《新品研發(fā)及上市的數(shù)智化品牌營銷體系打造》
《新品研發(fā)及上市的數(shù)智化品牌營銷體系打造》詳細(xì)內(nèi)容
《新品研發(fā)及上市的數(shù)智化品牌營銷體系打造》
新品研發(fā)及上市的數(shù)智化品牌營銷體系打造
主講：懷國良【課程背景】
隨著市場競爭的加劇，企業(yè)需要不斷創(chuàng)新和推出新品，以滿足消費(fèi)者日益多樣化的需求。然而，新品研發(fā)及上市過程中存在著諸多不確定性和風(fēng)險(xiǎn)。為了確保新品的成功上市，企業(yè)需要借助數(shù)智化手段和資源，構(gòu)建一套完整的新品研發(fā)及上市的數(shù)智營銷體系。本課程將重點(diǎn)講述從新品調(diào)研、開發(fā)、市場測試到上市銷售的一整套完整操作打法，幫助企業(yè)降低風(fēng)險(xiǎn)、提高成功率。
【課程收益】
掌握新品研發(fā)及上市的數(shù)智化營銷核心理念；
學(xué)會(huì)運(yùn)用大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)進(jìn)行市場調(diào)研和消費(fèi)者洞察；
了解制定有效的數(shù)智化營銷策略和方案的方法；
學(xué)習(xí)評(píng)估數(shù)智化營銷的效果和價(jià)值；
掌握從新品調(diào)研、開發(fā)、市場測試到上市銷售的一整套完整操作打法。
【課程特色】
實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)：結(jié)合實(shí)際案例，提供實(shí)戰(zhàn)操作和經(jīng)驗(yàn)分享；
系統(tǒng)性強(qiáng)：內(nèi)容涵蓋從市場調(diào)研到銷售的完整流程；
定制化強(qiáng)：根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況，提供個(gè)性化的策略和方法。
【課程對(duì)象】
本課程適用于企業(yè)的管理層和市場營銷人員，以及對(duì)新品研發(fā)及上市感興趣的其他人員。
【課程時(shí)間】1-2天（6小時(shí)/天）
【課程大綱】
一、市場環(huán)境對(duì)企業(yè)精細(xì)化經(jīng)營的影響
數(shù)字經(jīng)濟(jì)的崛起與影響
數(shù)智化營銷的必然趨勢(shì)與核心價(jià)值
二、數(shù)智化營銷核心理念與技術(shù)基礎(chǔ)
大數(shù)據(jù)與人工智能技術(shù)在營銷中的應(yīng)用
消費(fèi)者洞察與行為分析的方法與工具
數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的決策制定與優(yōu)化
三、新品研發(fā)與上市策略
市場分析與定位：利用大數(shù)據(jù)進(jìn)行競品分析、目標(biāo)市場細(xì)分等
產(chǎn)品創(chuàng)新與差異化：基于用戶需求洞察，打造獨(dú)特賣點(diǎn)與競爭優(yōu)勢(shì)
上市計(jì)劃與節(jié)奏把控：考慮市場接受度、競爭態(tài)勢(shì)等因素，制定合理的上市時(shí)間與推廣策略
四、C2M新品反向定制：滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求的實(shí)踐方法
C2M模式的核心理念：從消費(fèi)者到制造商的轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化需求與規(guī)模化生產(chǎn)的結(jié)合
消費(fèi)者需求洞察：運(yùn)用大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)深入挖掘消費(fèi)者需求，進(jìn)行精準(zhǔn)的市場細(xì)分和定位
個(gè)性化產(chǎn)品設(shè)計(jì)與制造：基于消費(fèi)者需求數(shù)據(jù)，進(jìn)行產(chǎn)品的個(gè)性化設(shè)計(jì)和制造，滿足不同消費(fèi)者的獨(dú)特需求
實(shí)時(shí)生產(chǎn)與供應(yīng)鏈管理：實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)生產(chǎn)調(diào)整和供應(yīng)鏈管理，確保產(chǎn)品快速響應(yīng)市場變化和消費(fèi)者需求調(diào)整
五、新品研發(fā)及上市完整操作打法
新品調(diào)研：運(yùn)用大數(shù)據(jù)分析市場趨勢(shì)、競品情況及消費(fèi)者需求
新品開發(fā)：根據(jù)調(diào)研結(jié)果，進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)，同時(shí)進(jìn)行內(nèi)部測試與評(píng)估
市場測試：選取目標(biāo)市場進(jìn)行小規(guī)模測試，收集消費(fèi)者反饋與評(píng)估效果
上市銷售：根據(jù)測試結(jié)果調(diào)整策略，全面展開新品的市場推廣與銷售工作
持續(xù)優(yōu)化：根據(jù)市場反饋不斷調(diào)整和優(yōu)化新品策略，確保持續(xù)滿足消費(fèi)者需求
六、新品上市分小組模擬訓(xùn)練營
分組模擬：將學(xué)員分為若干小組，每組模擬一個(gè)新品上市的全過程
任務(wù)分配：為每個(gè)小組分配不同的角色和任務(wù)，如市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)、市場測試、銷售推廣等
模擬執(zhí)行：各小組根據(jù)所學(xué)的知識(shí)和方法，執(zhí)行新品上市的模擬操作
成果展示與評(píng)估：各小組展示模擬成果，進(jìn)行互評(píng)和老師點(diǎn)評(píng)
總結(jié)反思：總結(jié)模擬過程中的亮點(diǎn)和不足，為實(shí)際新品上市提供經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)
懷國良老師的其它課程
《巔峰對(duì)話·點(diǎn)石成金：一通電話定乾坤的戰(zhàn)略溝通兵法》主講：懷國良老師【課程背景】在項(xiàng)目金額上億、跟進(jìn)周期長達(dá)數(shù)年的大客戶營銷戰(zhàn)場，每一次與客戶的接觸都如履薄冰，都可能是決定性的。然而，我們?cè)S多資深銷售卻常常忽視了最基礎(chǔ)、最高頻的溝通工具——電話。隨意的溝通、模糊的目標(biāo)、失控的情緒，不僅浪費(fèi)了客戶寶貴的時(shí)間，更在無形中消耗著來之不易的信任，讓百萬訂單的“臨門一
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《政企大客戶高層拜訪》 01.21
《政企大客戶高層拜訪》主講：懷國良老師【課程背景】沒有第二次機(jī)會(huì)建立“第一印象”，更何況是面對(duì)客戶的高層拜訪！但越來越多的失敗案例表明，很多銷售在把高層領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)做一個(gè)簡單的籌碼、催化劑，甚至是一個(gè)流程來看待！我們是否經(jīng)常遇到這樣的情況：沒有充分了解客戶的背景、行業(yè)趨勢(shì)或特定需求就進(jìn)行拜訪，導(dǎo)致對(duì)話內(nèi)容與對(duì)方的需求無關(guān)，無法引起興趣？溝通技巧不足，不能有效地傳達(dá)
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《政企大客戶高效溝通》 01.21
《政企大客戶高效溝通》主講：懷國良老師【課程背景】在政企大客戶銷售中，低效溝通如同隱形殺手，悄無聲息地削弱了銷售的成功率。信息不對(duì)稱常常導(dǎo)致溝通變成銷售人員自說自話，跟對(duì)方幾乎沒關(guān)系；缺乏有效溝通技巧則使得會(huì)談效果大打折扣，錯(cuò)失關(guān)鍵決策時(shí)刻。未能準(zhǔn)確識(shí)別EB、TB、UB等重要角色，往往浪費(fèi)寶貴時(shí)間或錯(cuò)過真正影響決策的人物。過度強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性而非定制化解決方案，
講師：懷國良詳情
《政企大客戶商務(wù)談判》 01.21
《政企大客戶商務(wù)談判》主講：懷國良老師【課程背景】在政企大客戶銷售的商務(wù)談判中，信息不對(duì)稱常常讓我們措手不及。我們以為掌握了所有關(guān)鍵信息，結(jié)果對(duì)方一開口就拋出一個(gè)完全沒準(zhǔn)備的問題，瞬間打亂了陣腳。這種信息差距讓我們的優(yōu)勢(shì)蕩然無存。價(jià)格戰(zhàn)也是一個(gè)常見的陷阱。為了爭取訂單，我們不斷降價(jià)，最終利潤被壓縮得所剩無幾。雖然短期內(nèi)贏得了訂單，但長期來看，這樣的做法損害了
講師：懷國良詳情
《政企大客戶銷售拓展策略》 01.21
《政企大客戶銷售拓展策略》你的“贏的策略”是什么？主講：懷國良老師【課程背景】公司沒有“殺手級(jí)”產(chǎn)品！我們的產(chǎn)品價(jià)格比別人貴太多，價(jià)格標(biāo)沒優(yōu)勢(shì)！競對(duì)已經(jīng)維護(hù)了好幾年客情，其他廠商根本沒機(jī)會(huì)！……強(qiáng)者從不抱怨環(huán)境！優(yōu)秀的大客戶銷售，從來都是具有在“壞運(yùn)道”中把“好生意”做成的本事！他們可以透過紛繁復(fù)雜的各種信息和關(guān)系，看透項(xiàng)目的本質(zhì)，從而找到真正的“贏的策略”
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品牌營銷體系的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)主講：懷國良【課程背景】隨著數(shù)字化技術(shù)的飛速發(fā)展，品牌營銷環(huán)境發(fā)生了深刻變化。為了適應(yīng)這一變革，企業(yè)需要重新審視并升級(jí)其品牌營銷體系。本課程基于數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)的視角，結(jié)合大數(shù)據(jù)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、區(qū)塊鏈和云計(jì)算等科技手段，旨在幫助企業(yè)把握市場脈搏，掌握數(shù)字化品牌營銷的核心策略和方法，以應(yīng)對(duì)數(shù)字化時(shí)代的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)企業(yè)整體營銷工
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數(shù)智化品牌營銷驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)創(chuàng)新增長主講：懷國良【課程背景】數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代已經(jīng)來臨，面對(duì)國際國內(nèi)市場活力不足、生產(chǎn)和營銷成本壓力驟增、新的消費(fèi)場景快速變化，很多企業(yè)面臨“智改數(shù)轉(zhuǎn)”（智慧化改造、數(shù)字化轉(zhuǎn)型）的挑戰(zhàn)。數(shù)智化品牌營銷驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)的創(chuàng)新增長，是這場變革中事關(guān)企業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)鍵，是牽涉到企業(yè)戰(zhàn)略、品牌定位、市場挖潛、組織升級(jí)、業(yè)務(wù)增長、成本控制和用戶體驗(yàn)等多維
講師：懷國良詳情
數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代的公共業(yè)務(wù)（政府業(yè)務(wù)）創(chuàng)新增長主講：懷國良【課程背景】隨著數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來，企業(yè)與政府之間的業(yè)務(wù)合作方式發(fā)生了深刻的變革。面對(duì)復(fù)雜的政策環(huán)境與市場需求，企業(yè)需要積極調(diào)整與政府合作策略，尋找創(chuàng)新增長點(diǎn)。本課程旨在幫助企業(yè)公共業(yè)務(wù)部門深入了解政府業(yè)務(wù)合作的新趨勢(shì)、新機(jī)遇，掌握與政府有效溝通、建立互信、實(shí)現(xiàn)共贏的方法與技巧。同時(shí)，考慮到政府合作的特殊
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數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代的整合營銷傳播之道主講：懷國良【課程背景】隨著數(shù)字經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，傳統(tǒng)的營銷傳播方式已經(jīng)無法滿足企業(yè)的需求。企業(yè)需要借助數(shù)智化手段和資源，進(jìn)行更高效、精準(zhǔn)的整合營銷傳播。本課程針對(duì)企業(yè)在這方面的需求，旨在幫助企業(yè)提升整合營銷傳播的效果和價(jià)值?！菊n程收益】1、掌握數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代整合營銷傳播的新趨勢(shì)和特點(diǎn)2、了解數(shù)智化手段在整合營銷傳播中的應(yīng)用和實(shí)踐3
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