普遍是短板，需求沒有很好對(duì)接業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)化方面沒有做閉環(huán)，無(wú)法評(píng)估培訓(xùn)的ROI，長(zhǎng)期下去，業(yè)務(wù)部門會(huì)質(zhì)疑培訓(xùn)價(jià)值，HR也沒有成就感。所以，培訓(xùn)必須回歸基本面，需求從業(yè)務(wù)目標(biāo)中來(lái)，轉(zhuǎn)化到績(jī)效中去，“五步聚焦培訓(xùn)需求”，基于第一性原理，運(yùn)用多種技術(shù)和工具，是從目標(biāo)績(jī)效到KSA差距的漏斗分析方法，可以改進(jìn)各種傳統(tǒng)培
講師：李軒詳情
【課程背景】全球經(jīng)濟(jì)運(yùn)行、社會(huì)發(fā)展面臨極大挑戰(zhàn)，在這百年一遇全球危局之中，家庭如何度過財(cái)富風(fēng)險(xiǎn)時(shí)刻，現(xiàn)有家庭風(fēng)險(xiǎn)管理體系重建、權(quán)益投資梳理就顯得尤為必要?！耠S著中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展以及人均GDP超過1萬(wàn)美金，中國(guó)保險(xiǎn)超越日本成為全球第二大市場(chǎng)，業(yè)務(wù)越做越精，涉獵越來(lái)越廣，標(biāo)的越來(lái)越大，要求越來(lái)越高。但在大數(shù)據(jù)時(shí)代，保險(xiǎn)人能否賺到顧問身份的錢，挑戰(zhàn)來(lái)了；●2050年中
講師：李軒詳情
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