《資產配置組合銷售》課程大綱

  培訓講師：曾柔筑

講師背景：
曾柔筑老師曾任中國臺灣聯(lián)邦銀行財富管理資深產品總監(jiān)曾任中國臺灣永豐銀行財富管理北區(qū)總監(jiān)曾任德盛安聯(lián)人壽理財規(guī)劃師曾柔筑老師擁有逾十五年的銀行網點及銷售經驗，具備專業(yè)的金融理財知識及豐富的銷售培訓技能。擅長精準顧問式營銷技巧的培訓和輔導、網點 詳細>>

曾柔筑
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《資產配置組合銷售》課程大綱詳細內容

《資產配置組合銷售》課程大綱

《資產配置組合銷售》課程大綱
課程收益:
? 波動市場時代的機遇和挑戰(zhàn)
? 掌握資產配罝營銷實操流程和策略
? 掌握貴賓客戶組合銷售的實操技巧
課程特色
破除營銷人員產品銷售的心理障礙
簡單開口快速導入資產配置
運用實戰(zhàn)案例研討
課程大綱：
2023：資產配置
? 理財產品全部凈值化的挑戰(zhàn)和機遇
? 股票市場震蕩帶來的問題和機會
? 大類資產配置邏輯和市場展望
? 存款利率依然持續(xù)下行背景下的資產配置需求
? 市場和政策變化帶來的新機會
什么是基金投資的正確方法
? 如何幫客戶診斷基金產品好壞
? 如何才能穿越牛熊賺到錢（順勢而為、逆勢布局）
? 基金虧損解套? 基金工具使用
保險營銷技巧
痛點需求怎么找
數(shù)據(jù)營銷vs場景營銷
高端客戶的風險營銷
產品如何說才能打動客戶
異議問題處理技巧
促成技巧
資產配置實際操作
產品組合畫圖法
運用資產配置行外吸金與KYC
客戶現(xiàn)有配置檢視與調整
資產配置如何規(guī)劃
營銷工具運用

 

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