銀行卡銷(xiāo)售高手特訓(xùn)營(yíng)(2天)

  培訓(xùn)講師：孫郂亭

講師背景：
著名營(yíng)銷(xiāo)教練銷(xiāo)售士官軍校首席專(zhuān)家20年?duì)I銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)原西門(mén)子、中國(guó)平安營(yíng)銷(xiāo)高管培訓(xùn)學(xué)員超過(guò)5萬(wàn)人工具、流程、問(wèn)題導(dǎo)向培訓(xùn)從基層至高層，一路從槍零彈雨中走過(guò)！銷(xiāo)售培訓(xùn)具有“UFC”實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練風(fēng)格，追求“打贏(yíng)”。20年國(guó)企/民企/外企營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)，曾在 詳細(xì)>>

孫郂亭
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銀行卡銷(xiāo)售高手特訓(xùn)營(yíng)(2天)詳細(xì)內(nèi)容

銀行卡銷(xiāo)售高手特訓(xùn)營(yíng)(2天)

【“UFC式”營(yíng)銷(xiāo)技能工具化訓(xùn)練】
傳統(tǒng)培訓(xùn)是嘴對(duì)耳朵，一般是對(duì)銷(xiāo)售人員理念的灌輸
實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練是手把手教，重點(diǎn)用工具和方法提升銷(xiāo)售能力




銀行卡【銷(xiāo)售高手】特訓(xùn)
——為企業(yè)大批量“快速訓(xùn)練”優(yōu)秀銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)

“UFC式”營(yíng)銷(xiāo)教練 孫郂亭


★【目標(biāo)學(xué)員】

銀行業(yè)區(qū)隔經(jīng)理、渠道經(jīng)理、大客戶(hù)銷(xiāo)售人員等銷(xiāo)售崗

★【銷(xiāo)售癥結(jié)】
? 為什么很多銷(xiāo)售人員遲遲打不開(kāi)大型客戶(hù)？
? 為什么很多銷(xiāo)售人員屢屢浪費(fèi)良好的市場(chǎng)資源？
? 為什么很多銷(xiāo)售人員在只能靠銷(xiāo)售教訓(xùn)來(lái)積累經(jīng)驗(yàn)？

★【訓(xùn)練收益】
? 強(qiáng)化銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)精準(zhǔn)開(kāi)拓市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)能力；
? 強(qiáng)化銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)“大型客戶(hù)”的銷(xiāo)售能力；
? 掌握快速激發(fā)“大客戶(hù)”對(duì)銀行卡需求的能力；
? 掌握“場(chǎng)景與路演”的顧問(wèn)式銷(xiāo)售工具與方法；
? 掌握銷(xiāo)售“漏斗”管理工具實(shí)現(xiàn)對(duì)新人的“快速傳承”。

1. 技能提升=（專(zhuān)業(yè)知識(shí) + 客戶(hù)技能）× 訓(xùn)練
2. 銷(xiāo)售裝備=（助銷(xiāo)工具 + 客戶(hù)管理）× 訓(xùn)練
3. 單兵素質(zhì)=（行為素質(zhì) + 心理素質(zhì)）× 訓(xùn)練






單兵銷(xiāo)售力=[技能+銷(xiāo)售裝備]×職業(yè)素養(yǎng)
團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售力=[銷(xiāo)售工具+傳承]×團(tuán)隊(duì)精神














銀行卡“銷(xiāo)售高手”訓(xùn)練大綱（2天）
（銷(xiāo)售高手顧問(wèn)式銷(xiāo)售技能訓(xùn)練）

第一模塊：市場(chǎng)開(kāi)拓與客戶(hù)管理技能訓(xùn)練：

|1 |客戶(hù)群的開(kāi)拓方法 |[pic] |
|2 |大數(shù)據(jù)化的精準(zhǔn)客戶(hù)分類(lèi) | |
|3 |市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的客戶(hù)地圖制作 | |
|4 |拓客、集客、生客的“漏斗式”客戶(hù) | |
| |管理流程與體系 | |
|5 |“漏斗”客戶(hù)管理技能訓(xùn)練 | |
|6 |“漏斗”客戶(hù)管理技能工具制作 | |

第二模塊：路演與路展技能訓(xùn)練：
|1 |“漏斗”場(chǎng)景銷(xiāo)售流程 |[pic] |
|2 |“漏斗”攔截式場(chǎng)景銷(xiāo)售 | |
|3 |“漏斗”釣魚(yú)式場(chǎng)景銷(xiāo)售 | |
|4 |路演與路展的銷(xiāo)售工具 | |

第三模塊：銷(xiāo)售漏斗的工具化技能訓(xùn)練：
|1 |FABE感動(dòng)客戶(hù)說(shuō)明術(shù)訓(xùn)練 |[pic] |
| | | |
| |一句話(huà)的銀行卡賣(mài)點(diǎn)訓(xùn)練； | |
| |一分鐘的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和賣(mài)點(diǎn)說(shuō)明訓(xùn)練| |
| |； | |
| |專(zhuān)業(yè)、通俗、生動(dòng)地簡(jiǎn)述產(chǎn)品訓(xùn)練| |
| |； | |
| |通過(guò)例證令客戶(hù)信服銀行卡收益。| |
|2 |SPIN客戶(hù)需求激發(fā)術(shù)訓(xùn)練 |[pic] |
| | | |
| |用一兩個(gè)問(wèn)題引發(fā)客戶(hù)強(qiáng)烈關(guān)注：| |
| |激發(fā)客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的興趣訓(xùn)練： | |
| |有效探詢(xún)客戶(hù)的需求意向訓(xùn)練； | |
| |通過(guò)詢(xún)問(wèn)引導(dǎo)客戶(hù)成交訓(xùn)練； | |
| |高速溝通與深度贊美訓(xùn)練 |[pic] |
|3 | | |
| |快速贏(yíng)得客戶(hù)的好感 | |
| |用高效溝通與客戶(hù)交朋友 | |
| |學(xué)會(huì)認(rèn)可與欣賞客戶(hù)行為 | |
| |高效溝通客戶(hù)的案例分解 | |
| | | |
|4 |LSCPI客戶(hù)異議處理術(shù)訓(xùn)練 | |
| | | |
| |有效地平息客戶(hù)的異議和質(zhì)疑 | |
| |從引導(dǎo)思維入手形成溝通 | |
| |高效平息客戶(hù)的砍價(jià)和殺價(jià) | |
| |處理客戶(hù)異議的經(jīng)典案例分解 | |
| |案例復(fù)制與操作解析 | |
|5 |無(wú)痕跡客戶(hù)成交引導(dǎo)術(shù)訓(xùn)練 |[pic] |
| | | |
| |如何引導(dǎo)客戶(hù)簽單的案例解析 | |
| |成交前的催化技術(shù) | |
| |無(wú)痕跡成交的引導(dǎo)技能 | |
| |高速成交案例復(fù)制與操作解析 | |
| |學(xué)員的成交工具制作 | |
|講解、互動(dòng)、方案、演示、糾錯(cuò)訓(xùn)練模式 |







☆我們?cè)谂嘤?xùn)中為企業(yè)制作漏斗體系的實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售工具，確保在銷(xiāo)售中真正“打贏(yíng)！



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訓(xùn)練是此次特訓(xùn)的最大特點(diǎn)，實(shí)效是此次培訓(xùn)的結(jié)果，對(duì)銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)，必須可復(fù)制
、可操作并簡(jiǎn)單、實(shí)用、有效！實(shí)訓(xùn)用銷(xiāo)售工具實(shí)現(xiàn)技能的“有效傳承”！




傳統(tǒng)培訓(xùn)是以講為主，但講了不等于聽(tīng)了、聽(tīng)了不等于會(huì)了，實(shí)戰(zhàn)中“打贏(yíng)”的技能，必
須靠工具式做系統(tǒng)的訓(xùn)練！



把大量的銷(xiāo)售團(tuán)伙，快速“制造”為業(yè)績(jī)合格的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)；
把需要一兩年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷的銷(xiāo)售新人，一個(gè)月就訓(xùn)成“高手”。





 

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投資理財(cái)銷(xiāo)售精英訓(xùn)練營(yíng)（整體方案）1.為什么很多投資顧問(wèn)理財(cái)產(chǎn)品講了半天，但客戶(hù)只是擺擺手？2.為什么很多投資顧問(wèn)講產(chǎn)品幾乎大腦缺了氧，但客戶(hù)就是不感動(dòng)？3.為什么很多投資顧問(wèn)講產(chǎn)品說(shuō)收益，但客戶(hù)聽(tīng)了只搖頭？訓(xùn)練目標(biāo)←能夠通過(guò)介紹，一分釧激發(fā)客戶(hù)需求←能夠簡(jiǎn)潔、清晰地講述項(xiàng)目和產(chǎn)品←能夠有效地烘托產(chǎn)品的價(jià)值和性?xún)r(jià)比←能夠快速闡述產(chǎn)品在競(jìng)品中的優(yōu)勢(shì)和賣(mài)點(diǎn)←能夠

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一個(gè)“快速制造”批量顧問(wèn)式銷(xiāo)售高手的技能訓(xùn)練與傳承系統(tǒng)——煅鑄式模壓訓(xùn)練體系（4天）銷(xiāo)售高手職業(yè)銷(xiāo)售技能訓(xùn)練大綱“UFC”營(yíng)銷(xiāo)教練：孫郂亭教練★培訓(xùn)對(duì)象：銷(xiāo)售經(jīng)理；大客戶(hù)銷(xiāo)售崗；★培訓(xùn)時(shí)間：4天。（單項(xiàng)訓(xùn)練時(shí)間另行確定）★培訓(xùn)目的：用銷(xiāo)售工具訓(xùn)練替代銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)，實(shí)效落地、確保打贏(yíng)。針對(duì)勝任素質(zhì)所訓(xùn)練的四個(gè)模塊系統(tǒng)：專(zhuān)業(yè)勝任素質(zhì)：包括專(zhuān)業(yè)技能、知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、工

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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